战略选择工具XXXX

第八讲战略选择工具SWOT分析战略地位和行动评估矩阵（SPACE）波士顿矩阵通用矩阵V矩阵EVA管理定向政策矩阵产品--市场多元化矩阵产品投资组合战略SWOT分析S：Strengths，优势W：Weakness，劣势O：Opportunities，机会T：Threats，威胁SWOT分析：是一个简单有效的企战略评估分析工具，它提供了一个自由思维的环境，并不受财务驱动型的预算规划体制影响。SWOT分析可以用于测试组织内部感知的共识，并支持企业将其战略建立在优势的发挥和劣势的消除的基础之上。SWOT分析SWOT分析：企业可以籍此在不具备利用机会去避免威胁所需的技能时，从中识别必要的资源，并采取措施获得优势而减少劣势，形成不同的战略匹配，如下图。SWOTWTSOSTWO发挥优势利用外部机会利用优势回避外部威胁利用外部机会弥补自身不足减少弱势回避外部威胁战略地位和行动评估矩阵（SPACE）战略地位和行动评估矩阵(SPACE):是在

SWOT分析基础上，通过确定两组具体反映企业内外部要素的量化指标，来评估和选择企业战略和定位。SPACE矩阵分析克服了SWOT分析的不足，但增加了分析的难度。财务实力要素产业实力要素竞争优势要素环境稳定要素0-6-666SPACE评估矩阵战略地位和行动评估矩阵（SPACE）财务实力要素产业实力要素竞争优势要素环境稳定要素技术变化需求变化进入市场的障碍需求的价格弹性通货膨胀率竞争产品的价格范围竞争压力发展潜力财务稳定性资本密集性生产率及生产能力的利用程度利润潜力技术、资源利用率进入市场的难度市场份额产品寿命周期顾客对产品的忠实程度产品质量产品更换周期投资报酬资本需要量和可供性退出市场的难度偿债能力现金流量经营风险战略地位和行动评估矩阵（SPACE）战略形态图进攻型竞争型保守型防御型战略地位和行动评估矩阵（SPACE）战略地位和行动评估矩阵(SPACE)分析步骤确定坐标的关键要素，与SWOT相同，关键要素一般不超过8个分别在四维坐标上刻度。其中财务和产业为0～6，环境和竞争为-6～0根据实际情况对每个要素进行评定按各要素的重要程度加权求出代数和根据上述结果做出战略定位和评价产品投资组合战略方案1.战略业务单位（SBU)的特征(1)它是单独的业务或一组有关的业务(2)它有不同的任务(3)它有其竞争者(4)它有认真负责的经理(5)它掌握一定的资源(6)它能从战略计划中得到好处(7)它可以独立计划其他业务公司企业战略SBU－1战略SBU－2战略SBU－3战略财会政策人事政策生产经营管理政策R＆D政策2.划分战略经营单位战略业务单位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行例：青岛海海尔电冰箱箱洗衣机机电视机机例北京卷卷烟厂厂北海牌香山牌北京牌例：新大都都饭店店客房餐厅商品部部财务处处出租车车队人事处处3.经经营单单位战战略规规划的的过程程内部环环境分析析确定目标经营单单位任务分分析外部环环境分析析形成战略制定计划执行计划反馈和和控制SWOT分分析４.规规划投投资组组合进行业业务组组合分分析的的第一步步是鉴定定企业业的关关键业业务，，即战战略业业务单单位（（SBU——strategicbusinessunit)业务组组合分分析的的第二步步是管理理部门门评估估企业业各个个战略略业务务单位位的经经营效效果，，以便便做出出资源源配置置决策策。评价企企业业业务单单位的的方法法有BCG（市场增增长率率/市市场占占有率率矩阵阵）和GE（多因素素投资资组合合矩阵阵）。（一））波士士顿咨咨询集集团矩矩阵波士顿顿咨询询集团团矩阵阵（ＢＢＣＧＧ矩阵阵）该分析析矩阵阵用相相对市市场份份额和和产业业销售售增长长率两两个指指标来来分析析企业业的各各个分分部的的差别别。相对市市场份份额（（Relativemarketshareposition)为企企业的的某个个产品品的销销售额额与该该产业业最大大竞争争公司司的销销售额额之比比。其其以1.0为分分界线线：1.0以上上为高高相对对占有有率，，1.0以以下为为低相相对占占有率率。