修身养性自我提升发展模式创业商业模式与经验分享

创业经验分享及创业管理准备创业商业模式创业感悟

什么样的人适合创业？许三多PK成才，谁更适合创业？许三多的性格分析人生格言：好好活，就是做有意的事，做有意的事情，就是好好活性格特点：优点：憨厚，认真，执着，具有吃苦耐劳精神，把各项工作都做到最好，令行禁止，绝不弄虚作假，珍惜机会，任何事都拼命做到最好缺点：一根筋，不懂人情世故“不抛弃，不放弃”精神的实践者领导评价:有些人做一件小事情，也象抓住救命稻草一样，可是一段时间后，我一看，原来他抱着的是我需要仰望的大树。

明明是个强人，天生一副熊样!成才的性格分析人生格言：做什么事都要付出代价的;人想活下去，总得爬起来性格特点：优点:思想灵活，应变能力强，有远大理想，想当将军。会选择机遇与平台，注重人际关系，善于与人沟通,懂得创新,敢作敢为,知耻后勇,

智勇双全缺点：为实现目的不择手段，自我为中心“不抛弃，不放弃”精神的后知感悟者领导评价:你这人太见外，任何个人和团体很难在你的心里占到一席之地，你很活跃，也很有能力，但你很封闭，你总是在自己的世界里，想自己的，做自己的。成才，我们这伙人不只是为了对抗，你的战友，甚至你的敌人，需要你去理解、融洽和经历。你经历的每个地方、每个人、每件事，都需要你付出时间和生命，可你从来没付出感情，你总是冷冰冰的把他们扔掉。那你的努力是为了什么？为一个结果虚耗人生。

你认为谁更适合创业?成才是个人精，当今社会，我们或多或少都有着他的影子；成才在知道自己要什么之后，就会去努力，然后做到；成才跳槽是为了一个合适的位置实现自己的价值；

“不抛弃，不放弃”，说起来很容易，做起来很难；

“光荣在于平淡，艰巨源于漫长”很多东西，因为没有失去，所以不懂得珍惜；因为没经历失败，所以不懂得爬起……

马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话：

做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国80%的年轻人，都可以！我坚信必须每天努力，勤奋未必让你成功，但是不勤奋，一定不会成功！创业要准备好失败77%公司3年内消失90%公司

