无线搜索广告优化技巧培训

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-1-1无线搜索市场和网民分析2腾讯无线搜索广告的产品特点3腾讯无线搜索广告优化技巧4腾讯无线搜索广告成功案例

-2-1无线搜索市场和网民分析2腾讯无线搜索广告的产品特点3腾讯无线搜索广告优化技巧4腾讯无线搜索广告成功案例移动互联网市场情况-总体规模-3-*特殊说明：此处移动互联网市场包括移动购物、移动应用与服务、流量费和无线广告等。排除掉流量费，12年Q1移动互联网市场规模约为160亿元。2012年第一季度中国移动互联网市场规模达到306亿元，环比增长21%，环比增速加快整个移动互联网行业仍处于起步发展阶段，“基数小，增长快”是其主要特征2009Q1-2012Q1中国移动互联网市场规模*数据来源：易观国际、手机上网网民规模-4-2008-2011年中国手机上网网民规模截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。中国移动互联网用户使用的操作系统、以及占据71.4%以上的市场份额，市场集中度较高。尽管的仍然占据高达41.6%的市场份额，但和对其带来的冲击越来越明显。移动互联网用户情况-5-手机网民用户更加集中在年轻群体，20-29岁人群占比达到36.0%。30-39岁人群比例在2011年有明显上升，显示出手机网民年龄的成熟化趋势。中男性占比近六成，达到58.1%，比女性高出16.2个百分点。与2010年相比，男性手机网民占比还略有上升。中国移动互联网用户性别比例中国移动互联网用户年龄分布移动互联网用户情况-6-手机网民学历结构与2010年相比变化不大，小学及初中学历人群比例稍有上升，高中人群则下降至34.3%。2011年，中高收入群体手机上网的使用率增长较快，收入在2000元以上的群体占比由2010年的33.0%增长至41.2%。2010-2011手机网民学历结构2010-2011手机网民个人月收入结构移动互联网用户情况-7-2010-2011手机网民网络应用手机网民看到广告后的反应62.1%的手机网民，都选择手机搜索业务，且该份额在逐步增加。一半左右的手机网民表示，广告的展示不影响手机上网。

-8-1无线搜索市场和网民分析2腾讯无线搜索广告的产品特点3腾讯无线搜索广告优化技巧4腾讯无线搜索广告成功案例腾讯无线搜索产品特色-9-来源：易观国际·易观智库2011Q4中国无线搜索站点搜索量份额触屏版：、手机彩版：浏览器（除和）简版：非浏览器的、及其他手机腾讯无线搜搜索，多方方流量入口口-10-手机腾讯网手机搜搜手机QQ浏览器手机Qzone空间每天，大约约50%的的无线流量量来自上面面4个入口口——腾讯无线搜搜索广告形形式（1））-11-UC浏览器手机搜搜呼叫取消确认呼叫号码05715650136腾讯无线搜搜索广告展展现在以下下平台：手机搜搜-网页搜索索手机搜搜-问问搜索索手机搜搜-社交搜索索更多垂直搜搜索和腾讯讯产品页面面腾讯无线搜搜索广告在在以下黄金金位置展现现，第一时时间抓住网网民眼球：：手机搜搜-搜索结果果页顶部（（2条广告告）手机搜搜-搜索结果果页底部（（1条广告告）手机机搜搜搜搜-自自然然结结果果转转码码页页底底部部（（2条条广广告告））手机机特特色色的的广广告告形形式式：：创意意长长度度：：普普通通设设备备（（12个个汉汉字字）），，高高端端机机（（20个个汉汉字字））企业业网网站站：：可可有有可可无无，，高高端端机机支支持持网网站站一键键直直拨拨：：减减少少转转化化途途径径，，更更多多电电话话咨咨询询和和订订单单大客客户户支支持持按按运运营营商商投投放放广广告告无线线搜搜索索广广告告优优势势-12-与计计算算机机搜搜索索广广告告相相比比，，无无线线搜搜索索广广告告的的显显示示面面积积比比例例更更大大！！因此此无无线线搜搜索索广广告告更更容容易易触触发发点点击击！！1/4广告告面面积积约约占占屏屏幕幕面面积积的的：：1/51/10C5-034传统统计计算算机机18~22英英寸寸腾讯讯无无线线搜搜索索广广告告形形式式（（2））-13-广告告附附加加链链接接推广广下下载载腾讯讯无无线线搜搜索索广广告告播播放放策策略略（（1））-14-谁排排在在前前面面？？