三蛇胆整合策划方案(一)

三蛇胆整合策划方案

目录一、分析与思考

1、市场障碍点分析2、三蛇胆SWOT分析3、产品分析

4、消费者分析5、策略思考二、营销策略三、整合传播

一、市场分析与思考

（一）市场障碍点分析障碍之一：从宏观市场来看1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何重新引起注意力就成为需要解决的障碍。2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有

“新概念”刀锋入市？又如何让消费者

“一点就明”呢？障碍之二：从消费者来看1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功效、产品质量、服务，而且形成某种消费偏见。2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨大鸿沟。

障碍之三：从竞争来看1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。

障碍之四：从产品来看

1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很好的传播定位点，丧失了市场先机。2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。3、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰退期时没有把握好。障碍之五：从品牌来看

1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌战略的贯彻执行不坚定。3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形象日渐模糊。4、品牌的管理和规划迫在眉睫。障碍之六六：从推推广上来来看1、益生生堂三蛇蛇胆传播播推广缺缺乏系统统规划。。2、三蛇蛇胆广告告投放不不科学、、媒体组组合不理理想，没没有形成足足够的宣宣传攻势势。3、整体体形象过过于散、、乱，没没有形成成明确、、单一的的记忆点。。从上面的的分析来来看，三三蛇胆面面临着种种种问题题和推广广障碍，，如何解解决？（二）三三蛇胆SWOT分析1、优势势：最大优势势：产品品质质好，吃吃了确实实有效果果。次要优势势：A、三蛇蛇胆改换换的新包包装不错错；B、蛇胆胆“清肝肝明目””的常识识早已深深入人心心；C、益生生堂三蛇蛇胆有相相对稳定定的消费费群益生堂有有一定的的品牌知知名度和和忠诚度度；D、益生堂堂三蛇胆胆前期““青春之之星”活活动有一定社会会影响力力。2、劣势势：最大劣势势：使成熟的的老品牌牌重新焕焕发新的的生机，，是一次惊险险的跳跃跃。次要劣势势：A、在清清火类产产品市场场，三蛇蛇胆价格格高；B、在品品牌战略略方向的的把握上上始终举举棋不定，错错失良机机；C、在推推广上没没有系统统规划，，走走停停停。3、机会会：最大机会会：广东人普普遍上火火，各消消费阶层层需要不不同的清火火产品。。次要机会会：A、排毒毒养颜已已经培育育了一个个“毒概概念”市市场，三蛇蛇胆可以以借势而而上；B、新包包装的推推出，可可以顺势势推出新新概念，提升升新形象象；C、深圳圳消费水水平较高高，文化化素质也也普遍较高，，对新概概念接受受也较快快；D、很多多低价清清火产品品有副作作用；E、排毒毒养颜只只是“排排毒”概概念，而而且长长泻对身体体有不良良影响。。4、威胁胁：最大威胁胁：排毒养颜颜的竞争争触角已已经伸到到清火市市场。次要威胁胁：A、保健健品市场场萧条，，消费者者普遍不不信任；；B、消费费者清火火的途径径多，观观念根深深蒂固；；C、竞争争对手的的强势反反击；既既要稳固固老顾客客，又要吸引引新消费费群，有有一定难难度；D、消费费者对““老品牌牌――新新概念””的接受受需要一个过过程。结论：综上所述述，由于于珍贵自自然清火火产品市市场本身身具有很很大潜力力，是一一个没有有竞争对对手的空空白市场场。加上上三蛇胆胆本身独独特的产产品配方方和功能能，只要要辅之以以强有力力的创新新市场策策略，我我们有信信心把益益生堂三三蛇胆打打造成一一个成功功的高档档清火品品牌。