带看谈判签约科威

房产经纪人六大专业技巧培训

带看议价和签约技巧“六脉神剑”

房产经济人交易过程中六大专业技巧1、接待技巧；（第一剑）2、配对技巧；（第二剑）3、约看技巧；（第三剑）4、带看技巧；（第四剑）5、带看后（斡旋、议价）技巧；（第五剑）6、谈判签约技巧；（第六剑）

带看带看带看前带看中带看后带看前了解房屋的详实资料出售目的业主背景现房价格预售价格屋龄/建筑年代外部环境建筑面积使用面积户型装修情况附赠设施停车费风水等带看前的准备了解其他相关资料小区及小区周边配套1.交通2.公园3.医院4.学区<幼儿园，小学，中学，大学>5.金融<银行>6.超市,7.休闲.娱乐广场，8.吃饭<有名的饭馆.小吃>9.准备最佳的带看路线带看前的准备

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保持房屋清洁整齐，通风，光线明亮-

熟悉房屋卖点，并且诚实的告知客户物

件本身的优缺点带看技巧一次不能介绍太多带看物件；慎排带看物件次序！带看顺序的安排

A.较好好差B.房间客厅卫浴厨房阳台露台

C.从大到小D.从缺点到优点天气时间客户心情带看中技巧–主动原则

1.见面后，主动与客户交谈.

