房地产北京某地产滟澜山项目营销推广方案

滟澜山项目营销推广方案滟澜山项目销售策略方案第一部分北京别墅类高端物业市场扫描

滟澜山项目销售策略方案05年回顾2005年1-3季度，新增供应250.93万平方米,较去年同期增加26.48%。2005年北京别墅市场供应情况

从05年1～3季度:共消化建面27.1万平方米，同比增长3.5万平方米，增幅为14.8%。05年回顾2005年北京别墅市场需求情况

滟澜山项目销售策略方案05年回顾小结：别墅市场进入了一个新的阶段，产品品质普遍升级，追求创新及细节完美，并尽可能凸显与竞争产品的差异。05年经济型别墅的走俏，是基于中产阶级的不断发展，资金积累到一定阶段，爆发出强烈的置业需求。

06年小结滟澜山项目销售策略方案06年小结对应以上两表可以反映出:1、别墅的销售在4、5、6三个月为高峰期；2、销售量高于新供应量,说明06年消化了一定量的存量房。

滟澜山项目销售策略方案06年小结滟澜山项目销售策略方案06年小结

从别墅客户来源情况看，本市居民是主导客户群体，外省个人是重要组成部分；外来需求户型面积明显大于本地需求。1-8月，本市居民购买别墅3756套、98.49万平方米，分别占全市的71.75%和70.46%，是别墅市场需求的主导力量；外省个人购买别墅1116套、28.79万平方米，分别占全市的21.32%和20.59%；两者合计购买量占全市90%以上。从各类客户购买别墅户均面积来看，外地企业和华侨、港澳台个人、企业购买购买别墅户均面积分别为532.81平方米、437.33平方米，远远超过其它客户；本市居民购买别墅以自住为主，所以经济型户型备受亲睐，户均面积在262.23平方米；外来需求所购别墅户均面积明显大于北京本地购买面积。滟澜山项目销售策略方案第二部分滟澜山产品细况

项目位位置项目位位于顺顺义区区后沙沙峪镇镇古城城村裕裕民大大街南南侧。。滟澜山山1.4交交通通条件件三条连连接城城区的的通道道：京承高高速后后沙峪峪出口口三百百米机场高高速穿穿过中中央别别墅区区可达达京顺路路穿过过中央央别墅墅区从92年开开始发发展，，至今今已有有十余余年区域价价值及及它所所承载载的产产品得得到众众多发发展商商认可可京城纯纯粹的的国际际富人人区在在这里里形成成区域特特征———国国际化化成熟熟别墅墅区区域特特征———国国际商商务经经济新国展展选址址于北北京市市顺义义区空空港城城内，，总规规划占占地225公顷顷，总总建筑筑面积积100万万平方方米，，总投投资84亿亿元人人民币币。整个工工程分分三期期进行行建设设。其其中一一期工工程拟拟建展展馆20个个，建建筑面面积20万万平米米，计计划将将于今今年底底建成成并投投入使使用。。全部工工程完完成后后，将将成为为国内内最大大，国国际一一流的的综合合性、、现代代化国国际展展览中中心，，涵盖盖包括括会展展中心心、购购物中中心、、写字字楼、、公寓寓、主主题公公园等等多种种物业业类型型新国展展的建建设将将加速速区域域商务务链的的形成成2006至至2008年将将竣工工的李李天路路、机机场第第二快快速路路、机机场北北线快快速路路、东东北六六环路路及北北清路路东延延路段段将进进一步步改善善地块块交通通环境境。机机场快快速轨轨道有有望2008年年建成成。其中北北清路路东延延与机机场北北线快快速路路将加加强本本区域域与东东西部部区域域的直直接联联系；；机场场快速速路与与机场场第二二专线线将加加强本本区域域与南南北部部区域域的直直接联联系京承快速路京顺路机场快速路李天快速路机场北线快速路北清路东延段区域特特征———交交通进进一步步便捷捷交通的的改进进加快快了区区域的的城市市化进进程区域特特征———配配套的的完善善15000平米米的温温榆广广场现现已开开始对对外招招商，，提高高了本本区域域品质质。