（三）、、产品分分析1、源远远流长““蛇文化化”A、在源源远流长长的中国国民俗文文化中，，蛇被认认为是有有生命力的的一种吉吉祥物，，蛇在12生肖肖中被称称为小龙，象征征顺利、、生命力力、灵气气和俊美美，代表表着祝福和图图吉利的的美好愿愿望，蛇蛇文化曾曾在中国国各个时期的的历史上上以丰富富多彩的的形式被被表现的的淋漓尽致，，如各种种形式的的剪纸、、皮影、、传说、、图案等。B、蛇的的浑身都都是宝，，蛇肉含有大大量的蛋蛋白质和和氨基酸，其其中包括括人体所所必须的的8种氨氨基酸。。蛇胆虽小，，但早就就被奉为为珍贵的的中药，，它能起起到搜风风去湿、、清火明明目、止止咳化痰痰的功效效。蛇血也是一一种很好好的食疗疗物品。。它不仅仅可以做做为肿瘤瘤辅助治治疗的用用药，而而且有一一定的强强身健体体、促进进活力、、养颜美美容的作作用。蛇毒虽能伤伤害人，，但是从从中可以以提取一一种叫去去纤酶样样的物质质，其对对癌症患患者有着着很好的的治疗和和镇痛的的效果，，而且从从中提取取的抗凝凝成份可可以治疗疗多种血血栓病。。特别要提到的的是蛇胆的药药用价值，蛇蛇胆在中国古代就作为药药用，汉代的的《名医别录录》及明代的《本草纲目目》都记载了了蛇胆有清肺肺，凉肝，明目，解毒之之功效，主治治“肺热咳嗽嗽，目赤昏糊，痔疮红肿肿，皮肤热毒毒，痤疮。2、益生堂的的文化-发挥中药特长长益生堂公司自自1994年年起就致力于于三蛇胆的开开发研究，对对传统的中医医疗法及养生生之道潜心研研究，努力提提高产品的技技术水平和科科技含量，坚坚持做珍贵天天然的蛇类保保健品第一品品牌。1、三蛇胆深深层研究A、三蛇胆成成分构成--由珍贵天然然的眼镜蛇、、蝮蛇、乌梢蛇等三种种蛇胆为主要要成分，富含含胆汁酸、氨基酸及锌、、铁等微量元元素。胆汁酸酸是其中最为有特征的的成分。B、三蛇胆中中的胆汁酸具具有增强和调调节免疫功能能，促进和增强杀杀灭进入肝脏脏的病原微生生物，能够在肝脏内部对对病毒原子、、异己细胞。。内毒素做到迅迅速分解、连连根铲除，釜釜底抽薪的根本瓦瓦解，在调节节经络、脏腑腑功能，清除肝胆胆病毒感染和和预防带毒等等方面有重要作用用。C、不含任何何有害成分，，所有的成分分都取自天然，没有任任何副作用。。D、一颗胶囊囊必含一粒蛇蛇胆。2、三蛇胆的的作用机理阐阐述益生堂三蛇胆胆独有三蛇胆胆汁酸从上火火的根源（即即滋生火毒的的肝部）入手手，层层深入入，彻底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、断掉掉火源，从而而达到一种全全面的清火效效果。“全面”是对准由肝毒毒引起的各种种程度、各种种表现的上火火症状，做到到有毒必解、、有火必清的的效果。这里里的“清”不同于以往简简单的“去”和“排”，不但体现一一种根本的对对火毒的结构构分解、在发发病根源清除除掉病原子，，更含有一种种增强和调节节免疫功能，，维持自然的的身体平衡，，对病症起到到标本兼治的的效果。3、产品USP深层解毒，全全面清火USP的内涵涵核心：解毒清火USP主张：深层解毒，，全面清火USP概念阐阐述：益生堂三蛇胆胆独有三蛇胆胆汁酸从上火火的根源（即即滋生火毒的的肝部）入手手，层层深入入，彻底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、断掉掉火源，从而而达到一种全全面的清火效效果。此“清”不同于以往简简单的“去”和“排”，体现一种对对火毒结构的的根本分解、、在发病根源源清除掉病根根，达到保肝肝利胆、全面面清火的功效效。4、产品市场场定位：珍贵天然清火火产品---其珍贵贵天然的三蛇蛇胆成分、源源源流长的蛇蛇胆古配方、、一粒蛇胆含含一粒胶囊与与深层解毒全全面清火的独独特功能是三三蛇胆作为珍珍贵天然清火火产品的强力力支撑。4、产品市场场定位：珍贵天然清火火产品珍贵天然清火火产品一粒蛇胆含一一粒胶囊深层解毒全面面清火：核心理念：肝肝为核心，本本质入手，先先解后排，全全面作用，达达到保肝利胆胆、全面清火火的供效。功效最强之三三蛇配伍：眼眼镜蛇、蝮蛇蛇、乌梢蛇千年古方蛇文文化5、产品视觉觉宣传系统现有产品的包包装视觉清雅雅、高贵，但但视觉冲击力力差，如果能能在招贴、立立牌、POP、折页等相相关宣传品方方面做一定的的调和与补充充。整合起来来，互相映衬衬，充分体现现作为珍贵自自然清火产品品的特性，在在一定程度上上又能增强目目标消费群的的注意力。包括：新色彩——为了使促销宣宣传品和现有有产品形象保保持统一，我我们将采用与与三蛇胆现有有的包装色彩彩结合的强烈烈对比色，主主色调还是用用深绿色，辅辅助色用橘黄黄、中黄、柠柠檬黄等。在在各产品的外外观上，我们们将运用以深深绿色为主色色调的对比色色，风格统一一、系列化的的设计展现出出三蛇胆的独独特品牌形象象。