市场发展策划方案

市场发展策划信息市场发展策划工具和特点不同市场地位下的企业竞争策略品牌定位策略分析品牌延伸策略分析第八讲市场发展策划一二三四五1、市场规制信息2、市场结构信息3、产品信息4、购买与采购行为特征信息5、市场竞争信息

6、企业能力信息7、市场环境信息一、市场发展策划信息广告人员推广销售促进公共关系印刷和电台广告外包装广告包装中插人物邮寄品商品目录电影画面家庭杂志招贴和传单工商名录广告复制品路牌标记和标识陈列广告牌焦点陈列视听材料推销展示销售会议电话推销销售人员提供样品竞赛竞技兑奖彩票样品示范表演展览会展销会赠券回扣款待折让低息融资报刊小品演讲研讨会年度报告慈善捐款赞助社区活动参观二、市场发展策划工具和特点开发工具开发成本优点不足广告相对较低传播广泛；信息规范；容易控制广告费用浪费大；难以明确表达产品信息；开发效果难以度量人员推广最高信息表达灵活；可以立即得到反应；易与顾客建立关系成本高；难以进行大范围内的沟通。销售促进较高推广刺激直接；易引起推广嫡系的注意与反应；可以迅速产生效果易引起竞争；推广效果难以持久公共关系最低可信度高；易建立企业或产品的形象企业难以进行控制；针对性较差二、市场发展策划工具和特点（一）市场领导者1、扩大市场需求总量（1）寻找和开发新的用户（2）开辟新的用途（3）扩大使用量三、不同市场地位下的企业竞争策略

（一）市场领导者2、保持市场份额阵地防御侧翼防御抢先防御反攻防御运动防御收缩防御3、扩大市场份额三、不同市场地位下的企业竞争策略

（二）市场挑战者策略1、确定发展目标和攻击对象市场领先者与自己实力相当者区域性经营的小企业三、不同市场地位下的企业竞争策略

2、市场挑战者策略价格挑战策略广告出击策略服务挑战策略三、不同市场地位下的企业竞争策略

（三）市场追随者经营策略思路仿效跟随策略差距跟随策略选择追随策略三、不同市场地位下的企业竞争策略

（四）市场场利基者策策略1、市场选选择有足够的市市场潜量和和购买力，，为其服务务有一定的的营业额，，能够获得得利润有足够的成成长潜力或或发展前途途对大企业不不具备什么么吸引力企业具备占占有该市场场缺口为其其提供服务务所必要的的资源和能能力企业既有的的信誉足以以对抗竞争争者，保卫卫自身，在在大企业进进攻时能站站稳脚跟三、不同市场地地位下的企企业竞争策策略（四）市场场利基者策策略2、基本策策略点顾客规模专专门化特定顾客专专门化地域专门化化产品或产品品线专门化化某种特色专专门化定制专门化化产品质量专专门化服务专门化化三、不同市场地地位下的企企业竞争策策略四、品牌定位策策略分析品牌定位是是指为自己己的品牌在在市场上树树立一个明明确的、有有别于竞争争对手品牌牌的、符合合消费者需需要的形象象，其目的的是在消费费者心目中中占领一个个有利的位位置。如若若不能有效效地对品牌牌进行定位位，以树立立独特的消消费者可认认同的品牌牌形象与个个性，必然然会使产品品淹没在众众多产品质质量、性能能及服务雷雷同的产品品当中。品品牌定位是是企业市场场经营战略略管理的奠奠基性工作作，企业需需要以定位位来协调各各种传播媒媒体的一致致性与连贯贯性，使广广告、公关关、SP、、直销等种种种市场运运营工具整整合成一体体，以更好好地发挥作作用。四、品牌定位策策略分析1．利益定定位2．USP定位3．消费群群体定位4．市场空空档定位5．类别定定位6．档次定定位7．性价比比定位四、品牌定位策策略分析8．文化定定位9．对比定定位10．情感感定位11．首席席定位12．经营营理念定位位13．以变变应变定位位策略1、品牌延延伸决定因因素（1）消费费者对核心心品牌的认认知（2）延伸伸产品与核核心品牌相相似性五、品牌延伸策策略分析1、品牌延延伸决策（1）消费费者对核心心品牌的认认知表高现低性低高高功能能性性高功能—低表现高功能—高表现低功能—低表现

低功能—高表现

五、品牌延伸策策略分析消费者对核核心品牌的的认知功能性认知知表现性认认知知高功能—高高表现高功能—低表现低功能—高高表现低功能—低低表现技术性互补性替代性价值性连续延伸伸间断延伸伸品牌二重性性认知品牌种类相似性延伸种类8.3品牌延伸策策略分析9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:17:1913:17:1913:171/7/20231:17:19PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:17:1913:17Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:17:1913:17:1913:17Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:17:1913:17:19January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20231:17:19下午13:17:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:17下下午1月-2313:17January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/713:17:2013:17:2007January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:17:20下午午1:17下午午13:17:201月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:17:2013:17:2013:171/7/20231:17:20PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2313:17:2013:17Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:17:2013:17:2013:17Saturday,January7,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2313:17:2013:17:20January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20231:17:20下下午13:17:201月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:17下午午1月-2313:17January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/713:17:2013:17:2007January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:17:20下午1:17下下午13:17:201月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。13:17:2013:17:2013:171/7/20231:17:20PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2313:17:2013:17Jan-2307-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。13:17:2013:17:2013:17Saturday,January7,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2313:17:2013:17:20January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月20231:17:20下午午13:17:201月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月231:17下午午1月-2313:17January7,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/713:17:2013:17:2007January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息