5年内消失99%公司

10年内消失在中关村的创业企业创业要准备备好失败在硅谷的创创业企业40%存活不到1年68%在5年内死亡25%的企业生存存8年赢的分享在海德堡大大学求学时时的一段经经历，让我我终身难忘忘，其中印印象最深的的就是关于于赢的解释。-2-赢亡口贝月凡创新意识赢准备创业商业模式创业感悟什么是商业模模式成败系于商业业模式。企业生存，有有着一些必然然的要素：资资本、人力、、产品、市场场、商业模式式、技术、贸贸易等，但决决定企业成败败的因素中，，当首推商业业模式商业模式是一一个企业创造造价值的核心心逻辑。也就是企业在在给定环境中中实现既定的的财务目标所所需要的内部部活动和能力力。它是一种种系统的设计计，用于衡量量和打造一个个企业的健康康状况和赢利利方法。商业业模式的成功功，造就了许许多伟大的企企业庞大的会员卡卡客户群体向酒店和航空空公司获取更更低的折扣获取中间的佣佣金携程网携程网的商业业模式携程网的成功功要素市场规模巨大大人工成本很低低.现代管理技术术的运用网络技术的运运用.福记食品福记食品服务务控股有限公公司成立于1998年，，是集大型的的食品生产、、加工、物流流、销售、餐餐饮业务等业业务为一体的的综合性集团团。公司总部部尊驾于素有有国际金融中中心之称的上上海陆家嘴宝宝安大厦，于于2003年年与法国里昂昂信贷银行结结成战略合作作伙伴，并成成功于12月月在香港联交交所主板挂牌牌上。福记的业务包包括送餐服务务、中餐馆及及方便食品。。其中，送餐餐服务的营业业额复合增长长率为294.26%，占公司司总营业额的的比率逐年上上升，2005年已达到到52.09%，到2006年中期期更达到65.6%。易德人力的商商业模式易德人力全球财富500强企业业通过人力资资源外包使其其劳工成本削削减了25%-30%-----麦肯锡全球研研究报告如果人力资源源管理不能使使自己涉入到到组织战略规规划的核心,那么它必将将走进一条技技术与事物性性工作的死胡胡同---HelenDrinanIBMHR管理协协会主席从总体上看,人力资源工工作只有20%是关系到到企事业单位位命脉的核心心内容,剩余余80%都是是繁琐的机械械性事务,而而这些繁杂的的事务正是人人事外包所服服务的内容----中国人民大学学劳动关系研研究所易德打造专业业的人力资源源服务供应链链企业需求企业监管招募培训日常管理理咨询人才派遣猎头整体解决方案案职业心理培训训职业技能培训训日常薪资发放放保险福利缴纳纳员工档案管理理劳动法规咨询询职业生涯规划划人事制度设计计企业需求企业监管劳资纠纷调解解易德个人企业社会成为企业与员员工的桥梁,为更多的人人提供就业机机会为企业创造价价值,使HR摆脱脱日常性工作作,专注于核核心价值的研研发帮助于解决失失业员工与大大学生的就业业问题,为更多的人人创造就业机机会,搭建就就业平台易德人力的目目标风险投资风险投资（VC）风险投资（venturecapital））简称是VC广义的风险投投资泛指一切切具有高风险险、高潜在收收益的投资；；狭义的风险投投资是指以高高新技术为基基础，生产与与经营技术密密集型产品的的投资。根据美国全美美风险投资协协会的定义，，风险投资是是由职业金融融家投入到新新兴的、迅速速发展的、具具有巨大竞争争潜力的企业业中一种权益益资本。著名的风险投投资公司软银赛富（SAIF））2001年年由日本软银银集团进入中中国后成立，，致力于在中中国协助优秀秀的创业者共共同创建世界界级的高科技技企业。目前前掌控着近10.6亿美美元的风险投投资基金。投资案例：盛盛大游戏(陈陈天侨)橡橡果国际际美国国际数据据集团（IDG）是全全世界最大的的信息技术出出版、研究、、展览与技术术风险投资公公司，第一家家进入中国市市场的美国风风险投资公司司。