顺义国国际学学校京西国国际学学校瑞典小小学德威学学校力迈学学校区域特特征———国国际化化教育育教育配配套齐齐全，，是区区域的的明显显特征征区域目目前已已建成成顺义义国际际学校校、京京西国国际学学校、、瑞典典小学学、德德威学学校、、蒙台台梭利利幼儿儿园、、伊顿顿学校校等多多家涉涉外教教育机机构。。区域特特征综综述十年别别墅历历史书书写了了———北京最具国国际化化特征征的别墅墅区北京最有影影响力力的别墅墅区交通、、新国国展、、配套套的完完善增增强了了———区域的的成熟度度、生生命力力和持持续发发展的的能力力通过数数据看看市场场———北京房房地产产信息息交易易网项目名称项目规模（㎡）

物业类型容积率绿化率规划户数面积范围优山美地400000独栋/双拼/联排0.4540%224468-1537㎡龙湾别墅54100独栋0.4750%一期150户，二期138户地上188-232㎡观唐花园75000独栋0.4370%3328280-580㎡棕榈滩花园77270独栋0.3550%178315-475㎡卓锦万代84500独栋/联排0.550.2%247栋，独栋97，联排150户独栋237-260㎡，联排223-245㎡格拉斯小镇600000独栋0.32000项目名称开盘时间入住时间最低价均价最高价优山美地03.703.72200美元1235423000龙湾别墅05.5一期06.6，二期07.12270万/套350万/套450万/套观唐花园一期04.9，二期06.11一期05.10，二期08.3600万/套4000万/套棕榈滩花园06.1107.9600万/套1000万/套卓锦万代05.1106.11独栋均价20000联排均价14000格拉斯小镇06.1107.12约350万/套北京房房地产产信息息交易易网棕榈滩滩花园园销售售卖点点格拉斯斯小镇镇销售售卖点点项目名称批准销售套数批准销售面积签约套数签约面积成交均价累计销售率优山美地313173457.4208103770.791069366%龙湾别墅观唐花园281183689.6313045130.611442746%棕榈滩花园7629849.70卓锦万代19460428.143610693.361058519%格拉斯小镇8445846.99销售未开始北京房房地产产信息息交易易网3、中中央别别墅区区上半半年已已售产产品的的户型型配比比项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计C区东韵-182219--59优山美地--12--3龙湾3389---50丽嘉花园-183819--75卓锦万代-9----9晴翠园-520332253财富公馆-----22观唐26----8合计5949043324259百分比2%36%35%17%1%9%-4、各各项目目成交交均价价项目名称成交均价优山美地C区10600优山美地11109龙湾9809丽嘉花园13124卓锦万代16000晴翠园13824财富公馆11496观唐花园144272、月月均销销售分分析表1：：月均销销售面积积及月均均销售套套数名称总销售面积总销售套数月均销售面积月均销售套数优山美地C区24760.16593537.178.43优山美地1627.363232.480.43龙717.14丽嘉花园33224.17754746.3110.71卓锦万代2839.39405.611.29晴翠园30890.38534412.917.57财富公馆2853.332407.620.29观唐花园2816.678402.381.14合计116285.425916612.2037滟澜山项项目销售售策略方方案滟澜山产产品细况况项目概述述：滟澜山位位于顺义义后沙峪峪，总用用地面积积约24万平方方米，总总建筑面面积19万平米米,容积积率0.67，，绿地率率32%，地下下车位888个个，户户数436套。。