广西某集团年度经销商新品发布与订货会

桂友集团------何文(草稿)广西桂友集团2011年经销商新品发布暨订货会目录1.当前的宏观经济形势2.机遇4.发展3.变革A.国家“十二五”规划，扩大消费需求成为扩大内需的重点，并为居民CPI消指数提出了明确目标,具体表现在:

四.国家信息中心2011.2.28讯： 《抑制通胀，平衡增长》 温家宝总理最近连续三次就物价问题表态，强调“要坚决防止物价过快上涨，通过发展生产、保障供给、搞活流通、加强监管，保持物价总水平基本稳定。” (加大流通业的建设)三、国家信息中心公布：2011年消费品零售总额预计增长16％以上.商务部2011.2.23监测，数据统计显示，2011年1月份全国共销售家电下乡产品1048.9万台，同比增长80%；实现销售额253.6亿元，较去年同期增长123%。 二、国家信息中心公布：受成本推动型通胀影响，2011年预测CPI增长4％，GDP预测增长9.5％.统计局2月15日发布2011年1月宏观经济运行数据.：居民消费价格总水平同比上涨4.9%。环比上涨1.0%。其中，家电价格同比上涨6.3%，居民消费价格第三。 一.国家信息中心2011.1.29讯： 中国人民银行宣布，自2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。 (目的是存款利息降低,贷款利率上调.鼓励居民消费)国家宏观经济调控一.国家宏观经济2011年GDP7%2006年GDP11.6℅2007年GDP11.9%2008年GDP9%2009年GDP9.1%2010年GDP10.3%十二.五期间国家经济赠长率预期目标7%GDP目标为何调至7%？在刚刚结束的“十一五”，期间虽遭遇国际金融危机，中国经济依然保持了11.2%的高速增长。根据中国国家统计局公布的数据，2006年至2010年，我国GDP增长分别为11.6%、11.9%、9.0%、9.1%、10.3%。在此前的“九五”、“十五”期间，我国经济增长分别达8.6%、9.8%。既然如此，“十二五”的年均经济增长率预期目标为什么要下调至7%这样“偏低”的水平？温家宝总理对此表示，“十二五”的主题和主线就是要贯彻科学发展和转变发展方式，是要把工作的重点放在提高经济增长的质量和效益上来，要把发展和所得到的成果用在民生上来。“我们绝不能再以牺牲环境的代价来换取高速增长、盲目铺摊子，那样就会造成产能过剩，环境资源压力加大，经济发展不可持续。”–也就是加大流通业的建设.城乡一体化建设家电下乡延续以旧换新实施>到“十一五”期末，基本养老保险、城镇基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险的参保人数分别达到25673万人、43206万人、13376万人、16173万人、12306万人。>国务院总理温家宝在政府工作报告中表示，十二五期间，要全面改善人民生活,五年城镇新增就业4500万人.城镇保障性住房覆盖率达到20%.>2月11日:《广西壮族自治区人民政府关于深化户籍制度改革的意见》按照分级承担原则，放宽南宁、柳州、桂林、梧州市区，进一步放开其他地级市市区，全面放开全区县（市）城镇落户条件。至2020年，全区将会新增城镇人口1000万人.>广西壮族自治区商务厅讯:，２０１０年，广西家电下乡产品实现销售量和销售额“双翻番”。２０１０年，广西销售家电下乡产品２７２．４１万台，是２００９年销售量的２．３倍；雷计销售57.04亿元,是2009年销售的2.6倍.

>3月1日，区商务厅、财政厅、环保厅，南宁市商务局、在金湖广场举行广西以旧换新启动仪式.标志着以旧换新工作全面展开.B.国家“十二五”期间，广西局部的宏观经济目标，拉动内需具体表现在:城乡医保养老改革房价及楼市严控2011年广西区政府拉动内需具体行动:(桂商运发〔2011〕6号)<自治区商务厅关于2011年扩大城乡居民消费510活动具体项目的通知>2011年"510"活动工作任务表

