国际商务讲座之国际贸易术语

国际商务讲座之国际贸易术语(PriceTerms)贸易术语是什么？是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙-牛津规则》《美国对外贸易定义1941年修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束力买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约《2000通则》13种贸易术语E组：EXWF组：FCAFASFOBC组：CFRCIFCPTCIPD组：DAFDESDEQDDUDDPINCOTERMS1990年修订原因适应电子资料交换EDI的需要运输技术的要求90通则的特点贸易术语由原来14种变为13种调整部分贸易术语的国际代码每个术语项下卖方和买方各自应承担的义务均排列成相互对应的10项规定卖方可凭电子单证代替传统纸单据将13种贸易术语分为E、F、C、D四组2000通通则则的的变变化化对各各个个术术语语中中的的具具体体义义务务规规定定进进行行了了修修改改，，体体现现在在（（1））FAS和和DEQ办办理理清清关关手手续续和和交交纳纳关关税税的的义义务务；；（（2））FCA装装货货和和卸卸货货的的义义务务在权权利利义义务务内内容容的的规规定定上上，，真真正正倾倾向向于于作作为为国国际际贸贸易易统统一一法法的的性性质质适应未来来若干年年可能影影响国际际贸易实实践发展展的三个个主要因因素，即即国际贸贸易的区区域化、、通讯方方式的变变化、运运输方式式的变化化2000通则重重大修改改FAS和和DEQ办理清清关手续续和交纳纳关税的的义务FCA装装货和卸卸货的义义务一般修改改“费用””(charges)替代原原来的““官费””(officialcharges)删除“提提交单据据”（providethedocuments））在清关A2及支支付相关关费用A6方面面均有““Whereapplicable”的的表述，，以适应应免税区区越来越越多的情情况EXW工工厂交交货卖方在指指定的地地点将货货物交给给买方处处置时，，即完成成交货，，风险从从此转移移给买方方卖方需提提交单据据卖方不办办理出口口清关手手续不负责将将货物装装上任何何运输工工具卖方责任任最小的的术语FOB装装运港港船上交交货交货地点点：装运运港货物物越过船船玄风险划分分：装运运港货物物越过船船玄买方负责责租船订订舱，支支付运费费适用于海海运或内内河运输输采用FOB应注注意的问问题适用问题题：FOB仅限限于港-港运输输风险划分分问题：：以船玄玄为界船货衔接接问题：：由买方方派船中译名问问题：““离岸价价”是不不确切的的装船费用用问题：：FOB变形形个别国家家对FOB的不不同解释释思考题1买卖双方方签订FOB合合同，卖卖方向买买方出口口一级大大米300公吨吨，装船船时货物物经公证证人检验验，符合合合同规规定的品品质条件件，卖方方于装船船后及时时发出装装运通知知。货物物运输中中由于风风浪过大大，大米米被海水水浸泡，，品质受受到影响响，当货货物到达达目的港港后，只只能按三三级大米米价格出出售，因因而买方方要求卖卖方赔偿偿差价损损。问卖卖方是否否应该负负责?为为什么?思考题2我某公司司按每公公吨242美元元FOBVesselNewYork进口口200公吨钢钢材，我我方如期期开出48400美元元的信用用证，但但美商来来电要求求增加信信用证金金额至50000美元元，不然然有关出出口捐税税及签证证费用应应由我另另行电汇汇。美商商此举是是否合理理？FOB变变形条件件FOBlinerterms（（FOB班轮轮条件））FOBundertackle（FOB吊吊钩下交交货）FOBstowed（FOB理理舱费在在内）FOBtrimmed（（FOB平舱费费在内））FOBstowedandtrimmed（FOBST）CFR成成本加加运费交货地点点：装运运港货物物越过船船玄风险转移移界限：：装运港港货物越越过船玄玄卖方负责责租船订订舱并支支付运费费买方负责责办理保保险卖方装船船后要及及时通知知买方，，以便买买方办理理保险采用CFR术语语应注意意问题适用的运运输方式式、卖方方交货地地点、风风险划分分界限以以及合同同性质与与FOB完全相相同费用划分分问题：：卖方负负担运费费租船订舱舱问题：：对于买买方限制制船舶国国籍、船船型、船船龄、船船级或指指定某班班轮公会会的船只只等要求求，卖方方有权拒拒绝接受受装船通知知的重要要性卸货费用用的负担担问题：：CFR变形思考题我按CFR价格格条件与与客户签签约成交交某出口口商品一一批,合合同规规定保险险由买方方自理，，我于10月1日凌晨晨2点装装船完毕毕，载货货轮于当当日下午午启航。。