交通系统统主入口设设在南侧侧，次入入口设在在东侧。。在主次入入口间形形成环形形车行路路。停车主要要采用集集中地下下车库的的形式，，保证每每户两个个地下车车位；在停车库库上形成成景观绿绿化、13米楼楼间距、、2层高高度的住住宅等设设计思路路最大的的限度的的减少了了道路对对景观、、住宅的的影响，，全面增增加了绿绿化的面面积；主入口次入口小区车行行道小型集中中地下车车库产品分布布－－住宅宅全部住宅宅南向布布置，极极大的满满足北京京地区对对朝向的的要求；；单套建筑筑面积控控制在地地上建筑筑面积220～～300平米；；地下建建筑面积积控制在在90～～160平米；；全部建筑筑采用地地上两层层的高度度控制，，减少建建筑的高高度对视视觉的冲冲击；单体地下下南侧设设计成下下沉花园园形式，，使得地地下室南南侧全面面采光，，层大销销售亮点点；一层设置置南向卧卧室，可可以设置置老人房房。多厅设置置，所有有户型一一层设置置起居厅厅、家庭庭厅，饭饭厅（除除B1户户型无家家庭厅））。地下活动动室功能能分区，，南入口口户型设设置影音音室。面宽控制制在7.5～8.4米米、进深深控制在在17米米左右；；适当增增加端户户型的面面积，提提高优质质景观环环境下的的建筑面面积比例例；AB型型联排CD型型联排住宅单体体－－地下下车库示示意地下部分分由下沉沉花园、、公共停停车库及及地下室室组成；；地下车库库上进行行覆土绿绿化；达到户均均2部的的停车数数量；由地下车车库可直直接进入入私家住住宅；在北侧墙墙面设置置条型窗窗，解决决车库通通风、采采光问题题；滟澜山项项目销售售策略方方案滟澜山产产品细况况产品定位位与规划划要点在容积率率为0.68的的前提条条件下，，我们有有两种选选择：一一是类似似龙湾的的形式上上的独栋栋；一是高舒舒适度的的联排别别墅，地地上两层层，7.4-9米的大大面宽，，三个朝朝南卧室室.我们们选择了了后者；；入口空间间：主要交通通空间尺尺度：北部城市市绿化带带：停车：每每户提供供2个地地下车位位，考虑虑到北方方对车辆辆的保养养需要，，设置了了全地下下车库，，并在车车库入口口坡道设设置了融融雪装置置；滟澜山项项目销售售策略方方案滟澜山产产品细况况住宅单体体－－典典型住宅宅立、剖剖面地中海风风格：托斯卡纳纳风格\西班牙牙风格\意大利利风格，注重功功能分区区，注重重建立在在传统文文化底蕴蕴基础上上的时尚尚；层高：除除客厅外外均采用用的层高高3米，，净高约约2.8米；客客厅为3.3米米层高；；3、入户户方式：：南入户户以小桥桥形式连连接主入入口，形形成有趣趣的入户户空间；；北入户用用两个花花钵分隔隔,更借借助自由由浪漫的的绿植引引导的方方式入户户；端户型边边入户；；住宅单体体－－户型型面积户型指标户型地上建筑面积地下建筑面积总面积AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410住宅单体体－－典型型住宅平平面首层南向向7.5x5.1米客客厅，3.45米层高高；北侧设置置老人房房；客厅、餐餐厅及开开敞式厨厨房形成成连贯空空间，并并可达到到南北通通透；主卧携带带10.5平方方超大主主卫及衣衣帽间、、书房，，形成较较豪华面面积分配配；地下形成成第二个个独立休休闲会客客厅、设设备房、、独立储储藏室、、带卫生生间及采采光的保保姆房、、下沉式式独立花花园等；；滟澜山项项目销售售策略方方案滟澜山产产品细况况配置标准准－－会会所平面面功能设设置设置25×12M室室内四季季恒温泳泳池;单独配备备儿童戏戏水池，，泳池设设备采用用＝＝＝＝。更衣区和和泳池设设置地采采暖，配配备桑拿拿房。泳池屋顶顶设置天天窗。四季阳光光厅，健健身房，，咖啡，，便利店店。