中国消毒液市场竞争

中国消毒液市场竞争分析-2012年5月目录一，中国消毒液总体市场分析二，消毒液的分类及优缺点三，主要消毒液品类需求分析四，消毒液产品目标消费群体分析五，消毒液产品消费习性分析六，消毒液产品市场竞争分析七，消毒液产品进口状况分析八，消毒液产品的市场价格分析九，消毒液产品的注册许可十，进口产品的选择一，中国消毒液总体市场分析中国消毒液市场需求呈现逐年上涨的态势，2011年全年消费量达5.06万吨万吨一，中国消毒液总体市场分析

从工业产值角度看，2011年中国消毒液整体销售产值已超过5亿元。亿元一，中国消毒液总体市场分析

预计到2016年，中国的消毒液市场需求将达到13.5万吨。一，中国消毒液总体市场分析

预计到2016年，中国的消毒液市场需求将达到8.2亿元。一，中国消毒液总体市场分析

预计到2016年，中国的消毒液市场供给和需求的缺口将达到4万吨。一，中国消毒液总体市场分析

中国的消毒液市场总体的消费市场主要还是集中在东部经济较发达地区。一，中国消毒液总体市场分析

中国的消毒液市场消费者对品牌产品有一定的倾向性，品牌产品占据约47.8％的市场份额。一，中中国消消毒液液总体体市场场分析析中国消消毒液液市场场经过过多年年的发发展，，已经经有了了一定定的市市场规规模和和技术术水平平，但但依然然具有有以下下几个个主要要特征征：生产产企企业业数数量量众众多多，，消消毒毒液液的的生生产产企企业业分分布布广广、、多多、、杂杂。。且且有有地地区区市市场场垄垄断断现现象象。。点多多面面广广，，产产品品线线众众多多，，几几乎乎每每家家企企业业都都能能生生产产多多品品种种和和多多规规格格的的消消毒毒液液产产品品。。布局局不不合合理理，，品品牌牌众众多多，，竞竞争争激激烈烈。。虽虽然然一一些些国国内内品品牌牌形形成成了了一一定定的的知知名名度度和和市市场场占占有有率率，，但但几几乎乎每每个个地地区区都都有有多多个个地地方方品品牌牌的的产产品品占占据据市市场场份份额额。。技术术力力量量薄薄弱弱。。绝绝大大多多数数企企业业没没有有研研发发机机构构消费费者者对对价价格格敏敏感感度度较较高高，，倾倾向向于于价价格格低低廉廉的的产产品品进口口品品牌牌不不多多，，且且主主要要集集中中在在高高端端市市场场，，在在北北京京、、上上海海这这种种大大城城市市的的市市场场份份额额也也只只在在15%左左右右。。消费费者者虽虽然然对对国国际际品品牌牌有有一一定定的的倾倾向向性性，，但但忠忠诚诚度度不不高高。。东部部经经济济发发达达地地区区的的消消费费者者消消费费能能力力较较强强，，消消费费数数量量较较多多。。消费费习习性性不不连连贯贯，，消消费费需需求求呈呈现现出出不不稳稳定定状状态态。。消费费从从城城市市向向农农村村市市场场普普及及的的趋趋势势开开始始逐逐渐渐形形成成。。消费费者者对对创创新新型型产产品品或或环环保保型型产产品品产产生生一一定定的的兴兴趣趣二，，消消毒毒液液的的分分类类及及优优缺缺点点消毒毒液液按按照照主主要要所所含含成成分分，，主主要要分分为为九九类类：：含氯氯消消毒毒剂剂过氧氧化化物物类类消消毒毒剂剂醛类类消消毒毒剂剂醇类类消消毒毒剂剂含碘碘消消毒毒剂剂酚类类消消毒毒剂剂环氧氧乙乙烷烷双胍胍类类消消毒毒剂剂季铵铵盐盐类类消消毒毒剂剂二，，消消毒毒液液的的分分类类及及优优缺缺点点含氯氯消消毒毒液液：是是指指溶溶于于水水产产生生具具有有杀杀微微生生物物活活性性的的次次氯氯酸酸的的消消毒毒剂剂优点点：：穿穿透透力力强强，，灭灭菌菌种种类类广广缺点点：：性性质质不不稳稳定定，，易易受受光光、、热热和和潮潮湿湿的的影影响响，，丧丧失失其其有有效效成成分分主要要品品种种：：如如次次氯氯酸酸钠钠、、次次氯氯酸酸钙钙、、氯氯铵铵T等等过氧氧化化物物类类消消毒毒液液：含含过过氧氧化化物物成成分分的的消消毒毒液液。。