不同产业环境的企业竞争战略

第八章 不同产业环境的企业竞争战略产业环境的分类按集中程度：分散产业，集中产业。按成熟程度：新兴产业，成熟产业，衰退产业。不同产业环境的各种竞争要素不同，企业经营的战略重点也相应不同1第八章 不同产业环境的企业竞争战略第一节分散产业的战略选择一、产业演变中的集中与分散的趋势企业制定竞争战略，必须了解产业演变中的集中与分散趋势。应从两个方面进行分析：产业在不同生命周期阶段的集中与分散的趋势；进入壁垒与退出壁垒对产业集中与分散的影响。2第八章 不同产业环境的企业竞争战略二、处于分散产业的企业战略分散产业通常由许多中小企业组成，其基本特点是：产业中缺少有影响力的产业领袖企业。分散产业中，企业的战略选择首先应根据具体情况，选定适合的一种基本战略，并制定具体的战略方案：建立有集中控制的分权组织体制分散布点，在分公司点配置高效低成本的设备增加产品的附加价值产品专业化简朴实惠（简装）3第八章 不同产业环境的企业竞争战略第二节新兴产业中的企业竞争战略一、新兴产业的基本特征新兴产业的基本特征包括六个方面：技术上的不确定性；风险性（守旧、创新）；创新的相对优势性；初始成本虽高但急剧下降新企业的建立与分裂（分裂的原因）政府支持。4第八章 不同产业环境的企业竞争战略二、新兴产业中的企业经常面临的问题原材料和零部件的供应能力较弱；基础工作薄弱；产品销售困难。5第八章 不同产业环境的企业竞争战略三、新兴产业中企业竞争战略选择战略自由度大，需要考虑以下方面的问题：选择打算进入的新兴产业；目标市场的选择；用户需求，用户技术状态，转换成本等等因素进入新兴产业的时机选择。6第八章 不同产业环境的企业竞争战略第三节 成熟产业中的企业竞争战略一、产业进入成熟期企业面临的变化产业增长速度下降；买方市场形成；产业赢利能力下降；企业各职能策略面临新的调整国际竞争激烈7第八章 不同产业环境的企业竞争战略二、产业进入成熟期企业竞争战略的选择总体战略思想：扩大市场占有率，注重成本控制、顾客服务与销售，改善老产品重于开发新产品，细化规章制度，较少的创造性。8第八章 不同产业环境的企业竞争战略三、成熟产业中企业战略选择应注意的问题企业要认识到成熟产业竞争特点的变化避免夹在中间防止盲目投资不要为了眼前的利益而轻易放弃市场份额要重视工艺上的改革，不应过多地强调新产品开发应避免为了充分利用过剩生产能力而进一步投资加强财务、成本、人事、营销等基础管理。9第八章 不同产业环境的企业竞争战略第四节 衰退产业中的企业竞争战略产业生命周期的时间性和空间性一、影响企业制定战略的因素产业需求下降的过程与特征；产业退出壁垒10第八八章章不不同同产产业业环环境境的的企企业业竞竞争争战战略略二、、在在衰衰退退产产业业中中企企业业竞竞争争战战略略的的选选择择衰退退产产业业的的企企业业的的四四种种基基本本战战略略选选择择：：取得得领领先先地地位位取得得适适当当地地位位逐步步退退出出战战略略快速速退退出出战战略略11第八八章章不不同同产产业业环环境境的的企企业业竞竞争争战战略略三、、衰衰退退产产业业中中竞竞争争战战略略选选择择应应当当注注意意的的问问题题客观地分析产产业的形势避免打消耗战战谨慎采用逐步步退出战略12第八章 不同同产业环境的的企业竞争战战略第四节 集中中产业中的企企业竞争战略略一、产业不同同地位企业之之间的战略关关系决策位次竞争战略略的概念及基基本原则－－－“远交近攻攻”第一位企业的的位次竞争战战略基本战略：稳稳定整个市场场，稳定竞争争，与第二位位保持差距第二位企业的的位次竞争战战略基本战略：力力量有限时，，与第一位休休战；注意市市场变化，力力争在新领域域成为第一；；看准时机向向第一位挑战战13第八章 不同同产业环境的的企业竞争战战略第三位企业的的位次竞争战战略基本战略：与与第一位结盟盟；向第二位位进攻；与第第五位以下组组成集团第四、第五位位企业的位次次竞争战略基本战略：联联合第五位以以下的企业，，创造弱者联联盟。但基本本上是与第一一位企业协调调，努力稳定定市场。重点点在其他领域域发展。14第八章 不同同产业环境的的企业竞争战战略二、后发企业业的竞争战略略后发企业的概概念及其特点点：灵活机动动性基本战略：及及时掌握市场场的变化趋势势，在变化之之前，确定合合乎自己经营营结构的新产产品，并使之之取得最大的的市场占有率率。市场细分、重重点突破：结结合自己的特特点，在特定定的细分市场场进行重点的的经营，力争争领先联合战略：与与弱者联合。。但应避免与与高位次企业业敌视15第八章 不同同产业环境的的企业竞争战战略三、向领先企企业进攻的战战略进攻领先者的的条件：拥有某些持久久的竞争优势势有能力抵消或或部分抵消领领先者其他方方面的优势具备某些阻挡挡领先者报复复的办法进攻领先者的的途径：重新组合或革革新价值链重新确定竞争争范围纯投资16第八章 不同同产业环境的的企业竞争战战略四、防御战略略防御战略的目目的：降低进进攻的可能性性，减小进攻攻的强度或将将进攻引到威威胁较小的方方面。挑战者卷入程程度越大，其其所作的投资资越多，退出出障碍就会越越高，防御就就变得越困难难。因此，防御战略的一一个重要原则则是：在退出障碍提提高之前采取取防御行动。。17第八章 不同同产业环境的的企业竞争战战略防御战略是为为了影响挑战战者对进入或或改变地位的的预期收益的的计算，使挑挑战者得出进进攻结果可能能无法达到良良好效果的结结论。多数防御战术术是高成本的的，而且除非非不惜成本，，一般难以完完全消除进攻攻的威胁。因因此，防御者者应当权衡防防御成本与进进攻威胁的关关系，以将威威胁减小