国际项目管理及营销推广管理知识报告

置地·星虹国际09年营销推广报告苏州智创赢家2008/12/25目录一、关于品鉴会总结二、现场包装建议三、09年媒体推广四、09年活动推广五、本地资源利用六、资金汇款计划一、关于品鉴会总结12月12日的项目品鉴会盛大召开，对销售带来了积极的影响。当天来人共130人左右，其中媒体约30人，剩下客户约25组有意向。通过品鉴会的宣传，其中有6组客户表现出浓厚的兴趣，纷纷表示回来售楼处看现场。12月12日是周五，从12月15日周一至12月17短短三天共有8个来人，10组来电，远远超过了以前一周一个客户来人的局面。8组来人里有6组客户意向较大，对着模型反复比较，对具体位置的价格非常感兴趣，我们判断有些客户如果知道具体价格落定的可能性很大。在品鉴会结束后，各大媒体的纷纷炒作，带来了一些客户，以网络渠道的客户最多，其中搜房，365，新浪，焦点，房秀网在网上都有报道我们品鉴会的具体情况。通过品鉴会的现场接待，和事先充足的邀约意向客户，使得现场来人较多，气氛较为热闹，让我们和客户有了一个面对面的直接沟通，目前客户最关心的还是价格问题，和投资回报率的问题。我们觉得这样的营销活动对我们项目效果最好，可以和客户直接面对面。目前苏州当地人士观望气氛较浓，恢复尚有一段时间，而上海，温州客户，海外华侨的客户纷纷抄底且投资意识高，如果组织客户带团看房，所需费用比广告节省，又可带来一定效果。二、现场包装建议现场包装建议：根据项目工程进展，建议在09年4月份，星虹国际现场样板区公开，选择大楼标准层4楼作为样板区，对大堂、电梯间等公建部分进行包装，整体形象包装以5A智能化标准装修，突出现代感与科技感，整体形象豪华大气，具有国际品质感，给人以浓郁的时代商务办公气息。样板区包装建议大堂效果样板区包装建议电梯间效果三、09年媒体体推广媒体投放放策略：：在前一轮轮的广告告推广及及媒体效效果评测测中，短短信、网网络、户户外广告告来人来来电占所所投媒体体70%左右，，在新一轮轮的媒体体推广中中，将有有效整合合渠道媒体体与活动营销销相结合的的方式进进行推广广，并根根据新的的形势及及时调整整策略。。置地·星虹国际际新一轮轮媒体推推广将分分为六大部分：：报纸、户户外、短短信、网网络媒体体、DM、杂志志媒体投放放时间节节点时间节点投放媒体选择费用预算（万）备注09.2-4报纸：《城市商报》15形象维护09.2-12户外：现代大道、金鸡湖大道、沪宁高速50形象推广维护09.3-11短信：分卖点诉求（价格、样板区、投资）6自用兼投资09.1-11网络：搜房网、新浪、苏州写字楼网10园区目标客户09.1-11DM：园区新入住高端人群直投9开发新客户09.1-6杂志：《租售情报》、《上海温州人》、《新浙商》《Explore》、《境外人士》苏州手册15主要针对投资客总：105户外广告告：2、金鸡鸡湖大道道——马马路中央央灯箱广广告；1、现代代大道———户外外广告牌牌；3、沪宁宁高速-苏州昆昆山段———高炮炮；户外媒体体建议金鸡湖大大道———马路中中央灯箱箱广告沪宁高速速-苏州州昆山段段——高高炮短信：在前一轮轮的媒体体效果评评测中，，短信具具有比较较明显的的广告效效果，在在新一轮轮推广中中，将分分不同卖卖点分阶阶段（价价格确认认、样板板区公开开、投资资引导））进行投投放，达达到有的的放矢的的效果。。网络：DM：新一轮的的媒体推推广中，，可针对对园区新新入住(03年年以后)高端目目标人群群进行DM直邮邮，扩大大新的目目标客群群。杂志：主要针对对江浙沪沪的投资资客群，，选择《租售情情报》、、《上海海温州人人》、《《新浙商商》、《《Explore》、《境境外人士士》苏州州手册，，投放硬广广，吸引引投资客客群。四、09年活动动推广活动推广广策略在项目的的营销推推广中，，除了媒媒体广告告之外，，还需通通过一些些具有针对性强强和紧贴项目目特色的客户体体验活动来达成口口碑传播播目的，，促进销销售。营造话题题热点，，形成关关注焦点点，针对对目标人人群开展展深度推推介，进进行圈层层营销。。活动推广广节奏园区中小小企业发发展论坛坛星虹国际际投资说说明会09.109.209.509.909.609.7园区IT产业高高峰论坛坛09.309.409.8金鸡湖高高尔夫邀邀请赛样板区盛盛大公开开活动上海市侨侨联看房房活动活动主题题：上海市市侨联看看房活动动活动时间：2009年1月10（星星期六）活动目的：通过举办上海海市归国华侨侨看房活动，，吸引上海部部分投资客，，扩大星虹国国际的知名度度，为项目的的销售带动人人气，营造良良好销售氛围围。