在西方国家和主要新兴市场开展业务

在西方国家和主要新兴市场

开展业务政治环境-联邦体-议会民主制-国家在传媒、航空制造业、渔业和采矿业投资中的重要作用-联邦共和国-两党制总统政体-对投资的控制权掌握在各州而不是联邦政府的手中.-联邦共和国-议会民主制-欧盟成员国-对投资的的大力鼓励(降低税率等财政改革措施)-民主共和国-欧盟成员国-对航空、国防、银行部门、保险和制造产业的活动的积极参与-君主立宪-欧盟成员国-不干涉主义经济政策法律环境英美法:

法律条文是法学研究的起源

(而非法典化)联邦:英美法，除了魁北克:民法典/英美法民法典民法典英美法:法律条文是法学研究的起源

(而非法典化)两者在实践中的区别不甚清晰，在不同领域和不同国家有所区别:举例:美国的商法是一部法典

《美国统一商法》(UniformCommercialCode)而不是判例英美法和大陆法大陆法英美法-建立在对拿破仑法典的继承的基础上-检察制度-没有陪审团-最终裁决权由法官行使建立在口头裁决的基础上,在判例的基础上做出裁决指控制度法官和陪审团-最终裁决权由陪审团行使主要自然资源铝水电煤气汽油小麦钢木材木材水电汽油煤气

铁镍铀钾锌铜

铁钢铜石墨银褐煤盐钾汽油煤气

小麦煤铀木材铁钾矾土镍小麦谷物水电汽油煤气锌锡铁铜硬煤2003年经济绩效

(百万美元)

美国加拿大德国法国大不列颠GDP10875.348859.9092382.0821738.4961761.516通胀率(%)2.12.811.92.8出口993.531327.669855.676511.663855.676进口1482.116293.632763.859488.556763.859政府债务

占GDP的比例:5338.96USD

49.1629.303CAD

51.71231.491EUR

57.8802.662EUR

51.6365.919GBD

33.1投资流量(2002)流入

-流出30.1

123.521.24

27.938.1

24.648.2

62.625

39.7对GDP的贡献-农业工业服务业

1.6

24.5

73.92.6

30.1

67.31.2

29.1

69.72.8

24.8

72.40.9

26.3

72.8家庭可支配收入(每资本单位)用于储蓄的收入25716

4.718617

14.516391

7.616630

11.916667

6.2主要产品装备运输设备服装原材料消费产品汽油化学产品纸纺织品金属、农产品

科学原材料

纸、纸浆、建筑木材、原油、机器、天然气、铝、小麦、鱼、电信设备制造业产品

(机器工具、化学产品、汽车、钢铁).农产品机械及运输材料、农产品、食品、化学产品、钢铁、

纺织品

机械及运输材料、制造业产品、化学产品易燃品、航天和电子产品、设备加拿大、墨西哥、日本

美国、日本、大不列颠法国、荷兰、意大利/美国德国、比荷卢三国、意大利德国、法国、荷兰劳动力的联合国家劳动力加入工会比例(%)-加拿大-法国-德国-意大利日本大不列颠美国37.49.128.944.124.032.914.2产业关系体系美国德国日本组织的联合政治附属机构讨价还价的结构讨价还价的主题纠纷处理罢工的发生及频率集体讨价还价的范围员工参与管理工会—员工关系手工业和工业弱大规模分散工资和福利自愿仲裁很少,在合同结束时受到合同各方的限制无对抗性产业范围强产业内集中工作生活的质量劳动力法庭很少但是大额的，在合同结束时扩大到整个产业或地区共同决定;工作委员会咨询的企业范围非常弱分散薪水一致同意规则经常，短期不同企业有所不同

