城市之星营销总策略提报

天一·城市之星营销总策略建议2010.3︱台湾大业寻求突破口的产品定位热销户型面积配比建议营销总策略

企划表现建议目录

分期开发的节点建议

推案节点的工作计划壹、寻求突破口的产品定位跳脱红海（竞争激烈）的市场，寻市场中的蓝海（市场空缺），精准的产品定位，是成功的开始！全球环保趋势话题——低碳节能生活低碳环保住宅——人类迫切需求三明地区率先引进低碳生活+楼上楼下的空中别墅生活+地段优势沙县人喜欢尝鲜卖房子、卖设计、卖环境、卖生活卖主题、卖价值、卖自我实现实现对美好生活的理想和追求一、B地块住宅定位：低碳环保住宅+6米高立体花园空中别墅蓝海产品+市场新鲜产品：二、A地块住宅产品定位：低碳环保建筑+首创SOHO精装修酒店式公寓市场空白产品：三、商业整体产品定位：低碳环保商业+打造三明地区最炫的动态娱乐不夜城首创发光体不夜城：贰、热销户型面积配比建议一、B地块住宅业产品类型面积﹝㎡﹞比例面对客户群三房两厅110-12080%市场主力需求户型四房两厅130-14020%部分大户型客户需求二、A地块酒店式公公寓产品类型面积﹝㎡﹞比例面对客户群单身公寓30-3545%1、已在乡镇置业，因子女教育问题在县城二次置业，但又不愿花太多钱在沙县二次置业2、投资客一室一厅一卫40-4530%1、年轻一族，不愿与家人同住2、为创办公司的企业家3、投资客一室两厅一卫50-5525%1、为创办公司的企业家2、部分投资客叁、营销总策策略领跑市场策略略产品策略形象策略销售策略包装策略附加策略追求独特、创创新价值观扩大产品差异异化全面建立竞争争优势一、产品策略略再让品牌加分分！一、产品策略略1、B地块住宅：品牌公司+率先引进环保保概念建筑+市场热销户型型=再创明星楼盘盘一、产品策略略2、A地块住宅：品牌公司+率先引进环保保概念建筑+SOHO产品=明星楼盘中的的明星产品一、产品策略略3、商业整体：：品牌公司+率先引进环保保概念建筑+发光体不夜城城概念=高投资回报率率的商业产品品二、形象策略略再让售楼处发发光！所有的铺天盖盖地媒体推广广，最终的决决战点在售楼楼处二、形象策略略◎VI系统VI视觉包装以健康环保的的翠绿色系◎售楼处整改改计划：售楼处内部：：采用翠绿色色系、环保标标识、绿色植植栽等元素包包装售楼处外部：：景观以绿色色竹林及空中中吊篮盆景营营造立体花园园景观氛围二、形象策略略◎销售团队服装装：以清新活力的的橙色系空中中小姐服装作作为形象代言言三、销售策略略再创辉煌记录录！正确的策略，，就是最好的的销售策略三、销售策略略收订策略（以以借款模式，，不进行一对对一房源绑定定）：（1）方式及规则则：以借款5万方式，进行行意向客户的的登记蓄水活活动；（2）正式开盘前前一个月，第第一次进行意意向客户的挤挤水活动，选选房源排顺位位；（3）进行2万替补意向客客户的蓄水收收取活动；（4）利息：有买买1.5分，不买0.5分，未买到1分。三、销售策略略收订策略（以以借款模式，，前期不进行行一对一房源源绑定）：（1）方式及规则则：以借款5万方式，进行行意向客户的的登记蓄水活活动（填写意向房房源登记书，，进行一至多多套意向房源源登记，但不不进行绑定，，客户可带走走借条，但意意向书由售楼楼处统一保管管）；（2）正式开盘前前一个月，第第一次进行意意向客户的挤挤水活动，选选房源排顺位位（按客户到场场先后顺序，，进行意向房房源确认，并并一对一房源源绑定）；（3）进行2万替补意向客客户的蓄水收收取活动（仅能对可售售房源进行选选购）；（4）利息：有买买1.5分，不买0.5分，未买到1分。四、包装策略略再创聚光灯效效应！每一次的精心心包装就是为为了让眼球再再聚焦一次四、包装策略略1、三明地区低低碳建筑的领领跑者天一地产秉承承“好房子，，天一造”的的经营理念继续领跑市场场！四、包装策略略2、三明地区发发光体动态商商业地产的创创始者让发光的元素素使静态商业业变成动态商商业，使商业业更具备繁华华的条件四、包装策略略3、三明地区独独创狼犬队的的物业管理让沙县目前的的物业管理模模式耳目一新新五、附加策略略打造低碳节能能生活的配套套设施再创非凡价值值！城市之星附附加值配套建建议项目配套——◆环保节能配套套◆高新工法技术外墙保温技术术◆项目配套—环保节能配套套外保温系统构构造内保温系统构构造保温技术◆项目配套—环保节能配套套中空隔音断热热玻璃◆项目配套—环保节能配套套◆项目美誉配配套—环保节能配套套太阳能节能灯灯太阳能硅电池池板天黑后，，主灯工作6小时后自动关关断单片机机精确控制楼板降噪音技技术◆项目配套—高新工法技术术管线隐藏◆项目配套—高新工法技术术同层排水设计计◆项目配套—高新工法技术术中水回收利用用系统◆项目配套—高新工法技术术收集雨水和家家庭废水集中中后再加以利利用，主要用用于园林的维维护与浇洒，，充分利用水水资源，减少少住户物业费费的负担。——节能环保住宅宅概念。