新包装——三蛇胆包装线线过于单一，，只有礼品装装和标准装，，应该在此基基础上进一步步拓宽包装线线，分出一种种小包装，价价格相对便宜宜，适合随身身携带，使它它真正成为白白领生活中的的一部分。（四）、消费费者分析目标消费群定定位：年龄：25岁岁--45岁岁收入：城市中中高收入阶层层职业：有一份份稳定的工作作或自己的事业业。目标消费群描描述：这个年龄之间间的人，处在在社会竞争激激烈，压力大大的阶段，常常有烦燥、失失眠、口臭、、上火等毛病病，为了提高高工作效率和和生活质量，，急于迅速解解决这些病症症，他们们渴望有一种种安全、效果果好、没有任任何副作用的的珍贵自然清清火产品。他他们有较高的的收入和消费费能力，易于于接受新事物物，愿为好的的产品质量、、功效付高价价。购买行为：这个阶层的消消费者多已拥拥有一定事业业，社会地位位，收入较稳稳定、丰厚，，在购买中真真正需要的是是能从根本上上解决问题的的全新概念的的保健品，对对产品的功能能、质量、品品牌都要求较较高，产品所所提供的用途途应当与消费费者实际需要要相关联。倾倾向于有一定定品牌知名度度，亲和而容容易信任的形形象。消费特点：这个阶层的消消费者多为家家庭支柱，其其家人对其身身体较为关注注，他本身亦亦有很强的健健康观念，特特别对于深圳圳这个特殊移移民城市，他他们大多曾经经拼搏才拥有有现在的一份份安定，所以以对个人身体体健康也较为为关注，本身身即是保健品品消费的一支支主力军。(2)这部部分消费者大大多有过“我我拿健康赌明明天”的经历，甚至至依然在“我我拿健康赌明明天”事业心较强，，往往因事业业而无暇顾及及、关怀家庭及自自身健康，因因而有强烈的的补偿愿望。(3)相对对内地，深圳圳处于这个阶阶层的人群对对新生事物，新新概念、新产产品的接受程程度快得多，更更愿意去尝试试新的东西，，参与一些有意义义的活动。(4)在消消费行为上，，追求高品质质、珍贵天然然的东西，同时时较注重“功功能价格比””但“价格”不是影响响其保健品消消费的主要因因素。（六）策略思思考策略一、对竞争对手的的“排毒不解解”和长泻有有副作用的弱点点，采取打击击策略。1、竞争对手手分析对于深圳市场场，我们最大大的竞争对手手是“排毒养养颜胶囊”。。1)对手优优势：进入市场较较早，并已有有一套成功的的操作套路、、渠道、市场场销售较为规规范畅通。有有强有力的广广告支持，产产品知名度较较高。其疗效效及疗效承诺诺也为大多数数人熟知认同同。市场也处处于一种良性性循环中，而而且产品本身身含泻药成份份显效极快（（一天排毒））。使“急功功近利”的消消费者能迅速速认同其疗效效承诺。2)对手手劣势：A、对方是是通过腹泻泻排毒。所所含成分中中有大黄，，用“腹泻”的的方式排毒毒，易伤身身体，而且且只能排肠肠胃内的毒，不不能排血管管内的毒。。B、产品包包装较差，，与其产品品价位不相相符，相对对包装来说，其其价位偏高高，不具价价值感。C、其宣传传只注重了了“疗效宣宣传”，但但其疗效的的可信度，产品本本身的排毒毒机理解释释模糊不清清，消费者也已逐渐渐认识到其其负面影响响。策略二、采取树立““深层解毒毒，全面清清火”的新新概念策略略来打破““旧清火观观念”，倡倡导“新时时尚”、做做高档清火火品牌的领领航者。策略三、事件行销，，引发全面面注意策略略，一石激激起千层浪浪。1、我们将将三蛇胆这这个老品牌牌的知名度度、产品质质量与三蛇胆过去去的老顾客客联系起来来，通过举办大型公公关活动充分分造势，一石激起千千层浪。让让媒体、消消费者都纷纷纷来关注使三蛇胆的的重新登场场，非同寻寻常，气势磅磅薄。2、抓住社社会热点与与三蛇胆进进行整合，，通过有效效的公关，使之成成为媒体和和公众的热热点话题，，引起消费费者的高度注注意。策略四、采取情感、、劝说等策策略，提醒醒、引导消费者对珍珍贵自然清清火产品的的消费意识识。1、25岁岁到45岁岁之间的城城市中高收收入阶层，，处在社会竞争激烈烈、压力大大、过于疲疲劳的阶段段，常有烦燥、失眠眠、上火等等毛病。我我们在推广广宣传上可以巧妙地地采取劝说说策略，提提醒消费者者为自己身心健康考考虑一种更更高档的清清火产品，，用质量最好的产品品来回报自自己的付出出。2、工作稳稳定、事业业有成的城市中高收收入阶层，学识较高，我我们采取情情感策略，，更容易打打动他们的心。让她她们觉得用用三蛇胆产产品，就是是一个理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士写写照。用感感性的方式式来劝说城市中高收入阶层消费和使用用珍贵自然然清火产品品。