广告宣传策略与评估

广告宣传策略与评估

广告部工作介绍平面广告宣传

电视广告宣传户外广告宣传厂商广告有效配合

广告部工作介绍平面广告宣传

电视广告宣传户外广告宣传厂商广告有效配合

广告部工作介绍

广告部内部结构媒介科工作介绍

项目组工作介绍广告部对销售一线的服务广告部内部结构区域划分媒介科工作介绍媒介科工作内容媒介一科、媒介二科、媒介三科、媒介五科、媒介六科媒介四科品牌广告计划制定媒体购买品牌广告发布执行媒体维护品牌广告效果评估媒体资源库备案新媒体评估厂、商广告投放监控厂、商广告费用核销及监控车型传播方案：

五个洞察------自己、消费者、竞品、经销商、媒体

传播主题------宣传主题传播策略------内容或形式传播渠道------媒介策略

具体执行------商家的配合、各种宣传途径的配合

方案评估------执行性、创新性、经济性、传播性、吸引性项目组工作介绍市场监控：

竞品传播---竞争品牌车型传播主题、传播活动竞品终端---定期走访市场、终端话术、店头布置、实际活动经销商广告计划执行情况监督：

每半月反馈1次广告宣传版面区域性促销配合：

区域性广告版面更新经销商信息的更新厂商广告资源的配合与支持：

区域性户外广告的配合和支持媒体活动方案与商家在当地市场的有效配合广告部对销售一线的服务

广告部工作介绍平面广告宣传

电视广告宣传户外广告宣传厂商广告有效配合平面广广告宣宣传平面媒媒体组组织结结构平面广广告宣宣传的的优势势和劣劣势平面媒媒体的的选择择主流平平面媒媒体组组织结结构社长(总编)副总编1采编副总编2经营副总编3党委总编助理总编助理总编助理采访中心经营中心管理中心编辑出版中心视觉中心非主流流平面面媒体体组织织结构构媒体优点缺点报纸灵活、及时、本地市场覆盖面大，能够广泛地被接受，可信性强，通常最合适商用车企业使用保存性差，复制质量低，传阅者少电视综合视觉、听觉和动作，富有感染力，能引起高度注意，触及面广成本高，干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。商用车企业使用电视广告者较少直接邮件接受者有选择性，灵活，在同一媒体内没有竞争广告，人情味较重相对来说成本较高，可能造成滥寄“垃圾邮件”的印象广播大众化宣传，地理和人口的选择性较强，成本低，司机收听广告几率大于普通人群，特别是交通台只有声音，不如电视那样引人注目，非规范化收费结构，展露瞬息即逝杂志地理、人口可选性强，可信并有一定的权威性，复制率高，保存期长，传阅者多广告购买前置时间长，有些发行量浪费了，版面无保证户外广告灵活，广告展露时间长，费用低，竞争少观众没有选择，缺乏创新网络广告浏览者目的性强，广告信息可以充分链接商用车辆用户上网者很少，部分网络广告形式会招人反感平面广广告宣宣传的的优势势和劣劣势平面媒媒体的的选择择媒体概概况简简析以杭州州为例例2001年11月，杭州日报报业集团成立。拥有:《杭州日报》