无障碍空间设设施设计◆项目配套—高新工法技术术肆、企划表现现一、广告总精精神空中美墅·低碳生活·空间享受1、B地块一、广告总精精神财富发达，专专属领地2、A地块第一波波：企企业形形象稿稿图片第二波波：概概念导导入稿稿图片第三波波、使使用情情境稿稿图片伍、分分期开开发的的节点点建议议一、分分期开开发建建议B地块住住宅A地块酒酒店式式公寓寓商业整整体热销畅销顺销一期热热销：：推出出B地块住住宅（1）市场场新兴兴的挑挑高偷偷容积积产品品市场场接受受度高高；（2）以““低碳碳建筑筑、环环保健健康生生活标标准””作为为市场场引爆点点，容容易在在市场场竞争争中脱脱颖而而出。。二期畅畅销：：推出出A地块酒酒店式式公寓寓（1）市场场价格格已上上升到到一定定高度度（2）以““拎包包即可可入住住精装装修的的总统统套房房”作作为市市场突破破口，，容易易吸引引目标标客群群的注注意三期顺顺销：：推出出商业业整体体（1）区域域开发发成熟熟度渐渐高，，容易易打造造商业业陆、推推案节节点的的工作作计划划一、工工程进进度预预估3月方案通通过4月施工许许可证证到位位5月基础施施工7月正负零零9月预售许许可证证到位位11年2月封顶6月落架12月交房B地块住住宅二、推推案节节点安安排4月售楼处处整改改5月1日不进行行房源源绑定定正式收收钱（（借款款方式式）8月28日第一次次挤水水（公公布价价格带带），，选房房源排排顺位位8月30日第一次次挤水水总评评估8月31日2万替补补方案案，开开始收收钱9月29日转大定定（价价格公公布））10月1日正式开开盘B地块住住宅THANKS预祝项项目开开发100%成功！！THEEND9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:02:5018:02:5018:021/5/20236:02:50PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:02:5018:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:02:5018:02:5018:02Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2318:02:5018:02:50January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20236:02:50下午午18:02:501月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:02下下午1月-2318:02January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/518:02:5018:02:5005January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:02:50下下午午6:02下下午午18:02:501月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:02:5018:02:5018:021/5/20236:02:50PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2318:02:5018:02Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。18:02:5018:02:5018:02Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:02:5018:02:50January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20236:02:51下午午18:02:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月236:02下下午午1月月-2318:02January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/518:02:5118:02:5105January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:02:51下下午6:02下下午18:02:511月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。18:02:5118:02:5118:021/5/20236:02:51PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2318:02:5118:02Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别