3、用网络络媒体举行行和“上火火”相关的的活动，能能够准确瞄准准目标消费费群，大大大提高城市中高收入阶层层的参与兴趣趣，在潜移移默化中提高品牌的的认知度，，同时对产产品的功效效进行了很妙的的说明。二、营销策策略（一）、策策略原则1、集中化化原则三蛇胆作为为有一定市市场基础的的品牌，如如果能够借借助比较成成熟的网络络与充沛的的资金，集集中力量攻攻占几个较较有典型代代表的城市市，对不同同类别的市市场投入的的资金、力力量要轻重重有别，在在选定的市市场上运用用成本领先先、产品差差异化，或或者两者兼兼有的策略略，集中火火力重点抢抢占，将起起到事半功功倍的成效效。2、差异化化原则通过对整个个市场的评评估找出品品牌、产品品间的重要要差距。三三蛇胆应集集中力量在在市场、质质量、包装装、功能、、服务等方方面形成差差异，成为为清火产品品市场拥有有独自特点点的领先者者。3、一致性性原则通过广告、、公关、促促销等各种种传播活动动，整合三三蛇胆各种种资源和信信息，使三三蛇胆的传传播具有““speakwithonevoice”——“用一一个声音说说话”的特特性。使三三蛇胆的推推广在消费费者心目十十分明晰；；而不是零零散的，不不成体系化化的。（二）、市市场竞争策策略定位1、三蛇胆胆市场战略略定位：以排毒类产品品的竞争者者身份进入市市场。针对目前市市场的状况况，强势品品牌排毒养养颜胶囊独独占鳌头，，弱势品牌牌相对较弱弱；三蛇胆胆以市场竞竞争者的身身份，抢夺夺市场份额额；由于排毒养养颜胶囊运运用“排毒毒”的概念念占据了较较大的市场场份额，三三蛇胆主要要抢夺的是是排毒养颜颜胶囊的市市场份额，，因此三蛇蛇胆的第一一对手是排排毒养颜胶胶囊。我们们挑战排毒毒养颜胶囊囊，即可以以掀起“毒毒”市场的的波澜，打打击它“只只排不解，，长泻伤身身”的弱点点，又可以以借助排毒毒养颜胶囊囊的知名度度来提升三三蛇胆品牌牌，可起到到一石二鸟鸟的作用；；这也是基基于营销学学上一个著著名的理论论——“植植田T”理理论；A、植田T理论是一一个典型的的竞争性理理论策略（（见图）MM’N’N基本原理：：利用两个事事物间相差差悬殊性，，借助其中一个个事物的影影响力来提提升另一个事物物的影响力力，来实现现自己的目标。。从图表中中反映出来来就是M借助N实现由B到A的提提升过程。。B、破立结结合的挑战战战术：1、所谓破破：排毒养颜胶胶囊是通过过腹泻排毒毒。所含成分中中有大黄，，用“腹泻泻”的方式排毒，，易伤身体体，而且只只能排肠胃内的的毒，不能能排血管内内的毒。2、所谓立立：在三蛇胆产产品的诉求求和推广上上，明显与与排毒养颜颜胶囊区分分开来，我我们的成分分是天然珍珍贵三蛇胆胆，能够从从人体深层层的肝部入入手，层层层分解，釜釜底抽薪，，断掉火源源，从而达达到全面清清火，这种种“深层解解毒，全面面清火有””不腹泻、、不乏力，，不伤身体体，清火更更全面等功功效。使三三蛇胆成为为高档清火火品牌的领领航者。（三）、品品牌策略1、品牌策策略的原则则：（1）、大大力提高品品牌三度.品牌知名度度：以公关关、广告、、新闻炒作作为主，大大提高产产品的知名名度。品牌美誉度度：把公共共关系、企企业建设、、营销管理等建设设融入商业业活动中。。品牌忠诚度度：从产品品价格、服服务、质量量来满足消消费费者者的的利利益益与与情情感感需需求求。。品牌知名度品牌忠诚度品牌美誉度真正的品牌反复消费（2））、、品品牌牌金金字字塔塔品牌牌的的建建立立需需要要使使所所有有接接触触点点传传达达出出的的讯讯息息加加以以整整合合，，让让它它们们与与整整个个的的品品牌牌策策略略一一致致。。整合合传传播播以以““深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火””为为整整合合点点品品牌牌定定位位中中国国城城市市中中高高收收入入阶阶层层的的珍珍贵贵自自然然清火火强强势势品品牌牌品牌牌识识别别清清火火专专家家““潘潘博博士士””产品品功功能能与与质质量量独独有有三三蛇蛇胆胆汁汁酸酸深深入入肝肝部部彻彻底底清清除除火毒毒营销销体体系系以以顾顾客客为为中中心心的的营营销销体体系系企业业核核心心价价值值观观创创造造更更好好的的蛇蛇胆胆清清火火产产品品造造福福大大众众2、、品品牌牌建建设设：：（1））、、推推出出““清清火火专专家家潘潘博博士士””的的品品牌牌形形象象代代言人人，，既既沿沿承承了了原原先先的的品品牌牌形形象象，，又又使潘潘博博士士新新形形象象更更鲜鲜明明、、更更人人性性化化、、更有有亲亲和和力力。。