中国联通品牌推广方案书

广州鼎立广告有限公司二00五年八月十日中国联通·联通新时空品牌推广方案行业概况企业大事记广告策略分析消费者生活形态分析市场分析市场发展从规模型转向效益型，市场表现极为活跃，“你方唱罢我登场”，市场已经从广度竞争转变为深度竞争市场呈现“三国割据”的局面，GSM、CDMA、PHS三雄并立两位数的增长速度加速的市场演变为3G作准备未来竞争的焦点是通信内容与服务的多元化与品质价值链的演变由单一的通话服务到3C的融合由价格到价值的竞争由运营商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动内容的开发与运用推广是巨大的市场机会行业概况联通大事记

02年1月，CDMA网络建成运营02年韩日世界杯期间，运用事件营销“联通新时空”迅速被国人接受02年底，CDMA用户成功突破700万03年3月，推出CDMA网络的“联通无限U-Max”增值业务03年底，CDMA网络整体升级为CDMA1X04年4月，中国联通以广东为试点，推出面向年轻消费者的预付费品牌“UP新势力”04年8月，推出“世界风”双模业务04年12月，与中国建设银行推出国内首张电信联名信用卡——“联通龙卡”04年底，“UP新势力”在全国全面放号中国联通广告分析00年情系中国结，联通四海心中国联通02年还是联通的便宜联通GSM02年未来握在你手中CDMA03年1月签约姚明代言人联通新时空03年一切即将改变联通新时空03年我爱篮球,我爱我的新时空联通新时空03年听得见的绿色联通新时空03年联通无限精彩之源联通无限UNI03年技术领先专家联通新时空03年中国新时空，引领通信未来联通新时空03年开创我的新时空联通新时空04年真正全球畅通世界风04年就要你最红UP新势力中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国国联联通通广广告告分分析析小结结

各阶阶段段的的广广告告诉诉求求没没有有主主线线，，缺缺少少明明确确的的广广告告定定位位或或者者执执行行不不到到位位，，广广告告形形象象模模糊糊姚明明代代言言人人策策略略适适时时，，但但在在广广告告的的创创作作表表现现以以及及姚姚明明的的使使用用上上有有欠欠缺缺联通通各各阶阶段段的的广广告告诉诉求求与与中中国国移移动动针针峰峰相相对对，，成成为为社社会会的的热热门门话话题题，，无无疑疑吸吸引引了了众众人人的的眼眼光光“情情系系中中国国结结，，联联通通四四海海心心””作作为为联联通通的的品品牌牌主主张张没没有有得得到到应应有有的的宣宣传传或或没没有有坚坚持持移动动通通信信消消费费者者的的生生活活态态度度（（全全国国））数据据来来源源：：CMMS移动动通通信信消消费费者者的的生生活活态态度度（（全全国国））数据据来来源源：：CMMS移动动通通信信消消费费者者的的生生活活态态度度（（全全国国））数据据来来源源：：CMMS移动动通通信信消消费费者者的的生生活活态态度度（（全全国国））数据来来源：：CMMS移动通通信消消费者者的生生活态态度（（全国国）数据来来源：：CMMS移动通通信消消费者者的生生活态态度（（全国国）数据来来源：：CMMS移动通通信消消费者者的生生活态态度（（全国国）数据来来源：：CMMS移动通通信消消费者者的生生活形形态小小结移动通通信消消费者者会一一直使使用喜喜欢的的品牌牌，并并愿意意购买买风格格独特特及高高质量量的产产品；；半数人人觉得得广告告是生生活中中必不不可少少的东东西，，但是是他们们认为为报纸纸是了了解世世界事事件、、国家家政策策的最最佳媒媒体；；他们不不会购购买广广告格格调低低的产产品；；近半数数人是是社交交活动动中的的活跃跃分子子，亦亦喜欢欢花时时间与与朋友友聊天天、吃吃饭，，喜欢欢去酒酒吧与与卡拉拉OK等场场所；；对自己己的工工作成成就抱抱有期期望，，但工工作与与生活活的界界限划划分清清晰。。