排排序序规规则则（（出出价价*质质量量度度））客户关键词匹配方式质量度顶部推荐价出价综合排名指数C英语寒假培训广泛9/102.602.6015.34A英语寒假培训班精确8/102.302.3013.38B英语寒假培训短语3/106.806.8012.15D英语寒假培训班精确2/107.206.809.10E外语培训广泛+否定（英语寒假培训班）8/102.302.3014.00英语语寒寒假假培培训训班班英语寒假培训客户C客户A英语寒假培训英语寒假培训班客户户B顶部部底部部搜索索结结果果第第1页页：：英语寒假培训班客户B英语寒假培训客户户D顶部部底部部搜索索结结果果第第2页页：：竞价价示示例例:腾讯讯无无线线搜搜索索广广告告播播放放策策略略（（2））底部部广广告告复复制制功功能能，，顶顶部部广广告告更更多多的的展展示示机机会会客户关键词匹配方式质量度顶部推荐价出价综合排名指数C英语寒假培训广泛9/102.602.6015.34A英语寒假培训班精确8/102.302.3013.38E外语培训广泛+否定（英语寒假培训班）8/102.302.3014.00竞价示例:-15-英语寒假培训训班英语寒假培训客户C客户A英语寒假培训英语寒假培训班客户C顶部底部搜索结果第1页：顶部底部搜索结果第2页：仅针对首页腾讯无线搜索索广告播放策策略（3）-16-播放广告广广告？当广告系列勾勾选了高端智智能机和普通通移动设备：：仅存在创意时时：1）高端智能能机展示创意意2）普通移动动设备不展示示广告仅存在创意时时：1）高端智能能机展示创意意2）普通移动动设备展示创创意存在创意和创创意时：1）创意，只只会在普通移移动设备上展展示2）创意和创创意，均有机机会在高端智智能机上展示示，取决于：：广告系列选择择的广告展示示概率：优选选/等概率原则：普通移移动设备，仅仅支持网站，，所以，只能能播放创意；；高端智能机，，同时支持网网站和网站，，所以可以播播放和创意。。无线搜索广告告效果评估-17-消费展示广告点击率电话点击率电话点击数电话量电话接通率订单数有效订单数转化成本电话成本通话时长349.12573401.33%0.17%977072%19938.795.06174秒目标特殊处理理例如：缺陷：由于手手机网络情况况复杂，统计计数据会偏少少网站转化跟踪踪代码例如：谷歌、、百度统计缺陷：追踪代代码是基于的的，很多手机机浏览器不支支持，所以不不能统计到网网站的流量和和转化。来电数据统计计例如：为无线线搜索广告，，单独分配一一个电话号码码，统计该电电话的所有来来电数量，结结合订单，衡衡量效果。缺陷：中小客客户，未必愿愿意开通单独独的业务电话话。风铃建站工具具网站管理：文文本、图片、、链接、微博博、在线咨询询、手机拨打打、留言板效果检测：、、、性别统计计、地域统计计、来源统计计、操作系统统、浏览器统统计、留言数数、咨询人数数、咨询次数数留言管理：顾顾客、电话、、邮箱、留言言内容、留言言时间客户真实数据据腾讯无线搜索索广告特色-18-百度凤巢腾讯赤兔谷歌广告营销没有专门针对无线广告进行市场推广和营销无线广告复用有线的广告库4月：培训材料准备，包括产品手册、优化技巧、5月：完成全体客服、渠道及代理商的产品培训6~7月：分区域邀请代理商参与产品的免费体验8月：全面市场宣导，包括官网、微博、论坛、海报等2008年12月，移动广告在和G1手机上上线，随后推广到其他移动设备。项目启动没有产品规划和专门的项目组，为了提高广告收入，增加广告投放平台，所以在手机搜索上放了的广告。2010年：无线广告市场调研和竞品分析2~4月：产品策划、系统开发、联调测试完成4~5月：大客户、部分代理商客户，基于暗拍系统体验

