保时捷全新SUVMacan上市推广方案

保时捷全新SUVMacan

促销推广方案策划人：汽车营销1201第5小组目录一、保时捷公司简介二、Macan亮点介绍三、Macan市场分析四、SWOT分析五、上市推广目标与定位六、上市推广策略七、上市实施活动计划八、推广费用预算与效果预测一、保时捷公司简介保时捷是德国汽车品牌，创始人为费迪南德·保时捷（又译作费迪南德·波尔舍）。在1932年的巴黎国际展览

会上，保时捷已经名扬四海。保时捷汽车具有鲜明的特色，甲壳虫式的车形，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名的汽车。极少有品牌能够如保时捷一样，像出售必需品一样出售奢侈品。在新款汽车保时捷911的广告中有这样一句广告词：“在一个充满多余和肤浅的时代，在一个充满轻浮与粗糙的年代，唯有保时捷911是真正的必需品，无可替代。保时捷公司简介保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德•保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。“PORSCHE”字样在商标的最上方，表明该商标为保时捷设计公司所拥有；商标中的“STUTTGART”字样在马的上方，说明公司总部在斯图加特市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加特这个地方盛产一种名贵种马；商标的左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾经是狩猎的好地方；商标右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色代表肥沃土地，商标中的红色象征人们的智慧与对大自然的钟爱，由此组成一幅精湛意深、秀气美丽的田园风景画，展现了保时捷公司辉煌的过去，并预示了保时捷公司美好的未来，保时捷跑车的出类拔萃。二、Macan亮点介绍Macan在高低起伏且多弯的测试赛道中进行了雨水湿滑路面的设计。MacanTurbo强劲的动力以及出色的弯道控制能力,让人为之折服。1、弯道控制能力Macan亮点介绍2、(PASM)底盘操控系统(PASM)底盘操控系统包括所试乘的MacanTurbo在内的全系车型均标配了“Sport”模式，在换挡杆左侧的中控台上按下“Sport”按钮后，电子发动机管理系统将触发发动机进行快速响应。与此同时，PDK可使换档点转到更高转速区间，从而进一步增强运动性。在双离合器降档时，Macan的响应速度将变得更快、换档行程变得更短也更为迅捷。此外，当保时捷主动悬挂管理(PASM)底盘操控系统被设置到运动模式时，将令整车的悬挂更具动感，转向也更为直接，从而实现灵活的操控性。Macan亮点介绍Macan采用轻质的铝制车桥和底盘部件，有助于提高驾驶动态和舒适性。前桥基于五连杆设计，后桥则采用梯形连杆设计。后桥车轮支架上弹簧和减震器的单独排列增强了驾乘舒适性以及减震器的响应性。此外，这种布置形式还扩大了行李厢的装载宽度。3、轻质铝制底盘Macan亮点介绍Macan配备车身水平高度控制系统、行车高度调节和保时捷主动悬挂管理(PASM)的空气悬架。该款底盘不但能够满足舒适性、运动性和性能方面的最高要求，更拥有让人惊喜的强大性能。与钢制弹簧设计相比，采用空气悬架的Macan标准高度低了15mm，并且由于重心低，驾驶动态和舒适性得以进一步提高。无论载荷如何分配，空气悬架始终自动保持车辆的位置。离地间隙可根据要求进行三档调节：“加高高度I”、“标准高度”和“低位高度”。在“加高高度I”，车辆比“标准高度”高40mm，最大离地间隙为230mm。该选项可在0-80km/h车速范围内通过按下越野按钮启动。4、空气悬架Macan亮点介绍5、混装轮胎和制动系统Macan装配了前轮和后轮可搭配不同尺寸的混装轮胎。MacanS前后轮配235/60R18和255/55R18轮胎;MacanTurbo车型前后轮配235/55R19和255/50R19轮胎。