优点点：：有有强强氧氧化化性性，，消消毒毒后后在在物物品品上上不不留留残残余余毒毒性性缺点点：：高高浓浓度度对对皮皮肤肤有有伤伤害害，，有有效效期期较较短短主要要品品种种：：过过氧氧化化氢氢、、过过氧氧乙乙酸酸、、二二氧氧化化氯氯二，，消消毒毒液液的的分分类类及及优优缺缺点点醛类类消消毒毒液液：含含活活泼泼的的烷烷化化剂剂作作用用的的醛醛类类消消毒毒液液优点点：：对对微微生生物物灭灭菌菌效效果果好好缺点点：：对对人人体体皮皮肤肤、、黏黏膜膜有有刺刺激激和和固固化化作作用用，，且且易易残残留留主要要品品种种：：甲甲醛醛和和戊戊二二醛醛等等醇类类消消毒毒液液：含含凝凝固固蛋蛋白白质质性性质质的的醇醇类类物物质质消消毒毒液液。。优点点：：灭灭活活性性好好，，作作为为溶溶剂剂有有增增效效作作用用缺点点：：受受有有机机物物影影响响效效果果，，易易挥挥发发主要要品品种种：：乙乙醇醇和和异异丙丙醇醇二，，消消毒毒液液的的分分类类及及优优缺缺点点含碘碘消消毒毒液液：含含碘碘类类物物质质的的消消毒毒液液优点点：：对对真真菌菌效效果果好好，，对对人人体体皮皮肤肤、、黏黏膜膜刺刺激激小小缺点点：：灭灭菌菌种种类类不不广广主要要品品种种：：碘碘酊酊和和碘碘伏伏酚类类消消毒毒液液：含含酚酚及及酚酚类类衍衍生生物物的的消消毒毒液液。。优点点：：对对细细菌菌繁繁殖殖体体、、真真菌菌效效果果好好缺点点：：对对人人体体皮皮肤肤、、黏黏膜膜有有刺刺激激，，有有毒毒性性，，灭灭菌菌效效果果也也不不高高主要要品品种种：：苯苯酚酚、、六六氯氯酚酚等等二，，消消毒毒液液的的分分类类及及优优缺缺点点双胍胍类类消消毒毒液液：属属于于阳阳离离子子表表面面活活性性剂剂优点点：：易易改改变变细细菌菌细细胞胞膜膜的的通通透透性性，，常常将将它它们们与与其其他他消消毒毒剂剂复复配配以以提提高高其其杀杀菌菌效效果果和和杀杀菌菌速速度度缺点点：：杀杀菌菌效效果果一一般般，，对对热热不不稳稳定定主要要品品种种：：氯氯己己定定季铵铵盐盐类类消消毒毒剂剂：含含单单链链季季铵铵盐盐和和双双长长链链季季铵铵盐盐优点点：：水水溶溶性性好好，，稳稳定定，，常常用用作作复复合合配配方方缺点：对人体体皮肤、黏膜膜有刺激，杀杀菌效果一般般主要品种：氯氯化苄烷铵、、二甲基苄苄基氯化铵等等二，消毒液的的分类及优缺缺点环氧乙烷类消消毒液：属于阳离子子表面活性剂剂优点：穿透力力强，对物品品无损伤。主主要用于仪器器、物品、纸纸张等消毒缺点：对人体体皮肤、黏膜膜有较强刺激激主要品种：环环氧乙烷三，主要消毒毒液品类需求求分析我国含氯类消消毒液市场规规模2011年达10.9亿元。含氯类消毒液液三，主要消毒毒液品类需求求分析我国含氯类消消毒液需求量量2011年年达0.29万吨。含氯类消毒液液三，主要消毒毒液品类需求求分析我国含氯类消消毒液需求量量预计到2016年将达达16.2亿亿元。含氯类消毒液液三，主要消毒毒液品类需求求分析过氧化物类消消毒液我国过氧化物物类消毒液市市场规模2011年达29.5亿元。三，主要消毒毒液品类需求求分析我国过氧化物物类消毒液需需求量2011年达0.78万吨。过氧化物类消消毒液三，主要消毒毒液品类需求求分析我国过氧化物物类消毒液需需求量预计到到2016年年将达43.4亿元。过氧化物类消消毒液三，主要消毒毒液品类需求求分析醛类消毒液我国醛类消毒毒液市场规模模2011年年达71.1亿元。三，主要消毒毒液品类需求求分析醛类消毒液我国醛类消毒毒液市场需求求量2011年达1.88万吨。三，主要消毒毒液品类需求求分析醛类消毒液我国醛类消毒毒液市场需求求量预计到2016年达达104.6亿元三，主要消毒毒液品类需求求分析含碘消毒液我国含碘消毒毒液市场规模模2011年年达52.6亿元。