国际贸易术语解释通则国际货物买卖的国际惯例

2023/1/26国际贸易实务1《国际贸易术语解释通则》

——货物买卖的国际惯例2023/1/26国际贸易实务2第一节贸易术语概述贸易术语(tradeterms)的含义又称贸易条件、价格术语。用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成。2023/1/26国际贸易实务3贸易术语——确定交货条件交货地点？

风险转移界限？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？2023/1/26国际贸易实务4有关贸易术语的国际惯例1932年《华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）1941年《美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）2023/1/26国际贸易实务5第二节《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年，1990年以及2010年。2023/1/26国际贸易实务62000年国际贸易术语解释通则（一）2023/1/26国际贸易实务72000年国际贸易术语解释通则（二）E组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担交货后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离）。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。2023/1/26国际贸易实务8第三节在出口国装运港完成交货的三种术语

FOB：FreeonBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货（…指定装运港）CIF：Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）CFR：CostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）一、FOB（一）FOB术语的含义

FOB是FreeOnBoard（…namedportofshipment）即装运港船上交货（…指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。

2023/1/26国际贸易实务9（二）FOB贸易术语语下买卖卖双方的的义务1、卖方义义务（1）在合同同规定的的装运期期内，在在指定的的装运港港将货物物装上买买方指定定的船上上，并及及时通知知买方。。（2）承担货货物越过过装运港港船舷前前的一切切费用和和风险。。2023/1/5国际贸易易实务10（3）必须自自担风险险和费用用，取得得任何出出口许可可证或其其他官方方许可，，办理货货物出口口所需的的一切海海关手续续。（4）提供符符合合同同规定的的商业发发票和证证明货物物已交至至船上的的通常单单据，或或有同等等作用的的电子信信息以及及合同可可能要求求的、证证明货物物符合合合同规定定的其他他任何凭凭证。2023/1/5国际贸易实实务112、买方义务务（1）负责租船船订舱，支支付运费。。并将船名名、装船地地和装船时时间通知卖卖方。（2）承担货物物在装运港港越过船舷舷后的一切切费用和风风险。2023/1/5国际贸易实实务12（3）收取符合合合同规定定的货物，，接受与合合同相符的的单据，按按照合同规规定支付货货款。（4）取得进口口许可证或或其它官方方证件，并并办理货物物进口报关关手续。2023/1/5国际际贸贸易易实实务务132023/1/5国际际贸贸易易实实务务14风险险划划分分界界限限风险险指货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险。。灵活活理理解解“船舷舷为为界界”“通通则则””规规定定以以船船舷舷为为界界，，但但并并非非强强制制性性的的。。实实际际业业务务中中买买卖卖双双方方可可在在合合同同中中另另行行约约定定或或根根据据港港口口的的习习惯惯作作业业方方法法来来确确定定。。2023/1/5国际际贸贸易易实实务务15以FOB成交交要要注注意意船船货货衔衔接接买方方应应给给予予卖卖方方关关于于船船名名、、装装船船地地点点和和所所要要求求的的交交货货时时间间的的充充分分通通知知，，以以保保证证卖卖方方备备货货与与买买方方派派船船接接货货互互相相衔衔接接。。“船等等货货”或“货等船”造成的空舱费费、滞期费、、额外增加的的仓储费、保保险费及利息息损失分别由由有关责任方方承担。二、CIF（一）CIF术语的含义CIF是COSTINSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestination）即成本加保保险费、运费费（…指定目的港））的缩写，是是指卖方必须须在合同规定定的日期或期期间内在指定定装运港将货货物交至运往往指定国的港港口的船上，，并负担货物物越过船舷为为止的一切货货物丢失或损损坏的风险。。该术语仅适适用于海运或或内河航运。。2023/1/5国际贸易实务务16（二）CIF下买卖双方的的义务1、卖方义务（1）签订从指定定装运港承运运货物的合同同；在合同规规定的时间和和港口，将合合同要求的货货物装上船并并及时通知买买方支付至目目的港的运费费。（2）承担货物在在装运港越过过船舷前的一一切费用和风风险。（3）按照买卖合合同的约定，，自负费用办办理运输保险险。2023/1/5国际贸贸易实实务17（4）自负负风险险和费费用，，取得得出口口许可可证或或其他他官方方批准准证件件，并并办理理货物物出口口所需需的一一切海海关手手续。。