BrandScan品牌扫扫描BrandAudit品牌检检验Challenge挑战BrandWorld品牌世世界BrandPrint品牌写写真Executions执行联通新新时空空品牌牌全攻攻略PointsofContact接触点点ideaBrandScan品牌扫扫描一、品品牌牌扫描描Challenge挑战透过对对中国国联通通目前前品牌牌资产产的分分析，，寻找找我们们的优优势与与不足足，以以便制制定准准确的的市场场推广广策略略。品牌扫扫描好好比对对品牌牌进行行的健健康检检查，，让我我们知知道问问题出出在哪哪里，，应如如何着着手解解决问问题。。1.品品牌牌扫描描Product产品Image形象Goodwill商誉Customer消费者Visual视觉channel渠道联通新新时空空的问问题在在哪里里？Product产品Image形象Goodwill商誉Customer消费者Visual视觉channel渠道历史、网络、服务价格、配套消费者的特权细分程度、接受度新老客户的构成差异化传播力品牌内涵呈现方式代言人不良联想公众形象社会评价角色联想对企业前景的预期包装VI执行规范各品牌间的融合程度现有渠道可发展渠道铺货率服务水平渠道管理能力1-1.产产品品层面面抗干扰扰性好好，通通话质质量清清晰不掉线线保密安安全性性高低辐射射技术领领先，，产品品可塑塑性强强无线上上网速速度快快网络覆覆盖率率高CDMA手手机价价格较较贵CDMA手手机可可挑选选的款款式少少CDMA手机更更换手续续麻烦，，不能满满足消费费者的新新鲜感优势不足联通新时空的CDMA网络具备很强的技术优势，但由于CDMA手机款式、价格、更换等方面的不足，极大压抑消费者的购买欲。（7分）1-2.形象象层面选用姚明明作为品品牌代言言人，一一定程度度上提升升品牌的的形象不断创新新的品牌牌个性得得到消费费这点认认同品牌定位位不准确确、品牌牌传播策策略执行行不到位位，导致致品牌形形象模糊糊不清品牌规划划缺少前前瞻性，，品牌发发展战略略上处于于劣势、、被动的的地位早期社会会对联通通“网络络差”的的口碑影影响至今今未根除除优势不足目前的局面是长期累积的结果，“外科手术”只能解决一时的问题，品牌形象要提升的根本在于处方。（3分）1-3.商商誉层面第一家在纽约约、香港股市市上市的中国国移动通信企企业企业实力雄厚厚，社会口碑碑佳长期扮演市场场追赶者的角角色，企业形形象平易近人人充满朝气的年年轻企业长期处在追赶赶者的地位，，形成惯性联联想——联通通永远超越不不了移动企业资产、可可控资源明显显低于对手优势不足企业的商誉是建筑在品牌之上的核心竞争力的表现，必须改变市场追赶者的角色。（5分）1-4.消消费者层面通过切身体验验,CDMA的技术优势势逐渐被消费费者认同客户俱乐部的的规划将逐步步培养顾客的的忠诚度积分等系列推推广活动给消消费者带来切切身的利益推广手段的多多样化、力度度不如竞争对对手与全球通VIP俱乐部、、沟通100相比，还没没有结合消费费者需求提供供全方位的贴贴身服务优势不足消费者能够享受的权益不突显、没有差异化、甚至是空白，大大降低了对联通新时空品牌的依赖。（3分）1-5.销销售渠道层面面营销链缩短，，减少中间环环节，企业能能够实现利润润的最大化对销售终端进进行直接，渠渠道管理可控控制性强渠道少而单一一，缺乏竞争争，致使没有有把市场作大大的动力渠道少，购买买不方便与消费者的接接触点少，不不能了解市场场的需求手机厂商没有有销售压力，，在手机功能能开发、款式式设计和产品品宣传上缺少少能动性优势不足联通的销售渠道有优点，但弊端更彰显，需要创新和调整以适合市场的要求。