6~7月：赤兔新前台首个产品上线，分区域邀请代理商免费参与产品体验8月8日：上午10点全面启动，正式计费广告投放客户没有无线广告的投放系统，更没有知情权和选择权。赤兔新前台单独的无线广告投放界面适合手机尺寸的无线广告创意撰写独立的无线广告预算控制、地域时段投放支持没有企业网站也可以做推广直拨通话功能将大大提高推广转化率支持设备/运营商选择具备商户位置设置播放策略同网页广告相同的广告播放策略。当客户投诉，则加入黑名单不再无线上展示该广告。针对无线搜索流量特点的扩展匹配方法无线广告自有的质量度计算，预估模型和参数调整广告准入机制和相关性阈值的调节和不断优化不同广告位的广告展示策略和人工干预方法具有位置定位功能，当搜索用户所在位置或检索意图包含的地理位置，处于商户的位置范围内，广告和地址信息一起显示。统计报告不给客户单独提供无线广告相关的任何数据效果报告。选择投放了无线广告的客户，可以查看各维度的效果统计数据，包括：账户各层级、分地域、任意时间、时段、搜索词的各项运营指标数据。支持功能，可追踪用户的电话，评估电话效果，提供来电次数、未接来电次数、平均通话时长、总通话时长。-19-1无线搜索市场和网民分析2腾讯无线搜索广告的产品特点3腾讯无线搜索广告优化技巧4腾讯无线搜索广告成功案例腾讯无线搜索索广告优化技技巧（1）-20-创意优化技巧巧创意不能以不不完整的形式式展示，广告告文字应清晰晰明了、精心心撰写且目标标明确，并可可突出产品/服务与众不不同之处。广告尽可能包包含价格和促促销内容，使使用号召性词词语，如"买买"、"订货货"和"购买买"，尽可能能在广告文字字中使用专门门针对移动平台的号召召性用语，例例如“拨打电电话获得报价价”。出价优化技巧巧由于无线广告告在每个搜索索结果页中显显示的广告数数量较少，因因此无线广告告的出价可能能会更具竞争争性，需要根根据出价提示、客户的的预算、广告告效果进行单单独的调价，，不能同普通通的搜索广告告简单的设置置相同的出价价，另外也可可以通过扩大购买关键键词范围，来来减少竞争程程度。目前部分行业业的竞争，比比有线的出价价低，竞争程程度也较低，，转化效果更更好。关键字优化技技巧由于无线和有有线的人群和和检索特征差差异，不建议议直接复用有有线的关键词词列表，推荐荐使用无线的的关键词工具具，加入适合无线特色色的关键词。。需要为无线广广告单独测试试关键字的效效果。即便相相同的关键字字在移动设备备上的效果可可能与在台式式机上的效果果都不同，另外移动设设备的用户群群、用户的关关注点，也同同台式机的差差异较大，需需要根据客户户推广的产品品和服务，测测试并不断优化无线的关关键字列表。。腾讯无线搜索索广告优化技技巧（2）-21-访问网站的优优化为了确保能给给手机用户完完整的展示企企业网站信息息，无线广告告的访问网站站最好是是网网站，这样能能提高用户访访问网站的体验，更好好的了解企业业推广的产品品和信息；如果没有网站站，推荐使用用风铃建站工工具，快速建建站，也便于于网站的效果果跟踪联系电话优化化技巧电话号码必须须能够让用户户直接联系上上广告主的企企业，不能为为空号、无人人接听。如果客户推广广了不同的产产品、品牌和和服务，企业业也配备了相相关的客服人人员，那么每每条广告对应应的联系电话话，最好是有有所区分的。如果客户的公公司只希望做做品牌宣传，，并不强调产产品的推广售售卖，或者没没有配备相关关的客服电话话，联系电话话不必填写。。400的联系系电话最佳，，最容易获得得用户的信赖赖和点击，其其次是固定电电话，手机比比较不容易获获得用户信赖赖。投放时间的优优化不同于传统有有线搜索，无无线搜索广告告在每日18-23点点的流量明显显高于其他时时段，且呈现现逐渐增加的趋势。。受到手机上网网的相关制约约，越到月末末，用户的手机余额或上上网流量的余余量逐渐不足足，无线搜索的搜索请求求量呈现逐渐渐减少的趋势势。-22-1无线搜索市场和网民分析2腾讯无线搜索广告的产品特点3腾讯无线搜索广告优化技巧4腾讯无线搜索广告成功案例成功案例（餐餐饮业）-23-3月份，某餐餐饮业开始尝尝试在新开放放的搜搜无线线平台上做推推广，以作为为对推广的有有效补充，手手机+计算机机共同覆盖目目标群体。1个月的推广广，根据数据据显示，无线线搜索共为该该企业带来了了750多万万次的品牌展展示，1.3万次点击，，而和计算机机相比，平均均点击价格只只有计算机的的1/4不到到，在无线搜搜索上，该企企业用比计算算机低很多的的价格获得了了更高的点击击，获得了更更多的意向客客户。无线搜搜索可以称得得上高性价比比的推广手段段。看到效果以后后，无线可以以成为该企业业网络营销重重点关注的推推广手段,建建议,在热线线人员下班后后，把电话转转接到手机上上，保证不错错过一个意向向客户的电话话。目前腾腾讯搜搜索推推广的的计算算机搜搜索广广告、、无线线搜索索广告告和品品牌直直达区区共同同为该该企业业的网网络营营销助助力，，强强强联合合，无无线最最优。。