联想集团品牌宣传方略

宣传方略宣传方略2001年9月宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用好合作公司宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用好合作公司广义：倾向性和服务性狭义：企业宣传宣传宣传是什么？宣传是什么？

企业宣传：通过平面、影视、广播、网络等媒体传播企业形象、文化、产品、价值观等，最终目的是取得大众对本企业的信赖与认同，最终诉求到大众的购买心理。宣传是什么？宣传——两个层面紧密结合直接的间接的宣传的核心——“润物细无声”宣传与广告的关系：

宣传强调在受众心目中建立长期的对品牌的认知，强调给人客观的第三方印象——“润物细无声”；广告则是瞬间印象，从企业的角度说出——“王婆卖瓜”。广告将瞬间地确立品牌知晓。宣传与广告是不能相互取代的，但是可以相互配合。宣传是什么？宣传与公关的关系：

公共关系是由大量沟通策略组成的集合代名词；企业宣传属于公共关系的一种，有更强的直指性、针对性和计划性。宣传与公关都将持久地确立品牌认知。宣传是什么？公关宣传宣传是什么？对企业而言，宣传与企划、管理、生产、销售一样重要。它的任务不仅在于配合事业部门的产品、活动，也不仅在于搞好与媒体的关系，而在于制定合适的策略，通过媒体把企业的形象深深置于消费者的头脑中。企划管理生产宣传销售宣传的重要意义：宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用好合作公司宣传传人人员员宣传传内内容容宣传传途途径径宣传传手手段段宣传传要要素素宣传传人人员员的的角角色色：：宣传传要要素素————宣宣传传人人员员内容的确定者形象的传播者媒体的协调者形式的策划者四重重角角色色内容容的的分分类类宣传传要要素素————宣宣传传内内容容产品、技术：新品发布、技术研发市场活动：促销、合作企业形象：战略发布、企业文化三块块内内容容宣传传写稿稿宣传传要要素素————宣宣传传内内容容内容容的的外外化化从内内容容类类别别分分：：产品类、、技术类类、市场场类、形形象类。。从表现形形式分：：新闻稿、、产品（（技术））稿、评评论稿、、综述稿稿。宣传要素素——宣宣传内容容两种分分类类产品稿的的撰写：：中心内容容：产品品的特点点、功能能、技术术含量、、外形设设计突出重点点：与其其他同类类产品的的不同之之处形式：多多样宣传要素素——宣宣传内容容内容的外外化（一一）———按内容容分技术稿的的撰写：：中心内容容：技术术的特点点、功能能、应用用突出重点点：与其其他同类类技术的的不同之之处、对对以往技术的创创新之处处形式：多多为直接接的描述述市场稿的的撰写：：中心内容容：时间间、地点点、活动动内容、、简要评评论和预预测突出重点点：卖点点形式：详详细的直直接描述述宣传要素素——宣宣传内容容内容的外外化（一一）———按内容容分要对数字、人人名、战战略和时间点进行仔细细的核对对。形象稿的的撰写：：中心内容容：企业业形象、、文化的的表现突出重点点：理念念提炼形式：丰丰富多样样新闻稿要要素：五W+精精练有爆爆发力的的新闻点点特点：精精确宣传要素素——宣宣传内容容内容的外外化（二二）———按形式式分产品（技技术）稿稿要素：：创新点+与众不不同之处处+应用用描述特点：准准确、详详细、可可提炼（（要点））评论稿要要素：对产品、、技术或或活动的的某个突突出特点点进行：：纵向述古古+横向向论今+展望前前景特点：聚聚焦、深深刻宣传要素素——宣宣传内容容内容的外外化（二二）———按形式式分综述稿要要素：来龙去脉脉（背景景描述））+突出出特点+应用描描述特点：全全面宣传要素素——宣宣传途径径一个核心心媒体按介质分分：纸介媒体体——报报纸、杂杂志电子媒体体——影影视、广广播网络媒体体按受众分分：大众媒体体专业媒体体行业媒体体宣传要素素——宣宣传途径径媒体分类类宣传要素素——宣宣传途径径媒体分类类——按按介质分分纸介媒体体：满足深度度阅读的的需要，，属于可可信性阅阅读；不能全时时性、及及时性地地报道。。电子媒体体：满足轻松松阅读的的需要，，属于可可视性阅阅读；由于起源源是娱乐乐，现在在娱乐节节目的比比重大。。宣传要素素——宣宣传途径径媒体分类类——按按介质分分网络媒体体：满足快速速阅读的的需要，，是多向向性的阅阅读；事件性报报道、突突发性事事件的报报道首选选是网络络媒体。。