（2分）1-6.视视觉层面联通采用“中中国结”的LOGO设计计独占性强，，在国内外拥拥有很好的““中国”的联联想手机款式少，，消费者选择择余地少，不不能形成视觉觉的冲击单一的营销链链致使终端网网点少，与消消费者接触的的机会少，没没有视觉效应应广告创意凌乱乱不统一，形形成不了统一一的VI视觉觉记忆优势不足传播策略的频频调整会削弱视觉效果，营销渠道的限定也减少了视觉表现的几率。（3分）小结：品牌资资产评分2.挑战解决手机款式式、价格、更更换便利的不不足CDMA网络络技术优势的的提炼制定品牌传播播方案并持之之以恒依托品牌的提提升提高商誉誉完善服务体系系增加消费者者的特权策划推广活动动增强品牌向向心力适应市场需求求调整营销体体系产品形象商誉消费者渠道视觉统一和执行品品牌VI视觉觉系统核心挑战精准定位并发掘联通新时时空的核心利利益，以差异异化的品牌传传播手段，迅迅速提升产品品形象BrandAudit品牌检验二、品牌检检验BrandPrint品牌写真确定品牌主要要消费群，并并分析消费群群体的特征和和消费心态，，他们主要需需求是什么，，我们能否提提供这些利益益。确定品牌与消消费者的联系系，并将之提提升为品牌的的核心主张，，一个Idea，使成为为推动品牌形形象提升的巨巨大能量。1.目标消消费群联通新时空目目标消费群：：年龄：25-45岁，男男性为主。购购买者也主要要为男性。学历：高中以以上学历职业：企业中中\高管理层层中高收入的白白领和金领中小企业主\个体户大型企业的营营销、公关人人员各方专业人士士等《资料来源——中国联通》》1.目标消消费群联通新时空目目标消费群的的主要特征：：乐观、积极的的人生态度；；有上进心，对对未来持乐观观预期；工作平稳，事事业处于上升升期，希望得得到社会的认认同；工作压力较大大，喜欢广交交朋友，应酬酬多；对自己要求高高，生活中也也常有不如意意事，内心往往往有柔弱的的一面；经常出差，没没有很多时间间陪伴家人，，但家庭观念念依然较重；；关心新鲜事物物，紧跟时尚尚潮流，注重重生活品质；；生活节奏快，，关心新闻，，经常阅读报报纸；夜生活丰富，，兴趣比较广广泛。2.品牌认认知安全低辐射、、防窃听网络覆盖好、、通话质量高高服务好无线上网速度度快成功人士的选选择实力雄厚有创新精神高品质尊贵技术领先成熟稳重、、值得信赖赖《资料来源源—中国联联通》目标消费者者认为联通通新时空具具有创新精精神的品牌牌个性，产产品利益中中“安全低低辐射、防防窃听”是是联通产品品功能的差差异化所在在3.品牌牌联想CDMA手机环保/低辐射信号强/网络好①②③④⑤技术领先说起联通新时空，我们会联想到《资料来源—中国联通》姚明的形象象能够很好好地与联通通新时空融融合，姚明明代言人的的策略是正正确的，而而怎样运用用才是问题题的关键4.代言言人策略思思考中国篮球的希望，在美国NBA的大舞台上向世界展示中国篮球的魅力，一定意义上代表着中国的形象代表青年一代积极向上，永不气馁的进取精神代表年轻、健康的形象中国联通是国内唯一全面经营综合电信业务的大型电信企业，分别在香港和美国纽约成功上市。中国联通不仅是国内知名品牌，也是国际知名品牌，是中国向世界展示的一个窗口、一个形象、一面旗帜联通新时空具有不断创新的品牌个性5.品牌牌与消费者者的接合点点大专以上的学历——有文化修养，精明，有头脑个体户/私营业主/企业高管——事业的成功离不开积极进取的人生态度专业人士/职员——刚步入社会，需要开创自己的事业，为此而不断努力，不断拼搏联通新时空不断向领导者提出挑战，展现勇者无惧的气魄；积极进取、勇于拼搏的形象跃然纸上联通新时空是竞争智慧的典范，每一次出击都足以触动市场的神经，每一个动作都让对手胆寒联通与移动——创新与传统的碰撞赋予品牌的的个性是不不断创新、、积极向上上、充满智智慧的主张张《资料来源源—中国联联通》2.