滟澜山项项目销售售策略方方案配置标准准－－住住宅建筑筑配置1.1米米宽×2.4米米高经典典木制入入户门，，配备进进口豪华华门锁。。体现历史史文化感感的文化化砖、文文化石及及STUCCO外墙涂涂料。威卢克斯斯天窗。。进口科肯肯彩铝天天沟及雨雨落管.西班牙小小筒瓦断桥铝合合金＋中中空玻璃璃门窗；；进口五五金件（（诺托））.挤塑板环环保外墙墙保温材材料。滟澜山产产品细况况滟澜山项项目销售售策略方方案配置标准准－－住住宅机电电配置采用冷凝凝式壁挂挂炉。地板采暖暖。冷暖中央央空调（（美国四四大品牌牌之一例例开利等等）中央除尘尘系统。。地下车库库坡道融融雪系统统。安防系统统：国际际知名品品牌，HUOLIWERR或三星星，全区区外墙红红外对射射系统和和摄像系系统，覆覆盖监控控无死角角；室内内主要通通道设置置红外扫扫描安防防报警系系统，与与保安中中心中控控室联动动，有异异常情况况保安员员会第一一时间赶赶到。滟澜山产产品细况况滟澜山项项目销售售策略方方案关于冷凝凝式壁挂挂炉特有的炉炉体结构构，高效效率：热热效率高高达109％，，高出其其他普通通壁挂炉炉20％％，运行行费用将将节约20％。。环保指标标：因为为配置了了水冷式式大气预预混燃烧烧器和变变频风机机，可以以达到无无害化燃燃烧，更更加环保保，达到到“蓝天天使”环环保标准准的极限限值，被被誉为零零排放环环保产品品。使用寿命命：超长长的30年使用用寿命，，减少了了锅炉的的二次更更换费用用和使用用的不便便。新型控制制器，维维护方便便：锅炉炉无需泄泄水既可可进行设设备的清清扫及维维护，快快捷的完完成维保保工作，，同时保保证了使使用与维维护时房房间的整整洁。欧美流行行趋势。。滟澜山产产品细况况滟澜山项项目销售售策略方方案A户型：：361平米（（含地下下136平米））单体、平平面1、首层层：南向向7.5x5.1米客客厅，3.3米米层高；；2、南侧侧：设置置父母房房；3、客厅厅、餐厅厅及开敞敞式厨房房形成连连贯空间间，并可可达到南南北通透透；4、近20平米米豪华空空间主卧卧携带10余平平方超大大主卫及及10余余平米主主人衣帽帽间；5、G层层，形成成第二个个独立休休闲会客客厅、设设备房、、独立储储藏室、、带卫生生间及采采光的保保姆房、、下沉式式独立花花园等；；四季厅厅采用折折叠门，，可以全全部打开开，与自自然完全全融入，，当天气气发生变变化的时时候，又又可以完完全关闭闭，在温温暖的室室内享受受阳光。。可以做做到南北北通风。。滟澜山产产品细况况滟澜山项项目销售售策略方方案AA户型型（时尚尚简约风风格）l确定此套套房目标标客户为为带二个个孩子的的国外中中年夫妇妇，设计计应强调调团聚感感觉（亦亦可有CLUB感），，同样尽尽量增加加储物功功能空间间；l首层客客房为老老人房；；l二层两两卧室分分别为一一男、一一女小孩孩房，年年龄间隔隔可适当当加大；；l二层公共共区域应应设定定为孩子子们交流流空间，，既可当当读书室室亦可当当玩具厅厅；l底层活动动室重新新分区，，设计应应包含SPA、、酒窖及及酒吧等等，强调调CLUB的寓寓意；滟澜山产产品细况况滟澜山项项目销售售策略方方案住宅单体体－－户户型面积积户型地上建筑面积地下建筑面积总面积AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410滟澜山产产品细况况SWOT分析优势：1、处中中央别墅墅区，区区位优势势明显；；2、临近近温榆河河，环境境优美；；3、临京京承高速速出口，，交通便便利，从从京承到到北四环环15分分钟可达达，适合合作为第第一居所所；4、建筑筑形式的的差异化化、园林林造景上上具有北北方罕见见的空前前绿量，，绿化覆覆盖率。。滟澜山产产品细况况SWOT分析劣势：1、项目目东侧有有三条高高压线，，其中两两条穿过过项目用用地，一一方面给给客户心心理带来来负面影影响，另另一方面面影响用用地面积积2、项目用地地内景观观资源有有限。