活动方式：由上海市归国国华侨联合会会组织，邀请请华侨20-30人，至至星虹国际售售楼处以及项项目现场举行行看房，期间间销售员进行行现场推销，，活动完毕后后组织会餐。。活动诉求：星虹国际，为为归国华侨打打造创富平台台推广手段：网络、电视视采访、DM、折页、易易拉宝等。活动营销建议议一：上海市归国华华侨看房团活活动活动主题：“星虹国际际杯”金鸡湖高尔夫夫邀请赛活动时间：2009年3月活动目的：通过举办本次次“星虹杯””金鸡湖高尔尔夫邀请赛，，为星虹国际际VIP客户户提供全新贵贵宾服务，提提升客户的尊尊荣感，树立立中新集团公公司与项目形形象，形成口口碑效应，促促进销售。活动方式：由中新公司举举办，苏州媒媒体配合，邀邀请目标购买买人群100人，在园区区风景秀丽的的金鸡湖高尔夫夫球场，举行“星虹国国际杯”高尔尔夫邀请赛。。邀高尔夫名名人给大赛获获奖者颁发奖奖品。活动诉求：星虹国际，为为您成功“收收杆”推广手段：报纸、电视视采访、DM、调查问卷卷、易拉宝等等。活动营销建议议二：金鸡湖高尔夫夫邀请赛活动主题：“星虹国际”样板区盛大公公开活动时间：2009年4月活动目的：通过举办星虹虹国际样板区区公开活动，，增强目标客客群对星虹国国际的体验，，以现场体验验的方式，进进一步拉近与与意向客户的的距离，促进进销售。同时时，活动宣传传本身也达到到媒体广告效效果。活动方式：由中新置地举举办，苏州媒媒体配合，有有针对性的邀邀请目标购买买人群100人，在大楼楼样板区举行行“星虹国国际”样板区区盛大公开。。活动配以冷冷餐会、抽奖奖环节、礼品品发放形式，，增强目标消消费者的体验验性与互动性性，促进现场场销售。活动诉求：5A写字楼样样板区盛大公公开，星虹国国际邀您共赏赏！推广手段：网络、媒体体、DM、展展板、易拉宝宝等。活动营销建议议三：“星虹虹国际际”样样板区区盛大大公开开活动主主题：：苏州园园区中中小企企业发发展论论坛活动时时间：：2009年年5月月周末末活动目目的：：通过积积极探探索园园区中中小企企业的的未来来发展展趋势势，引引导园园区企企业发发展方方向，，使园园区真真正成成为成成长型型企业业投资资创业业的新新天地地，结结合项项目定定位，，培育育目标标客户户，促促进销销售。。活动方方式：：由苏州州市政政府主主办，，中新新置地地、园园区行行业协协会联联合承承办的的园区区中小小企业业发展展国际际论坛坛，邀邀请园园区规规划公公司领领导、、中新新公司司项目目负责责人、、邀请园园区物物流、、医疗疗、电电子高高科技技等企企业以以及有有购买买力的的企业业主，在园区区高级级酒店店会议议大厅厅举办办，探探讨园园区成成长型型企业业的未未来发发展和和趋势势，为为项目目销售售推波波助澜澜。活动诉诉求：：星虹国国际，，成长长型企企业的的商务务平台台推广手手段：报纸纸、电电视采采访、、DM、调调查问问卷、、易拉拉宝等等。活动营营销建建议四四：苏州园园区中中小企企业发发展论论坛活动主主题：：星虹国国际投投资说说明会会活动时时间：：2009年年6月月活动目目的：：通过投投资说说明会会的讲讲解，，让与与会投投资者者对写写字楼楼楼投投资的的特点点作进进一步步了解解，对对星虹虹国际际写字字楼这这一投投资型型物业业产生生浓厚厚的兴兴趣。。锁定定投资资目标标人群群，促促进销销售。。活动方方式：：写字楼楼投资说说明会会在星虹国国际销售中中心举举行，，邀请请经济学学家、、投资资理财财顾问问、法法律专专家、、上海海台商商协会会、浙浙商会会等投投资人人士参加，，同时时结合合上海海浙江江看房团团共同参参与。。本次次投资资说明明会旨旨在通通过对对星虹虹国际际写字字楼的的产品品分析析，系系统介介绍写写字楼楼投资资与理理财方方面的的专业业知识识，为为目标标投资资者提提供投投资方方向。。活动诉诉求：：星虹国际际，助助您掌掌握投投资机机遇推广手手段：报纸纸、电电视采采访、、DM、调调查问问卷、、易拉拉宝等等。活动营营销建建议五五：星虹国国际投投资说说明会会活动主主题：：园区IT产产业高高峰发发展论论坛活动时时间：：2009年年9月月周末末活动目目的：：通过园园区IT产产业高高峰论论坛的的举办办，营营造园园区IT产产业未未来良良好发发展趋趋势，，推动动和鼓鼓励园园区IT企企业成成长与与发展展，进进一步步强化化星虹虹国际际的产产品形形象与与定位位，形形成口口碑，，促进进销售售。