产品品定位睿智进进取的的拼搏搏精神神中国联通的文化内涵与生具有天然优势直接瞄准全球通出击“沟通从心开始”产生的效果逐渐减弱，没有创造新的品牌利益，品牌没有新的生命力全球通缺少品牌个性，不能吸引新的年轻消费者消费者出于求新心理，更希望品牌能达成新的心理诉求进取精神不单单是联通新时空所具备的，它也是消费群体所具备的心理特征和诉求联通新时空的客户拥有良好的教育素质，文化修养高是他们区别于其他族群的优势，应该成为联通新时空与全球通的差异所在3.Idea全面提升品品牌形象Product产品Image形象Goodwill商誉Customer消费者Visual视觉channel渠道Idea品牌核能价值提升带来抓住支持统一3-1.避避免品牌牌被错误呈呈现联通新时空空的品牌传传播主张必必须解决以以下问题1符合“睿智进取的拼搏精神”的定位2在亲和力、品牌高度上有突破4既能深化联通新时空品牌的文化内涵又无不良歧义，而且朗朗上口，易于传播3姚明代言：既能符合姚明的形象，又能与品牌定位衔接3-1.避避免品牌牌被错误呈呈现定位：睿智智进取的拼拼搏精神开创你的新时空缺少亲和力，空洞有雷同之嫌，缺乏新意心心相联，心心相通没有品牌高度，缺乏个性与未来息息相通有“处逆境”，“始终屈居第二”联想永远争第一不够大气我们一定赢中国一定赢赢!——联通新新时空3-3.品品牌传播播主张中国一定赢赢！——联通新新时空抢占品牌高度，通过“中国一定赢！”把联通新时空与整个国家牢牢捆绑在一起。“中国一定赢！”能够很好地与中国联通“情系中国结，联通四海心”融合，形成体系的传播“中国一定赢！”巧妙地与爱国情节交织在一起，唤醒每个中国人的爱国心，有强大的亲和力。“中国一定赢！”既能在基本含义上有延展性，又可以在单体传播上形成口语板式。“中国一定赢！”充满激情，豪情万丈，充分体现品牌个性。“中国一定赢！”通过姚明演绎，效果相得益彰。3-3.品品牌DNA“中国”：五千年的文化，只是徒然增加一个包袱；积弱了几个世纪，所有中国人都在盼望中国的崛起！中国牵动着亿万人的神经！“一定”：这是一个承诺，这是一种决心。没有优秀的素质不配说一定，毅力只能为“一定”提供一个保险，而关键在于具备睿智的头脑、进取的态度、拼搏的精神！“赢！”：人生的目标就是要赢，读书如此、处世如此、工作更是如此，更何况一个国家！只有赢才会有动力，只有赢才会有目标！中国一定赢！3-4.品品牌写真真中国一定赢赢！联通新时空空，和中国国一起茁壮壮成长！冠军！冠军军！欢腾的的笑语通过过无线的电电波感染着着每个人！！激动的心心情难以平平复，惟有有通过CDMA把喜喜讯让更多多的人分享享。通过联通新新时空视讯讯新干线的的直播，我我分享了中中国宇航员员在太空迈迈出第一步步的历史时时刻。骄傲傲的笑容绽绽放在每个个人的脸上上，自豪之之情油然而而生。3-4.品品牌写真真中国一定赢赢！联通新时空空，陪伴我我一起奋斗斗、再攀新新的高峰！！这是我的新新时空：是美好憧憬憬的实现，，努力和汗汗水的结晶晶；是尊荣地位位的体现，，羡慕的眼眼光始终围围绕在我的的身旁；是聪明智慧慧的展现，，我想得到到，就一定定做得到；；是闪亮精彩彩的生活；；让我的生生活充满激激情，让我我的一生布布满亮点，，成功路上上陪伴我一一起进取、、一起拼搏搏……PointsofContact接触点三、接触触点BrandWorld品牌世界创造一个融融入消费者者的品牌世世界。在每每一个可以以让Idea发光的的接触点，，用品牌内内涵对消费费者施加影影响。各个接触点点是相互关关联、相互互影响的，，消费者处处于体验品品牌的过程程中，而非非简单的讯讯息的传递递。1.