滟澜山产产品细况况SWOT分析机会：1、别墅墅用地停停止供应应使市场场持续看看好；2、北京京市经济济发展迅迅速，国国际化程程度越来来越高，，为北京京别墅市市场带来来了丰富富客源；；3、龙湖湖地产品品牌登陆陆北京的的第一个个项目，，备受媒媒体业内内及市场场关注。。滟澜山产产品细况况SWOT分析挑战：1、未来来几年内内，中央央别墅区区会有较较多别墅墅项目入入市，未未来竞争争激烈；；2、新国国展选址址顺义，，给顺义义与城区区的交通通带来较较大压力力，降低低项目与与城区的的可通达达性；3、联排排的建筑筑形式和和小独栋栋的售价价之间的的矛盾；；4、龙湖湖地产品品牌和龙龙湖物业业品牌在在市场上上的认知知。滟澜山产产品细况况第三部部分项项目定定位项目定位位一、项目目气质在散发着着浓浓的的国际化化味道的的成熟的的中央别别墅生活活区内，，打造了了一个掩掩映在郁郁郁葱葱葱的植物物当中，，放松、、私密、、阳光充充足的地地中海风风格大宅宅。拥有有“经典典建筑””、“浪浪漫情怀怀”、““优雅生生活”。。场景描述述：层层层叠叠的的树木掩掩映，花花团锦簇簇，鸟声声阵阵，，午后阳阳光明媚媚，隐在在高大树树木后面面的庭院院内，花花儿越过过了低矮矮的墙头头，孩子子们在午午睡，音音乐若有有若无，，溪水在在发出潺潺潺的声声音。项目定位位二、产品品定位龙湖地产产的地中海风格温榆榆大宅。。地上两层层，7.5-9米面宽宽的大宅宅，三个个卧室朝朝南,其其中有1个首层层卧室，，100平米的的地下个个性空间间，全地地下停车车。项目定位位三、客户户定位1、海归归，外企企中高层层管理者者；2、中资资企业家家；3、从外外地到北北京来的的高级经经理人及及IT、、金融、、房地产产界精英英和薪资资优厚的的律师、、会计师、教授授等高级级知识分分子；4、事业业成功的的演艺界界、传媒媒界人士士；5、时尚尚产业当当中脱颖颖而出的的智慧人人群；6、投资资者。项目定位位特征：1、太太太不上班班，主要要参加公公益活动动或社交交活动；；2、家里里有2个个以上的的孩子，，孩子上上国际学学校；3、热爱爱家庭生生活，太太太和孩孩子们在在家里或或社区内内光着脚脚跑来跑跑去；4、男主人有有着独特的私私人的爱好,注重运动；；5、对居住品品质、品味及及细节有着较较高要求；6、高标准做做事，低调做做人；7、现已拥有有超过300万以上的物物业；8、有着对自自然情结的追追求；9、希望对于于物业的合理理升级。项目定位购买心理分析析：自住客户——第一次别墅置置业者满足都市情结结后,对于自自然情结的追追求符合中产阶级级双居所需求求追求居住的空空间感、注重重生活的私密密感注重居住的功功能性、实用用性满足虚荣心自住客—再次别墅置业业者追求区域价值值感，寻求同同档同类人群群居住的氛围围对景观的需求求强烈、注重重居住环境，，希望随时随随地走进自然然满足尊崇感、、满足部分社社交的需求对稀缺、高尚尚事物的占有有欲投资客—长期在周边投投资别墅项目目的投资买家家注重投资环境境，希望有异异域文化入主主，深化国际际氛围关注项目的规规划及品质重视项目及区区域未来升值值空间租住客—外企、知名企企业的中高层层管理人员、、驻华使者注重居住的尊尊崇感和方便便感完善的生活配配套和校网，，依恋国际化化的生活氛围围，被中央别别墅区的区域域文化氛围吸吸引享受快捷、方方便的交通路路网刘太太，先生生是赛功铁克克软件公司的的研发经理。。祖籍台湾，后后移居美国，，跟随先生来来到中国只有有1年的时间间。年龄在42岁岁左右，没有有小孩，大学学是学习财经经专业的，现现在全职太太太。现租房住在万万柳区域，面面积250平平米。爱好：研究音音乐、美术，，虽然并不很很深入，但是是认为人生个个层面都是向向着真善美发发展，觉得艺艺术类要多看看，多了解。。