创业计划书与大学生创业二

创业项目成功的基本要素有竞争力的产品；有创业资格的团队和领头人；符合需求趋势的赢利模式和商业模式；充足的现金流

正确的计划制定以后，干部就是决定成败的最重要因素。而人的因素，甚至决定着计划的制定。

一、创业计划书的价值与大学生创业二、创业计划书的写作要点三、关键技术的案例分析四、创业计划大赛的基本要求

提纲：创业计划书的价值所有的企业都需要一份商业计划！成功的企业家通常都花一定的时间去评估其商务活动的方方面面，并为未来制定详细的计划。所有的投资人和金融机构都需要一份商业计划！贷款人和投资者要分担你的风险。商业计划是他们评估是否应冒此风险的基本依据。

没有计划，就是计划失败！对创业项目而言，创业计划书的作用尤为重要一个酝酿中的项目，往往很模糊。通过制订创业计划书，把正反理由都摆出来，再逐条推敲，创业者就能对这一风险项目有更清晰的认识；越是商业潜力大的创业项目，越是出人意料，争取合作者的难度也越大，需要多角度地反复认识和询证。争取合作者的最好办法，就是你本人的信心和素质！

创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业大学生自己！对创业项目而言，创业计划书的作用尤为重要创办企业的目的是什么?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办这样的风险企业?创办这样的企业所需的资金是多少?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?创业计划书是筹集必要的创业资金的基本依据创业计划书能为大学生带来什么？首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展示个人的创造性和专长；有助于大学生团队合作的培养和形成；有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出；能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！

写一份有吸引力的商业计划，并不简单！创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的人、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。人们对“现金流量”、“营销计划”、“固定资产”、“盈亏平衡点分析”等术语都耳熟能详，倍加关注！但往往并不清楚如何把这些概念综合应用于切合实际的计划之中，把这些信息和实际操作的商业计划结合起来更是不堪重负。目标明确，事半功倍

标准创业计划书规范的一般要求：简洁---《创业计划书》一般应在30页左右，最长不要超过50页。完整---要全面披露与投资有关的创业项目自身的全部重要信息。“收回条款”重点突出---机会、策略、行动计划独特性---产品、商业模式、管理规范的一般行文格式和装订要求。创业计划书的写作要点：1．关注产品2．着眼竞争3．了解市场4．表明行动的计划5．展示你的管理队伍6．出色的计划摘要