接触触点消费者生活活中的一天天上班前看看看电视新闻，这已经成成为生活的的规律。今今天虽然赶赶不及了，，还可以通通过联通新新时空收到到最新的新新闻资讯，，回到单位位与同事、、上司、客客户间就缺缺乏谈资了了。中午约了客客户吃饭，，今年的任任务一定完完成了。正正在发愁到到哪里吃饭饭合适，刚刚好在电梯里看见唐会会的广告，，正合适。。回公司的路路上，在报报摊买了份份报纸。真要命，，四川发生生了猪链球球菌感染，，还好控制制迅速，没没有发生疫疫情，看来来国家的医医疗技术有有了长足的的进步，中中国真的越越来越强大大了。1.接触触点消费者生活活中的一天天在办公室里里难得轻松松，上网浏览网站是“必必修课”，，而后借了了几本财经杂志；必须对行行业市场的的发展趋向向把握正确确，不然很很容易落伍伍的。晚上要去上课，对自身素素质的提高高是很重要要的；在这这个日新月月异的信息息时代，到到处是机会会与挑战，，不“upgreat”就是是被时代淘淘汰。今天收到一一个营销知识讲讲座的邀请函，，证明在圈圈子里本人人还是有些些“知名度度”的，能能够获得新新知识的机机会也当然然不能放过过。下班去坐公交车，人太多挤挤不上去；；还是坐出租车吧，也不省省那几个钱钱。搜狐橱窗窗银行行帐帐单单出租租车车女人人社社区区站牌牌移动动通通信信帐帐单单营销销讲讲座座娱乐乐周周刊刊超市市DM地铁产品专柜公交车家庭相册商超、百货促促销海报网易品牌Logo货架电影电视消费者如何接接触品牌?报纸瑞丽杂志3-1.接接触点联通营业厅2.品牌世世界公关报纸\杂志网站电视站牌帐单DM中国联通联通新时空营业厅促销四、执行在品牌传播的的框架内确定定品牌推广策策略,制定品品牌推广执行行方案并实施施Executions执行联通新时空品品牌推广策略略品牌规划营销体系推广策略问题点思考4-1.品品牌的梳理中国联通移动通讯类193、165、IP世界风联通新时空UP新势力如意通

中端细分市场的利器，与动感地带贴身肉搏的焦点。UP新势力的目标是努力扩大、挤占市场份额中低端如意通直接撼动G网中低端用户，是“蘑菇”战术中的诱饵中高端市场容量大，可开拓空间大；有技术优势，是“拳头”产品。经过前阶段的广宣传播拥有很高的知名度，是中国联通形象的代言人高端产品技术优势突显，是“尖端”产品；但市场规模小，不能成为企业的利润中心。世界风品牌效应在于协助建设中国联通的品牌档次4-1.服服务的梳理掌中宽带、炫炫铃、互动视视界、神奇宝宝典、丽音街街联通在信中国联通世界风联通新时空UP新势力如意通移动通讯类UNI联通无限炫铃、短信、语音（丽音街）、掌中宽带CDMA增值值服务多而杂杂，既有服务务品牌，同时时并存着特订订服务种类，，传播上难记记忆联通无限——无限服务尽在联通基本服务彩e、互动视界、神奇宝典、定位之星、联通在信、视讯新干线订制服务掌中宽带、丽音街、炫铃服务延伸俱乐部、营业厅…4-1.关关于世界风的的建议注意不能忽略联通通世界风的产产品优势CDMAGSM联通世界风双双摸手机能够够兼容CDMA和GSM网络目前制约联通世界风的瓶颈是价格、款式和渠道4-1.联联通新时空的的推广建议中国一定赢！！“中国大事件件”营销增强强商誉与航天部合作作，成为“神神州六号”、、“嫦娥工程程”唯一赞助助电信类企业业必要的公关广广告赞助《锵锵三三人行》、《《李傲有话说说》等评论节节目公关活动与共青团进行行爱国教育项项目合作赞助CCTV-5年度体体育明星颁奖奖晚会赞助2008年奥运代表表团赞助“神州六号”活动时间：2006年底底活动简介：2006年12月，中国国将发射神州州六号飞船，实现中中国人第一次在在外太空的行行走。事件的切入点点：中国联通通提供赞助成成为唯一电信信业赞助商，，同时实际参参与开发和提提供通信类的的高新技术。。