多层次传销组织网的经营管理

多层次传销组织网的经营管理研究9141101蔡宜家9141107王家梁报告流程一、前言导论二、研究背景、目的、方法三、文献探讨四、分析结果(一)五、分析结果(二)六、结论与建议研究背景1.零售业平常化2.内部分析☆新加入多层次传销之人口递减☆订货与领取佣金、奖金的人数递减☆直销商平均生产力低3.外部分析☆时局的变迁带给了传销业者许多经营上的契机及挑战☆外部环境压力─不同背景竞争者政府组织发展策略日渐曝光同业竞争者消费者需求提高研究目的以学术研究的观点，深入剖析台湾多层次传销业者的管理现况，了解其因应产业内部体制转型与外部环境变迁的经营要点。并藉此探就传销公司与传销商间彼此的互动关系，以及传销商自身在组织管理上的经营要点，并将研究所得之结论配合未来趋势发展，提出对业者经营上的建言。研究方法提议将以往的单行向模式转化为互动模式，以避免学术研究与直销业者的认知差异。（A）传统单行向模式问题→←研究业者研究单位研究方法（B）双向互动模式←→业者对话与交流研究单位知识库⊙知识普及与一般化⊙知识散布与传播↓文献探讨◆凝聚各阶层的共识，使组织网更有效率◆成功经营直销四大法则(1)奖励(2)激励(3)创业精神的培养与复制(4)信任的维持◆激励直销人员的三个方法：表扬、表扬、表扬◆教育训练之重要性◆金钱并非人们从事传销业之原因分析结果(一)

多层次传销公司经营要点分析结果开放式问卷调查：8家本土与外商传销公司高阶主管分析结果(一)1.人员招募教育训练与激(奖)励措施的协助2.層級與獎金制度的規劃3.内部沟通与联系4.传销商流动率的掌控与因应5.信息系统的运用与媒体公关的成效6.业界整体形象与公平会角色7.未来趋势发展分析结结果(二)传传销商商组织织网经经营调调查报报告◆探讨讨多层层次传传销组组织网网上下下线之之间的的沟通通、、互动动与体体系经经营模模式◆采用用封闭闭式的的问卷卷设计计◆共发发出500份问问卷，，回收收有效效问卷卷137份份，有有效回回收率率27.4﹪分析结结果(二)受访直直销商商特性性分析析分析结结果(二)年资、、月收收入来来源年资百分比月收入($)百分比1年以下33.3%10000以下16.5%1~3年36.8%10000~3000044.7%3~5年14%30001~5000014.1%5~7年12.3%50001~700007.1%7年以上4%70001~1000005.9%100000以上11.8%分析结结果(二)加入动动机分析结结果(二)下线招招募来来源分析结结果(二)下线人人格特特质分析结结果(二)鼓励加加入理理由分析结结果(二)新进传传销商商训练练训练项项目百百分分比排排名名安排下下线参参加公公司课课程84.7%1针对下下线需需求辅辅导75.9%2自办课课程29.2%3由下线线自己己学10.9%4其它8.8%5分析结结果(二)上下线线连络络方式式分析结结果(二)上下线线谈话话内容容分析结结果(二)激励与与奖励励措施施分析结结果(二)加入后后参与与不热热烈的的原因因分析结结果(二)相处不不和谐谐时的的处理理方式式分析结结果(二)抢线时时的处处理方方式分析结结果(二)传销商商日常常作业业的时时间分分配招募新新下线线占27%耕耘并并巩固固现有有关系系占37%协助下下线推推广占占36%分析结结果(二)公司各各项满满意度度调查查分析结结果(二)媒体与与公关关的帮帮助性性分析结果果(二)提升整体体形象的的作法结论与建建议巩固现有有组织架架构与提提升生产产力1.加强强传销商商『质』』的培养养与建立立信任关关系2.发展展以『服服务为先先』的组组织拓展展策略产业内外外资源整整合与差差异化竞竞争优势势培养1.积极极开发产产品与服服务上的的独特性性2.内部部资源重重整，追追求效率率极大化化3.结盟盟走向，，借力使使力各层级人人数比例例传销商零零售利润润(佣金)与领导(培养)奖金百分分比谢谢谢1月-2320:40:3620:4020:401月-231月-2320:4020:4020:40:361月-231月-2320:40:362023/1/520:40:369、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:40:3620:40:3620:401/5/20238:40:36PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:40:3620:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:40:3620:40:3620:40Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:40:3620:40:36January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:40:36下下午20:40:361月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:40下下午午1月-2320:40January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:40:3720:40:3705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:40:37下下午8:40下下午20:40:371月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:40:3720:40:3720:401/5/20238:40:37PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:40:3720:40Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:40:3720:40:3720:40Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:40:3720:40:37January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20238:40:37下午午20:40:371月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:40下下午1月-2320:40January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:40:3720:40:3705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:40:37下下午午8:40下下午午20:40:371月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。20:40:3720:40:3720:401/5/20238:40:37PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2320:40:3720:40Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。20:40:3720:40:3720:40Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2320:40:3720:40:37January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:40:37下下午20:40:371月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月238:40下下午1月-2320:40January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/520:40:3720:40:3705January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。8:40:37下下午午8:40下下午