产业销销售增增长率率以销销售额额增长长百分分比表表示，，以10％％为分分界线线，10％％以上上为高高增长长率，，10％以以下为为低增增长率率。波士顿顿矩阵阵波士顿顿矩阵阵：是是BCG提提出的的一种种投资资组合合分析析方法法，是是多元元化公公司战战略制制定的的有效效工具具。它它通过过系统统分析析企业业的全全部产产品或或业务务组合合，解解决企企业经经营的的相关关业务务之间间现金金流量量的平平衡问问题。。矩阵的的横轴轴表示示企业业在产产业中中的相相对份份额：：是指企企业某某项业业务的的市场场份额额与这这个市市场上上最大大的竞竞争对对手的的市场场份额额之比比，反反映企企业在在市场场上的的竞争争地位位。相相对市市场份份额分分界线线一般般取为为1.0～～1.5，，并依依此划划分为为高、、低两两个区区域；；矩阵的纵纵轴表示示市场的的增长率率：是指所企企业产业业某项业业务前后后两年市市场销售售额增长长的百分分比，反反映每项项业务的的市场相相对吸引引力，一一般以10%作作为分界界线，将将坐标分分为高、、低两部部分；图中的坐坐标交叉叉点表示示企业某某项业务务或产品品：圆圈的面面积表示示该项业业务或产产品的收收益与客客户全部部收益的的比率。。波士顿矩矩阵10%1.0X相对市场场占有率率市场增长长率高高低低明星业务务问题业务务现金牛业业务瘦狗业务务ABCDEF市场增长长率DACBE明星类问题类狗类金牛类相对市场场占有率率10%20%5%15%0.5x1x2.5x2x0.6x公式一市场增长长率=报告期销销售额-基期销销售额—————————————————基期销售售额例1：燕京啤酒酒股份有有限公司司2002年销售售额为1000万元2003年为1200万元，，求该公司司的市场场增长率率。解：市场增长长率=——————1200-10001000=20%公式二相对市场场占有率率=报告期战战略业务务单位销销售额———————————————最大竞争争者销售售额例2:燕京啤酒酒股份有有限公司司2003年销售售额为1200万元青岛啤酒酒股份有有限公司司2003年为1000万元，，求该燕京京啤酒股股份有限限公司的相对市市场占有有率。解：相对市场场占有率率=————12001000=1.2x市场增长率相对市场占有率BCG-－波士顿矩阵高低高低明星类瘦狗类D金牛类C问题类B

？A1.问题题产品：：高的销售售增长率率和低的的相对市市场份额额。对于于这种产产品，应应采取加加强型战战略如市市场渗透透、市场场开发或或产品开开发，或或考虑将将其售出出。2.明星星产品：：高的销售售增长率率和高的的相对市市场份额额。对这这种产品品，应通通过大量量投资以以保持和和加强其其主导地地位。3.现金金牛产品品：这种产品品应尽可可能长期期地保持持其优势势地位4.瘦狗狗产品：：这种产品品应采取取收缩战战略。如如结业清清算、剥剥离、削削减等。。ＢＣＧ矩矩阵战略略选择波士顿矩矩阵明星业务务：高增长——强竞争争地位的的业务，，此类业业务处于于迅速增增长的市市场，具具有很大大的市场场份额，，具有企企业增长长和活力力的良好好的长期期机会，，但需要要大量资资金投入入，企业业在短期期内应优优先予以以资源支支持。问题业务务：高增长——弱竞争争地位的的业务，，通常处处于最差差的现金金流量状状态，需需要大量量的现金金支持，，但往往往生成较较少的资资金产出出，需要要对此类类业务加加以细致致的分析析，研究究是否值值得继续续投资。。波士顿矩矩阵现金牛业业务：低增长——强市场场地位的的业务，，一般处处于成熟熟的市场场中，市市场地位位有利，，盈利率率高，本本身一般般不需要要投资，，却可产产出大量量现金。。瘦狗业务务：低增长——弱竞争争地位的的业务，，此类业业务处于于饱和的的市场之之中，竞竞争激烈烈，获利利能力低低，不能能成为企企业资金金的来源源，要考考虑推出出或剥离离。但部部分具有有良好现现金流的的“瘦狗狗”业务务，由于于资本密密集度低低则不必必关闭，，相反，，是企业业“收割割”的对对象。