那些既不能给投资者以充分的信息、也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。一、关注产产品---细化产品构构想通过务实的的商务调研研，提出一个具具有市场前前景的产品品/服务，，围绕这一一产品/服服务，描述述有着巨大大商业潜力力的创业机机会。提供所有与与企业的产产品/服务务有关的细细节，包括括实施的所所有调查。。这些问题题包括：产产品正处于于什么样的的发展阶段段?它的独独特性怎样样?企业分分销产品的的方法是什什么?用尽量简洁洁的词语来来描述产品品/服务及及其属性的的定义，把把出资者拉拉到企业的的产品或服服务中来。。谁会使用用这种产品品，为什么么?产品的的生产成本本是多少，，售价是多多少?企业业发展新的的产品的计计划是什么么?让投资者相相信该产品品的独特性性和优势，，更让他们们相信你有有充分的论论据。二、着眼竞竞争细致分析市市场和竞争争对手的情情况：竞争对手都都是谁?他他们的产品品怎样?与与你的产产品有哪些些相同点和和不同点?竞争对手手所采用的的营销策略略是什么?明确每个竞竞争者的销销售额，毛毛利润、收收入以及市市场份额，，进而讨论论本项目相相对于每个个竞争者所所具有的优优势和顾客客偏爱的原原因。创业计划书书中还应阐阐明竞争过过程中的风风险以及你你将采取的的对策。三、了解市市场提供你对目目标市场的的深入分析析和理解。。细致分析经经济、地理理、职业以以及心理等等因素对消消费者选择择购买本产产品这一行行为的影响响，以及各各个因素所所起的作用用。创业计划书书中还应包包括主要的的营销计划划，列出打打算开展广广告、促销销以及公共共关系活动动的地区，，明确每一一项活动的的预算和收收益。创业计划书书中还应简简述你的销销售战略。。是使用外外面的销售售代表还是是使用内部部职员?是是使用专卖卖商、分销销商还是特特许商?企企业将提供供何种类型型的销售培培训?销售计划中中的特殊细细节问题。。四、表明行行动的计划划你的行动计计划应该是是理由充分分、无懈可可击的。创创业计划书书中应该明明确下列问问题：如何设计生生产线？如如何组装产产品?如何保证你你的产品功功能，并保保持优势？？如何把产品品传递到顾顾客手里?预计的收益益、费用、、成本和利利润；可能的风险险规避策略略和具体措措施；理想的融资资方案和对对投资者优优厚回报的的实现五、展示你你的管理队队伍把一个创意意转化为一一个成功的的企业，其其关键的因因素就是要要有一支强强有力的管管理团队！！创业计划书书中，应首首先描述一一下整个管管理队伍及及其职责，，然而再分分别介绍每每位管理人人员的特殊殊才能、特特点和造诣诣，细致描描述每个管管理者将对对公司所做做的贡献，，尤其是团团队领袖。。明确管理目目标以及组组织机构图图。这支队伍的的成员必须须精诚团结结、朝气蓬蓬勃、有较较高的专业业技术知识识、管理才才能和尽可可能多的工工作经验。。要给投资资者这样一一种感觉：：“看，这这支队伍里里都有谁!如果他们们是一支足足球队的话话，他们就就会一直杀杀入世界杯杯决赛。””六、出色的的计划摘要要1、名不正，言言不顺。产品或服务务的命名要要点：直观观、时髦、、暗示创业业模型、有有说服力、、吸引顾客客的注意力力。2、、以顾顾客客为为中中心心的的描描述述框框架架。。主主要要包包括括：：你你的的产产品品/服服务务是是一一个个正正在在出出现现的的发发展展潮潮流流的的一一部部分分目目前前尚尚未未解解决决的的问问题题特特定定的的大大型型应应用用这这个个风风险险事事业业是是一一种种解解决决方方案案对对顾顾客客需需求求满满足足的的特特殊殊之之处处初初步步的的成成功功3、、使使用用图图表表来来说说明明概概念念，，清清晰晰简简洁洁，，直直截截了了当当基本本内内容容：：机机会会、、策策略略和和计计划划创业业计计划划书书关关键键技技术术的的案案例例分分析析一、、明明确确你你的的顾顾客客群群，，强强调调市市场场调调研研和和消消费费者者分分析析二、、用用客客观观的的数数据据展展示示巨巨大大的的商商业业潜潜力力三、、认认真真研研究究竞竞争争对对手手四、、客客观观认认识识创创业业风风险险五、、专专业业地地量量化化你你的的商商业业模模式式一、、市市场场调调研研与与消消费费者者分分析析产业业和和行行业业分分析析顾客客调调查查市场场调调研研---依依靠靠专专业业人人士士，，采采用用专专业业术术语语把注注意意力力集集中中到到一一个个清清晰晰的的市市场场，，并并与与潜潜在在的的顾顾客客交交谈谈：：说明明谁谁会会购购买买你你的的产产品品或或服服务务展示示市市场场调调查查和和市市场场容容量量确定定顾顾客客的的““诉诉苦苦””并并引引导导顾顾客客解释释他他们们为为什什么么会会掏掏钱钱买买你你的的产产品品/服服务务客户户调调查查与至至少少3个个潜潜在在客客户户建建立立联联系系。。其其中中至至少少有有一一个个是是你你计计划划作作为为主主要要销销售售渠渠道道的的客客户户。。准备备一一份份1-2页页的的客客户户调调查查纲纲要要。。提提供供一一份份用用过过的的调调查查和和调调查查方方法法的的描描述述。。保证证获获取取了了足足够够大大量量的的信信息息：：包包括括潜潜在在客客户户的的数数量量、、他他们们愿愿意意付付的的价价钱钱、、产产品品或或服服务务对对于于客客户户的的经经济济价价值值。。还还应应当当收收集集定定性性的的信信息息：：如如购购买买周周期期、、对对于于购购买买决决策策者者来来说说可可能能导导致致他他们们拒拒绝绝本本产产品品或或服服务务的的可可能能障障碍碍、、你你的的产产品品为为什什么么能能够够在在你你的的目目标标用用户户和和客客户户的的应应用用中中起起作作用用。。案例例一一：目目标标市市场场分分析析---谁会会买买荧荧光光雪雪橇橇目标标：：滑雪雪爱爱好好者者，，比比方方说说区区域域人人口口总总数数为为2.5亿亿。。假假设设30%的的人人滑滑雪雪，，即即为为7千千5百百万万人人。。细化目标标：追逐潮流流的一部部分滑雪雪爱好者者，假设设为8%，即为为6百万万。假设设其中50%的的人每年年购买一一个，为为3百万万价格：$500/双估计市场场容量：：15亿美美元/年年二、用客客观的数数据展示示巨大的的商业潜潜力3-5年年之内的的收益达达2千万万至1亿亿美元；；每个员工工收益达达15万万至30万美元元以上；；退出策略略是5年年内上市市发行股股票（IPO））；税前利润润达20%以上上；用户在半半年内收收回产品品投资。