Macan的前轮采用带六活塞铝制单体固定卡钳的制动器，后轮采用浮动卡钳和一体式电动停车制动器。MacanTurbo前后制动盘直径为360mm和356mm。MacanS前后制动盘直径350mm和330mm。Macan亮点点介介绍绍发动动机机方方面面，，目目前前海海外外已已经经上上市市的的保保时时捷捷MacanS使用用的的是是最大大功功率率为250kw的3.0升V6双涡轮轮增增压压发动动机机，，MacanTurbo则搭搭载载了了最最大大功功率率达达到到294kw的3.6升V6双涡涡轮轮增增压压发发动动机机。。此此外外，，为为了了进进一一步步拉拉低低销销售售价价格格，，保保时时捷捷还还会会推推出出一一款款配配备备2.0T涡轮轮增增压压引引擎擎的的Macan车型型6、动动力力三、Macan市场场分分析析市场场现现状状分分析析市场场潜潜力力分分析析上市市推推广广的的契契机机:全新Macan车型型填填补补了了保保时时捷捷公公司司小小型型SUV的空空白白，，新新车车整整体体更加加偏偏向向年年轻轻、、运运动动风风格格，想想必必会会吸吸引引更更多多的的年年轻轻消消费者者。竞争争者：：奥奥迪迪Q5外观观酷酷似似保保时时捷捷卡宴，，由卡宴宴上上的的3.6升发发动动机机经经过过二二次次开开发发而而来来的的全全新新3.0L双涡涡轮轮增增压压发发动动机机提提供供给给顶顶级级版版的的MacanTurbo，这这款款发发动动机机最最大大功功率率有有望望达达到到380马力力。保时时捷捷Macan也将将有有可可能能成成为继卡卡宴之之后，，最畅畅销的的车型型。Macan市场分分析消费者者分析析需求分分析：强劲的动动力输输出，，时尚尚大气气的外外观，，豪华华的内内饰,高标准准的安安全配配置，，灵活活的操操控性。购买行行为分分析：：体现现消费费者的的身份份、地地位，，以及及对速速度、、安全全、时时尚的的追求求。消费场场所分分析：：高尔尔夫、、保龄龄球馆馆、爱爱好网网球，，高档档酒吧吧、温温泉会会所还还有一一些高高档俱俱乐部消费者者了解解产品品信息息的媒媒体分分析：：电视视广告告、俱俱乐部部海报报、户户外广广告牌牌、网网络广广告，，官网网对新新品的的广告告宣传传四、Macan车SWTO分析优势劣势机会威胁优势Macan推出混混合动动力版版车型型来抢抢占新新能源源车市市场的的有利利地势势。从从效果果图可可以看看出，，新车车外观观酷似似保时时捷卡卡宴，，但是是相比比卡宴宴设计计更加加犀利利，而而车尾尾的设设计可可以说说更加加吸引引人，，特别别是尾尾灯的的设计计，尾尾灯、、刹车车灯和和保时时捷标标志被被设计计在了了同一一平面面并且且有装装饰条条贯通通连接接，此此设计计与前前段时时间在在巴黎黎车展展亮相相的PanameraSportTurismo概念车车设计计相同同。一一台由由卡宴宴上的的3.6升发动动机经经过二二次开开发而而来的的全新新3.0L双涡轮轮增压压发动动机提提供给给顶级级版的的MacanTurbo，这款款发动动机最最大功功率有有望达达到380马力。。价格趋趋底是是这款款车型型的最最大的的亮点点。强劲劲的动动力，，出色色的弯弯道控控制能能力劣势Macan是保时时捷旗旗下的的第二二款全全新SUV车型，，定位位在卡卡宴之之下，，并且且基于于奥迪迪Q5平台打打造。。从外外观来来看，，Macan有着保保时捷捷家族族式的的前脸脸设计计，车车身侧侧面还还是有有不少少卡宴宴的影影子，，可以以说Macan就是小小一号号的卡卡宴。。Macan车长4675mm，车宽宽1923mm，车高高1628mm，轴距距为2807mm。车身身三大大尺寸寸与现现款奥奥迪Q5差别不不大，高端端SUV市场竞竞争激激烈。。VS机会：经济的的快速速发展展，居居民生生活水水平提提高《第一一财经经周刊刊》通通过对对400个城市市的综综合商商业指指数从从低到到高进进行排排名，，最后后得出出了400个城市市的综综合商商业指指数排排名。。其中中“新新一线线”城城市为为成都都、杭杭州、、南京京、武武汉、、天津津、西西安、、重庆庆、青青岛、、沈阳阳、长长沙、、大连连、厦厦门、、无锡锡、福福州、、济南南等15个。