展示量无线展示量点击价格点击价格无线对比价格无线广告电话拨打次数拨打成本754,8067,589,610¥1.10¥0.44-60%240¥32.93随机截截取一一周的的网站站留言言情况况,仅仅仅5天，，网网站有有记录录的电电话拨拨通一一周内内60多个个，网网站在在线留留言30条条，两两个帐帐户每每天的的预预算总总共400/天天。成功案案例（（减肥肥美容容）-24-上海某某美容容有限限公司司成功案案例（（婚恋恋交友友）-25-客户是是一家家国内内知名名的婚婚恋网网站，，搜索索推广广投放放8000多个个关键键词，，无无线搜搜索推推广投投放3500多多个关关键词词投放无无线搜搜索推推广效效果情情况：：无线注注册量量量高高出咨咨询量量122%无线转转化激激活量量高出出激活活量35%无线转转化激激活成成本较较转化化激活活成本本低47%无线转转化注注册成成本较较转化化注册册成本本低81%-26-无线转转化约约诊成成本较较转化化约诊诊成本本低59%成功案案例（（医疗疗行业业）投放无无线搜搜索推推广效效果情情况：：无线咨咨询量量高出出咨询询量118%无线转转化咨咨询成成本较较转化化咨询询成本本低78%客户是是一家家治疗疗不孕孕不育育的专专科医医院，，搜索索推广广投放放2.5万万多个个关键键词，，无无线搜搜索推推广投投放1300多多个关关键词词无线约约诊量量高出出约诊诊量14%-27--Tencent-腾讯效效果推推广Thankyou！谢谢谢1月月-2301:22:1701:2201:221月月-231月月-2301:2201:2201:22:171月-231月-2301:22:172023/1/61:22:179、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:22:1801:22:1801:221/6/20231:22:18AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:22:1801:22Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:22:1801:22:1801:22Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:22:1801:22:18January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:22:18上上午午01:22:181月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:22上上午1月-2301:22January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:22:1801:22:1806January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:22:18上午1:22上上午01:22:181月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:22:1801:22:1801:221/6/20231:22:18AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:22:1801:22Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:22:1801:22:1801:22Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:22:1801:22:18January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:22:18上上午01:22:181月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:22上午午1月-2301:22January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。202