多向性：：报道快速阅读获得评论发表意见大众媒体体：亲和力好好、覆盖盖面广，，有扩大大化的宣宣传效果果；专业媒体体：专业性强强、针对对性强，，有深入入化的宣宣传效果果；行业媒体体：受众更集集中，针针对性更更强，有有对象化化的宣传传效果。。宣传要素素——宣宣传途径径媒体特点点——按按受众分分宣传要素素——宣宣传途径径媒体的力量谨慎媒体面前的每一次亮相！开拓方法法：主动出击击从主动来来访的媒媒体中甄甄选利用已开开拓媒体体的周边边效应广告的配配合……宣传要素素——宣宣传途径径媒体的开开拓建立良好好媒体关关系原则则：“诚”以以待人一视同仁仁服务意识识……宣传人员员同时须须恪守的的：不卑不亢亢不轻易许许诺遵守保密密原则，，不私下下透露……宣传要素素——宣宣传途径径媒体的开开拓和维维护分层维护宣传要素———宣传途途径媒体的维护护主流媒体：：说我们好很很在乎媒体1FOR1记者体验非主流媒体体：说我们不好好我们很难难受定期沟通定期维护立体维护媒体1FOR1投其所好媒体点菜，，我们配菜菜并提供素素材适时而动（（以4。20战略宣宣传为例））宣传要素———宣传手手段（一）素材材提供———内容和途途径的配合合三条路路径宣传要素———宣传手手段一次活动材料掌握：活动背景、目的和相关历史素材交流学习关注沟通媒体沟通稿件成型Q、A设计素材提供活动：媒体邀请、发稿报道效果监测宣传要素———宣传手手段（二）采采访访三条路路径（三）与媒体的日常沟通兴趣点沟通舆论风向沟通“亲密话题”宣传人员宣传内容宣传途径宣传手段内容的确定者形象的传播者媒体的协调者形式的策划者四重角色三块内容两种分类按内容分按形式分产品、技术市场活动企业形象三条路径素材提供采访日常沟通一个核心媒体宣传要素宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用好合作公司宣传经验大大家谈小李是某IT企业的的家用电脑脑市场推广广经理。记记者A是小小李以前认识的一个个朋友，最最近要做各各厂商电脑脑销售情况况的专题，，他打听了小李的的电话号码码，一阵寒寒暄之后，，他切入正正题说正在在做专题，请小李李帮忙联系系相关人员员接受采访访。小李说：““这些东西西，问我就就行了，我我熟得很。。”于是A开始采访小李。。A问道：：“今年电电脑市场不不景气，这这个季度你你们的销售状况怎怎样？有否否受到影响响？是否达达成了年初初的目标？？”小李说：““不瞒你说说，年初订订的计划是是这个季度度销售5000台电电脑，现在已经季季度末了，，我们家用用电脑才卖卖出去1000多台台。商用那那边，好象也不行行，听他们们讲也就1000多多台，这日日子不好过过啊！X厂商更惨，我估估计他们这这回完了。。对了，你你是朋友我我才跟你说说实话，你知道就行行了，可别别写出去，，下月初等等销售情况况的口径出出来了，再给你吧！！”……示例例如何甄别媒媒体宣传经验大大家谈报道主题：将为联想形象带来怎样的后果（正、负、中性）例：Intel状告威盛，联想看法媒体背景：受众群体、发行（播出）周期、媒体（栏目）特点记者背景：以前是否采访过联想，作品、能力、影响力如何甄别媒媒体宣传经验大大家谈支持需求：是否有偿采访提纲：必须提供其他：如时间意向、是否涉及其他品牌采访的实施施1、书面回回复：简短短、精确，，根据公司司相关战略略材料或各类统一一口径形成成2、安排专专访：参见见《新闻发发言人制度度》宣传经验大大家谈接受采访的的注意事项项（一）对数字要格外敏感；宣传经验大大家谈用事实说话；注意必须说真话；注意避免“私下透露”；遵循公司相关的信息保密原则；不议论和攻击媒体，不评论、比较或贬低其他媒体；不对竞争对手作攻击性评论或负面评论，不提及竞争对手的名字；注意开门见山；接受采访的的注意事项项（二）宣传经验大大家谈注意保持正面回答；尽量避免过多使用专业术语和缩略语；注意尽量引导采访者的思路走；对采访者引证的高度警惕；注意对于没听清或不清楚确切含义的问题，一定要让对方重复并解释；对采访者保持尊敬的态度.接受采访的的原则在公司未公开如合作等重大信息之前不对其进行任何的评论；宣传经验大大家谈不随便公布公司财务数字，如收入、市场份额、产品、业务流程、服务、人事变动和战略等，尤其是在公司未公开宣布前；不违反国家的各类法律、法规；

原则上只谈论自己所负责的业务，不能对其他业务进行评说或指责；……对于没有把握回答的问题，切忌随意评说，务必转给品牌推广部。宣传是什么？宣传要素宣传经验大家谈怎样用