《都市快报》

《每日商报》

《萧山日报》

《富阳日报》

《城乡导报》

《都市周报》

《风景名胜》杂志

《休闲》杂志

《杭州通讯》杂志和杭州网共7报3刊1网站。杭州日报报业集团浙江日报报业集团于2000年6月25日正式成立。拥有：《浙江日报》《钱江晚报》《今日早报》《美术报》《家庭教育导报》《平安时报》《共产党员》杂志《新闻实践》杂志和浙江日报网，共六报两刊一网站浙江日报报业集团15-24岁25-44岁45-64岁数据分分析来来源：：CMMS2008年春季季内内容容指标标：COL%ANDINDEX阅报读读者状状况分分析阅读率率%平均每每期阅阅读率率例如数据基基础：：CMMS2008年春季季杭杭州州人们对对《都市快快报》的平均每每期阅阅读率率是最最高的的。传阅率率传阅率率=该报刊刊平均均每期期读者者人数数(AIR)/发行量量读者忠忠诚度度读者忠忠诚度度=（经常常阅读读某报报刊的的读者者人数数/阅读过该该报刊的的读者人人数）*标准数数100独占受众众独占受众众：指在在一定的的同类媒媒体范围围内，只只接触其其中的某某一个媒媒体而而不接触触其他媒媒体的受受众。数据基础础：CMMS2008年春季杭杭州州√由于消消费者接接触媒体体的种类类越来越越多，导导致消费费者在各各媒体的的分布越越来越分分散，这这时，首首选率/次选率无无疑成为为各媒体体参与竞竞争、衡衡量自身身价值的的重要指指标。√首选率：：指在每每日只接接触一种种媒体的的消费者者中，每每个媒体体的被选选择率占占所有这这些消费费者总数的比比例。换换言之，，如果消消费者每每天只从从一种媒媒体获取取信息，，那么他他选择哪哪个媒体体呢？它既既衡量此此媒体的的不可替替代性，，也反映映该媒体体的广告告价值。。媒体首选选率《都市快报报》的首选率率最高，，不可替替代性最最强。数据基础础：CMMS2008年春季杭杭州州都市快报报读者特特征√在《都市快报报》的读者中中，男性性与女性性的比例例基本持持平；在在年龄组组中，15-50岁的占比比具有明明显的优优势；职职业中则则是企业业职员、、技术层层面人员接触触情况偏偏高；数据基础础：CMMS2008年春季杭杭州州接触度%我们的目目标群体体通常每每天要花花1刻钟-1小时去阅阅读《都市快报报》，一般每每周看5期左右的的报纸，，可见阅阅读量相相当稳定定。接触度%数据基础础：CMMS2008年春季杭杭州州15-50岁人群阅阅读都市快报报的时间和和读报期期数15-50岁人群最最经常阅阅读的都市快报报内容接触度%倾向指数数-阅读报纸纸看的较较多的内内容是新新闻，但但随着时时代的发发展和人人们对高高品质生生活的追追求，目目标群体体也对IT、美容等等也比较较感兴趣趣。数据基础础：CMMS2008年春季杭杭州州15-50岁人群最最经常阅阅读的都市快报报广告接触度%倾向指数数-广告方面面来讲，，看的较较多的广广告是商商业、洗洗化、房房产等广广告，但但对电脑脑网络、、招聘、、文艺演演出等广广告也有有一定的的倾向性性。数据基础础：CMMS2008年春季杭杭州州全国性平平面媒体体2006年1月-2007年7月竞争品品牌投放放总费用用达13271万凯美瑞2006年1月-2007年7月投放量量达3193万元，其次次是雅阁阁、荣威威。单位：万万2006年2007年1-7月数据来源源：CTR06年1月-07年7月竞品分析析以全国平平面为例例竞品全国国性报纸媒体投放放对比分分析数据来源源：CTR06年1月-07年7月注：各品品牌在《大庆晚报报》投放规格格大部分分以1/4为主，其其次半版版；星期期的选择择大部分分以周三三为主；；颜色大大部分选选择彩色色。各品牌在《大庆晚报报》主要投放方式式数据来源源：CTR06年1月-07年7月全国性平平面媒体体雅阁具体投放放分析全国性平平面媒体体，雅阁阁主要在在参考消消息和环环球时报报两大平平纸媒上上投放。。杂志以以哈佛商商业评论论、财经经两份杂杂志为主主。数据来源源：CTR06年1月-07年7月单位：万万投放版式式竞品市场场报纸执行策略略－雅阁（2006年1月-2007年7月）单位：千千元投放季节节性数据来源源：CTR06年1月-07年7月投放版式式竞品市场场杂志执行策略略－雅阁（2006年1月-2007年7月）单位：千千元投放季节节性比亚迪F3前期投放放广告较较多，在在各地平平面媒体体投放单单一竞品品中名列列前三单车成本本广告部工工作介绍绍平面广告告宣传电视广告告宣传户外广告告宣传厂商广告告有效配配合电视广告告宣传电视媒体体组织结结构电视广告告宣传的的优势和和劣势电视频道道和栏目目的选择择》综合部》广告部》图文电视视部电视媒体体组织结结构电视媒体体广告部部组织结结构图电视广告告宣传的的优势电视是惟惟一能够够进行动动态演示示的感情情型媒体体，其冲冲击力、、感染力力特别强强。