经常通雇主磋商高度合作性主要发达（工业化）国家人均年工作小时数1990-2001以美国为基基准，总体体经济的劳劳动生产率率相当于美美国的比率率，2001制造业实际际工资指数数（主要发发达工业化化国家）1990-2001每小时相对对补偿成本本(US=100),2001非工资成本本相对于全全部补偿成成本的比率率,1980,1990和2000欧盟概概貌貌欧盟(EU)是由15个国家组成成的经济和和货币联盟盟，每个国国家保留自自己的制度度。只有大不列列颠、瑞典典和丹麦没没有使用欧欧元（Euro)作为本国的的货币。拥有3亿7千万人口，是仅次于于美国的第第二大市场场。即将加入的的国家(2004年5月):塞浦路斯、爱沙尼亚、匈牙利、拉脱维亚、、立陶宛、马耳他、波兰、捷克共和国国、斯洛伐伐克、斯洛洛文尼亚。。等待进入的的国家:保加利亚、罗马尼亚、、土耳其。。在欧盟开展展业务的时时机选择的的要点反不正当竞竞争法，《罗马条约》第85-86章(避免国家垄垄断)对联合和并并购的管制制(防止企业对对优势地位位的滥用)有关建立泛泛欧公司可可能性的法法律（即将将出台)欧盟推行一一致性的产产品标准在NAFTA开展业务的的时机选择择的要点加拿大、美美国和墨西西哥自由贸贸易区各国拥有各各自的关税税税则(协调一致的的产品规格格和编码体体系)产品原产地地有一致的的规则以特殊方式式管制的产产业:汽车、纺织织、能源以以及农业金融服务、、交通运输输、电信业业有特殊的的义务限制非关税税壁垒的原原则Powerdistance高对对稳定的的渴望低低高低低高低低UK35BRA76高权权威导向向低低权力距离MEX81IND77FRA68US40GER35UK35MEX82IND40FRA86US46GER65不确定性规规避个人主义个人人魅魅力力CAN39CAN48BRA69个人人主主义义集体体主主义义UK89FRA68US91GER67CAN80MEX30BRA38IND48坚定定自自信信/唯唯物物主主义义理性性的的UK66FRA43US62GER66CAN52MEX69BRA49IND56Hofstede的价价值值维维度度竞争争合作作规避避适应应妥协协分散散整合合权力力冒险险利益益互互相相依依赖赖关系系互互相相依依赖赖文化化间间的的磋磋商商美国国一一瞥瞥目标标和和成成就就导导向向高度度组组织织性性和和制制度度观观念念崇尚尚自自由由，，依依赖赖自自身身力力量量工作作导导向向和和效效率率友好好和和不不拘拘礼礼节节竞争争和和进进取取偏爱爱变变革革慷慨慨美国国和和日日本本交交流流风风格格的的区区别别1/2日本本人人的的交交流流方方式式委婉婉含含蓄蓄的的暗暗示示交交流流私人人关关系系型型的的交交流流不喜喜欢欢直直露露的的策策略略策略略性性的的模模糊糊交交流流延滞滞反反馈馈比较较有有耐耐性性的的谈谈判判者者较少少用用语语言言表表达达不大大相相信信能能言言善善辩辩者者集体体取取向向谨小小慎慎微微赞美美式式的的交交流流温和和，，感感性性逻逻辑辑富有有同同情情心心和和人人情情味味表达达方方式式更更富富策策略略性性避免免大大庭庭广广众众下下做做决决定定尽量量不不在在谈谈判判桌桌上上做做决决定定美国国人人的的交交流流方方式式相对对直直接接的的直直率率交交流流工作作任任务务型型的的交交流流更能能接接受受对对抗抗性性的的策策略略倾向于直接切切入正题较快的反馈较少耐性的谈谈判者喜欢用言语表表达喜欢运用雄辩辩的口才个人本位个人自信更多的公开批批评性交流个性强，倾向向于逻辑分析析倾向理性，推推理理性表达更多地在公开开决策更多地在谈判判桌上做决定定美国和日本交交流风格的区区别2/2日本通过个人影响响和说服来做做决定更多的用中间间人方式交流流活生生非语言言的交流，较较少公开的言言论重视资历听众中心型注重言外之意意害羞、内向不喜欢纯粹的的业务往来将商务活动和和社交结合起起来注重面子重感性的思维维美国通过多数规则则和公共协商商做决定面对面的交流流夸张式的交流流注重自我演讲者和信息息交流中心型型就事论事外向、自信倾向于只谈生生意将生意和社交交分开注重实际问题题重理性思维谈判风格的比比较–日本,北美及拉丁美美洲日本高度重视感情情因素隐藏感情对权力游戏敏敏感，依附性性强员工关系雇主主，雇主关心心员工爱面子，注意意照顾别人的的面子决策公开并受受到特殊利益益的影响不争论，沉默默代表正确文字必须准确确,有效一步步制定决决策集体利益具有有最高价值培育一种决策策制定的感情情化社会体系系，与决策者接触触北美不太看重情感感因素直接非个人化化，依附性小小缺乏忠诚，只只要有必要就就可能终止关关系在成本收益分分析的基础上上做决定，面面子问题不那那么重要决策者也受特特殊利益影响响，但较少考考虑道德利益益喜欢争论，但但对事不对人人高度重视文件件，以作为证证据采用设计好的的方式来做决决定个人利益至高高无上非个人决策，，避免卷入利利益纠纷拉美重视情感因素素富于激情善于利用缺点点忠于雇主注重维护荣誉誉、尊严接受特殊利益益好争论是与非非，有激情的的对文件没有耐耐心，认为是是理解一般原原则的障碍冲动和自发的的决策制定团体和个人利利益同样重要要l个人主义对决决策制定有重重要作用美国的价值观观和可能的选选择美国文化的面面貌个人可以影响响未来(有志者事竟成成).个人可以影响响和改善环境境.个人的期望必必须现实.努力工作以实实现目标(清教徒伦理)重视承诺(人们必须履行行承诺)必须有效地利利用时间(时间是可以被被节约或浪费费的财富).员工基本的义义务是服务组组织雇主和雇员可可以结束关系系.应该把职位给给予最合适的的人员.选择性的方面面生命是一个注注定的过程，，由上帝决定定人的行为人们应该适应应环境而不是是改变它按照合理的原原则追求理想想努力不是成功功的唯一先决决条件，智慧慧，运气和时时机同样重要要.出于矛盾，承承诺可以被推推迟，或者协协议只是表示示意向，和履履行的能力无无关计划是重要的的，但仅仅和和其他优先权权相联系雇员员个人首先应应有对自己的的家庭和朋友友的义务终身雇佣家庭，友谊和和其他因素决决定最终的工工作活动.