波士顿矩矩阵相对市场场占有率率市场增长长率高高低低明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务相对市场场占有率率市场增长长率高高低低明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务成功的现现金流顺顺序失败的现现金流顺顺序四种策略略的应用用发展策略略维持策略略收割策略略放弃策略略问题类、、明星类类金牛类问题类、、金牛类类狗类、问问题类案例某公司五五个战略略业务单单位的资料如如下，试试用波士士顿咨询询集团法分分析评价价选择战战略：战略业务务单位销销售额报告期基期战略业务单位AB

CDE最大竞争争者销售额额2434.410.54217.120301040154817.23016.828.5单位：万万元该公司资资料：三个步骤骤计算画图评价24-202034.4-3030B=C=D=E=A==20%=15%=5%=5%=14%10.5-101042-404017.1-1515市场增长长率A=B=C=D=E=244834.417.210.5304216.817.128.5=0.5=2=0.35=2.5=0.6相对市场场占有率率评价ABCDE问题类发展或放放弃明星类发展金牛类维持瘦狗类放弃问题类发展或放放弃通用矩阵阵通用矩阵阵：又称称行业吸吸引力矩矩阵，是是美国通通用电气气公司设设计的一一种投资资组合分分析方法法。该方方法改进进了波士士顿矩阵阵的不足足，具有有广泛的的适用性性。成长—渗透选择性收获或投资收获现金发展性投资细分市场或选择性投资有控制的收获获选择性投资或剥离有控制的投资资或剥离快速推出或作作为攻击性业务竞争地位市场吸引力高高低低中中通用矩阵通用矩阵：是是改进的波士士顿矩阵。9个区域的划划分，更好地地反映出了企企业处于不同同地位的业务务经营状态。。在两个坐标上上都增加了中中间等级矩阵的横轴用用多个指标反反映企业的竞竞争地位矩阵的纵轴用用多个指标反反映产业的吸吸引力通用矩阵通用矩阵：根根据下列因素素的重要程度度赋予权重，，根据需要确确定打分级数数，并实施加加权汇总，最最终依加权值值确定企业在在图中的地位位。竞争地位影响响因素市场吸引力影影响因素产业增长率市场价格市场规模获利能力市场结构竞争结构技术因素社会政治因素素相对市场份额额市场增长率买方增长率产品差别化生产技术生产能力管理水平通用矩阵通用矩阵最适于采取维维持或有选择择地发展的战战略，企业应应保持其原有有规模，并适适度调整其发发展方向位于对角线三三个方格最适于采取停停止、转移、、撤退战略位于右下角三三个方格最适于采取增增长与发展战战略，企业应应优先分配资资源位于左上角三三个方格通用矩阵的延延伸.W.Hofer矩阵：即产产品-市场演演变矩阵，用用于评价企业业的经营状况况产品-市场发发展阶段竞争地位弱强中开发增长整顿成熟—饱和衰退圆面积代阴影面积代表表企业的市场场占有率表市场规模V矩阵V矩阵：是是一种运用财财务分析的手手段，通过盈盈利能力和加加权资本成本本之比来反映映企业业绩，，从而决定企企业业务组合合的方法。是是一种理性化化的量化分析析方法，对企企业的多元化化业务发展有有较强的指导导作用。V：V最大的的组合即为最最恰当的业务务组合ROI：企业业盈利能力，，ROI=（净利润润/销售额））*（销售额额/资产额））K：企业加权权资本成本V=ROIKV矩阵V矩阵：可可以用于企业业业务组合分分析，也可用用于与竞争者者的业务比较较和产业分析析，更可用于于企业业务发发展的历史分分析。ADV=1.0CV=0.9EV=1.1业绩很好业绩较好业绩尚可业绩不好10%K%ROIB02030104矩阵中圆圈大大小代表各业业务的回报大大小或占用只只产的数量大大小需要注意较好好和尚可的业业务区域，较较小的调整可可能带来此区区域业务性质质的变化02030104EVA管理EVA管理：：即经济增加值值，使企业真真是经济业绩绩的计算方法法和创造股东东财富的战略略，也是深入入生产第一线线的整个公司司范围内的改改变公司优势势和行为的方方法。