动态态图像是是电视广广告最大大的长处处。电视视媒介是是用忠实实的记录录手段再再现讯息息的形态态，给人人留下的的印象最最深刻，，并容易易记忆。。视听结合声相具备电视广告可可以迅速穿穿越空间到到达电波覆覆盖的任何何区域，直直接进入亿亿万家庭。。电视广告告带有一定定得“强制性”,因为平面媒媒体在阅读读时可以选选择，而由由于电视播播出内容是是不可选择择的,这就使得电电视广告的的穿透力更更强。到达率高传播度广影响力大权威性强电视与我们们的生活密密切联系，，人们越来来越离不开开电视，自自然也离不不开为生活活提供各种种讯息的电电视广告。。电视媒体体具有巨大大的影响力力和权威性性，用电视视媒体传播播广告信息息可以得到到大多数人人的承认和和信赖，有有利于品牌牌宣传的推推进。传播迅速；不受时空限限制电视传播速速度迅速，，不受时空空限制。不不论何时、、不论在哪哪里，只要要有电视和和电波覆盖盖，人们就就能第一时时间看到电电视广告。。电视广告宣宣传的优势势和劣势电视广告宣宣传的劣势势由于电视广广告一般只只有15秒秒、30秒秒，信息量量是极其有有限的。电电视广告不不能保留、、传阅和反反复观看，，所以不便便记忆。信息量小转转瞬即逝电视机需要要一个适当当的收视环环境，离开开了这个环环境，也就就根本阻断断了电视媒媒介的传播播，在这个个环境内，，观众的多多少、距离离电视机屏屏幕的远近近、观众的的角度以及及电视音量量的大小、、器材质量量以至电视视机天线接接受信号的的功能如何何，都直接接影响着电电视广告的的收视效果果。受收视环境境的影响大大，不易把把握传播效效果费用昂贵一是电视广广告片本身身的制作成成本高，周周期长；二二是播放费费用高。数据来源：：CNRS2008年1-6月21-44岁的男性；；中高收入入；中高学学历；私营营业主、公公司中层及及职员为主主自我定位有有的放失失针对预购车人群群、现有车车主资料进行受众特征分分析电视频道和和栏目的选选择预购车人群群分析数据来源：：CNRS2008年1-6月他们年轻、、激情、时时尚、自信信他们有强烈烈求知动机机，我希望定定期接受职职业培训或或继续教育育有强烈的权权力动机,喜欢支配和和影响别人人有强烈的表表达动机,以名牌作为为展示自己己的符号并并以此与别别人区分，，标新立异异显示与众众不同强烈的合群群动机，有和乐于于交很多朋朋友，经常常聚会强烈的责任任感，热衷公益益、重视家家庭幸福目标消费者者生活态度度电视频道选选择收视率分析析频道内多档档科教访谈谈类节目受受高端人群群关注偏男性，经经济界人士士为主强势频道，，占据整个个中央台约约30%的收视份额额偏女性频道道、被誉为为中国家庭庭第一频道道70%以上为男性性，以18-30年轻群体居居多收视率定义义：收看某某电视节目目的个人或或家庭占总总人口或家家庭数的比比率。收视率=(收看的人数数或家庭÷总人口或总总家庭数)*100%轿车行业投投放频道分分析集中度较高高的三个强强势频道07年行业投放放呈明显上上升趋势，，广告环境境渐成气候候数据来源：：CTR2006-2007年8月数据07年行业投放放不升反降降，尤其是是英语频道道广告锐减减电视频道选选择数据来源：：央视索福福瑞（黄金金时间段））08年1-8月央视一套在在主要城市市的覆盖率率rating央视存在各各城市覆盖盖不均匀的的问题，建建议在重点点市场给予予适当加强强地方卫视视电视频道选选择节目与广告告目的的关关联性受众对节目目的收看倾倾向节目时间覆覆盖受众生生活轨迹节目收视率率广告段时间间和噪音主要竞品的的广告投放放倾向节目内容有有助于产生生领导者风风范的联想想目标受众有有强烈的收收看习惯高收视、高高集中度、、低点成本本广告个数要要少、降低低干扰，提提高广告回回忆度竞品投放量量少、降低低广告同质质性对效果果影响广告节目的的六点评价价指标电视节目选选择晚间后黄金金时间段9：00-11：00受众节目品牌受众对节目目高度关注注和认同品牌定位与与节目属性性高度相融融且植入紧紧密这是心理的自动调节