增员新理念顾问营销培训课件

增员新理念--顾问营销顾问是什么？什么是顾问

顾问是指长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群。他们与业务员之间存在长期、稳固的互惠与利益关系。

顾问与业务人员是互惠、互利的合作关系转介绍与业务人员是服务与被服务的关系直接参与到业务人员的销售活动中，对寿险营销从认知到认同，非常利用顾问转化成为增员帮助业务员是纯粹的、无回报的帮助，不帮是应当，帮助了是人情帮助业务员的同时也是帮助自己获得了收入与荣誉不参与业务人员的销售活动，对寿险营销的认知受限，转介绍的主动性、转化成准增员的几率不高顾问对业务员“帮助”的主动性与持续性是与转介绍的本质区别什么是顾问1、公司化运作的影响力中心2、不上代码的业务员3、系统追踪下的积极业务员顾问本质4、提供客户和增员的影子部队顾问工作职责会前会中会后客户筛选及邀约陪同参加会后协助促成我现在是x人寿的顾问，他们有款产品特别好，小孩买当储蓄，大人买可以享受保障和养老，明天有个产品说明会，你跟我一起去听听！

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顾问支持系统是通过业务人员选择顾问、聘任顾问、经营顾问的过程，并投入一定的时间、精力与资金，建立起可复制、产业化的顾问系统，从而借助顾问身后的市场和人脉，为业务人员提供源源不断的准客户和准增员，进而快速提升自己的收入，实现晋升的职级与目标。为什么做顾问1、以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易；2、顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源；3、顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员；4、实现业务员寿险事业的永续经营。顾问支持系统的运作流程-顾问经营选择顾问