中国宇航员员迈出太空第第一步时，通通过联通新时时空网络向世世界进行同步步报道。以此此为表现元素素进行系列广广告诉求并适适时进行媒体体传播备注：与外太太空产生丰富富联想，喻信信号之强；大事件，举世世关注，成倍倍的广告效应应。争取更多的媒媒体照顾，建建议在网站、、报纸媒体上上开辟专栏。。软新闻系列列主题：国家项目系列列报道：长江江三峡工程、、嫦娥奔月工工程、夏商周周断代工程、、中俄安庆线线、军队信息息化建设等围绕中国联通通的系列文章章：网络先进进技术、独特特功能、创新新的款式等围绕姚明的话话题：NBA风云、国家家队的征程等等4-1.联联通新时空的的推广建议请不要忘记………——联通新时时空的VI系系统和执行！！4-2.营营销体系的比比较联通模式移动模式中国移动用户代理分销零售零售分销代理手机厂商GSM网卡GSM手机中国联通手机专卖店用户手机厂商4-2.营营销体系的优优劣营销链缩短，，减少中间环环节，企业实实现利润的最最大化对销售终端进进行直接，渠渠道管理可控控制性强渠道少而单一一，缺乏竞争争，致使没有有把市场作大大的动力渠道少，购买买不方便与消费者的接接触点少，不不能了解市场场的需求手机厂商没有有销售压力，，在手机功能能开发、款式式设计和产品品宣传上缺少少能动性优势不足联通的销售渠渠道有优点，，但弊端更彰彰显，需要创创新和调整以以适合市场的的要求。4-2.营营销体系的整整合单一渠道扁平渠道深度协销单一渠道能够保证利益的最大化，对营销体系的管理操控性强；但极大限制了厂商的积极性，市场反应不理想，必须重新调整。参考上海模式，与国美、苏宁等大型连锁家电卖场进行包销合作鼓励手机厂商通过专卖店销售CDMA手机营业厅逐步淡出营销体系，专职扮演品牌形象店的角色引进手机销售代理体系,理顺手机厂商与销售代理的竞争与合作关系，拓展销售渠道中国联通彻底下放销售权，专职进行营销体系的管理计划型市场导向型4-2.我我们的建议建议广东联通通分期试点：：以广州、深圳圳带动广东（（全省）。建建议以半年至至一年时间做做这两个样板板市场。积累和总结推推广经验，二二期渠道建设设以珠海、汕汕头、东莞、、佛山、中山山为推广区域域。最后到达达其余三、四四线市场。建议制订渠道道销售奖励机机制对下游渠道完完成销售任务务给予一定的的返利。4-3.产产品附加值联通新时空手机功能？款式？价格？CDMA网络优势？市场利益？UNI差异化服务？新服务？在整合营销体体系实现手机机功能、款式式的创新。现现阶段可以采采取创新、实实效的的推广广形式。依托网络优势势，结合市场场需求开发新新服务，实现现服务的全方方位、差异化化、独占性。。CDMA网络络拥有技术优优势，但是没没有深入挖掘掘和提炼，消消费者感觉不不到CDMA网络的技术术优势4-3.CDMA优势势提炼CDMA低辐射健康的保障网络优势的重新提炼：健康与工作的和谐无线上网速度快资讯的快捷通话清晰沟通的畅通安全保密机密的保证客户特征已经步入社会会，工作占据据生活的大部部时间4-3.UNI推广策策略基本服务UNI联通无限彩e互动视界神奇宝典定位之星联通在信视讯新干线为集团公司提提供公司邮箱绑定服务。开通用户社区网站，提供沟通平平台与TOM等网站合作绑绑定邮箱针对上网一族族与MSN、ICQ合作加强服务商的的管理，避免免乱收费现象象开发基于姚明卡通形象象上的篮球等游游戏扩大与中游、QQ等的合作，开开发技术增加加网络游戏种种类针对出差公干干人士，与e龙、携程等合作针对有车一族族策划探险之旅活动与汽车销售商联合促销与希望工程等公益组织合合作，免费提提供平台与机关、教育育、医疗、第第一产业合作作开发新项目针对高端手机机DV功能，，开发实拍实传的新服务开办“趣味生活”频道，让用用户展示拍摄摄的生活片段段和评选联通无限UNI（基本服服务）