IDG技技术创业投资资基金已向近近百个优秀的的中国创业公公司投资2亿亿美元以上。。投资案例：百百度腾讯讯如家酒酒店搜房房网今日资本（CAPITALTODAY）是是一家专注于于中国市场的的国际性投资资基金，独立立管理着2.8亿美元的的基金，主要要来自英国政政府基金、世世界银行等著著名投资机构构。投资案例：网网易中华华英才网永永和豆浆准备创业商业模式创业感悟我的感悟不要为了创业业而选择创业业“宁为鸡头，不不为凤尾”的思想需要转转变创业需要耐得得住寂寞创业要做好失失败的准备NGO社会责任两个分享世界著名的NGO组织绿色和平组织织：当今国际上上影响最大的的环保NGO之一。。自1971年在美国反反对阿拉斯加加州的核实验验基地以来，，绿色和平组组织以其激进进、顽强、坚坚定而闻名于于世。无国界卫生组组织：1971年成成立于法国，，主要由一些些医疗救助志志愿者组成，，目的在于向向人们提供医医疗救助，特特别是赈灾援援助。国际爱护动物物基金会：成立于1969年，，宗旨是防止止对动物的虐虐待行为。美国福特基金金会：1936年创创立，全球最最大的私人基基金会之一。。1988年年，福特基金金会是第一批批被中国政府府允许在中国国设立办事机机构的国际非非政府组织之之一。英国救助儿童童会：英国最大的的国际非政府府组织之一，，成立于1919年，，是救助儿童童会国际联盟盟的重要成员员。英国救助助儿童会以伦伦敦为总部，，在全球60多个发展中中国家开展项项目。社会会责责任任企业业开开始始越越来来越越多多的的承承担担起起社社会会责责任任创业业者者的的出出发发点点也也要要以以承承担担社社会会责责任任为为起起点点创业管理主要要内内容容：：一、、创创业业概概述述二、、创创业业准准备备三、、创创业业计计划划书书的的编编写写四、、公公司司管管理理五、、确确定定适适当当的的发发展展速速度度一、、创创业业概概述述（一一））企企业业家家与与创创业业１、、企企业业家家是是一一个个将将资资源源、、劳劳动动、、原原材材料料和和其其他他资资产产组组合合起起来来并并创创造造比比原原先先更更大大价价值值的的人人，，也也是是引引入入变变革革、、创创新新和和新新秩秩序序的的人人２、、企企业业家家是是典典型型的的被被某某种种动动力力驱驱使使的的人人３、、斯斯蒂蒂文文指指出出：：创创业业是是个个人人---不不管管是是独独立立的的还还是是在在一一个个组组织织内内部部---追追逐逐和和捕捕获获机机会会的的过过程程４、、创创业业是是在在激激烈烈竞竞争争的的市市场场上上，，发发现现和和捕捕获获机机会会并并为为客客户户提提供供有有价价值值的的产产品品或或服服务务的的过过程程５、、企企业业家家与与管管理理者者不不同同，，前前者者更更看看重重市市场场机机会会；；后后者者更更看看重重已已有有的的资资源源（二二））企企业业与与政政府府（盈盈利利模模式式和和评评价价标标准准不不同同））１、、财富富是是由由企企业业创创造造的的２、、政政府府只只是是抽抽税税，，进进行行宏宏观观调调控控与与规规范范市市场场（三三））创创业业与与择择业业不不同同１、、当代代的的教教育育应应培培养养更更多多的的创创业业人人才才２、、今今天天，，在在中中国国大大地地涌涌动动着着一一股股创创业业热热潮潮３、、飞飞速速发发展展的的经经济济和和日日渐渐宽宽松松的的经经营营环环境境为为创创业业者者们们提提供供了了前前所所未未有有的的机机会会４、、国国外外的的创创业业风风险险投投资资公公司司也也感感到到了了中中国国创创业业的的潜潜力力（四四））独独立立经经营营中中的的自自由由价价值值１、、做一一个个自自由由人人，，独独立立经经营营，，独独立立决决策策２、你不必再再为“我究竟是是在为什什么、为为谁工工作作”这样的问问题而困困惑二、创业业准备三步连续续提问：：第一步：：澄清创创业者当当前的目目标我的目标标明确吗吗？