来到北京之后后，喜欢研究究北京的胡同同，在地图上上标注了40个目标，正正在逐步的突突破。研究的办法就就是，买相关关的书籍来看看。刘太太访谈资资料对于购买别墅墅的看法：在美国北加州州黄金地段住住的是别墅，，院子也比较较大，夫妇两两个人都对购购买书画比较较感兴趣，共共用1个书房房，但是两个个人都比较喜喜欢在卧室的的躺椅上看书书，这两年肚肚子都大了很很多。对房间功能的的需求想的不不是很多，最最主要的是厨厨房一定要大大而且是开敞敞的，家里来来了朋友都是是在厨房里边边聊天边做吃吃的。目前没有要在在北京买别墅墅的想法，如如果要买房就就买1个小一一点的，因为为国内国外的的两边住，家家里只有2个个人面积大了了也没有用。。对于房地产的的投资持非常常谨慎的态度度，认为北京京的房价涨的的太离谱了，，房地产8-10年为一一个波段，谁谁知道现在是是在哪个阶段段呢，自96年起全世界界的房价都不不太正常，房房地产的价格格是受供需、、利息、经济济、失业率等等影响的。刘太太访谈资资料对于北京的看看法：比较有代表性性的是圆明园园、什刹海、、颐和园，最最喜欢圆明园园，喜欢站在在里面想象它它曾经的样子子；什刹海保保存了很多旧旧有的风貌；；颐和园现在在太商业化了了，破坏的很很厉害，失去去了原来的味味道。对房地产广告告画面的看法法：在翻杂志的时时候，会被好好看的房子照照片吸引，喜喜欢看春夏秋秋冬不同光线线背景下的房房子，一定要要用写实的照照片，要拍的的很美。房间内部一定定要体现品质质感，橱柜和和门一看就知知道是否好东东西。空间上要感觉觉开放，视野野好，层高高高，空气流动动好。对色彩的理解解紫色、酒红色色、深蓝色、、金色都是卢卢浮宫的颜色色，感觉很高高贵。刘太太访谈资资料滟澜山客户生活方式式描述设定目标客户户：艾女士时时尚杂志志专栏作家海外生活工作作背景，曾任任某传媒集团团驻海外的专专栏负责人家居生活场景景描述：冬日日的一天早上：在西厨厨做早点，送送孩子在附近近的国际学校校上小学三年年级，回家，，把红色宝马停在地地下车位，步步行在××的的小院，进入入到自己的工工作室上午：她拿起起小阿姨为她她准备好的当当天的报纸，，坐在四季厅厅里铺着×××的休闲椅上上，上午的阳阳光透过玻璃璃窗温暖的撒撒在她的身上上，树上的小小鸟在欢鸣，，桌上的ESPRESSO咖啡飘着着浓郁诱人的的香气和着胡胡里奥爱情歌歌曲的旋律弥弥漫了整个屋屋子。书架上上摆着国外寄寄来的各种版版本的时尚杂杂志，她拿出出北美版的《《HOUSEKEEPING》桌桌上的搁架上上摆着厚厚的的信件及手稿稿。与刚刚嫁嫁出去的密友友LINDA约了下午小小聚她写了一张关关于蔬菜和水水果的购物清清单交给小阿阿姨，然后自自己亲自去会会所里的超市市挑选一瓶密密友最喜欢的的加拿大“””冰酒。第四部分滟滟澜山项项目推广策略略推广策略滟澜山项目的的推广思路：：无论项目还是是公司品牌““第一次说我我是谁”非常常重要，强调调是重庆的开开发商会比较较危险，项目目先行，以实实在低调的方方式进入北京京，卖火了引引起媒体关注注跟踪报道的的方式带动品品牌的塑造。。通过事件营销销，分三个高高潮引起市场场关注，为实实现开盘销售售100套的的目标造势，，积累客户。。第一次（1.20-3.10）：通通过低调且实实在的行动，，引起北京市市场关注活动内容———下渝州活动动（10个周周末20架次次包机往返重重庆——北京京）打击目标人群群——针对北北京的“士””一族，有话话语权的一群群人媒体：媒体关关系管理（必必须组织去））政府：各职能能部门涉及到到的政府部门门（必须组织织去）房地产相关行行业：设计院院、代理行（（引导去重庆庆，我们负责责接待）知道龙湖关心心龙湖的人：：成都、重庆庆的业主（引引导去重庆，，我们负责接接待）在北京的重庆庆人：四川人人同乡会（引引导去重庆参参观，我们负负责接待）推广效果———制造口碑传传播效应，引引起媒体关注注，媒体主动动爆料、专栏栏讨论的效果果。