重重庆有有幸上上榜。。报告告显示示,今年以以来,我市经经济社社会发发展各各项工工作进进展顺顺利。市经信信委昨昨日发发布的的调查查结果果显示示，前前7月累计计，全全市汽汽车产产销分分别为为115.1万辆和和115.6万辆，，同比比分别别增长长19.2%和20.9%。以上上数据据说明明，重重庆的的人的的生活活水平平在不不断的的提高高，对对于销销售我我公司司的汽汽车还还是很很有前前景的的。威胁重庆是是整个个西南南地区区的大大城市市，也也是中中国四四大直直辖市市之一一，经经济发发展迅迅速，，对汽汽车的的需求求越来来越大大，很很多汽汽车商商家看看到了了商机机，纷纷纷来来重庆庆建立立4S店，高高端汽汽车品品牌SUV也很多多，如如：奔奔驰、、宝马马、奥奥迪、、大众众等，，竞争争非常常激烈烈。保保时捷捷Macan应该利利用自自己的的优势势去避避免或或减轻轻外来来的威威胁。。五、上上市推推广目目标与与定位位1、上市推广广总体体目标标：成交量达到到50台2、市场场定位位：高高端SUV家用兼兼商用用市场场，满满足消消费者者对品品位、、时尚尚以及及社会会地位位的追追求3、产品定位位：全全新Macan———生活从从此不不同。它为为热爱爱生活活的人人而生生，为为渴望望激情情与精精彩的的人而而生，，也为为不愿愿得过过且过过，勇勇敢摆摆脱束束缚的的人而而生。。让您您拥有有更加加直接接而真真实的的感受受。一一款跑跑车，，为我我们找找回丢丢失已已久的的东西西：活活着的的感觉觉。六、上上市推推广策策略1、上市市推广广基本本策略：A、上市市推广广对象象:体现身身份、、地位位，以以及对对速度度、安安全、时时尚、品品质生生活的的追求求，中中高端端爱车车人士士。B、上市市推广广区域域：重重庆市C、上市市推广广方式式：针针对特定场所和和特定定人群2、价格格策略略：平均利润定定价策策略。价价格介介于同同等产产品的的高价价和低低价之之间，，风险险小，，获得得成功功的可可能性性大。。a、广告目标标：通过电视、网网络、、电台台等媒体，公公开而而广泛泛地向向公众众传递递保时时捷suvMacan，以盈盈利的的目的的向消消费沟沟通信信息，，占领领市场场、推推销产产品，，由此此把汽汽车推推向市市场与与大众。上市推推广策策略3、广告告策略略广告策策略：：b、广告地区区：整个重重庆市市C、广告对象象：以中高高端爱爱车人人士为为目的的及其其大众众d、广告主题题：因为这这款车车价格格约人人民币币42.5万元元。所所以强强调出出价格格的优优势，，外观观霸气气，动动感十十足，，内饰饰凸显显尊贵贵与豪豪华，，比奥奥迪Q5更更强劲劲的性性能，，再加加上保保时捷捷的品品牌，，这些些已经经足够够其成成为其其热销销的理理由。。漫漫漫驾驶驶途中中,您您并并非孤孤军作作战,众众多智智能技技术适适时助助您一一臂之之力f、广告媒介介：移动电电视广广告，，轻轨轨广告告，网网络广广告，，电台台广告告，宣宣传海海报广广告广告策策略：：g、广告创意意与表表现：：相比卡卡宴，，保时时捷Macan的外外观设计上要要霸气气的多多，采采用了了大尺尺寸的的梯形形前格格栅，，并且且两侧侧还有有两个个硕大大的侧侧进气气口，，有点点类似似于超超跑的的设计计，两两侧进进气口口中央央是双双横条条的LED日行行灯。。据悉悉，可可选装装保时时捷动动态照照明系系统（（PDLS）升升级版版中备备受追追捧的的动态态远光光灯，，可根根据前前方车车辆以以及任任何对对面来来车的的情况况调节节大灯灯亮度度。保保时捷捷Macan设设计更更加犀犀利，，前脸脸霸气气，车车尾设设计更更加吸吸引人人，与与巴黎黎车展展亮相相的PanameraSportTurismo概概念车车设计计相同同广告策策略h、广告排期期：2014年年4月月上市市，提提前两两个月月进行行推广广。i、广告费用用：100万J、广告发布布周期期：上市前前两个个月至至上市市后3个月月促销活活动前期：通过针对对性的的广告告宣传传，让让更多多目标标消费费者知知道这这个活活动，，使它它们对对Macan这款车车产生生兴趣趣，吸吸引他他们来来参加加活动动。