过程于是，受众对品牌产生高度认同节目与广告告目的的关关联性电视节目选选择目标群喜欢欢收看的节节目数据来源:CNRS2008.1-6目标群经常常收看的节节目受众对节目目的收看倾倾向电视节目选选择Target：25-50岁男性月月收入入3000元以上家家庭收入入5000元以上Datasource：CSM2006-2007.8收视率：%20062007新闻联播、、天气预报报电视剧晚间新闻精品栏目新闻30分今日说说法名车高高速路路朝闻天天下焦点访访谈收视率分分析电视节节目选选择电视节节目选选择节目时时间覆覆盖受受众生生活轨轨迹所谓黄黄金时时间一一般指指某电电视台台一天天之中中收视视率相相对比比较集集中的的时段段。比如，，央视视调查查表明明，从从19:00到20:00，中央央电视视台节节目的的收视视份额保持在在30%左右，，远远远高于于其他他时段段。某一个个黄金金时间间的观观众未未必全全都是是某产产品的的目标标消费费者。对一些些针对中中高端端目标人群的的产品品来说，，选择择收视视率高高但观观众成成分比比较复复杂的的黄金金时间间是一一种浪浪费。。如果某某个时时间段段的观观众特特征与与本产产品的的目标标消费费者特特征比比较吻吻合，，它就就是本本产品品的广广告黄黄金时时间；有些节节目虽虽然收收视率率低（（相应应的广广告价价格也也较低低），，但是是收视视群稳稳定，，且与与本产产品的的目标标消费费者特特征相相符，，它们们才是是真正正的广广告黄黄金时时间。。选择广告黄黄金时间而而不是电电视频道的黄金时间选择栏目广广告时间或或贴片广广告时间许多广告集集中在5分钟甚至10分钟的时间间里播放。。尽管有些些收视数据显示在在某段广告时间收收视率会达达到10%。但是我们们很难想象有有人会一直直连续把5分钟甚至10分钟的时间间用在看广广告上。栏目内贴片片广告时间比比较短（往往往在两分分钟左右）），包含在在栏目或电电视剧中的的广告时间间，其广告告更有可能能不被消费费者忽略。。从收视习习惯上看，，收看这个栏栏目或电视视剧的消费费者，一般般不愿意因因为短短的的两分钟广广告时间而而破坏自己己收看的连连贯性。这样的广告告到达率显显然要有保障一些些。电视节目选选择广告段时间间和噪音选择噪音小小的广告时时间在信息传播播和接受过过程中，如如果周围干干扰信息过过多，噪音音过大，传传播效果就就会减弱。。在选择广告告时间时，，首先考虑这个广告时间里的广广告有多少少个。其次，避免免同一时段段有无其他他自主品牌汽汽车或其他他特殊产品品广告（医医药、酒类类）等投放干扰扰。汽车行业的的广告投放放倾向数据来源：：CTR2006-2007年8月数据单位：万元元CCTV-1主要集中在在新闻类、、晚间电视视剧、招标标段及套售售资源早、中、晚晚四档新闻闻类栏目都都有投放电视节目选选择特殊项目或或大事件五套套装装招标段经济类新新闻为主主一套后黄黄金段新新闻CCTV2经济频道道经济信信息联播播、经济济半小时时及CCTV1后黄金档档新闻投投放品牌牌最多、、行业认认可度最最高，投投放额度度CCTV2经济类较较大。除主干投投放栏目目外，年年度大事事件项目目的行业业认可度度较高，，应予以以重视。。数据来源源：CTR2007年1月-8月数据电视节目目选择主要竞争争品牌的的广告投投放倾向向比亚迪投投放占汽汽车行业业整体投投放比例例稳定在在4-5%央视投放放量前18名轿车品品牌排名名数据来源源：CTR2006-2007年数据广告部工工作介绍绍平面广告告宣传电视广告告宣传户外广告告宣传厂商广告告有效配配合户外广告告宣传户外广告告优势和和劣势户外广告告重要性性户外广告告的选择择凡是能在在露天或或公共场场合通过过广告表表现形式式同时向向许多消消费者进行诉求求，能达达到推销销商品目目的物质质都可称称为户外外广告媒媒体。户外广告告可分为为平面和立立体两大部类类：平面----路牌广告、、招贴广告告、壁墙广广告、海报报、条幅等等；立体----霓虹灯、广广告柱以及及广告塔灯灯箱广告等等。在户外广告告中，路牌、招贴贴是最为重要要的两种形形式，影响响甚大。设计制作精精美的户外外广告带成成为一个地地区的象征征。户外广告优优势和劣势势优势1.它对地区和和消费者的的选择性强强。