恰当地地执行EVA管理，将将使公司摆脱脱会计惯例的的变幻无常，，是管理人员员的利益与股股东利益相一一致。只有收回投资资成本之后的的EVA才才是企业真真正的利润，，以之为尺度度衡量企业效效益，可以帮帮助企业建立立新的治理结结构和经营者者激励机制。。EVA=销销售额––经营成本本–资金金成本EVA：（（EconomicValue-added,EVA））EVA依据据硬的数据计计算公司业绩绩，而不是依依据预测来衡衡量公司业绩绩。其数值减减去了企业的的资本成本，，是企业真实实的效益。EVA=税税后利润––资金成本本系数（使用用的全部资金金）EVA管理的的重要概念企业的资本成成本：即必要报酬酬率，是补偿偿投资者认知知的风险所需需要的最低报报酬率。不同同的行业、不不同企业和不不同的项目其其数值不尽相相同。只有在在公司的利润润高于资本的的必要报酬率率时，企业才才真的有了收收益。EVA管理不不仅仅是一种种企业财务管管理模式，也是一种企业业经理人的奖奖励机制。它改变可以自自董事会至基基层的观念和和决策，改变变企业的文化化，改善组织织内部每个人人的工作环境境，帮助经理理人、股东带带来更多的财财富。EVA管理的的核心是EVA与薪酬挂挂钩。按照EVA或其增加值值的固定比例例计算管理人人及员工的货货币奖金，使使其劳动利润润有一部分可可以回馈给管管理人和员工工，并上不封封顶。因此EVA奖励计计划可以有效效地把股东、、管理人及员员工的利益结结合起来，使使大家可以分分享共同创造造的财富，培培养良好的团团队精神和主主人翁意识。。EVA管理EVA管理的的核心内容股东管理者员工EVA互动式提高企业竞争能力力不封顶回报不封顶回报不封顶回报定向政策矩阵阵定向政策矩阵阵(DPM)：是荷兰皇皇家壳牌集团团开发的一个个业务组合计计划工具，用用于多业务公公司的总体战战略制定。与与通用矩阵相相比，采用不不同的量化指指标，更直接接地细化业务务组合，并以以星级评定的的方式确定可可能量化的指指标，以达到到业务分区的的真实性。剥离阶段性退出产生现金阶段性退出保护成长加倍或放弃更加努力领导者业务部门发展展水平公司竞争能力力较弱无吸引力较强强吸引力平均平均水平定向政策矩阵阵定向政策矩阵阵的指标市场增长率3%--5%小5%--7%较小7%--10%平均均〉10%高高市场的质量……工业原料的状状况……环境因素……业务部门发展展水平公司竞争能力力市场地位：☆☆☆☆☆☆领导导者☆☆☆☆☆主要生产产者☆☆☆尔尔等竞争者☆☆较弱的的竞争者☆可忽视的竞竞争者生产能力……产品研发……产品市场多元元化矩阵产品市场多元元化矩阵：Ansoff提出的，将将市场划分成成四个领域，，每个领域实实施不同的战战略市场场渗渗透透战战略略产品品开开发发战战略略市场场开开发发战战略略多元元化化战战略略现有有市市场场现有有产产品品新市市场场新产产品品为现现有有市市场场提提供供现现有有产产品品是是一一种种维维持持或或提提高高现现有有市市场场渗渗透透水水平平的的战战略略现有有产产品品引引入入新新的的市市场场是是以以延延伸伸产产品品市市场场为为目目标标的的市市场场开开发发战战略略为现现有有市市场场提提供供新新产产品品是是新新产产品品开开发发战战略略新产产品品新新市市场场的的多多元元化化发发展展战战略略单单元元意意味味着着极极大大的的风风险险Ansoff后后来来在在此此基基础础上上增增加加了了对对地地理理区区域域的的考考量量，，最最终终形形成成了了三三维维模模式式，，可可以以使使企企业业获获得得在在外外部部地地域域和和增增大大业业务务间间资资源源的的可可转转移移性性两两方方面面的的的的战战略略灵灵活活性性。。企业业发发展展战战略略咨咨询询常常用用工工具具战略略分分析析工工具具战略略实实施施工工具具战略略选选择择工工具具战略略实实施施工工具具平衡衡记记分分卡卡平衡衡记记分分卡卡平衡衡记记分分卡卡：：BalancedScorecard，，简简称称BCS。。1992年年由由美美国国哈哈佛佛商商学学院院卡卡普普兰兰和和诺诺顿顿创创立立，，在在全全球球获获得得了了广广泛泛应应用用。。