活动方方式：：由中新新置地地发起起，苏苏州园园区电电子科科技协协会协协办，，《城城市商商报》》/园园区IT产产业公公司承承办，，在园园区高高级酒酒店会会议大大厅举举行，，对园园区IT产产业发发展进进行专专题研研讨，，广邀邀国内内外IT行行业专专家和和国内内外经经济专专家就就IT行业业发展展趋势势和全全球IT行行业商商机进进行研研讨。。活动动诉诉求求：：星虹虹国国际际，，为为IT产产业业““干干杯杯””推广广手手段段：报报纸纸、、电电视视采采访访、、DM、、调调查查问问卷卷、、易易拉拉宝宝等等。。活动动营营销销建建议议六六：：园区区IT产产业业高高峰峰发发展展论论坛坛五、、本本地地资资源源利利用用本地地资资源源利利用用针对对苏苏州州国国际际博博览览中中心心(苏苏州州工工业业园园区区金金鸡鸡湖湖边边新新馆馆)每每年年度度的的展展览览展展会会，，在在2009年年的的展展览览会会上上，，选选择择医疗疗、、物物流流、、高高科科技技参展展企企业业，，展展会会期期间间向向参参展展企企业业进进行行DM派派发发、、销销售售海海报报宣宣传传、、折折页页楼楼书书发发放放，，同同时时对对酒酒店店VIP客客户户进进行行公公关关，，锁定定目目标标客客群群，，充充分分利利用用本本地地资资源源。。1、、展展会会名名称称：：2009第第2届届苏苏州州国国际际压压铸铸工工业业展展览览会会2009年年园园区区部部分分展展会会名名单单：：2、、2009第第6届届苏苏州州国国际际机机床床及及工工模模具具展展览览会会3、、2009第第10届届亚亚太太电电子子工工业业(苏苏州州)展展览览会会时间间：：2009年年3月月26-28日日地点点：：苏苏州州国国际际博博览览中中心心（（苏苏州州市市园园区区现现代代大大道道博博览览广广场场））主办单位位中国电子子学会苏州新华华展览有有限公司司承办单位位苏州新华华展览有有限公司司4、2009苏苏州电路路板展览览会2009SuzhouPCBShowØ展览时时间：2009年5月月13日日(三)至15日(五五)Ø展览地地点：苏苏州国际际博览中中心(苏州工工业园区区金鸡湖湖边新馆馆)Ø办理单单位：香香港讯讯通展览览有限公公司上海讯展展会议展展览有限限公司展昭国际际企业股股份有限限公司Ø协办单单位：台台湾电路路板协会会Ø支持单单位：华华东PCB联谊谊会、华华南PCB联谊谊会Ø合作单单位：台台北市电电脑商业业同业公公会Ø展览规规模：三三馆共1200个摊位位5、2009华华东（苏苏州）国国际电声声产品展展览会暨暨技术研研讨会展览时间间

2009年年5月23日---2009年5月月25日日

会展展场馆苏苏州国国际博览览中心主主办单单位苏苏州市电电子信息息行业协协会承承办单单位上上海世威威展览服服务有限限公司协协办办单位所所属属行业通通信/通讯/电子时间：2009年10月22日主办单位位:苏苏州市人人民政府府承办单位位:苏苏州经济济贸易委委员会苏苏州国国家高新新技术产产业开发发区管委委会协办单位位:苏苏州州国家高高新技术术产业开开发区环环境保护护局苏苏州市高高新区经经济发展展和改革革局苏苏州国家家高新技技术环保保产业协协会苏苏州国家家环保高高新技术术产业园园6、苏州节节能产品品与技术术博览会会六、资金汇款款计划资金回款款计划时间工程进度写字楼销售面积（平方米）销售比例（%）回款金额（万元）第一季度：2009年1月-3月

345015%3277.5第二季度：2009年4月-6月

460020%4370第三季度：2009年7月-9月

460020%4370第四季度：2009年10月-12月

主体竣工

805035%7647.5合计

2300090%21850Thanks感谢观赏赏9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20238:29:02PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20238:29:02PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/5202