户外广告一一方面可以以根据据地地区区的的特特点点选择择广广告告形形式式，如如在在商商业业街街、、广广场场、、公公园园、、交交通通工工具具上上选选择择不不同同的的广广告告表现现形形式式，，而而且且户户外外广广告告也也可可以以根根据据某某地地区区消消费费者者的的共同同心心理理特特点点、、风风俗习习惯惯来设设置置；；另另一一方方面面，，户户外外广广告告可可为经经常常在在此此区区城城内内活活动动的的固固定定消消费者者提提供供反反复复宣宣传传，使使其其印印象象强强烈烈。。2.户外外广广告告可可以以较较好好地地利利用用消消费费者者途途中中，，在在散散步步游游览览时时，，在在公公共共场场合合经经常产产生生的的空空白白心心理理。。在这这种种时时候候，，一一些些设设计计精精美美的的广广告告、、霓霓虹虹灯灯多多彩彩变变化的的光光芒芒常常能能给给人人留留下下非非常常深深刻刻的的印印象象，，能能引引起起较较高高的的注注意意率率，，更更易易使使其接接受受广广告告。。3.户外外广广告告具具有有一一定定的的强强迫迫诉诉求求性性质质。。既使使匆匆匆匆赶赶路路的的消消费费者者也也可可能能因因对广广告告的的随随意意一一瞥瞥而而留留下下一一定定的的印印象象，，并并通通过过多多次次反反复复而而对对某某些些商商品品留留下较较深深印印象象。。4.户外外广广告告表表现现形形式式丰丰富富多多彩彩。特特别别是是高高空空气气球球广广告告、、灯灯箱箱广广告告的的发发展，，便便户户外外广广告告更更具具有有自自己己的的特特色色，，而而且且这这些些户户外外广广告告还还有有美美化化市市容容的的作用用，，这这些些广广告告与与市市容容浑浑然然一一体体的的效效果果，，往往往往使使消消费费者者非非常常自自然然地地接接受受了广广告告。。5、户户外外广广告告内内容容单单纯纯，，能能避避免免其其他他内内容容及及竞竞争争广广告告的的干干扰扰。。案例例:不能能不不提提价价格格：：户户外外媒媒体体可可能能是是最最物物有有所所值值的的大大众众媒媒体体了了。。它的的价价格格虽虽各各有有不不同同，，但但它它的的千人人成成本本（即即每每一一千千个个受受众众所所需需的媒媒体体费费）），，与与其其他他媒媒体体相相比比却却很很有有趣趣。。射灯灯广广告告牌牌为为2美元元，，电电台台为为5美元元，，杂杂志志则则为为9美元元，，黄黄金金时时间间的电电视视则则要要10~20美元！但但客户最最终更是是看中千千人成本本，即每每一千个个受众的费费用。----信息来源源：美国国财富杂杂志1999年3月1日版劣势:1.覆盖面小小。由于大多多数位置置固定不不动，覆覆盖面不不会很大大，宣传传区域小，因此此设置户户外广告告时应特特别注意意地点的选选择。比如广广告牌一一般设立立在人口密度度大、流流动性强强的地方。。机场、、火车站站、轮船船码头南南来北往往的流动人口口多，可可以作全全国性广广告。2.效果难以以测评。。由于户外外广告的的对象是是在户外外活动的的人，这这些人具具有流动的性性质，因因此其接受率很很难估计计。而且人人们总是是在活动动中接触触到的，因此此注视时间间非常短短，甚至只只有几分分之一秒秒，有时时人们在在同一时时间可能接触触到许多多户外广广告，所所以要取取得广告告效果，，就要做做到让人人们视觉觉暂留，这这非常重重要。西安安沈阳阳北京京北京京户外广告告才是真真正的大大众媒体体不是所有有的人都都看电视视、读报报纸、或或者上网网，但是是任何人人只要离离开家就会看到到户外广广告。在在近年的的各类媒媒体的价价值比较较中，户户外媒体体价值的的比重一直在在上升。。特别是是收入较较高，又又没有时时间看电电视的白白领阶层，而这这一群体体对于广广告主来来说，是是比较有有利和比比较棘手手的目标受众众。户外广告告的长期期效应有别于其其它媒体体，户外外广告是是高频率率的媒体体，它不不仅可以以快速增增加覆盖率和认认知率，，并且让让消费者者在较长长时间内内保持对对该广告告的记忆。户外广告告重要性性户外广告告的选择择1.黄金地段段---保证较高高的人流流量和车车流量2.卖场附近近---汽车市场场周围，，具有终终端拦截截作用a.覆盖区域域：密云排排山汽车车城、密密云、旅旅游人群群，途经经密云车车辆。b.有效曝光光：预计影响响人次：：18万人次/日c.受众构成成：受众生活活轨迹：：密云城城区居民民，辐射射密云区区和旅游游人群。。生活形态态情况：：保守务务实但仍仍追求有有车生活活，十分分注重购购车成本本以及车车辆使用用的经济济性。d.媒体特性性：媒体偏好好度:前期为当当地房地地产广告告，该路路段受汽汽车和地地产、移移动客户户偏爱。。