对管理功能影影响的举例计划和日程安安排组织环境，士士气和生产率率目标制定和职职业发展激励和奖赏制制度协商和讨价还还价长期和短期计计划忠诚、、承诺诺和激激励激励、、对公公司的的义务务就业、、晋升升、招招聘和和报酬酬西方和和中国国文化化差别别的总总结及及其在在管理理中的的应用用西方个人权权力法制给予集集体以以授予予、质质疑和和否决决政治治权威威的权权利政治和和宗教教多元元化文化相相互作作用有充足足的资资源来来确保保早期期的城城市化化，劳劳动力力的专专业化化和大大规模模贸易易以外部部为导导向个人和和社会会的流流动性性对科学学和推推理的的信赖赖对自然然，科科技和和过程程的积积极态态度中国个人职职责和和集体体义务务由权威威和皇皇权统统治对等级级权威威要绝绝对服服从，，由武武力来来确保保单极权权力，，同质质性文化隔隔绝小农经经济，，无尽尽的苦苦难，，来自自天灾灾和人人祸以内部部为导导向世代不不离开开土地地对先例例，直直觉和和智慧慧的信信赖被动，，相信信宿命命中国价价值观观，态态度和和行为为对管管理应应用的的影响响:更大的的权力力距离离–更愿意意接受受他人人的权权威集体主主义外部的的控制制比推理理和客客观性性更加加重视视已有有的智智慧全局和和综合合观念念，而而不是是线性性思维维和分分析成功地地开展展业务务的关关键因因素(1/3)商业关关系在在一定定程度度上较较正式式,单色的的，以以市场场缔约约为导导向行为:直接表表达自自己的的想法法意见见，不不要情情绪化化，合合同是是重要要的关键因因素:最好求求助于于银行行或直直接接接触准时重视头头衔和和等级级不要打打断别别人说说话握手有有力，，用眼眼神交交流，，不要要微笑笑不必赠赠送礼礼物把工作作和私私人生生活分分开详细的的展示示，充充分的的准备备成功地地开展展业务务的关关键因因素(2/3)商业关关系正正式,单色的的,有表现现力，，一定定程度度上以以市场场缔约约为导导向行为:开展业业务前前重视视培养养私人人关系系,对前因因后果果敏感感,精英,个人主主义,重视等等级关关系,常常不不准时时,喜欢冗冗长的的论证证关键因因素:用法语语交流流十分分重要要，尤尤其是是出口口商第一次次接触触十分分重要要(考虑运运用贸贸易代代表团团，商商会等等方式式)稍用力力地握握手,用眼神神交流流业务晚晚餐十十分重重要优雅的的礼仪仪严肃的的陈述述，运运用逻逻辑论论证成功地地开展展业务务的关关键因因素(3/3)商业关关系较较正式式、单色的的、以以市场场缔约约为导导向行为:保留的的、正式的的、重重视等等级、、要求求必须须准时时但是是可以以稍微微迟到到、稍微提提高嗓嗓音、、不要要打断断别人人、重视合合同条条款关键因因素:掌握英英语重视合合同、、以此此为指指南：：准确确表达达轻轻握握手(或者对对女性性点头头)保持一一定的的距离离较少的的目光光接触触以及及手势势除了受受到邀邀请，，不赠赠送礼礼物直接性性和事事实的的陈述述成功的的商务务往来来的关关键因因素(1/2)非正式式的商商业往往来,单色的的，以以市场场缔约约为导导向行为:不用建建立稳稳定的的联系系,不浪费费时间间:««时间就就是金金钱»,非常有有表现现力和和外向向的,直接的的,大量的的压力力用作作快速速完成成的战战略手手段,非常重重视合合同关键因因素:掌握英英语有力地地握手手，目目光接接触非正式式地交交换名名片不赠送送礼物物缺少优优雅的的礼节节仪式式把工作作和私私人生生活分分开成功的的商务务往来来的关关键因因素(2/2)行为:直接、、不太太正式式、保保留的的、有有时间间观念念关键因因素:掌握英英语更直接接的接接触，，被引引见也也是一一种好好的方方式结束时时短暂暂有力力地握握手，，目光光接触触很少有有优雅雅的礼礼仪仪仪式行为:更正式式,建立稳稳定和和信任任的关关系十十分重重要,接受等等级制制,有表现现力，，一定定的多多彩性性关键因因素:掌握英英语，，法语语是一一笔财财富自我介介绍十十分重重要，，与当当地保保持接接触经常握握手，，目光光接触触优雅的的礼仪仪仪式式十分分重要要避免咄咄咄逼逼人,不断地地宣传传合同签签订时时赠送送礼物物在墨墨西西哥哥投投资资拉美第第三大大国家家政治稳稳定拉美地地区强强大的的经济济体(对外国国投资资的自自由主主义政政策,私有化化运动动)NAFTA成员国国(消除汽汽车产产业的的限制制,不久将将扩大大到纺纺织和和服装装业，，并可可能推推广到到金融融和保保险业业)对出口口的有有力推推动(尤其是是对美美国的的出口口)和汽油油一样样，Maquiladora是经济济增长长的一一个重重要来来源大量的的不昂昂贵的的劳动动力如同美美国，，对高高质量量消费费品有有强烈烈的需需求(尽管存存在高高通胀胀率和和购买买力被被削弱弱)缺乏技技术工工人和和管理理人才才高流动动率40%的劳动动力加加入工工会(80%在工业业行业业，人人数超超过25人),罢工也也时有有出现现政府要要求一一个企企业的的熟练练和非非熟练练劳动动力中中，本本国国国民必必须至至少要要占90％雇主主必必须须更更加加照照顾顾加加入入工工会会的的本本国国公公民民，，而而不不是是外外国国公公民民或或没没有有加加入入工工会会的的公公民民当地地公公司司:FordMotor,Volkswagen,Sears,McDonald’’s,PepsiCo在巴巴西西投投资资经济济自自由由化化及及改改革革非关关税税进进口口壁壁垒垒的的消消除除贸易易一一体体化化(与阿阿根根廷廷)贸易易逆逆差差、高利利率率、缓慢慢的的经经济济增增长长落后后的的教教育育体体系系，，但但是是劳劳动动力力素素质质不不错错罢工工的的自自由由(1988年宪宪法法):普遍遍的的停停工工当地公司:Mercedes-Benz,GM,FIAT,Michelin巴西西的的管管理理等级级制制和和权权威威;地位位和和权权力力的的重重要要作作用用集权权式式的的决决策策私人人关关系系比比任任务务更更重重要要规则则和和规规章章只只对对对对手手使使用用变通通和和适适任何事都是可能的以短期为导向避免冲突–