个人愿望望，业务务的可持持续性，，规模对对风险险的承受受能力第二步：：评估目目标实施施战略我有合适适的战略略吗？明确界定定可盈利利性、增增长潜力力、可可持续续性以及及增长率率第三步：：评估自自己实施施此战略略的能力力我能实施施该战略略吗？资源、组组织结构构、企业业创建者者的的角色三、创业业计划书书的编写写（一）一一份出色色的商业业计划应应关注的问题１、关于于人员问问题：：（1）他们们知道什什么？（2）他他们认识识谁？（3）别别人是否否认识他他们？２、关于于机遇（1）新企企业的产产品或服服务市场场大不大大？（2）增增长快不不快(或或者最好好是市场场大并且且发快)？３、创业者们们除了在在计划书书上说明明企业运运作作所处的的环境外外，还应应弄清在在此环环境不不可避免免地发生生变化时时，他们们该该如何应应对。４、这个计划划书还应应当勇敢敢地面对对新企业业遇遇到的风风险，实实事求是是地估计计潜在在支持持者能得得到多大大程度的的回报，，以以及何时时得到这这些回报报。（二）创业经营营计划大大纲１、导言（1）企业业的名称称和地址址（2）负负责人的的姓名和和地址（3）企业业的性质质（4）对所所需筹措措资金的的陈述（5）报告告机密性性的陈述述２、计划执行行概述用３－４页的篇篇幅对对企业业的经经营计计划作作全面面的概概述３、行业分分析（１））对将来来的展展望和和发展展趋势势（２））竞争者者分析析（３））市场划划分（４））行业预预测４、风险企企业的的描述述（１））产品（２））服务（３））企业的的规模模（４））办公设设备和和人员员（５））创业者者的背背景５、生产计计划（１））制造过过程(被分包包的数数量)（２））厂房（３））机器器和设设备（４））原材料料供应应商的的姓名名６、营销计计划（１））定价价（２））分销销（３））促销（４））产品预预测（５））控制７、组织计计划（１））所有权权的形形式（２））合作者者或主主要股股权所所有人人的身身份（３））负责人人的权权力（４））管理团团队的的背景景（５））组织成成员的的角色色和责责任８、风险的的估计计（１））企业弱弱点的的评价价（２））新技术术（３））应急计计划９、财财务计计划（１）损益预估表表（２）现金流预测测（３）资产负债预预估表（４）盈亏平衡分分析（５）资金的来源源和运用１０、附录(包括补充材材料)（１）信件（２）市场研究数数据（３）租约或合同同（４）供应商的报报价单四、公司管管理愿景规划内部分析外部分析概念“规划”过程战略现金流量产品/市场战略组织设计“实践学习”采取行动演进过程五、确定适适当的发展展速度１、规模经经济、经营营范围和客客户网络２、锁住客客户或者稀稀有资源的的能力３、竞争对对手的发展展４、资源限限制５、内部融融资能力６、宽宏大大量的客户户７、个人性性情和目标标参考书目1.杰弗弗里.蒂蒙蒙斯著，周周伟民译.《创业学学》.人民民邮电出版版社，2005年7月2.刘常常勇.《创创业管理的的12堂课课》.中信信出版社，，2002年11月月3．张玉利利.《创业业理论与实实践的新发发展》.清清华大学出出版社，2006年年10月创业经经验分分享陈岩岩公司概况厦门敏讯信信息技术股股份有限公公司成立于2004年年，为中外外合资高科科技企业，，注册资金金人民币1.1亿元元。公司致力发发展和提供供无线/IP的语音音、数据、、多媒体信信息通信解解决方案及及电力、金金融、烟草草等行业的的业务信息息通讯解决决方案。年销售增速04年05年06年07年1844.01%439.40%