广告认认知性好好。媒体美誉誉度：该该媒体视视觉效果果较佳，，在业界界口碑较较好。广告干扰扰度：101国道密云云段附近近户外以以立柱为为主，约约有十余余个。媒体质量量：标标准尺尺寸单立立柱，广广告形象象佳。e.实效性成成本：千人成本本=费用/天数/人流量*1000评估因素素位置选择择以北京密密云户外外为例1.好的创意意，简单单的语言言。广告的的目的是是传播，，玩的太太复杂，，人都看看不懂，那就就起不到到作用了了。2.主题单一一，画面面和文字字简单。。一个广告告只能一一个主题题，不能能一个广广告多个主题题，让人人不知道道说什么么。尽量量不列数数据，若若列，也也简单。。比如说说阿里巴巴巴在高速速公路上上的大型型广告牌牌上写了了一句话话：有700万商人正在在使用阿里巴巴巴。人们看看了就能明明白这个B2B电子商务平平台的功能能和规模。。3.尽量用规范范的黑体字字。不要玩艺术术字，特别别是书法和和草书。要要让人在最短时间了了解和知道道。4.字的大小。。一般说，五五十米的距距离文字应应当在16厘米高，120米距离要看的清楚的的话文字至至少要一米米三五高。。这是视角角方面的基基本要求。。5.说出产品的的名字。这是最基基本的。6.根据情况决决定是否写写联系电话话。7.开车检验。开车在公公路上跑，，看看你设设计的广告告效果如何何。相关因素广告部工作作介绍平面广告宣宣传电视广告宣宣传户外广告宣宣传厂商广告有有效配合厂商广告有有效配合厂商广告配配合投放的的目的有效配合投投放的思路路和方针厂商广告配配合投放的的目的公司统一促销策策略，协调使用用各种不同传播手手段，发挥不同传播工工具的优势从而使企业业的促销宣宣传实现低成本策略略，与高强冲冲击力的媒媒体宣传要要求，形成成促销高潮。厂商配合宣宣传的基本本想法很类类似于现代代战争，它它围绕基本本促销目标，将一切切促销工具具与活动一一体化，打打一场总体体战。空军（广告）战略导弹（有冲击力力的社会公公关活动））地面部队（现场促销销与直销））基本武器（产品与包包装）其他可利用武器快准准狠狠消费者厂商有效配配合投放的的思路和方方针制定贴合“本地化思维维、本地化化营销”投放方案。。将有限的资金金利益最大大化，整合厂商商资源，在在短期之内内占据消费费者的心理理，进而促促动消费者者的体验，，产生购买买欲望。1.平面广告的的有效配合合：主流媒体：：厂家家为主，商商家为辅；；非主流媒体体：商家为为主，厂家家为辅。2.电视媒体的的有效配合合：全国性覆盖盖媒体：厂厂家为为主，商家家为辅；地方电视台台\电台：商商家为主，，厂家为辅辅。3.户外广告的的有效配合合：厂家和商家家共同投放放，达到该该区域的形形象+市场宣传。。贵州飞达东莞东泽常德东亚谢谢观看！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:58:5421:58:5421:581/7/20239:58:54PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:58:5421:58Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:58:5421:58:5421:58Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:58:5421:58:54January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20239:58:54下午21:58:541月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:58下下午午1月月-2321:58January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/721:58:5421:58:5407January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:58:54下午午9:58下午午21:58:541月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:58:5521:58:5521:581/7/2023