活动名称活动目标责任人工作进度家电下乡实现年销售300万台，销售额70亿元谢云2011年全年家电以旧换新实现年销售110万台，销售额20亿元何国坚2011年全年汽车展销实现年销售1.5万辆以上，销售额20亿元张澄波2011年全年家电/家居建材促销实现年销售额3.5亿元谢云2011年8-10月品牌服装促销实现年销售额3亿元欧解新2011年全年家具展销会实现年销售额2000万元以上谢云2011年全年家电下乡科技大集实现年销售额3000万元以上谢云2011年全年利润时间第一层面：拓展并确保核心事业之运作第二层面：发展新业务第三层面：开创未来的事业机会二.机遇从以上国家的宏观政策可以看出,国家治国的战略已从强国转到富民的方针.而我们从自身的发展来看，也应该全面进入一个新的发展时期。3-4月3-9月1-12月货源准备政策支持产品线增加服务提升新增经营品类以旧换新资质虚体店模式区域整合联合经营网点建设2010年度销售6000万2009年度度销售4501万2007年度销售2807万2008年度度销售3156万2010年全国区域市场占有率第一,同比增长第一.----累计同比增长1000%,2006年度销售1000万2005年度销售600万我们一起经营的品牌区内市场份额

05001000300050007,000<2007年度销售1475万><2010年度销售3801万>(万元)38011475华帝从2007年度销售1475万-2010年度销售3801万,实现可比销售同比增长158%1.钦州/北海/南宁2.年度区域销售额从2008年的750万,到2010年的1500万同比增长100%经营区域2007年年冰洗洗百色色/南南百全全年销销售3,000,00011,000,00020,000,00030,000,0002008年年冰洗洗百色色/南南百/南城城全年年销售售2009年年冰洗洗百色/南百百/南南城全年销销售2010年年冰洗洗百色/南百百/南南城全年销销售美的冰冰洗从从2007年的的300万万到2010年年的3000万万年度同同比三菱重重工空空调桂桂北/南宁宁区域域年度度销售售额从从2009年的的900万万,到到2010年的的1800万同同比增增长100%年度销销售80万万年度销销售190万容声在在南城城单个个系统统销售售增长长率2008年年2010年年2007年年年度销销售300万2009年年年度销销售600万年度销销售300万10%5%60%20%未来五年2009年2010年2011年计划区域销销售100万区域销销售500万顾客信信赖首首选品品牌区域销销售1000万万区域销销售4000万万惠而浦浦是匹匹黑马马：全全球销销量连连续九九年第第一一直领领跑,无人人超越越格兰仕仕富士宝宝艾美特特联创1…06年年300万万2…10年900万苏泊尔尔奔腾美微1…06年年400万万2…10年年部分分区域域销售售为1800万万1…07年年之前前由其其他代代理商商操作作全区区销售售规模模仅570万2…08年年5月月正式式接盘盘部分分区域域，2010年年销售售1300万1…06年年626万万2…10年年3000万不断在在攀新新高一个中中心就就是以以网点点拜访访加密密为中中心销售能能力向向经营营能力力的转转变服务提提升一个中中心，，两个个改变变------全全力打打造服服务新新理念念一个中中心思维改改变行为改改变加强基基础建建设(投入入2000万资资金加加强基基础建建设,加大大送货货下乡乡配送送半径径)三.变革钦防区域百色区域南地/崇左区域桂南分公司河池/北海区域A.区区域整整合试点6月前前整合合完毕毕,并并全司司推广广提升经经销商商体验验一B.成成立终终端搅搅动部部提升经经销商商体验验二为经销销商提提供个个性化化服务务丰富的的产品品选择择大电:惠而而浦.三菱菱.容容声.志高高………厨电:万和和.华华帝………..小电:艾美美特.美的的.格格兰仕仕………不久的的将来来:索索尼,松下下.三三星………C.产产品线线增加加提升经经销商商体验验三动脑到市场场终端端去看问题题出方方案实施与与解决决培训与与交流流动脚动手动觜提升经经销商商体验验四D.提提供解解决方方案四.发展金光大大道产品线线市场份份额结构改改良利润提提升A.资资源性性投入入发展展50%80%60%95%70%90%今年去年产品线线增加加服务提提升利润提提升利润最最大化化最大化化优化合理化化费用销售结结构销售资源B.有有机增增长