57.95%年产值从2004年年的228.9万元增长至2007年年的45912万元，平均年增增长速度4989%，居于厦门市市高新技术术企业的前前列。企业文化核心价值观观诚信务实开拓创新团队协作快速执行品牌理念敏锐创创新讯息未未来公司愿景以科技打造造品质以文化丰富富内涵在全球信息息通讯领域域驰骋智慧，，演绎激情情创业团队—核心事业心和共共同的理念念让一群有有为青年紧紧紧结合，，建立事业业成功的平平台核心人员：：董事长：：叶龙总经理：邢邢维峰福建实达集集团创始人人领导实达电电脑在上海海成功上市市领导实达科科技在香港港成功上市市拥有二十年年的IT企业管管理经验国务院特殊殊津贴获得得者中国十大杰杰出青年叶龙先生非非常注重企企业核心竞竞争力的打打造，曾成成功领导了了终端、POS机、、打印机等等多个项目目的研发、、设计、生生产和销售售。其中终终端、POS业务连连续多年中中国市场占占用率第一一，针式打打印机等业业务也在中中国市场排排名前列。。董事长叶叶龙龙国防科技大大学应用物物理系曾任福建实实达集团华华北大区、、中南大区区总经理福州优力数数码科技有有限公司创创始人兼总总经理拥有十六年年的IT企业管管理经验总经理邢邢维峰经营管理层层创业团队—员工事业的发展展需要共同同理念的员员工共同拼拼搏“四同”－－同学、、同事、同同乡、同理理念好人：符合企业价价值观，获获得企业信信任明白人：能够开展良良好沟通，，站在企业业角度思考考能人：在本职岗位位上发挥作作用创业精神—艰苦奋斗艰苦奋斗对对于一个企企业，甚至至一个国家家、一个民民族的重要要性，我们们有什么理理由将之束束之高阁、、充当精神神慰藉。是是一切工作作成功的奠奠基石。我们明白艰艰苦奋斗是是一切工作作之本，并并将艰苦奋奋斗还原到到现实的工工作中，它它是那个时时期观察问问题、思考考问题、解解决问题的的基本行为为。创业精神—艰苦奋斗一个人干多多个工作。。公司创业业初期，公公司小，运运营成本要要很低。要要很灵活，，一个人就就必须要能能从事多个个岗位的工工作。如果果没有这个个能力，就就要去学习习，向你身身边的人，，对手，同同事，朋友友，一切对对你帮助的的人。老总、经理理和员工经经常在一起起干活。你你会感觉到到，你遇到到一个困难难的时候，，公司的相相关人员都都会关注。。问题出现的的地方总是是要有领导导在。带领领一个团队队的时候，，领导一定定要待在会会出现问题题的地方，，自己亲自自把问题解解决掉。创业精神—敢于承担责责任不管是人还还是公司，，在创业阶阶段，要敢敢说敢做，，你诚心为为公司服务务，说的任任何一句话话，都是对对公司负责责，也是对对自己负责责，敢于冒冒风险。只只要是对公公司有利的的东西，我我觉得，都都应该敢于于去做。创业精神—快速执行任何一个重要要决定都要最最快速度到基基层。无论是是公司的制度度，方法还是是策略，都要要灌输到每一一个人员，这这样整个团队队才能做到同同步。作为一一个创业型公公司就是要灵灵活，对市场场的反应要非非常快。创业精神—效率别人一周做的的事情，你最最好三天做完完，别人三天天做的事情，，你最好一天天做完。做为为一个创业型型公司，时间间永远是不够够花的。创新之路创业精神--创新—敏讯发展必必由之路行业特点新兴市场快速发展无序竞争准入门槛低价格战技术创新开创蓝海创业精神—坚持开弓没有回头头箭，我们坚坚持2006年的的信产部“408号文””的影响2005年的的93号文国家产业环境境的变化－－－企业经营进进入困境坚持－－敏讯讯第一次成为为中国无线固固话市场的““老大”坚持－－开拓拓农村市场、、产业结构优优化市场磨练2004年，，创业艰难百百战多2005年，，经典的“亮剑行动”2006年，，敏讯再次面面临生死挑战战2007年，，整风运动后后展翅速腾2008年，，新的一轮“大决战之破晓晓行动”政府支持及资资源整合积极取得政府府支持积极拓展校企企合作创业精神—惜缘、惜福、、惭愧大家都是来自自五湖四海，，能聚在一起起做一件事情情，这是一种种缘分，一定定要去珍惜；；大家专业不不同领域，能能一起合作，，这是一种福福气，是一件件幸福的事。。还要惭愧，，因为很多东东西，自己的的能力不够，，可能很多事事情可以做的的更好，但是是没能做好，，于是就要抱抱着一种惭愧愧的、学习的的心态来面对对，才能不断断进步创业期的几点点感受白天图生存，，晚上图发展展要在战斗中学学会战斗我们要做对的的事，不要把把事情做对要学会惜缘、、惜福、感恩恩和惭愧谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。19:04:5619:04:5619:041/7/20237:04:56PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2319:04:5619:04Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。19:04:5619:04:5619:04Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2319:04:5619:04:56January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20237:04:56下午午19:04:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月237:04下下午1月-2319:04January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/719:04:5619:04:5607January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:04:56下午7:04下下午19:04:571月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。19:04:5719:04:5719:041/7/20237:04:57PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2319:04:5719:04Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。19:04:5719:04:5719:04Saturday,January7,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2319:04:5719:04