聘任顾问平台提升表彰顾问持续经营经营顾问循环建立顾问聘任流程介绍缘故介绍电话约访准顾问开拓初步面谈培训开单持证龙形深入面谈促成面谈聘任说明会一、顾问的来来源1、家人、亲属属、朋友（最最关心你的人人，最希望你你成功的人））2、同学、原单单位同事3、优质客户4、在他的生活活圈里有影响响力的人5、其他行业的的推销人员6、有过寿险从从业经验的人人员7、拥有大量客客户资料的人人8、想拥有第二二份收入的人人9、曾经要求您您退佣的客户户如果你从地震震中逃出来,第一个把电电话打给谁?顾问能力提供优质客户户群体提供一般客户户群体筛选合适的顾顾问<业务员筛选核心原则则：刷选出出能力和自己己差不多能力≥业务员√你现在有没有有在开始盘点点？你的顾顾问在哪里？？顾问家人亲朋好友社会人士公众人物最支持顾问的客户从哪里找？各种形式顾问问推荐式产说说会的举办血缘筛选准确适合合自己的顾问问筛选准确适合合自己的顾问问适合自己的顾顾问家属联谊会新人推介会客户联谊活动动户外增员活动动专题报告讲座座晋升见证会顾问（市场）通过何种方式式顾问沟通？？顾问聘任会顾问联谊会李*家属座谈会（（左上）张**晋升见证会（右右上）张*转正表彰会（（右下）。。。。。。。。。。乡镇顾问联谊谊会推动思路路在村镇上寻找找4－7位顾问，要求求每周每位顾顾问均要组织织5－8人的小交会，，每周发放工工资200元，举办完后后立即兑现。。未举办没有有工资。如果果当周有人组组织小交会，，其他顾问人人员要求参加加。所有顾问均可可以参与公司司组织的旅游游方案。在小交会现场场遇到热心、、认可保险的的客户，可以以在他的院子子挂上保险咨咨询服务的牌牌子。凡是有需要保保险服务的每每推荐一名奖奖励50元，签单1件奖励200元。1、候场时间（滚滚动播放公公司介绍和业业务员个人成成长历程照片片）2、主持人幕后音（提前3-5分钟）3、主持人宣布开开始、介绍业业务员成长之之路（5-10分钟）4、领导致辞（（3-5分钟）5、顾问代表发言言（视情况而定，，3－5分钟钟）6、业务员致答谢谢词（3-5分钟钟）7、宣导顾问问奖励、待遇遇及颁发顾问问证书（15分钟）8、公司、产产品介绍（15分钟）9、用餐交流（20分钟）10、对促成递进式式引导（3-5分钟后））奖品的宣导（（3次以上））5—10分分钟宣导一次次11、用餐期间穿插插小节目、活活跃促成氛围围（视频、背背景音乐、投影等均均不间断，原则上宴会无无结束概念）保保网收集整整理制作，未未经保保网授授权请勿转载载转发，违者者必究《顾问聘任会会》流程一适适用于新人1、候场时间（滚滚动播放公公司介绍和业业务员个人成成长历程照片片）2、主持人幕后音（提前3-5分钟）3、主持人宣布开开始、介绍业业务员成长之之路（5-10分钟）4、领导致辞（（3-5分钟）5、顾问代表发言言（3-5分分钟）6、业务员致答谢谢词（3-5分钟）7、专题主讲（公司、产品品、顾问三问问）（20分钟）8、宣导顾问问奖励、待遇遇及颁发顾问问证书（15分钟））9、用餐交流（20分钟）10、对促成递进式式引导（3-5分钟后））奖品的宣导（（3次以上））5—10分分钟宣导一次次11、用餐期间穿插插小节目、活活跃促成氛围围（视频、背背景音乐、投影等等均不间断，原则上宴会无无结束概念）保保网收集整整理制作，未未经保保网授授权请勿转载载转发，违者者必究《顾问聘任会会》流程一适适用于主管聘任的邀约确认其亲属成成为顾问，邀邀约顾问参加加聘任会进行行培训经理：赵叔叔叔您好，我是XX部的经理理，前（昨））天我们见过过面的，那天天人太多，对对您照顾不周周还请谅解。。在上次的调调研会上，您您已经对x的工作有所了了解了吧？您您愿意帮助和和支持他的工工作成为小赵的顾问吗？赵叔叔：（愿意）经理：公司会在下周周二下午4点点举办一个茶茶话会，到时时候会告诉您您如何帮助小赵的，请您准时时参会，我代代表公司感谢谢您，赵农银的成功绝对离离不开您的支支持！周二4点我到门口口接您，不见见不散！邀约话术目的的：顾问聘任会的的邀约话术聘任的回访经理：赵叔叔叔，您好！首先先恭喜您成为为x的顾问，您您不愧是小赵最信任的人人，下一步步，我们准备协助助x全面开发市市场，您是是他的专属属顾问，小赵也不是外人人，您也要要努力帮他他一把。您只需要约一下朋友友，一起吃吃个饭，让小赵也多多结识一些些人。现在，公司需要做做个登记，，您看周六下午行吗？赵叔叔：（行）经理：好，那我们周六见见。明确顾问职职责，督促促顾问邀约约顾问联谊谊会回访话术目目的：顾问聘任会会后的回访访话术一、为何查查酒驾？国国家为何要要强制购买买第三者责责任保险？？保护更多人人地生命，，更好保全全双方家庭庭财产，保保护神！二、一旦身身边有人生生病住院，，你必须支支付费用或者一定会找你你借钱的人人都有谁？三、借还是是不借？如何打动顾顾问？--顾问三问问顾问三问之之第一问一、国家为为何要查酒酒驾？并不不是每个人人都会撞车车。国家为何要要强制推行行人人必买买的第三者者责任保险险？社会和谐，，国家在通过强制手手段，来保保护我们的的生命安全，，保全我们家庭的财产，，实际上是是我们的保保护神。如如果没有以以上两个强强制，会增增加人生中中更多的苦苦难：病、死、残，恨别离。关于第三者者责任险？？买还是不不买，必须须买，买多多少？买的不够，，万一发生生了万一的的事咋办？？缺口50万，哪里里来？自己己的血汗钱钱+亲朋好好友的血汗汗钱（也包包括你的，，不能见死死不救），，这样你开开的就不是是车，是摧摧毁家庭经经济的炸弹弹。万一不发生生呢？当然然好啊，花花几百元（（450元元）买了个个日日安心心，享受幸幸福品质生生活，不必必担惊受怕，家庭庭有了强有力的保保护伞，保保全了你的的血汗钱和和亲朋好友友的血汗钱钱。请问：买够够好还是不不买够好？？当然是买买够好，对对吗？！关于买还是是不买重大大疾病保险险的纠结？？不买，万一一发生了万万一的病怎怎么办？一一人有病家家族遭殃？？家破人亡亡，有病无无钱，人间间悲剧，亲亲人痛苦，，外人同情情，你悔不不当初，没没尽人事，，只能听天天由命了。。买了，万一一发生了，，会变成急急用的现金金，感激你你几辈子，，自己问心心无愧，多么释然，尽了了人事，就就能救人命命了。买了，不发发生，好啊啊，换了个个存钱的方方式，收益益更好，养养老啊，家家庭更幸福福，人更安安心。请问：买好好还是不买买好？！当然是买好好!!!自己、妻（（夫）、孩孩子、父母母！兄弟姐妹和和他们的家家人，甚至至亲朋好友友？