三，主要消毒毒液品类需求求分析含碘消毒液我国含碘消毒毒液市场规模模2011年年达1.39万吨。三，主要消毒毒液品类需求求分析含碘消毒液我国含碘消毒毒液市场规模模预计到2016年达77.4亿元元。三，主要消毒毒液品类需求求分析酚类消毒液我国酚类消毒毒液市场规模模2011年年达45.1亿元。三，主要消毒毒液品类需求求分析酚类消毒液我国酚类消毒毒液市场规模模2011年年达1.19万吨。三，主要消毒毒液品类需求求分析酚类消毒液我国酚类消毒毒液市场规模模预计到2016年达66.3亿元元。三，主要消毒毒液品类需求求分析季铵盐类消毒毒液我国季铵盐类类消毒液市场场规模2011年达25.2亿元。三，主要消毒毒液品类需求求分析季铵盐类消毒毒液我国季铵盐类类消毒液市场场规模2011年达0.66万吨。三，主要消毒毒液品类需求求分析季铵盐类消毒毒液我国季铵盐类类消毒液市场场规模预计到到2016年年达36.9亿元。三，主要消毒毒液品类需求求分析洗手液作为一一个细分市场场，可分为普普通洗手液和和消毒（除菌菌）洗手液按照目前的市市场需求，洗洗手液的整体体市场需求约约6-8亿。。而其中消毒毒洗手液约为为4-5亿左左右的份额。。预计到2016年，市场场需求将增长长到20亿左左右。洗手液市场高高度垄断，前前五位的生产产商占据了约约60-70%的市场份份额主要洗手液品品牌包括滴露露、威露士、、蓝月亮、开开米等等三，主要消毒毒液品类需求求分析消毒洗手液三，主要消毒毒液品类需求求分析消毒洗手液市市场将保持15%的增长长率，预计到到2016年年达约20亿亿元。三，主要消毒毒液品类需求求分析醛、醇、碘类类、氧化剂是是最大类别，，约占近40%的市场消消费。市场对中档价价格的消毒液液需求最大，，要超过一半半以上的市场场份额。而高高档价格的消消毒液的市场场份额不超过过30%。进进口消毒剂的的市场份额更更低，占不到到10%。医院系统和养养殖类消毒需需求，是目前前消毒液的主主要市场。单纯配方的消消毒液市场上上只是小部分分，更多的是是复合配方的的消毒液，这这是根据不同同的需求所决决定的。不同种类的消消毒液各有独独特的优缺点点，这需要根根据不同客户户的不同需求求来决定选购购的种类。从未来市场需需求增长和消消费趋势来看看，季铵盐类类消毒剂和环环保类消毒剂剂，如二氧化化氯，以及新新型生物酶类类消毒液是市市场增长的潜潜力。四，消毒液产产品目标消费费群体分析医院、医疗及及医疗器械消消毒水产养殖消毒毒农牧饲养消毒毒家庭及个人生生活消毒工业环境消毒毒精密仪器、电电子设备等消消毒物品保护消毒毒其他四，消毒液产产品目标消费费群体分析医疗系统是使使用消毒剂的的主要市场。。主要用到的的品种有醇类类、酚类、季季铵盐类、液液体灭菌剂和和杀孢子剂，，如：次氯酸钠、二二氧化氯、氯氯己定、戊二二醛、甲醛和和过氧乙酸。。水产和农牧养养殖的消毒使使用，是第二二大市场。主主要用到的品品种包括氢氧氧化钠、氢氧氧化钾、苯酚酚、次氯酸钠钠、甲醛、聚聚甲醛等等四，消毒液产产品目标消费费群体分析家庭及个人生生活消毒是新新的增长的市市场。包括个个人护理，餐餐饮消毒、学学校和家庭消消毒和洗手液液等等。其中中洗手液是一一个增长迅速速的市场，尤尤其对消毒功功能的洗手液液是市场的热热点。消毒剂的其他他功能则主要要集中在一些些工业的用途途中，比如精精密仪器和电电子设备的消消毒等等，常常用的消毒液液包括环氧乙乙烷、过氧化化物和醛类等等高效消毒液液。四，消毒液产产品目标消费费群体分析消费群体获得得消毒液产品品的主要渠道道包括：厂家直销。超超过三成以上上的比例是通通过直销完成成的。这种形形式占据主流流。代理商渠道。。通过总代理理和地区代理理，完成产品品的销路铺货货。所占比例例处于10-20个百分分点之间。网络销售。通通过各个商务务网站进行销销售。所占比比例也处于10-20个个百分点之间间。