（5）提交交商业业发票票和在在目的的港提提货所所用的的通常常的运运输单单据，，或具具有同同等效效力的的电子子信息息，并并且自自费向向买方方提供供保险险单据据。2023/1/5国际贸贸易实实务182、买方方义务务（1）接受受卖方方提供供的有有关单单据，，受领领货物物，并并按合合同规规定支支付货货款。。（2）承担担货物物在装装运港港越过过船舷舷之后后的一一切风风险和和费用用。（3）自负负风险险和费费用，，取得得进口口许可可证或或其它它官方方证件件，并并且办办理货货物进进口所所需的的海关关手续续，支支付相相应的的进口口税。。2023/1/5国际际贸贸易易实实务务19三、、CFR（一一））CFR术语语的的含含义义CFR是CostandFreight（…namedportofdestination）即即成成本本加加运运费费（（…指定定目目的的港港））的的缩缩写写。。是是指指卖卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的日日期期或或期期间间内内在在指指定定装装运运港港将将货货物物交交至至运运往往指指定定目目的的港港的的船船上上，，并并负负担担货货物物越越过过船船舷舷为为止止的的一一切切货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险。。该该术术语语仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输。。该该术术语语是是指指卖卖方方负负责责租租船船订订舱舱，，负负担担货货物物装装上上船船前前的的一一切切费费用用和和风风险险，，支支付付运运费费。。2023/1/5国际际贸贸易易实实务务20（二二））CFR贸易易术术语语下下买买卖卖双双方方的的义义务务1、卖卖方方义义务务（1）负负责责租租船船订订舱舱和和支支付付运运费费，，在在约约定定期期限限内内在在装装运运港港装装船船，，并并及及时时向向买买方方发发出出已已装装船船通通知知。。（2）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷之之前前的的一一切切费费用用和和风风险险。。2023/1/5国际贸易易实务21（3）自负风风险和费费用，取取得出口口许可证证或其他他官方证证件，并并办理货货物出口口所需的的海关手手续。（4）按合同同规定向向买方提提供运输输单据等等有关单单证或具具有同等等效力的的电子信信息。国际贸易实务务222、买方义务（1）接受卖方提提供的有关单单据，受领货货物，并按合合同规定支付付货款。（2）承担货物在在装运港越过过船舷以后的的一切风险。。（3）自负风险和和费用，取得得进口许可证证或其他官方方证件，并办办理货物进口口所需的海关关手续，支付付关税及其他他有关费用。。2023/1/5国际贸易实实务232023/1/5国际贸易实实务24CFR合同中“装装船通知””的重要意意义以CFR条件成交，，卖方应及及时、充分分地发出已已装船通知知该已装船通通知具有通通知买方及及时办理保保险的作用用。如未及及时通知，，损失由卖卖方承担。。2023/1/5国际际贸贸易易实实务务25第四四节节向向承承运运人人交交货货的的三三种种术术语语FCA（…namedcarrier）-货交交承承运运人人（（…指定定地地点点））CIP（…namedplaceofdestination）-运费费、、保保险险费费付付至至（（…指定定目目的的地地））CPT（...namedplaceofdestination）-运费费费费付付至至（（…指定定目目的的地地））与前前三三种种术术语语的的比较较一、、FCA（一一））FCA术语语的的含含义义FCA是FreeCarrier（…namedplace）即即货货交交承承运运人人（（…指定定地地点点））的的缩缩写写。。是是指指卖卖方方只只要要将将货货物物在在指指定定的的地地点点交交给给买方方指指定定的的承承运运人人，并并办办理理出出口口清清关关手手续续，，即即完完成成交交货货。。承承运运人人是是指指在在运运输输合合同同中中承承诺诺通通过过铁铁路路、、公公路路、、空空运运、、海海运运、、内内河河运运输输或或上上述述运运输输的的联联合合方方式式履履行行运运行行运运输输或或由由他他人人履履行行运运输输的的任任何何人人。。该该术术语语可可用用于于各种种运运输输方方式式，包包括括多多式式联联运运。。2023/1/5国际贸易易实务26（二）FCA贸易术语语下买卖卖双方的的义务1、卖方义义务（1）办理出出口清关关手续，，在指定定地点按按约定日日期将货货物交给给买方指指定的承承运人，，并给予予买方已已交付的的充分通通知。（2）承担货货物交给给承运人人以前的的一切费费用和风风险。（3）向买方方提供约约定的单单据或具具有同等等效力的的电子讯讯息。2023/1/5国际贸易易实务272、买方义义务（1）自负费费用订立立自指定定地点承承运货物物的合同同，并将将承运人人名称及及时通知知卖方。。（2）从卖卖方交交付货货物时时起，，承担担货物物丢失失或损损坏的的一切切风险险。（3）按合合同规规定受受领交交货凭凭证或或具有有同等等效力力的电电子讯讯息。。2023/1/5国际贸贸易实实务28二、CIP（一））CIP术语的的含义义CIP是CarriageandInsurancePaidto（…NamedplaceofDestination）即运运费、、保险险费付付至（（…指定目目的地地）的的缩写写。该该术语语是指指卖方方向其指指定的的承运运人交交货，，并须支支付将将货物物运至至目的的地的的运费费，办办理买买方货货物在在运输输途中中丢失失或损损坏风风险的的保险险和支支付保保险费费，而而买方方承担担卖方方交货货之后后的一一切风风险和和额外外费用用。该该术语语可适适用于于各种种运输输方式式，包包括多多式联联运。。2023/1/5国际贸易实实务29（二）CIP贸易术语下下买卖双方方的义务1、卖方义务务（1）办理出口口清关手续续，自费订订立运输合合同和保险险合同，按按期将货物物交给承运运人，以运运至指定目目的地，并并向买方发发出货物已已交付的充充分通知。。