的推广广采取免费试试用的形式“联通无限体体验”4-3.UNI推广策策略针对商务人士士，赠送“中文秘书”、“行业资讯”服务举办营销沙龙，邀请优质客客户参加开设“卡拉屋企”、“憨逗先生”频道，定期期举办评选活活动与电视台、电电台合作举办办“丽音街街唱大大赛”举办“至酷铃声创作作大赛”充实、规划俱俱乐部的服务务内容并严格格执行省内客户资源源共享制订联通无限限营业厅操作作规范并严格格执行向下兼容联通通服务中心，，整合包装重重新面世实现网络BBS功能，实实时张贴和收收看掌中宽带丽音街炫铃联通无限俱乐部联通无限营业厅无限社区订制服务全方位服务

新服务UNI联通无限1、主题：网网络升级大行行动促销时间：全全年内容简介：消消费者可以拿拿旧的小灵通通、GSM手手机到联通指指定营业厅，，由联通通专业业人士士估价价，补补齐差差价后后即可可换购购一部部CDMA炫机机。例如一一部小小灵通通折价价300，，消费费者只只需再再交1200元元，即即可换换购一部价价值1500元元的CDMA炫炫机。。备注：：主要要以““网络络升级级大行行动””为噱噱头，，暗喻喻CDMA比移移动的的GSM网网先进进；针对换换机用用户；；旧手手机经经过维维修后后可集集中销销往二二手市市场；；4-3.炫炫机机推广广策略略2、主主题：：“机”会会，总总是留留给早早到的的人！！促销时时间：：10月黄黄金周周内容简简介：：X日——X日日，CDMA炫炫机举举行为为期7天的的促销销活动动，每每天的的奖品品呈递减减模式式，促促销礼礼品如如下：：第一天天送送300元话话费，，分12个个月赠赠送第二天天送送250元话话费，，分10个个月赠赠送第三天天送送200元话话费，，分8个月月赠送送第四天天送送150元话话费，，分6个月月赠送送第五天天送送8个月月的彩彩e或或互动动视界界或神神奇宝宝典增增值业业务第六天天送送6个月月的彩彩e或互动动视界界或神神奇宝宝典增值业业务第七天天送送3个月月的彩彩e或互动动视界界或神神奇宝宝典增增值业业务备注：：以礼礼品的的递减减，让让消费费者有有紧迫迫感，，集中中掀起起购买买热潮潮；奖奖品的的设置置，让让消费费者体体验CDMA增增值业业务的的乐趣趣。4-3.炫炫机机推广广策略略3、主主题：：联通通CDMAIBM强强强联合合促销销促销时时间：：全年年内容简简介：：在大大型的的家电电或IT卖卖场，，联通通CDMA联合合厂商商或卖卖场，，与世界品品牌IBM电脑脑（或或其它它国际际品牌牌也可可以））捆绑绑销售售，消费者者购买买两者者的价价格要要比分分开购购买便便宜的的多。。其它建建议：：与IBM等公公司业业务接接触，，成为为其促促销的的采购购品。。备注：：开拓拓新的的营销销渠道道，拉拉动销销售；；与世界界品牌牌联合合，提提升品品牌形形象；；4-3.炫炫机机推广广策略略4、主主题：：买联联通CDMA手手机，，得生生日手手机号号！促销时时间：：全年年内容简简介：：消费费者凡凡购买买CDMA炫机机，均均可选选取生生日做做为自自己的的手机号码码（（如此此号已已没，，则无无可奈奈何）也可选选取亲亲友的的生日日号码码送人人。备注：：以差差异化化的策策略来来拉动动消费费者；；符合年年轻人人个性性化消消费。。4-3.炫炫机机推广广策略略5、主主题：：入CDMA网网，得得姚明明签名名珍藏藏版手手机！！促销时时间：：九月月内容简简介：：定制制一批批姚明明签名名的珍珍藏版版手机机，每每个营营业厅厅每天天限量量20台发发售，先先来先先得。。其它建建议：：在已开开通UNI增值值业务务的CDMA用用户中中，每每月抽抽奖出出一个个用户户，可可用手手机与与姚明明在神神奇宝宝典中中打游游戏；；已开通通UNI增增值业业务的的CDMA用户户，可可发短短信到到指定定的号号码，，问姚