（2））、、三三蛇蛇胆胆定定位位在在城市市中中高高收收入入阶阶层层用的的珍珍贵自自然然清清火火产产品品的的领领航航品品牌牌。。3、、品品牌牌定定位位：：市场场定定位位：：珍珍贵贵自自然然清清火火产产品品。。产品品功功能能定定位位：：““深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火””。。4、、目目标标消消费费群群定定位位年龄龄：：25岁岁--45岁岁收入入：：城城市市中中高高收收入入阶阶层层职业业：：有有一一份份稳稳定定的的工工作作或或自自己己的事事业业。。5、、品品牌牌形形象象―――清清火火专专家家潘潘博博士士（（新新形形象象））6、、USP（（独独特特的的销销售售主主张张））USP：：深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火三蛇蛇胆胆的的品品牌牌推推广广策策略略：：““晓晓以以之之情情，，动动之之以以理理””，，从从理理性性和和情情感感两两个个角角度度来来诉诉求求：：（1））、、理理性性诉诉求求：：三蛇蛇胆胆汁汁酸酸有有杀杀灭灭进进入入肝肝脏脏的的病原原微微生生物物，，能能够够在在肝肝脏脏内内部部对对病病毒毒原原子子、、异异己细细胞胞、、内内毒毒素素做做到到迅迅速速分分解解、、连连根根铲铲除除的的根根本瓦瓦解解，，在在调调节节经经络络、、脏脏腑腑功功能能，，清清除除肝肝胆胆系系列感感染染和和预预防防带带毒毒等等方方面面有有重重要要作作用用，，从从产产品品的机机理理功功能能上上说说服服消消费费者者。。（2））、、感感性性诉诉求求：：从目目标标消消费费群群日日常常工工作作、、生活活中中最最恼恼火火的的事事来来讲讲，，关关怀怀这这一一群群人的的身身心心健健康康，，从从情情感感上上疏疏导导和和提提醒醒他们们接接受受产产品品。。（四四））、、传传播播策策略略1、、推推广广传传播播的的策策略略：：―――――整整合合营营销销传传播播A、、整整合合传传播播策策略略的的要要点点：：广告告、、公公关关、、促促销销三三位位一一体体，，整整合合公公司司所所有有资资源源，，借借助助整整体体力力量量，，迅迅速速打打开开市市场场。。B、、整整合合传传播播的的关关键键因因素素：：1））、、战战略略的的导导向向性性2））、、战战术术的的连连续续性性C、、整整合合点点：：“深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火””D、、传传播播表表现现的的口口号号：：“你你恼恼火火吗吗？？””（备备选选））1、健健康康““清清””境境界界2、创创造造体体内内生生态态健健康康““清清境境界界””3、蛇蛇胆胆清清火火更更轻轻松松4、火火，，别别惹惹我我！！5、做做人人不不要要太太过过火火6、没没必必要要太太憋憋火火7、都都说说吃吃了了真真舒舒服服E、、策策略略概概述述以事事件件行行销销、、公公关关为为主主线线，，广广告告、、促促销销为为辅辅；；贯贯穿穿在在整整个个推推广广活活动动中中。。最最快快速速、、最最经经济济地地提提高高产产品品的的知知名名度度。。1））、、公公关关策策略略：：紧扣扣珍珍贵贵自自然然清清火火产产品品相相关关的的热热点点、、敏敏感感话话题题，，通通过过精精心心设设计计的的公公关关事事件件，，结结合合新新闻闻媒媒体体的的炒炒作作，，引引起起广广大大社社会会公公众众的的关关注注，，迅迅速速提提高高产产品品的的知知名名度度。。2）、、广告告策略略：结合情情感诉诉求、、功能能诉求求，塑塑造鲜鲜明的的品牌牌形象象；通通过有有针对对性的的传播播清火火新概概念，，迅速速建立立三蛇蛇胆品品牌、、树立立行业业地位位。将将“深深层解解毒，，全面面清火火”与与“你你恼火火吗？？”的的两条条线贯贯穿始始终。。3）、、促销销策略略：以终端端促销销、写写字楼楼定点点促销销、高高尚住住宅的的社区区促销销、配配合公公关的的促销销和倡倡导时时尚送送礼的的促销销等活活动，，全面面展开开，与与消费费者形形成良良性互互动，，有效效提升升销售售业绩绩。三、整整合传传播（一））、传传播整整合点点：“深层层解毒毒，全全面清清火””解决决上火火烦恼恼我们的的整合合传播播点的的表现现方式式是一一句能能引起起目标标消费费群共共鸣的的语句句，““你恼恼火吗吗？””代表表一种种对现现代都都市白白领身身心健健康的的关怀怀，用用轻松松略带带调侃侃的语语调，，倡导导一种种开放放的，，外在在的，，乐观观的、、释放放的、、轻松松的心心态。。