（2）承担货货物交付付承运人人以前的的一切费费用和货货物丢失失与损坏坏的一切切风险。。（3）向买方方提交约约定的单单证或具具有同等等效力的的电子信信息。2023/1/5国际贸易实务务302、买方义务（1）从卖方交付付货物时起，，承担货物丢丢失和损坏的的一切风险。。（2）支付除通常常运费之外的的有关货物在在运输途中所所产生的各项项费用和卸货货费。（3）在目的地从从承运人那里里受领货物，，并据合同规规定受领单据据和支付货款款。2023/1/5国际贸易实务务31三、CIP（一）CPT术语的含义CPT是CarriagePaidto（…namedplaceofdestination）即运费付至至（…指定目的地））的缩写，是是指卖方向其其指定的承运运人交货，并并须支付将货货物运至目的的地的运费，，而买方承担担交货之后的的一切风险和和其他费用。。该术语可适适用于各种运运输方式，包包括多式联运运。2023/1/5国际际贸贸易易实实务务32（二二））在在CPT贸易易术术语语下下，，买买卖卖双双方方的的义义务务1、卖卖方方义义务务（1）必必须须订订立立将将货货物物运运往往指指定定目目的的地地的的运运输输合合同同，，并并支支付付通通常常运运费费，，按按期期将将货货物物交交给给承承运运人人，，并并向向买买方方发发出出货货物物已已交交付付的的充充分分通通知知（2）自自费费承承担担风风险险和和费费用用，，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方文文件件，，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续。。2023/1/5国际贸贸易实实务33（3）承担担货物物交付付承运运人以以前的的一切切费用用和货货物丢丢失与与损坏坏的一一切风风险。。（4）向买买方提提交约约定的的单据据或具具有同同等效效力的的电子子信息息。2023/1/5国际贸易实实务342、买方义务务（1）支付除通通常运费之之外的有关关货物在运运输途中产产生的各种种费用和卸卸货费。（2）办理保险险并支付保保险费。自自费承担风风险和费用用，取得进进口许可证证或其他官官方文件，，办理货物物进口所需需的一切手手续（3）从卖方交交付货物时时起，承担担货物丢失失和损坏的的一切风险险。（4）在目的地地从承运人人那里受领领货物，并并按合同规规定受领单单据和支付付货款。2023/1/5国际贸易易实务35这三种术术语（FCA、CIP、CPT）分别在在前三种种术语（（FOB、CIF、CFR）的基础础上发展展而来。。两类术语语的最基基本的不不同点在在于：（1）适合的的运输方方式不同同。任何何方式；；水运（2）交货地地点不同同。出口口国内地地、港口口；装运运港口（3）风险划划分界限限不同。。承运人人处置货货物后；；越过船船舷2023/1/5国际贸易实务务362023/1/5国际贸易实实务37在出口国装装运港完成成交货的三三种术语选用贸易术术语应考虑虑与运输方式式相适应非海洋或内内河运输方方式下，应应采取FCA、CPT、CIP术语成交。。即使是海洋洋运输，在在以集装箱箱方式或多多式联运方方式下，出口商在货货交承运人人后即失去去对货物的的控制。因因此作为出出口方，应应尽量采用用FCA、CPT、CIP术语成交。。其好处在在于，提早早转移风险险；提前取取得运输单单据；早日日结汇，加加快资金周周转。2023/1/5国际贸易实实务389、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:26:2120:26:2120:261/5/20238:26:21PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月-2320:26:2120:26Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:26:2120:26:2120:26Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:26:2120:26:21January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:26:21下下午20:26:211月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:26下午午1月-2320:26January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:26:2120:26:2105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:26:21下下午8:26下下午午20:26:211月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:26:2120:26:2120:261/5/20238:26:21PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:26:2120:26Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:26:2120:26:2120:26Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:26:2120:26:21January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:26:21下午20:26:211月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月