因10月1日日为我国国法定国国庆假日日，2日日又适逢逢周末，，未及时时向买方方发出装装船通知知，3日日上班时时收到买买方急电电称：该该轮于2日下午午4时遇遇难沉没没，货物物灭失，，要求我我赔偿全全部损失失。我方方是否该该承担责责任？CFR变变形条件件CFRlinerterms（（CFR班轮轮条件））CFRlanded（CFR卸卸至码头头）CFRextackle（CFR吊吊钩下交交接）CFRexship’shold（（CFR舱底底交接））CIF成成本、、保险费费加运费费交货地点点：装运运港货物物越过船船玄风险转移移界限：：装运港港货物越越过船玄玄卖方负责责租船订订舱，支支付运费费卖方负责责办理保保险，支支付保险险费采用CIF术语语应注意意问题适用的运运输方式式、交货货地点与与风险转转移界限限同FOB和CFR一一样合同性质质问题：：FOB、CFR、CIF均均属装运运性质的的合同费用划分分问题：：租船订舱舱问题：：一般不不考虑买买方无理理要求有关保险险的问题题：卖方方办理保保险属于于代办性性质卸货费用用负担问问题：CIF变变形象征性交交货问题题：提交交单据等等同于交交货CIF不不是“到到岸价””象征性交交货SYMBOLICDELIVERY象征性交交货是指指卖方只只要按期期在约定定地点完完成装运运，并向向买方提提交合同同规定的的包括物物权凭证证再内的的有关单单据，就就算完成成了交货货义务，，而无需需保证到到货。“在采用用CIF术语订订立合同同时，卖卖方被要要求保证证货物的的到达或或以何时时到货作作为收取取货款的的条件的的话，则则该合同同将成为为一份有有名无实实的CIF合同同”思考题1我方某公公司与英英商签订订一笔服服装合同同。合同同按CIF伦敦敦即期L/C方方式付款款，合同同和信用用证中均均规定不不允许分分批装运运和转船船。我方方按时将将货物装装上直达达轮，并并凭直达达提单在在信用证证有效期期内向银银行议付付货款。。该轮船船中途经经过某港港时，船船公司为为了接载载其他货货物，擅擅自将我我方服装装卸下，，换装其其他船舶舶继续运运往伦敦敦。由于于换装的的船舶设设备陈旧旧，该批批服装比比原定时时间晚了了2个月月到达。。为此，，英商向向我公司司提出索索赔，理理由是我我方提交交的是直直达提单单，而实实际是转转船运输输，是弄弄虚作假假行为。。问（1）我方方应否赔赔偿？（（2）如如何处理理？（3）为什什么？答案（1））我方方不应应赔偿偿。（2））应让让买方方凭直直达提提单向向承运运人交交涉，，凭保保险单单向保保险公公司交交涉。。（3））因为为按CIF条件件成交交，买买卖双双方的的风险险转移移以船船玄为为界，，货物物在装装运港港越过过船玄玄后的的风险险应由由买方方承担担，所所以，，船方方擅自自转船船造成成的损损失也也应由由买方方承担担。另另外，，CIF属属象征征性交交货，，只要要卖方方按合合同规规定在在装运运港将将货物物装船船并提提交全全套合合格单单据，，就算算完成成了交交货义义务，，而无无需保保证到到货。。思考题题21996年年11月，，中国国上海海某公公司与与意大大利某某公司司签订订20万吨吨尿素素进口口合同同，单单价为为USD169/吨吨CIF上上海，，由某某欧洲洲著名名银行行保兑兑的不不可撤撤消信信用证证付款款，合合同条条款注注明：：“货货到目目的港港经中中国商商品检检验局局检验验合格格后付付款，，该检检验须须在货货到目目的港港后20天天内完完成。。”试问：该合合同是CIF合同性性质吗？FOB、CFR和CIF相同同点适用于水上上运输方式式交货地点均均在装运港港风险转移均均以装运港港船玄为界界均属装运合合同FOB、CFR和CIFB不不同点双方所承担担的责任和和费用不同同价格构成不不同FAS装装运港船边边交货卖方在装运运港船边完完成交货风险在交货货完毕后划划分买方派船船，若不不能靠岸岸，卖方方需用驳驳船将货货物运至至船边，，驳船费费用由卖卖方出装船的责责任和费费用由买买方负担担适用于水水上运输输使用FAS应注注意的问问题对FAS的不同同解释在对北美美贸易时时，注意意在FAS后加加上VESSEL字样样办理出口口手续问问题《90通通则》由由买方办办理；《《2000通则则》由卖卖方办理理注意船货货衔接问问题FCA货货交承承运人卖方只要要将货物物在指定定的地点点交给由由买方指指定的承承运人，，并办理理了出口口清关手手续，即即完成交交货“承运人人”既包包括实际际履行运运输义务务的承运运人，也也包括代代为签订订运输合合同的运运输代理理人若卖方在在其所在在地交货货，则卖卖方应负负责装货货；若卖卖方在任任何其他他地点交交货，卖卖方不负负责卸货货FCA与与FOB相同点点双方责责任划划分基基本相相同货价构构成一一样合同性性质一一样：：均属属装运运性质质的合合同FCA与FOB不同同点适用范范围不不同风险转转移不不同装运费费用的的负担担不同同CPT运运费付付至卖方负负责订订立运运输合合同卖方负负责将将货物物交给给第一一承运运人，，即完完成交交货义义务，，风险险自此此划分分卖方交交货后后及时时通知知买方方，以以便买买方办办理保保险适用于于各种种运输输方式式CPT与CFR相同同点双方责责任划划分基基本相相同：：由卖卖方负负责从从交货货地到到目的的地的的运输输，支支付正正常运运费货价构构成基基本相相同合同性性质相相同：：均属属装运运合同同风险转转移在在先，，费用用转移移在后后卖方均均要及及时发发出装装运通通知CPT与CFR不同同点适用的的运输输方式式不同同风险划划分界界限和和交货货地点点不同同CIP运运费保保险费费付至至卖方负负责办办理货货物运运输保保险，，支付付保险险费其他他同同CPTCIP与与CIF相相同同点点价格格构构成成中中均均包包括括了了运运费费和和保保险险费费均属属于于装装运运合合同同风险险转转移移在在前前，，费费用用转转移移在在后后CIP与与CIF不不同同点点适用用的的运运输输方方式式不不同同交货货地地点点、、风风险险划划分分界界限限以以及及有有关关责责任任和和费费用用的的划划分分不不同同两组组价价格格术术语语FOBCFRCIFFCACPTCIP两组组价价格格术术语语的的不不同同点点运输输方方式式不不同同、、承承运运人人不不同同交货货和和风风险险转转移移地地点点不不同同装卸卸货货费费用用负负担担不不同同：：后后者者不不存存在在变变形形运输输单单据据不不同同后组组（（FCACPTCIP））优优势势减少少卖卖方方承承担担的的风风险险范范围围卖方方可可以以提提前前获获得得运运输输单单据据，，便便于于其其提提前前议议付付货货款款DES目目的的港港船船上上交交货货（（deliveredexship））卖方方负负责责将将货货物物运运至至目目的的港港船船上上交交给给买买方方卖方不办理理进口清关关手续卖方承担目目的港卸货货前的一切切风险和费费用（若希希望卖方负负责卸货，，则可采用用DEQ））DES与CIF区别别交货地点风险转移界界限买卖双方的的责任、费费用负担交货方式：：CIF属属象征性交交货；DES为实际际交货合同性质：：CIF为为装运合同同；DES为到达合合同DEQ目目的港码头头交货卖方在目的的港码头将将货物交给给买方处置置，不办理理进口清关关手续，即即完成交货货卖方负责货货物在目的的港卸至码码头前的一一切风险和和费用买方办理进进口清关手手续DDU未未完税前交交货卖方在指定定的目的地地将货物交交给买方，，不办理进进口手续，，也不从交交货的运输输工具上将将货物卸下下，即完成成交货采用DDU时应注意意的问题买方是否能能顺利完成成进口结关关手续若买方无法法顺利结关关，则要求求卖方承担担结关后交交货的义务务，将会有有一定风险险，作为卖卖方应了解解进口国海海关管理方方面的情况况买方要承担担其未能按按规定办理理结关手续续而引起的的货物损坏坏或灭失的的一切风险险卖方无办理理保险的义义务DDP完完税后交货货卖方在指定定目的地，，办理完进进口结关手手续，将在在交货运输输工具上尚尚未卸下的的货物交与与买方，完完成交货卖方负责出出口和进口口清关手续续和费用卖方承担风风险、责任任和费用最最大的术语语卖方无须承担担办理保险的的义务贸易术语的选选用考虑船、货衔衔接考虑运费、保保险费等外汇汇使用考虑装运港、、目的港的情情况考虑海关清关关方面的情况况含佣价的表示示方法CIFC5/FOBC2/CFR3含佣价=净净价÷（（1-佣金金率）出口商品每公公斤100美美元CFRC2%NY。。计算：CFR净价和佣佣金。若买方方要求将佣金金增加到5%，在出口净净收入不减少少的情况下，，CFRC5%应为多少少？练习题（一））判断以下说法法是否正确？？FOBSingapore是指指卖方在Singapore交货CFRLondon是是指卖方在London交货CIFNewYork是指卖方方在N.Y.交货练习（二）以下单价有无无不妥？每码3.50元CIFC香港每箱500英英镑CFR净净价英国每吨1000美元FOB伦敦每打100法法国法郎FOB净价减1%折扣2000日圆圆CIF上海海包含佣金2练习题（三））选择题：1、《华沙-牛津规则》》是有关（））的统统一规则。A、CIFB、、FOBC、CFRD、EXW2、采用（））条件时，卖卖方所承担的的责任最小。。A、FOBB、CIFC、FCAD、EXW练习题（四））如按CIF出出口，买方凭凭单付款，载载货船舶在航航行途中触礁礁沉没，货物物全部灭失，，买方闻讯后后，提出拒付付货款。试问：我方应应如何处理？？为什么？答案CIF是象征征性交货，只只要卖方提交交单据符合要要求，买方不不得拒收单据据或拒付货款款。