超市和大型商商场。通过各各种商场进行行铺货。其中中部分通路和和代理商重合合。和前两者者一样，也占占据10-20个百分点点之间。其他。其他渠渠道比如传销销等等，则不不是主要渠道道，均在10%以下的份份额。五，消毒液产产品消费习性性分析普通消费者对对品牌有一定定的忠诚度，，品牌产品消消费比例占据据约一半的市市场份额。五，消毒液产产品消费习性性分析普通消费者对对品牌的消费费，同时受到到偏好、认知知和知名度的的影响。五，消毒液产产品消费习性性分析普通消费者受受购买是否方方便的影响最最大。五，消毒液产产品消费习性性分析普通消费者受受广告的影响响最大，超过过一半的消费费者会受广告告的影响。五，消毒液产产品消费习性性分析从销售利润率率来看，收入入较高地区的的产品销售利利润率也较高高。而相对收入水水平较低的地地区，则销售售利润率也较较低。但行业的总体体水平基本维维持在13％％多，毛利率率水平较低。。地区销售利润率%华北地区13.21东北地区12.00华东地区17.11华南地区13.33中南地区13.07西南地区13.70西北地区12.74五，消毒液产产品消费习性性分析从2011地地区市场的增增长情况来看看，中南地区区和华东地区区的销售增长长情况大大高高于其他地区区。而经济水平相相对落后的西西南地区和西西北地区销售售则在一个较较低的水平。。但从工业产值值角度来看，，则是华东地地区和华南地地区增长最快快。由此可见，华华东地区市场场是未来需要要重点关注或或营销的主要要市场。地区累计工业总产值比上年同期增长（%）累计产品销售收入比上年同期增长（%）华北地区18.823.3东北地区14.720.1华东地区19.127.7华南地区19.021.5中南地区19.234.0西南地区11.519.3西北地区13.115.1五，消毒液产产品消费习性性分析从消费群体看看，收入在2000－4000之间间的群体是消消费的主力。。中国消消毒剂剂市场场不同同收入入消费费者偏偏好分分析五，消消毒液液产品品消费费习性性分析析从消费费者年年龄看看，30－－50岁之之间的的群体体是消消费的的主力力。中国消消毒剂剂市场场不同同年龄龄消费费者偏偏好分分析五，消消毒液液产品品消费费习性性分析析中档产产品依依然是是市场场消费费的主主力。。六，消消毒液液产品品市场场竞争争分析析国内生生产消消毒液液的企企业数数量众众多，，但普普遍表表现出出以下下几个个特点点：生产能能力低低，单单个企企业产产能和和产量量都不不高。。点多面面广，，产品品线众众多，，几乎乎每家家企业业都能能生产产多品品种和和多规规格的的消毒毒液产产品。。布局不不合理理，消消毒液液的生生产企企业分分布广广、多多、杂杂。且且有地地区市市场垄垄断现现象。。品牌众众多，，竞争争激烈烈。几几乎每每个地地区都都有多多个品品牌的的产品品占据据市场场份额额。技术力力量薄薄弱。。绝大大多数数企业业没有有研发发机构构六，消消毒液液产品品市场场竞争争分析析根据2011年年3月月的数数据，，全国国消毒毒液的的实际际生产产厂家家约2500家家左右右六，消消毒液液产品品市场场竞争争分析析全国消消毒液液的实实际生生产厂厂家分分布比比较广广，但但依然然以华华东、、华北北为主主要地地区。。六，消消毒液液产品品市场场竞争争分析析根据2011年年的数数据，，前十十家企企业占占据了了超过过一半半的市市场份份额六，消消毒液液产品品市场场竞争争分析析企业排名竞争企业市场占有份额第1名河北冀衡化学股份的限公司20.20%第2名山东省文登市葛家化工厂14.91%第3名齐鲁动物保健品有限公司8.62%第4名衡水洁威化学有限公司7.12%第5名广东温氏食品集团有限公司动物保健品厂6.20%第6名鄢陵县大马乡康洁化工有限公司3.57%第7名鄄城县康泰化工有限公司3.16%第8名四川广安冀龙药业有限责任公司2.73%第9名上海生大医保股份有限公司1.73%第10名韶山大北农动物药业有限公司1.61%第11名其他30.15%六，消消毒液液产品品市场场竞争争分析析2010年2011年毛利率（%）11.2215.9根据国国家统统计局局的数数据显显示，，2010年我我国消消毒剂剂行业业的毛毛利率率为11.22%，，2011年年行业业毛利利率为为15.9%。。