1999年年《《财财富富》》周周刊刊世世界界500强强的的国国际际大大公公司司，，约约60%采采用用了了这这种种战战略略管管理理及及绩绩效效评评估估的的方方法法。。愿景景于于战战略略财务方面记分卡顾客方面记分卡内部流程方面记分卡创新与学习方面记分卡股东东如如何何看看待待我我们们顾客客如如何何看看待待我我们们我们们应应有有的的优优势势是是什什么么我们们能能否否继继续续提提高高和和创创造造价价值值平衡衡记记分分卡卡平衡衡记记分分卡卡：：以组组织织的的共共同同愿愿景景和和战战略略为为内内核核，，运运用用综综合合与与平平衡衡的的哲哲学学思思想想，，依依据据组组织织结结构构，，将将公公司司的的愿愿景景与与战战略略转转化化为为下下各各属属部部门门在在财财务务、、顾顾客客、、内内部部流流程程和和创创新新与与学学习习四四个个方方面面的的系系列列具具体体指指标标（（即即成成功功要要素素）），，并并设设置置和和考考核核四四张张记记分分卡卡。。平衡记分分卡管理理循环过过程共同愿景公司战略具体目标绩效评价指标平衡记分分卡BCS依依据各部部门责任任分别在在财务、、顾客、、内部流流程、创创新与学学习四个个方面设设置可考考核目标标，并设设置一一一对应的的绩效评评价指标标体系。。这些指指标不仅仅与公司司战略相相关，而而且通过过先行于于滞后两两种形式式，同时时兼顾和和平衡公公司长期期和短期期目标、、内部利利益与外外部利益益，综合合反映战战略管理理绩效的的财务与与非财务务信息。。BCS要要求由各各主管部部门和责责任部门门共同商商定各项项指标的的具体评评分规则则，一般般将各项项指标的的预算值值与实际际值比较较，对应应不同范范围的差差异率，，设定不不同的评评分值。。以综合合评分的的方式，，定期（（一般为为一个季季度）考考核各责责任部门门在四个个方面目目标的执执行情况况，及时时反馈、、适时调调整战略略偏差或或修订原原定目标标和评价价指标，，确保公公司战略略得以顺顺利并正正确地实实行9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:07:2821:07:2821:071/1/20239:07:28PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:07:2821:07Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:07:2821:07:2821:07Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:07:2821:07:28January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20239:07:28下午午21:07:281月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:07下下午1月-2321:07January1,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/121:07:2821:07:2801January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:07:29下午午9:07下午午21:07:291月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:07:2921:07:2921:071/1/20239:07:29PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:07:2921:07Jan-2301-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:07:2921:07:2921:07Sunday,January1,