交谈主要是围绕客户购买房子的话题展开，主要目的是近一步了解客户的购房动机及客户本身的条件。

案例经纪人：1.小区以前看过房吗？2.和那个中介公司看过房。3.今日看完房，满意之后需要看第二遍吗？4.买房是给老人住/结婚用/小孩上班/其他原因。2.主动介介绍小小区环环境、、设施施与周周边建建筑当陪同同客户户进入入小区区后要要主动动介绍绍小区区的环环境与与小区区内设设施设设备或或小区区周边边的建建筑（（小学学，商商场，，电影影院等等）3.进房后后，主主动带带看每每一个个房间间当带客客户进进入房房间后后，主主动带带领客客户看看每一一间房房子，，（主主卧、、客卧卧、客客厅、、洗手手间，，厨房房间））然后后与业业主说说再见见，整整个过过程不不要超超过5-8分钟钟。经纪人人话术术：“张先先生，，房子子我们们已经经看完完了，，我们们不耽耽误业业主的的宝贵贵时间间了，，如果果有什什么需需求，，请您您回去去后跟跟我讲讲”。。4.留意客客户的的眼神神与言言语在看房房的过过程中中注意意客户户的眼眼神停停留的的地方方，是是否在在那一一个位位置上上停留留时间间过长长，并并随时时注意意客户户的言言语，，防止止客户户说出出房价价等与与未来来斡旋旋有关关的话话题。。贴紧你你的客客户5.防止客客户与与业主主交换换联系系方式式在看房房的过过程中中也要要注意意客户户和业业主的的举动动，防防止客客户与与业主主交换换联系系方式式，严严禁双双方交交换联联系方方式。。如果果双方方主动动交换换名片片，经经纪人人应该该主动动将名名片接接过来来。带看后后技巧巧1.主动询询问客客房是是否满满意如果满满意，，那么么价格格满意意吗？？如果不不满意意，不不满意意在什什么地地方楼层？？朝向向？价价格？？小区环环境？？一般看看上房房子的的客户主主要是是对价价格的的不认认可。。常见的的客户户提问问对于租租方租价还还能低低多少少产生的的费用用及支支付方方式房东能能提供供什么么其他他东西西使用中中硬件件的维维护及及更新新底层和和顶层层的房房子应应该价价位低低常见的的买方提问★房房主为为什么么要卖卖这套套房子子★★价价格还还能低低多少少★产产权有有没有有问题题，你你能保保证吗吗★一一层的的采光光不好好，潮潮湿，，价位位还这这么高高★顶顶层的的房子子太高高了，，管道道多，，漏雨雨，所所以价价格要要低★小小区环环境不不好★★室室内结结构户户型装装修不不理想想★这这套房房子先先不要要给别别的客客户介介绍，，我尽尽快回回复你你★手手续要要多久久能办办好★★部部分家家电能能否留留下★挑挑货的的才是是买货货的2.判断客客户是是否有有意向向要知道道，中中国人人都是是含蓄蓄的，，是不不太容容易当当面拒拒绝别别人的的，当当你的的客户户看完完房后后，当当你问问他是是否满满意的的时候候，客客户在在没有有对任任何东东西发发表意意见的的时候候通常常都是是这样样回答答你的的:““我我觉得得房子子还可可以，，回家家考虑虑考虑虑.””其实客户户只是不不想当面面对你带带看的房房子不满满意而当当面表现现出来。。是婉转转的拒绝绝。3.应对客户户压价一定要装装出非常常惊讶的的表情:“这这怎么可可能，这这么低的的房价业业主是不不可能接接受的，，如果是是您要求求的这个个价格早早就卖了了！这样样好了，，我再帮帮您推荐荐其他房房源吧””切记讲完完上面一一句话的的时候，，一定要要紧跟这这样的话话述：““您看这这样吧，，以我的的经验，，这套房房子至多多降1万万左右，，我可以以帮您再再尽力谈谈一下，，但是有有一件事事情我要要跟你确确认，如如果真的的帮您把把价格谈谈到您要要求的，，您是否否可以过过来签约约呢，如如果我帮帮您谈下下来，您您要是不不要的话话，我岂岂不是更更被动了了”？如果你无无法判断断客户是是否看中中房子，，请用以以上的两两句话去去试探客客户。谈判签约约谈判有如如调解不到最后后时刻，，不要安安排业主主和客户户见面谈谈判利用双方方的差异异性相互互弥补逐步建立立双方对对于彼此此良好印印象签约时的的霸气中介一手手托两家家,无实实物销售售签约技巧巧遇到迟迟迟不下决决定的客客户，可可慎重使使用压迫迫措施如透露新新情况，，当着客客户的面面与其他他客户洽洽谈等。。切记压压迫不是是强卖。。只是帮客客户早作作决断，，或中意意有加即即刻下定定，或犹犹豫万千千就此作作罢。签约技巧巧◆议价有节节，谨慎慎从事客户满意意时，及及时要求求落订，，引导客客户开出出价格。。客户开开出价格格却不能能轻易答答应，要要让客户户争取的的很辛苦苦，感到到买到了了合理的的价格甚甚至低价价买入了了。客户户不愿开开价也是是常见的的，只是是要让业业主开出出合理价价格，这这时可小小额降价价再次引引导客户户开价。。同时提提出附近近最新行行情，不不为杀价价，只是是证实该该价格已已使很便便宜，难难再退让让。客户户若能合合理出价价，经纪纪人人也不必必马上答答应，只只是说尽尽全力去去谈，让让先下斡斡旋，以以征求业业主意愿愿为由，，看客户户反应再再尝试是是否能加加价，以以促使早早下定。。签约技巧巧◆当机立断断成交机会会瞬间即即逝，掌掌握气氛氛立即决决定“卖卖”，否否则客户户出门，，便回天天无力了了。◆明确细节节收定时要要明确签签约时间间、交屋屋时间、、附赠设设施、交交付房款款时间、、税费负负担、贷贷款情况况等。一个优秀秀的经纪纪人，不不管是在在接待、、配对还还是带看看，都要要做到主主动。只只有主动动询问和和试探，，才能逐逐步掌控控客户心心理，最最终达到到成交！！速成“六六脉神剑剑”宝典典快速掌握握各种技技巧的诀诀窍1、多练练（增加加演练））：世上上没有技技巧，只只有把方方式方法法联系的的非常熟熟练，才才会有技技巧。2、多写写（多抄抄写）：：毛主席席说过：：“好脑脑子不如如一个烂烂笔头””，多抄抄写所有有的话术术，熟能能生巧；；请严格遵遵守考试试纪律！！如有违纪纪，一经经发现，，奖励抄抄写本课课程中所所有经纪纪人话术术10遍遍考核标准准：初级级经纪人人70分分及格，，中级、、高级经经纪人80分及及格，营营业主任任及以上上职务90分及及格，不不及格者者奖励抄抄写本课课程中所所有经纪纪人话术术10遍遍考试时间间：30分钟！！考试纪律律考试开始始考试结束束！将试卷交交给各区区域经理理！“百万经经纪人””的成长长的三个个层面：：1、工作作态度：勤奋、、乐观、、自信、、坚强有有毅力、、肯坚持持；2、专业业知识：知识面面广、了解税费费、了解市场场、脑中有房房；（大量勘勘察、绘绘平面图图、背““主推盘盘”）3、成交交技巧：应变、亲和、表表达、沟沟通、时时间管理理能力；；9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:24:3615:24:3615:241/6/20233:24:36PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2315:24:3615:24Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:24:3615:24:3615:24Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2315:24:3615:24:36January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20233:24:36下下午午15:24:361月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:24下下午1月-2315:24January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/615:24:3615:24:3606January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:24:36下下午3:24下下午15:24:361月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:24:3615:24:3615:241/6/20233:24:36PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2315:24:3615:24Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。15:24:3615:24:3615:24Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2315:24:3615:24:36January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20233:24:37下下午15:24:371月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:24下下午1月-2315:24January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/615:24:3715:24:3706January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:24:37下午午3:24下午午15:24:371月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。15:24:3715:24:3715:241/6/20233:24:37PM11、越是没没有