使用类比比的方法法说明。。这是一种种产品还还是一桩桩生意？？这次风风险事业业的潜力力是大还还是小？？三、认真真研究你你的竞争争对手弄清竞争争对手和和替代产产品；我们的竞竞争力和和优势；；找到合作作伙伴；；扫清产品品或服务务进入市市场的障障碍；划出竞争争空间；；当前的角角逐者或或解决方方案；谁是当前前的直接接竞争对对手。与竞争对对手的顾顾客交谈谈！四、客观观认识创创业风险险常见的项项目风险险：研发风险险制造风险险市场风险险管理风险险成长风险险风险投资资第一定定律：决决不选择择超过两两个以上上的风险险项目。五、专业业地量化化你的商商业模式式自上至下下：目标标市场的的容量；；自下至上上：与顾顾客交流流后的意意向反馈馈；竞争对手手的销售售；对于顾客客而言的的经济价价值；盈利和利利润目标标；运营成本本：价值值链案例二：成本估估算---有有利可可图吗？？您决定创创立一家家公司，，为孩子子们设计计电脑游游戏。您您做了研研究并且且确定了了您的目目标市场场和预期期收入，，但是因因为您需需要说服服风险投投资家们们这是一一个有利利可图的的事业，，您需要要估算您您的成本本。量化你的的商业模模式例如：＞开发；；3个IT开发员：：3×40，000年年薪=$120，000；图形和音音频设计计人员=$25，000；开发总费费用：$145，000；＞营销：：1个市市场营销销经理：：1*40，000年年薪=$40，，000；3个贸易易展示：：3*6000=$18，000；；印刷营销销材料：：$10，000；合同代理理：$10，000；；网站：$8，000；；市场营销销总成本本：$86，000；；量化你的的商业模模式零售价格格:$20/个个，计划第一一年销售售100,000个;开发成本本:$145,000;营销成本本:$86,000;制造成本本:$100,000;分销成本本:$1,000,000;总成本本:$1,331,000;利润润:$669,000创业计划划书的写作要点点：展示专业业化的市市场调研研提供专业业化的财财务分析析和融资资方案要有一个个客观的的投资退退出策略略解解释释为什么么你最合合适作这这件事考考虑到到投资人人的反应应有信心，，但不能能过分乐乐观不不能单单纯地面面向产品品不不能忽视视竞争对对手创业计划划书的写作重点点：机会（1））描述述创业业机会会瞄准清清晰的的市场场需求求、瞄瞄准具具体的的目标标顾客客（群群）（2））描述述产品品或服服务概概念使用类类比，，给出出例子子，解解释怎怎样满满足顾顾客的的需求求（3））描述述市场场中的的竞争争竞争者者是谁谁，他他们的的产品品是什什么？？你的竞竞争优优势是是什么么？如如何保保持这这些优优势创业计计划书书的写作重重点：：策略（1））谁是是顾客客？（2））怎样样把产产品送送到顾顾客的的手中中？（3））商业业模式式（=策策略略+目目标市市场））（4））赢利利模式式（怎怎样赢赢利？？）创业计计划书书的写作重重点：：计划（1））描述述赢利利潜力力、预预期收收入、、赢利利能力力、回回收策策略（2））描述述管理理队伍伍、全全面均均衡、、经验验、不不足（3））行动动计划划（4））里程程碑四、创创业计计划竟竟赛的的基本本要求求创业计计划竞竞赛要要求参参赛者者组成成优势势互补补的竞竞赛小小组，，提出出一个个具有有市场场前景景的产产品项项目，，围绕绕这一一产品品，完完成一一份完完整、、具体体、深深入的的创业业计划划，以以描述述项目目的创创业机机会，，阐述述创立立公司司、把把握这这一机机会的的进程程，说说明所所需要要的资资源、、提示示风险险和预预期回回报，，并提提出行行动建建议。。创业计计划要要求聚聚焦于于特定定的策策略、、目标标、计计划和和行动动，对对于一一个非非专业业背景景的有有兴趣趣的人人士应应清晰晰易读读。创业计计划竞竞赛的的参赛赛训练练训练1：创意、、策划划和创创造思思维的的训练练训练2：顾客、、市场场和竞竞争者者调查查训练3：市场、、目标标和战战略形形成训练4：明确项项目的的成功功关键键和核核心优优势训练5：团队建建设训练6：财务分分析训练7：创业计计划介介绍训练8：创业计计划答答辩9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:56:3613:56:3613:561/6/20231:56:36PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:56:3613:56Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:56:3613:56:3613:56Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:56:3613:56:36January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:56:36下下午13:56:361月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/613:56:3613:56:3606January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:56:36下下午午1:56下下午午13:56:361月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。13:56:3713:56:3713:561/6/20231:56:37PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2313:56:3713:56Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:56:3713:56:3713:56Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:56:3713:56:37January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:56:37下下午13:56:371月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:56下下