我们将将会以以“你你恼火火吗？？”这这个非非常具具有记记忆点点的问问话，，围绕绕三蛇蛇胆独独特的的产品品机理理，解解决因因“大大动肝肝火””、““窝火火”、、“恼恼火””而上上火的的城市市中高高收入入阶层层的烦烦恼………（待定定）因“恼恼火””而产产生““解决决火的的问题题还有有更好好的方方法——深层层解毒毒，全全面清清火””，在在所有有的广广告传传播当当中，，我们们要把把“你你恼火火吗？？”作作为品品牌符符号来来传播播，这这句简简单又又易记记的话话将成成为疏疏解消消费者者内心心烦恼恼和郁郁闷的的导火火线，，从而而建立立和引引发良良好的的品牌牌联想想。（二））、整整合传传播目目的：：1、推推出新新形象象，提提高知知名度度。主主要通通过广广告、公公关和和媒体体等方方式来来树立立全新新的形形象。。2、唤唤醒消消费者者的购购买意意识和和树立立消费费者对对清火新新概念念的观观念认认知，，主要要通过过公关事事件和和媒体体软文文炒作作。3、迅迅速重重占市市场，，达成成热销销。（三））、具具体执执行：：为了能能深深深地打打动和和吸引引消费费者，，我们们将事事件行行销、、公关关、广广告、、活动动促销销结合合一体体，精精心构构想了了一个个气势势磅礴礴，连连环三三波的的整合合推广广战术术方案案。（二））第一一波时间：：2001年年7-8月月地点：：深圳活动主主题：：开展““百位位市民民深度度访谈谈”活活动核心概概念：越了了解三三蛇胆胆，越越信赖赖益生生堂！！（活动动主题题备选选）1、100个老老顾客客现身身说火火2、100个老老顾客客“真真情对对白3、现现身身说火火大行行动4、百位市市民焦焦点访访谈5、听听他他们讲讲益生生堂的的故事事活动目目的：：1、榜榜样的的力量量是无无穷的的。本本次策策划通通过100位老顾顾客的的现身身说法法来证证明三三蛇胆胆的功功效品质，，稳固固老顾顾客，，吸引引新顾顾客。。2、充充分利利用品品牌忠忠诚资资源在在短时时间内内极大大地提高三三蛇胆胆的知知名度度。3、以以独特特的USP刀锋锋切入入市场场，引引起市市场轰动，，拉动动销售售，树树立新新形象象！活动简简述：：根据营营销规规律，，只有有品牌牌深入入到消消费者者的““心””，才才会形形成自自觉购购买。。为了了让””三蛇蛇胆““这一一老品品牌重重新焕焕发生生机，，再次次深入入新老老顾客客的心心，我我们决决定举举办““百位位市民民深度度访谈谈”活活动。。1、先先登出出报纸纸广告告，发发布寻寻找老老顾客客的消消息。。2、对对老顾顾客进进行登登记、、整理理，并并挑选选出服服用时间长长，上上火症症状有有代表表性的的的人人群。。3、对对这部部分人人进行行详细细核实实，登登记、、分类类。4、在在报纸纸上对对此次次调查查进行行分别别刊出出。5、按按上火火症状状、服服用感感受、、三蛇蛇胆效效果、、功能、有有关故故事分分类选选出。。6、统统计投投票，，选出出各类类金牌牌老顾顾客，，登出出广告，凡凡参与与者均均可获获得金金牌会会员卡卡，给给予一一定优惠惠。7、为为百位位老顾顾客，，赠送送奖牌牌，奖奖金。。第一步步：事件行行销：：《百位位市民民深度度访谈谈》（参考考活动动主题题备选选标题题方案案）百名三三蛇胆胆老顾顾客与与益生生堂老老总面面对面面核心：：越了解解三蛇蛇胆，，越信信赖益益生堂堂！深层解解毒、、全面面清火火机理理阐述述软文文同期期登载载（表明明三蛇蛇胆的的功能能、效效果的的确可可信））1、用用消费费者证证言来来说明明三蛇蛇胆珍珍贵天天然，，能够够““深深层解解毒，，全面面清火火”。。2、、用““老总总与消消费者者面对对面””的新新颖活活动，，掀起起报道道热潮潮。活动期期间将将邀请请深圳圳有线线电视视台、、商报报、南南方都都市报报等媒媒体对对此次次活动动进行行报道道，评评论。。用益益生堂堂公司司老总总最真真诚姿姿态来来诠释释活动动的核核心：：“越越了解解三蛇蛇胆，，越信信赖益益生堂堂！””第二步步：公公关活活动1、软软性文文章：：在报纸纸上推推出““深层层解毒毒，全全面清火””机理理功能能篇。。对消消费者者进行行新概概念教教育。。软文标标题有有：A、机理功功能篇篇：《肝为为核心心，先先“解解”后后“排排”》》《深层层解毒毒，全全面清清火》》《解决决表面面的问问题要要从深深入手手》《肝胆胆相照照》《告诉诉你一一个全全面清清火的的真谛谛》《发现现全面面清火火新方方法》》《解毒毒清火火，从从肝入入手》》B、打打击对对手篇篇：《《只只“排排”不不“解解”，，长泻泻伤身身》《科学学机理理不是是玩概概念》》《扫描描不同同清火火解毒毒药品品的药药理本本质》》《排““毒””大暴暴光》》《走出出清火火的误误区》》C、公公关活活动篇篇：《《珍珍贵三三蛇胆胆，源源自益益生堂堂》《越了了解三三蛇胆胆，越越信赖赖益生生堂》》《百位位市民民深度度访谈谈》《益生生堂老老总与与您面面对面面》2、电电视专专题片片专门制制作三三蛇胆胆作用用机理理的专专题片片，进进一步步透析析胆汁汁酸是是怎样样从肝肝部入入手““深层层解毒毒，全全面清清火””的。。