……2、一旦身边有有人生病住住院，你必必须支付费费用或者一定会找你你借钱的人人都有谁？顾问三问之之第二问借了还还的的，借不借？！！借了还不起起的，还借吗？！不得不借，，但又还不不起的，咋办？如有亲人重重病住院必须用20万保命，借还是不不借？借？？！借了就等于于赞助了，，你会剧烈心疼；不借就会被被骂无情，，你会剧烈烈头疼！3、如果有人找找你借钱，，你借还是是不借？顾问三问之之第三问问题：最亲亲近的人或或最要好的的人因重大大疾病或意意外住院，，找你借20万？虽虽然舍不得得但又必须须借，请问问如何提前前化解打扰扰我们幸福福的巨大风风险。三套方案A、提前替他攒攒20万，到时万一一用到,借借给他用。。B、你提前掏自自己腰包，，替他买20万重大大疾病保障障，年交保保费6000持续20年,共计12万，可以以帮你省8万！万一一有事，公公司会替你你给他20万。C、”强制”他自自己出钱购购买重疾保保险，让他拥有有20万保保障，有病病治病，无无病养老，，他受益、、你幸福、、淡定、释释然、安心心，不纠结结。选择哪一个个？当然是C,强制谁？？谁有可能能借钱强制制谁，这是是我们的责责任！这样生活才才能更幸福福对吗？所有有不不确确定定的的风风险险只只能能用用保保险险来来解解决决？？！！顾问问支支持持的核核心心是是主主顾顾开开拓拓的的升升级级：：电话话约约访访+顾顾问问营营销销+服服务营营销销总结结x的快快速速发发展展，，借力力于顾问问支支持持系统统的的运运作作，，我我们们增员员系系统统、、销售售系系统统升升级级为为顾问问营营销销、、服务务营营销销，，建建立立新型型销售售系系统统流流水水线线，，用用组组织织营营销销和和利利益益分分配配，，使使队队伍伍在在顾问问支支持持系统统中中得得到到效效益益，，进进而而不不断断晋晋升升、、发发展展，，提提升升自自己己和和下下属属的的收收入入。。顾问团队客户增员带来我们们的的目目标标增员员是是顾顾问问的的事事，，顾顾问问是是我我的的事事；；我我是是经经营营者者，，顾顾问问是是执执行行者者；；见与与不不见见《《非非诚诚勿勿扰扰改改编编》》顾顾问问版版本本你见见，，或或者者不不见见顾顾问问顾问问就就在在那那里里开口口就就好好你找找，，或或者者不不找找市市场场市场场就就在在那那里里努力力就就好好你寻寻，，或或者者不不寻寻增增员员人就就在在那那里里不增增会减减你等等，，或或者者不不等等机机遇遇机遇遇就就在在那那里里稍纵纵即即逝逝到顾顾问问家家去去，，或或者者让让顾顾问问来来你你职职场场里里增员员晋晋升升育育成成欢欢喜喜让顾顾问问联联谊谊会会在在x遍遍地地开开花花谢谢谢！！/wanyiwang谢谢谢观观看看2014年年2月月28日日前前,上上传传资资料料通通过过审审核核，，一一个个资资料料给给予予现现金金红红包包6————12元元奖奖励励，，具具体体金金额额视视资资料料质质量量状状况况而而定定。。加万万一一网，，直直接接通通过过QQ传传。。如如果果QQ不不在在线线，，可可以以离离线线传传或或者者发发邮邮件件到。。累积积满满20元元打打款款到到上上传传者者支支付付宝宝账账户户（（推推荐荐））或或者者银银行行账账户户。。请勿上传其它它网站下载的的资料。不建建议上传涉及及公司机密资资料，网站会会对上传者信信息做好严格格保密工作。。本方案与上传传资料送高级级会员期限方方案不可兼得得，参加本方方案传资料，，请注明“送送红包”。以下几类资料料较容易通过过审核：与时俱进的早早会素材、激激励专题，追追踪业务员开开单话术，电电话营销资料料，最新银行行保险，团体体保险，各家家公司新产品品PPT、自自动计划书，，代理公司经经纪公司资料料，最新保险险公司高管试试题等。谢谢观看全国统一客服服电话：400-000-1696微信账号：wanyibaoxianwang9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:37:0616:37:0616:371/6/20234:37:06PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2316:37:0616:37Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:37:0616:37:0616:37Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2316:37:0616:37:06January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20234:37:06下下午16:37:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/616:37:0616:37:0606January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:37:06下下午4:37下下午16:37:061月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。16:37:0616:37:0616:371/6/20234:37:06PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:37:0616:37Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:37:0616:37:0616:37Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2316:37:0616:37:06January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20234:37:06下下午午16:37:061月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:37下午午1月-2316:37January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/616:37:0716:37:0706January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。