买方只能能先付款赎单单，再向责任任方索赔，追追回损失。练习（五）某年，我某外外贸公司出售售一批核桃给给数家英国客客户，采用CIF术语，，irrevocableL/C支付。由于于核桃的销售售季节性很强强，到货的迟迟早，会直接接影响货物的的价格，因此此，在合同中中对到货时间间作了以下规规定：“10月份自中国国装运港装运运，卖方保证证载货轮船于于12月2日日抵达英国目目的港。如迟迟于12月2日抵达目的的港，在买方方要求下，卖卖方必须同意意取消合同，，如货款已经经收妥，则须须退还买方。。”（续）合同签定后，，我公司于10月中将货货物装运出口口，凭L/C规定的装运运单据向银行行收妥货款。。不料，轮船船在航行途中中，主要机件件损坏，无法法继续航行。。为保证如期期到达目的港港，我公司以以重金租用大大马力拖轮拖拖带该轮船继继续前进。但但因途中又遇遇大风浪，致致使该轮抵达达目的港的时时间，比合同同限定的最后后日期晚了数数小时。（续）这时，正好遇遇到核桃市场场价格下跌，，除个别客户户提货外，多多数客户要求求取消合同。。我外贸公司司最终因这笔笔交易遭受重重大经济损失失。试问：我我外贸公司与与英国客户所所签定的合同同，是真正的的CIF合同同吗？说明理理由。答案（1）该合同同不是CIF合同（2）在采用用CIF术语语订立合同时时，卖方被要要求保证货物物的到达或以以何时到货作作为收取货款款的条件的话话，则该合同同将成为一份份有名无实的的CIF合同同（3）本案中中，“于12月2日抵达达”实际上已已经将装运合合同修改为到到达合同，所所以不是CIF合同练习（六）我某公司与外外商签订一份份FOB合同同，出售油菜菜籽。合同规规定：“3月月份内装船””，“如果买买方在合同规规定的期限内内不能派船接接货，卖方同同意保留28天，但买方方负担相关仓仓租、利息和和保险费”。。事后，买方方在3月份未未能派船。卖卖方发出警告告，如果4月月28日前仍仍不能派船，，卖方将撤撤撤销合同并保保留索赔权。。结果买方的的船5月5日日才到。卖方方拒绝交货，，并提出损失失赔偿。（1）卖方可可否拒绝交货货？（2）卖卖方能否取消消合同？（3）如索赔，，应包括什么么项目？答案（1）可拒绝绝交货，因FOB要求买买方派船，但但买方未能按按时派船，违违约在先（2）能取消消合同，因买买方违约严重重，构成根本本性违约或违违反要件（3）索赔项项目包括：28天仓租费费、利息、保保险费、其他他意外损失等等谢谢1月-2320:15:1420:1520:151月-231月-2320:1520:1520:15:141月-231月-2320:15:142023/1/520:15:149、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:15:1520:15:1520:151/5/20238:15:15PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:15:1520:15Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:15:1520:15:1520:15Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:15:1520:15:15January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:15:15下下午20:15:151月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:15下午午1月-2320:15January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:15:1520:15:1505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:15:15下下午8:15下下午20:15:151月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:15:1520:15:1520:151/5/20238:15:15PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:15:1520:15Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:15:1520:15:1520:15Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:15:1520:15:15January