被看作是非赢即输依赖魔术

–

对环境问题很少控制依靠直觉和感情做决策在印印度度投投资资FDI总额额（（1990）:少于于1亿美美元元FDI总额额（（目目前前））:超过过20亿美美元元从1947年以可观的市场规模:中产阶级(1亿)和中产阶级下层

(2亿)政府目前的努力(废除了对利润汇回的限制,削减关税)已有的公司:Coca-cola、IBM、J.P.Morgan、GE、DuPont大多数公司选择了合资企业的方式主要要问问题题资本本市市场场:劳动力市场:缺乏管理才能产品市场:责任法的作用有限,消费者权益团体少政府管制:范围广;腐败严重契约执行:不可预知谢谢谢1月-2316:36:4416:3616:361月-231月-2316:3616:3616:36:441月-231月-2316:36:442023/1/616:36:449、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:36:4516:36:4516:361/6/20234:36:45PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:36:4516:36Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:36:4516:36:4516:36Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:36:4516:36:45January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:36:45下下午16:36:451月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:36下午午1月-2316:36January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/616:36:4516:36:4506January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:36:45下午4:36下下午16:36:451月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:36:4516:36:4516:361/6/20234:36:45PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2316:36:4516:36Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。16:36:4516:36:4516:36Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2316:36:4516:36:45January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20234