在表表达上上给消消费者者一种种科学学严谨谨的信信任感感。标题：：《三三蛇胆胆全面面清火火的奥奥秘》》（备选选标题题）《《走进进三蛇蛇胆，，走向向清境境界》》《三蛇蛇胆全全面清清火秘秘笈》》《源源源流长长蛇文文化，，精心心研制制三蛇蛇胆》》《三蛇蛇胆带带来全全面清清火新新理念念》《三蛇蛇胆全全面清清火大大暴光光》《当““火毒毒“遇遇上””三蛇蛇胆’’》《带你你走向向三蛇蛇胆的的精彩彩空间间》》3、报刊专专栏“三蛇胆胆深度度访谈谈100””（参考考活动动主题题备选选标题题方案案）第二步步：广广告传传播在深圳圳电视视台、、商报报同时时发布布三蛇蛇胆的的机理理广告告与活活动广广告。。它们们相互互互动动，相相互告告知势势必又又造成成新一一轮的的广告告效应应。1、NP广广告功能性性：《《只““排””不““解””，长长泻伤伤身》》《深层层解毒毒，全全面清清火》》活动性性：《《百位位市民民深度度访谈谈》《益生生堂老老总与与您面面对面面》（参考考软文文备选选标题题方案案）CF广广告标标题功能广广告：：《《植物物篇》》（用植物物根的的吸收收来表表现三三蛇胆胆““深层层解毒毒，全全面清火””的作作用机机理；；）专题片片：《《三三蛇胆胆全面面清火火的奥奥秘》》（参考考专题题片备备选标标题方方案））第三步步：促促销终终端工工程1、在在终端端，凡凡是三三蛇胆胆的老老顾客客重新新登记记资讯讯，均均获赠赠礼物一一份。。2、在在终端端开展展清火火专家家坐堂堂门诊诊。3、在在终端端展开开新形形象的的宣传传攻势势，包包装终终端：：A、将将固定定宣传传品建建设到到位（（如灯灯箱、、立牌牌、横横幅））。B、非非固定定宣传传品尽尽量备备齐（（如折折页、、海报报）。。我们将将重新新通过过倡导导新时时尚的的理念念重新新打造造终端端形象象，充分表表现三三蛇胆胆高贵贵的品品质，，如设设置表表现三三蛇胆胆机理理作用的的装置置艺术术等。。（具体体操作作方案案见““深度度访谈谈”活活动执执行广广告文文本））社区促促销活活动针对目目标消消费群群，周周末、、周日日在一一些高尚住住宅开开展““越了了解三三蛇胆胆，越越信赖赖益生生堂””社区促促销活活动，，用三三蛇胆胆知识识巡展展和派派送《《清火宝宝典》》以及及解答答消费费者咨咨询为为主要要活动动内容，，集中中重点点突破破，深深层说说服一一片。。第一波波：““百位市市民深深度访访谈””综述：三蛇胆胆的知知名度度在第第一阶阶段获获得了了极大大程度度的传传播和和提升升，整整合的的能量量得到到巨大大的释释放，，宣传传的效效果非非常好好。3、第第二波波活动时时间：：2001年年9-11月地点：：深圳活动主主题：：征集《《恼火火者语语录》》（备选选标题题）《讲述述最恼恼火的的故事事》《恼火火者说说》《十万万元““恼火火”大大行动动》《惹““火””新干干线》》《说吧吧！说说出恼恼火吧吧！》》《释放放恼火火，释释放你你自己己》活动目目的：：A、提提升益益生堂堂三蛇蛇胆的的品牌牌形象象B、锁锁定目目标消消费群群，深深度传传播产品知识识，促进进消费者者教育。。活动简述述：承接上一一阶段的的活动，，我们通通过报纸纸、电话话、信函函和互联联网的方方式，大大规模举举行《恼恼火者语语录》征征集活动动。活动简单单，只要要一句话话，参与与性高，，让消费费者在充充分的互互动参与与中，更更加理解解和信赖赖益生堂堂三蛇胆胆。同时配合合《恼火火篇》电电视广告告，使品品牌真正正深入人人心。首先，我们在报报纸上登登出征集集“恼火火者语录录”的广广告，呼呼吁全市市消费者者参与。。然后，我们在三三九健康康网上设设专栏，，由专人人主持，，展开论论坛的网网上攻势势，与恼恼火语录录者对对对碰。优秀的参参与作品品将在报报纸媒体体上刊出出，激发发更多的的人参与与。第一步广广告传传播1、NP广告标标题《你恼火火吗？》》《“深深层解毒毒，全面面清火””解决你上火的的烦恼》》《恼火者者语录》》（参照第第二波活活动主题题备选方方案）2、CF广告画面选择择目标消消费群在在工作中中烦恼的的场景，，用戏剧剧化的手手法来强强化记忆忆点，把把夸张的的恼火场场面通过过白领职职员、老老板、客客户的矛矛盾激化化，把焦焦点转移移到产品品的诉求求上—解解决火的的问题，，还有更更好的方方法；顺顺势推出出“益生生堂三蛇蛇胆‘深深层解毒毒，全面面清火’’彻底解解决上火火烦恼””。