推广计划推广计划第二次（4.21-5.20）：通通过样板区的的开放，项目目的精致、品品位、服务先先行引起市场场关注。活动内容———样板区开放放、关于建筑筑与生活方式式的研讨及产产品说明会打击目标人群群——通过上上一轮活动积积累下来的目目标客户及业业内、媒体人人士推广效果———通过口碑传传播，媒体跟跟踪加速客户户积累。推广计划第三次（5.21-5.28）开盘盘第一周，实实现现场人潮潮攒动，销售售100套的的目标，实现现北京别墅市市场上从未有有过的热销记记录，引起市市场关注。活动内容———开盘活动打击目标人群群——已经明明确购买意向向的客户，业业务员已经一一对一的帮助助客户选定购购买目标。推广效果———“遭遇抢购购”，媒体跟跟踪报道，龙龙湖品牌高调调亮相。第五部分销销售策略目标客户1、中央别墅墅区区域内客客户2、北京东区区高档公寓的的客户3、重庆的龙龙湖忠实客户户及在北京的的重庆人销售思路销售思路一、在日祥广广场设置外接接待中心。二、与北京的的代理行联系系，寻找合作作方式；三、与北京的的各类俱乐部部联系，寻找找合作方式；；四、穿透租务务市场，针对对投资型客户户组织导向型型营销——先先租后卖；五、通过重点点客户访谈，，在小众口碑碑传播销售。。六、组织“跟跟着龙湖进北北京”的购房房活动，为开开盘热销组织织第一批客户户；1、对在北京京的重庆人生生活状态，社社会影响力进进行调研———重庆在京办办事处、四川川人同乡会；；2、对重庆人人在北京购房房的意愿进行行调查；销售节点大节点时间说明龙湖品质眼见为实，目标客户重庆龙湖行1.20-4.10根据客户的积累量，周末组织。确定均价4月12日售楼处样板房交接4月18日售楼处开放+均价起价发布4月21日确定初步明细价格报审批4月25日发放北京龙湖会VIP卡，填写意向房号单，发布开盘信息。5月17日开盘签认购书,签授权签约书。5月21日销售相关工作作安排计划内容时间销售人员招聘12月30日销售人员重庆培训1月销售支持工作计划12月30日销讲资料12月30日培训资料1月20日培训计划1月10日示范区开放物料需求1月10日开盘物料补充需求2月28日滟澜山营销工工作时间节点点滟澜山时间节节点(yanghu).mpp9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:59:5002:59:5002:591/5/20232:59:50AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:59:5002:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:59:5002:59:5002:59Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:59:5002:59:50January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:59:50上上午午02:59:501月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:59上午午1月-2302:59January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:59:5002:59:5005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:59:50上午2:59上上午02:59:501月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1