整体体行业业的毛毛利率率水平平不高高。部分主主要消消毒液液国产产品牌牌对于手手消毒毒液来来说，，市场场集中中度更更高，，前五五位消消毒液液占据据了近近70%的的市场场份额额部分主主要消消毒液液国际际品牌牌世界主主要消消毒液液生产产商均均进驻驻了中中国市市场，，但基基本都都是以以设立立合资资工厂厂的形形式在在国内内生产产，从从而抢抢占中中国市市场。。七，消消毒液液产品品进口口分析析根据国国家海海关的的数据据显示示，2010年年我国国消毒毒液行行业进进口产产品数数量达达7300多吨吨进口产产品以以中高高档的的消毒毒液产产品为为主其中中中端价价格的的产品品进口口数量量约占占总进进口量量的一一半24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2009年2010年2011年高档中档低档七，消消毒液液产品品进口口分析析根据国国家海海关的的数据据显示示，从从亚洲洲和欧欧洲国国家进进口，，分别别占据据第一一和第第二位位其他国国家的的进口口数量量则相相对占占据份份额较较少七，消消毒液液产品品进口口分析析预计到到2015年，，进口口消毒毒液产产品数数量将将达到到1.44万吨吨七，消毒毒液产品品进口分分析进口消毒毒液产品品价格明明显高于于国内产产品出口口价格八，消毒毒液产品品的市场场价格分分析国内醇类类消毒液液品种主主要为乙乙醇消毒毒液、乙乙醇复方方消毒液液和少量量异丙醇醇消毒液液单以乙醇醇消毒液液来说，，国内生生产厂商商的价格格普遍集集中在￥￥3-15元之之间（500ml)国外进口口醇类消消毒剂不不多，价价格也主主要集中中在10-20元之间间。（存存在部分分进口产产品无证证销售））醇类消毒毒液八，消毒毒液产品品的市场场价格分分析国内碘制制剂类消消毒液品品种主要要为碘酒酒、碘伏伏和复方方碘消毒毒液国内碘制制剂消毒毒液的产产品价格格差距较较大。低低端碘制制剂产品品的价格格，国内内生产厂厂商的价价格普遍遍集中在在￥3-10元元之间（（500ml)，而品品牌生产产商的碘碘制剂产产品价格格则会高高达40-60元之间间。国外进口碘制制剂类消毒液液，市场上很很少见。极个个别品种的价价格范围在20元左右。。碘制剂消毒液液八，消毒液产产品的市场价价格分析国内双胍类消消毒液品种主主要为氯己定定和复方氯己己定消毒液。。品种上可分为为消毒液、消消毒粉、漱口口水和洗液等等等国内复方氯己己定消毒粉剂剂的价格普遍遍在￥50-80（100g)复方氯己定漱漱口水的价格格一般在15-25元之之间复方氯己定消消毒液的价格格则在10-20元之间间而复方氯己定定洗液的价格格则差距较大大。一般产品品在10-20之间，而而部分品牌产产品则在30元以上。国外进口双胍胍类消毒液，，市场上公开开销售未见，，可能经由专专业渠道销售售。双胍类消毒液液八，消毒液产产品的市场价价格分析碘化聚维酮消消毒液也是碘碘制剂消毒液液的一种。但但比普通的碘碘伏刺激小，，稳定性高，，效果好。碘化聚维酮在在国内除了家家庭消毒外，，也经常用于于农牧渔的饲饲养消毒上。。对于农牧渔的的碘化聚维酮酮消毒液，价价格比较低廉廉。主要集中中在3-10元之间。对于家庭用的的碘化聚维酮酮消毒液，则则价格差距较较大。普通产产品价格在15-20元元左右。而品品牌产品则会会在25-35之间。国外进口双胍胍类消毒液，，市场上则没没有见到。