CF两篇篇：《你你恼火吗吗？老板板篇》《你恼火火吗？客客户篇》》（备选））《《情人人篇》《《宝马汽汽车篇》》（通过目目标消费费群生活活中最窝窝火的事事，激发发出矛盾盾的焦点点，从而引出出产品的的功能））第二步：：公公关活动动1、软文文标题功能篇《何谓““三度上上火”》》《只“排排”不““解”，，长泻伤伤身》《深层解解毒，全全面清火火》《何必大大动肝火火》活动篇《恼火者者语录》》连载（参考第第二波活活动主题题备选标标题）2、新闻闻表现对《恼火火者语录录》的内内容，进进行报道道和评述就城城市中高高收入阶阶层在日日常工作作、生活活中的烦烦恼、压压力给以以关怀。。发表观观点，请请有关心心理医生生给以分分析，提提出建设设性的意意见，结结合产品品、企业业进行新新闻炒作作。第三步：：促销行行动A、每天天早晨流流动在市市内高档档写字楼楼，赶在在早班前前，在写写字楼大大厅派送送《三蛇蛇胆清火火宝典》》和一些些促销小小礼品以以及《恼恼火者语语录》征征集广告告。B、强化化终端促促销的形形象力，，充分体体现中高高档次。。C、配合合《恼火火者语录录》征集集活动赠赠送礼品品等促销销活动。。第二波：：三蛇胆《恼火者者语录》》征集活动动综述：：三蛇胆征征集活动动的核心心在于提提升品牌牌形象，，亲近目目标消费费群，三三蛇胆通通过这一一阶段的的强力宣宣传，使使益生堂堂品牌更更加深入入人心，，从而在在市场站站稳脚跟跟。（三）第第三波时间：2001年12-2002年1月月地点：深圳活动主题题：100份份深情厚厚礼送给给谁？活动目的的：1）倡导导三蛇胆胆是时尚尚送礼的的代表，，传播一种珍珍贵文化化。2）在年终送送礼旺季季再度把把促销提提到新的高度。。3）全线拉动动前期宣宣传效应应，使益益生堂品牌提升升到一个个新的境境界。活动简述述：通过报纸纸或网络络征集《《清火见见真情的的故事》》，挑选选100位获奖奖者赠送送的价值值极具诱诱惑力的的大礼。。整个策策划从100名名老顾客客谈三蛇蛇胆的功功效到《《100份深情情厚礼送送给谁？？》。整整个策略略活动作作到了上上下贯穿穿，一气气呵成整整合策划划，给消消费者留留下了鲜鲜明、深深刻的记记忆点。。第一步:情深之之礼1、这阶阶段通过过征集《《清火见见深情的的故事》》主要倡倡导三蛇蛇胆是送送礼表真真情的至至佳选择择。促促销品品为时尚尚大礼包包，如笔笔记本电电脑、PDA、、蛇纹皮皮包等，，配合““清火一一刻，情情深百分分”广告宣宣传，整整合一体体让消费者者感觉到到所买的的三蛇胆胆和所得得促销品品都是时时尚、高高贵的产产品，以以此来强强化消费费者对三三蛇胆高高档、珍珍贵的品品牌诉求求，第二步广广告传传播1、NP广告《100份深情情厚礼送送给谁？？》《清火一一刻，情情深百分分》2、CF广告《清火一一刻，情情深百分分》第三步：：公公关活动动1、公关关在南方都都市报设设专栏连连载《清火见见深情的的故事》》软文标题题：《深情表表白--清火的的故事》》2、新闻闻公关对《清火火见深情情的故事事》的活活动，进进行报道道和评述述。就城城市中高高收入阶阶层如何何更好平平衡自己己的工作、生活活，如何何互相关关心，发发表观点点，结合合产品、、企业进进行新闻闻炒作。。（具体操操作方案案到时出出《公关关活动执执行文本本》）市场定位位：高档档清火产产品珍贵天然然三蛇胆胆USP：：深层解解毒，全全面清火火第一波：：百名市市民深度度访谈形象：清火专家家潘博士士策略：整整合传播播推广方式目标消费费群：城市中高高收入阶阶层感性传播播表现：：你恼火吗吗？第二波：：征集《《恼火者者语录》》第三波：：100份深情情厚礼送送给谁？？整合点：：深层解解毒，全面清火火整合传播播达到成成功目的的推广方式公关广告促销一颗胶囊囊必含一一粒蛇胆胆源源流长长蛇文化化推广安排广告促销公关第一波2001年6-8月报纸广告：《只“排”不“解”，长泻伤身》《深层解毒，全面清火》《越了解三蛇胆，越信赖益生堂》《百位市民深度访谈》电视广告：《植物篇》（用根来表现深层概念）专题片：《三蛇胆全面清火的奥秘》

以终端促销、高尚住宅的社区促销为主，以配合公关的促销为辅，有效提升销售业绩。

以“百位市民深度访谈”和“老总与您面对面”活动为主。新闻标题：《百位市民深度访谈》《益生堂老总与您面对面》软文标题：《何谓“三度上火”》《深层解