后期：：通过促促销活活动酒酒会，，整理理出数数据，，如：：到场场人数数、现现场交交易率率等。。活动动结束束后，，可以以跟参参加活活动但但没下下订单单的客客户联联系，，争取取客户户。4S店做好好客户户接待待工作作，以以优质质的服服务体体现价价值。。中期：：对活活动每每一步步做好好确认认，预预防突突发事事件的的发生生，提提前做做好应应急准准备。。活动方方案一一：时间：：4月1号20：00———22:05活动简简约步步骤：：1.欢迎鸡鸡尾酒酒会2.开场影影片（（保时时捷Macan宣传片片)3.派对地点:最高端端上档档次的的万万豪豪酒酒店对象(消费人人群):社会知知名人人士企企业业家社社会上上层人人士Bornonthecity七、上上市实实施活活动计计划活动细细节1、礼仪仪小姐姐礼仪小小姐采采用专专业模模特，，体现现出活活动的的高品品质，，着装装摒弃弃以往往的传传统旗旗袍，，而采采用美美丽大大方的的礼服服，增增加活活动的的气氛氛。2、所有来来宾到到场后后，由由礼仪仪引导导至签签名区区，签签名区区由礼礼仪小小姐递递上签签字笔笔，每每位来来宾在在特制制的签签到墙墙上留留下珍珍贵的的签名名，贵贵宾由由礼仪仪小姐姐系上上独有有的手手腕花花。活动细细节3.20点30到20点32开场影影片（（保时时捷Macan宣传片片）灯光秀秀+新车亮亮相+钢琴模模特：：大屏屏幕宣宣传短短片播播放完完毕，，来宾宾沉浸浸在视视觉的的冲击击力后后，余余兴未未尽，，使整整个舞舞台表表演3分钟的的灯光光秀，，配合合激昂昂的背背景音音乐。。音乐达达到高高潮，，所有有灯光光效果果集中中于遮遮掩新新车的的冰纱纱上，，突然然冰纱纱垂下下，烟烟机等等配合合渲染染效果果。冰纱垂垂下瞬瞬间，，新车车旁的的钢琴琴声响响起，，配合合模特特的现现场POSE，演绎绎品质质。活动细细节4.20点38到20点41揭幕表表演5.20:41到20点50客人拍拍照留留念6.20:50到22:00派对开开始，，穿插插表演演鸡尾酒酒会、、Macan介绍：：来宾宾签到到后可可以自自由赏赏车，，自由由交流流，其其间专专业技技术人人员配配合大大屏幕幕PPT进行技技术讲讲解，，模特特在车车旁配配合讲讲解过过程，，当讲讲到车车的某某个部部位时时，模模特配配合指指引。。活动细节节7.22:00到22:05总经理最最后致辞辞8.22:05活动结束束注意事项项:邀请4名专业调调酒师现现场进行行花式调调酒表演演，为来来宾制作作精美的的鸡尾酒酒。（模模特走秀秀、当地地DJ歌手表演演、钢琴琴演奏、、萨克斯斯演奏等等）活动方案案二:时间：4月1号19:00———22:30地点:奢华希希尔顿顿酒酒店店对象(消费人群群):人员邀请请厂家领导导邀请媒体邀请请（报纸纸，网络络，电视视台等））新老VIP客户社会知名名人士活动方案案策策划二活动当天天流程：：17:00最后检查查17:30现场人员员就绪18:30交流19:00开场秀19：05主持人靓靓丽登场场19:15总经理致致辞19:23面具机械械舞19:28新车揭幕幕19:30Macan功能介绍绍19:40价格发布布19:42魔术表演演19:55媒体提问问时间20:03互动环节节20:40精致糕点点晚餐22：30结束活动主题题：保时捷Macan新车发布布答谢会会活动方案案策策划二会场布置置详注：：■地毯、、鲜花■■主主席台、、电脑脑割字■■地地毯、音音响、话话筒、调调音师、、摄影师师、色灯灯、礼花花、肩带带、■■奖品品或小礼礼品■■气球球、拱门门、太阳阳伞、横横架、台台布■■盆景景

■喷喷绘（内内容由我我们的主主题定））■■红地毯毯从形象象墙起铺铺到侧面面门，旁旁边布置置烟花，，蓝灯光光，室内内彩灯■■桌桌子、椅椅子N套，参差差摆放，，，备精精致点心心和饮料料、水果果■■礼仪，，主持人人，服务务生，车车模，司司机，演演员等■■X展架，放放在桌子子旁边，，桌上用用具都是是统一的的系列摆摆设活动方案案策策划二注意事项项：开场秀：：非非洲音乐乐表演模模特走走秀活动方案案策策划二面具机械械舞：邀请技技术最最好的机机械舞舞的演员员让我我们客户户感受到到最好最最奢华华的视视觉盛盛宴活动方案案策策划二互动环节节：抽奖慈慈善拍卖卖(所得款项项全部捐捐献希望望工程)赞助商XXX特意为我我公司活活动设计计一款限限量版腕腕表作为为拍品活动方案案策策划二魔术环节节：刘谦（世世界顶级级魔术大大师）世界顶级级魔术大大师，他他七岁开开始对魔魔术产生生兴趣，，12岁时获得得知名魔魔术师大卫·科波菲尔尔评审颁发发台湾青青少年魔魔术比赛赛冠军，，之后的的发展道道路上获获得无数数国际奖奖项。