碘化聚维酮消消毒液八，消毒液产产品的市场价价格分析国内过氧化物物类消毒液品品种主要有过过氧化氢、过过氧乙酸、二二氧化氯和臭臭氧等，均属属于高效消消毒液过氧化氢的价价格较低，普普遍在3-10元之间。。过氧乙酸消毒毒液的价格普普遍在￥10-20元之之间（500ml)二氧化氯的用用途很广。对对于用于农牧牧渔和植物的的消毒液，价价格较低廉。。均在3-10元之间（（100g)。而对于用用于人用消毒毒液则在20-30元左左右。（500ml)目前还没有进进口过氧化物物类消毒液在在市场上大面面积销售，可可能经由专业业渠道销售。。过氧化物类消消毒液八，消毒液产产品的市场价价格分析洗手液可大致致分为普通洗洗手液和消毒毒洗手液。普通洗手液的的价格较便宜宜，普遍在7-12元之之间（500ml)。即即便是进口洗洗手液价格也也只是略高，，并不具备市市场竞争力。。消毒洗手液的的价格则主要要被几大品牌牌所垄断。价价格区间集中中在15-25元之间。。进口洗手液的的价格则要高高的多，大多多数品种的价价格都要超过过50元，甚甚至到70多多元。消毒洗手液八，消毒液产产品的市场价价格分析漱口水国内也也是被几大主主要品牌占据据绝大部分的的市场份额。。国内漱口水的的价格普遍集集中在20元元左右。但国外进口品品牌的漱口水水价格则差距距较大。价格格从20多元元到80多元元都有，体现现了产品的多多元性。漱口水八，消毒液产产品的市场价价格分析由上图可以看看到，市场对对价高的高档档消毒液产品品的需求不高高，主要还是是集中在低端端产品的消费费水平上。2011年北北京消毒剂市市场结构2011年上上海消毒剂市市场结构八，消毒液产产品的市场价价格分析由于市场上消消毒剂的品牌牌较多，质量量也良莠不齐齐，大多数消消费者在购买买时，比较信信任知名度较较高的产品。。国产品牌的价价格战主要集集中在中低档档产品上，该该类消毒剂的的价位集中在在10-20元左右。。。大部分消费费者对价格的的敏感度依然然较高。而对于一些价价格较高的本本土洋品牌来来说，它们的的产品在技术术、外形、材材质上占据优优势，但缺点点是价格偏高高，主要集中中在20－30之间，市市场销售的目目标群体较窄窄，集中在少少数中高端消消费群体上。。而其他进口国国外品牌则同同时受到本土土品牌和本地地化洋品牌的的夹攻，只能能专注于更细细分的专业市市场或对品牌牌有忠诚度的的群体，价格格主要集中在在30元以上上，且价格差差异化较明显显。九，消毒液产产品的注册许许可相对于国内众众多的消毒液液品牌，国外外品牌在中国国注册并进入入市场却不多多，且主要集集中在消毒洗洗手液品种上上。国内注册手续续繁琐国内市场竞争争太激烈，几几乎每个地区区都有自己的的品牌市场培育速度度慢，通常需需要3-5年年时间，才能能保持盈亏平平衡，并需投投入上百万的的营销和渠道道建设费用。。九，消毒液产产品的注册许许可注册流程：首先要在CDC疾控中中心进行检测测，包括杀菌菌效果，毒性性，皮肤刺激激，有效期等等等检测需要6个个月，获批再再需要6个月月。多数情况况获得许可证证要1-2年年费用，所有费费用算上，注注册一个产品品需要15-20万十，进口产品品的选择内部环境境分析析外部环境境分析析优势（Strength）劣势（Weakness

）机会（Opportunity）威胁（Threats）■质量水平高■进口产品安全性、稳定性、可靠性较高■产品研发优势、技术优势■“洋品牌”市场容易接受■■中国经济的发展，民众消费水平的提高，保证了消毒液市场的稳定发展。尤其是消毒洗手液市场的发展速度相对更快。■消费者卫生意识的增强，也提高了市场需求■消费者对品牌的信任度，也增强了进口产品的优势，市场接受度较高■市场竞争激励，本土品牌和本地化的国际品牌众多■政府政策监管较严，注册时间长，费用高■消费者对价格的敏感度较高，对高端产品的市场培养还需要一段时间■国内生产商的技术水平不断提高■总体成本较高，市场受众群体较小■交付周期较长■销售渠道的建设周期长，较困难■售后服务比较难保证十，进口产品品的选择选择消毒洗手手液和漱口水水产品进入国内内市场选择产品系列列中有独特性性的现有产品进进入国内市场场持续引进及为国内市场定制产品相对其他消毒毒液品种，消消毒洗手液和和漱口水的市市场容量较大大，且增长速速率较快。洗手液和漱口口水所需进行行的注册手续续较简单，费费用较低。消毒洗手液和和漱口水的单单品价格，相相对其他消毒毒液产品来说说，附加值可可以更高。国内消费者对对于消毒洗手手液和漱口水水产品而言，，更容易接纳纳进口品牌和和较高的价格格。现有市场，对对高端消毒洗洗手液和漱口口水的细分市市场，相较而而言存在更多多的市场空间间。现有产品销售售渠道更成熟熟，代理商也也更青睐。等到洗手液和和漱口水进入入市场一段时时间后，市场场成熟度开始始提高，品牌牌接受度开始始成熟，销售售渠道开始畅畅通，可考虑虑进一步扩大大产品线。可选择产品系系列中，配方方有独特性的的，在已有市市场上销售较较好的，市场场发展速度较较快的产品，，选择2－3个，进行国国内消毒液的的注册工作，，从而进入国国内市场。利用原有的渠渠道资源，和和品牌影响力力，进行多方方位营销，发发展新的渠道道方式，并拓拓宽市场消费费群体，开发发新的市场份份额，以占有有国内高端市市场为目的。。系列产品都在在国内市场占占有相当的市市场份额，销销售额不断扩扩大，且市场场知名度、美美誉度都有相相当的提高后后，持续引进进新的适合国国内市场消费费需求，且能能一定程度填填补国内高端端市场空白的的产品。根据现有的消消费群体，积积极发现新的的消费需求。。利用国外的的技术优势，，开发新产品品，为国内市市场定制产品品，并引入国国内，引领市市场的发展趋趋势。除原有渠道外外，积极开拓拓多渠道建设设的营销战略略，最终以建建设完成多层层次、立体化化的市场营销销体系为导向向，配合品牌牌战略，进一一步扩大市场场份额。谢谢1月月-2316:37:3516:3716:371月月-231月月-2316:3716:3716:37:361月-231月-2316:37:362023/1/516:37:369、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:37:3616:37:3616:371/5/20234:37:36PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2316:37:3716:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:37:3716:37:3716:37Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2316:37:3816:37:38January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20234:37:38下午16:37:381月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:37下午午1月-2316:37January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/516:37:3916:37:3905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:37:39下午4:37下下午16:37:391月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果