他他特意这这次我公公司新车车发布创创造新的的魔术。。(应急方案案：以防防刘谦不不能到场场，提前前请一位本本地魔术术表演员员，要求求形象气气质佳，魔魔术表演演经验丰丰富。））八、推广效果预测测与费用预算推广事前前预测：还没有推广广前，人人们都认认为保时时捷的汽汽车均价价都在100万左右，很很贵，很很多消费费者都选选择买奥奥迪、宝宝马x系或者奔奔驰ML系列等，，价格相相对便宜宜一点儿儿，服务质量也也相当好好，不买买保时捷捷也可以以。推广过程程预测:保时捷公司司名扬四四海，口口碑、信信誉、知知名度等等都很好好，终传传承经典典，不断断创新。。我们珍珍视灵感感的源泉泉，并展展现它们们的价值值。从概概念设计计开始，，每一辆辆保时捷捷追求的的都是纯纯粹的驾驾驶乐趣趣、完美美品质和和顶级工工艺。保保时捷认认可易手手车同样样不负所所托，秉秉持了保保时捷的的造车理理念。Macan以低价优优势争取取了更多多市场份份额。推广效果果预测推广效果果预测:1）分销效效果：重重庆两家家保时捷捷中心都都有盈利利。2）广告效效果：推推入广告告，能增增加5台的销量量。3）促销效效果：获获得了新新的客户户，留住住了老客客户，扩扩大了市市场的现现实占有有率和潜潜在占有有率，利利润增加加。4）未来影影响力：：以及活活动结束束后影响响力将持持续3个月左右右，在影影响力内内销量还还有大幅幅上升的的可能，，销售服服务中心心应做好好准备。费用预算算（1）广告费费用：电电视广告告+道路交通通广播+网络广告告+报纸杂志志广告=100万（2）促销费费用：道道具+出场费+酒水+场地=100万（只包含含一场活活动）（3）费用合合计200万O(∩_∩)O谢谢观看看9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:40:4023:40:4023:401/7/202311:40:40PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:40:4023:40Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:40:4023:40:4023:40Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:40:4023:40:40January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月202311:40:40下下午23:40:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:40下下午午1月月-2323:40January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/723:40:4023:40:4007January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:40:40下下午11:40下下午23:40:401月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:40:4023:40:4023:401/7/202311:40:40PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:40:4023:40Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:40:4023:40:4023:40Satur