年红常青品牌策略

2000_2001年红常青品牌策略提案内容一、品牌之旅二、对保健品市场的研究与分析三、对竞争形势与竞争品牌的分析四、对消费者的分析五、红常青面对的机会和挑战六、品牌策略七、产品传播策略八、创意表现九、推广策略十、网站方案一、品牌之旅品牌之旅

产品

品牌名货真价实的标志满意的保证品牌再保证品牌经验相对于产品经验品牌个性完整的品牌社交性品牌价值个人品牌价值二、对羊胎素市场的研究与分析

保健品行业种类繁多。洋参类、补钙类、美容类和机能调节类是目前保健品市场主要的四类产品保健品从原先的功能单一型发展到今天多元化保健代表未来保健品市场趋势的第三代保健品成长迅速，标志着我国保健品已与国际接轨。它不仅要对其成分进行严格的科学检测，而且还要严格验明其纯度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能与其某些组分的化学结构的关系。（即定性和定量）保健品的消费进入成熟期，由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也由以前的单一型转向多元化。国内保健品的市场环境瑞士最早将羊胎素针剂应用于抗衰老和美容。在当地属于医药处方、费用昂贵，仅极少数人使用，使羊胎素具有神秘感羊胎素产品的应用已从针剂发展到胶囊、口服液及化妆品等国外一些羊胎素制剂，纷纷瞄准国内市场，随着入关将冲击国内市场虽然羊胎素在国内保健品市场所占分额很少，但已逐渐备受女性青睐羊胎素是国内新兴的保健品，正处于成长期，目前尚未形成国家行业标准羊胎素产品的市场环境三、对竞争形势与竞争品牌的分析女性保健品各品牌的市场排名资料来源IMI北京：盘龙云排毒养颜胶囊太太阿拉斯加鱼油金施尔康上海：昂立一号万基牌神象广州：太太白兰氏太阳神第一品牌第二品牌第三品牌重庆：柔依（16-24岁）女性美容保健品各品牌的市场排名上海：朵而太太盘云龙广州：太太美媛春盘云龙

第一品牌第二品牌第三品牌对红常青的的启示羊胎素产品品目前在保保健品市场场中未成气气候消费者对羊羊胎素产品品的认知相相对不足现有女性保保健品的消消费者均被被传统的保保健品垄断断做大羊胎素素市场的蛋蛋糕抢占传统保保健品的市市场份额广州、上海海羊胎素各各品牌的服服用率资料来源于于旭日市场场调研红常青73.7%柔依13.2%奥林6.6%吾老七2.6%瑞丽诺1.3%美因子1.3%对红常青的的启示虽然羊胎素素服用人数数不多，但但红常青在在广州、上上海占有绝对的的优势其他跟进品品牌也闻风风而动，纷纷纷采取跟跟进策略稳固红常青青第一品牌牌的地位进一步扩大大市场规模模主要竞争品品牌锁定太太、、朵而、柔柔依为主要要竞争对手手太太女性保健品品的领导品品牌市场覆盖面面广产品细分为为少女、青青中年和更更年期三个个产品系列列——痛经调理系系列（少女女）太太口服液液（青中年年）静心系列（（更年期））大众化的女女性保健品品以女性保健健品的生产产为企业的的核心事业业品牌形象：：男人的视视觉演绎———十足女人味味、太太口口服液传播主题：：老婆，在在我心里，，你的笑容容永远都那那么年轻！！女人你，脚脚软了吗？？女人你，脸脸黄了吗？？女人你，心心虚了吗？？朵而女性保健品品的新兴品品牌市场覆盖面面较广产品主打青青年女性市市场大众化的女女性保健品品是以生产保保健品、饮饮料、食品品为主的养养生堂的副副品牌以功效诉求求传达品牌牌信息———以内养外外，补血养养颜品牌形象：：将小女人人的爱美心心态表现得得淋漓尽致致传播主题：：吃朵而，，每天照照照镜子女人什么时时候最美丽丽在最美的时时候遇见谁谁柔依羊胎素保健健品市场的的跟进品牌牌市场进入较较快，各地地发展不均均衡产品主打青青年女性市市场中档的女性性保健品是以生产药药品和保健健食品为主主的达因药药业的副品品牌品牌形象：：小鸟依人人的柔美女女人形象———令女人人亮起来传播主题：：新三好女女人，睡眠眠好、皮肤肤好、内分分泌好爱上你的白白天和黑夜夜吾老七羊胎素保健健品市场的的跟进品牌牌在局部市场场推广产品主打青青年女性市市场中档女性保保健品单一生产羊羊胎素保健健品品牌形象不不明确品牌口号：：源自母体体，滋养生生命，焕发发青春传播主题：：女人的年年龄可以撒撒谎青春、健康康、美丽，，一个也不不能少！红常青羊胎素保健健品市场的的领先品牌牌以广东市场场先导，逐逐步向上海海、北京及及全国拓展展产品主打中中青年女性性市场中高档女性性保健品单一生产羊羊胎素保健健品品牌形象：：叫卖式的的品牌感觉觉，形象不不鲜明。传播主题：：不老的传传说让年轻成为为事实红颜不老，，生命常青青真女人，真真年轻世界的羊胎胎素，中国国的红常青青挑战衰老，，还你青春春红常青让你你做明星对红常青的的启示建立独特的的品牌个性性与品牌形形象一个鲜明的的核心概念念是一个品品牌突围而而出的关键键品牌概念贯贯穿所有传传播活动抢占成熟保保健品市场场份额迅速建立行行业权威形形象，与跟跟进品牌拉拉大距离四、对消费费者的分析析女性保健品主要要消费特征征自用者（89.6%）女性中青年年，具有保保健意识，，收入高购买动机机：调节节人体机机能、补补血、美美容养颜颜、提神神醒脑影响因素素：功能能、品牌牌、受他他人影响响、广告告等亲友馈赠赠(10.4%)羊胎素保保健品主主要消费费群22-35岁女女性：有保健意意识，希希望常保保青春状状态购买动机机—怕衰衰老影响因素素—明星星的传说说，功效效无副作作用，品品牌形象象35-55岁女女性：事业有成成，希望望找回年年轻感白领、金金领、红红领、高高知阶层层、高收收入阶层层购买动机机—延缓缓衰老影响因素素—羊胎胎素的特特殊功效效，身份份的象征征消费者如如何看太太太太太印象来源源品牌名字字、广告告、口碑碑、产品品消费者的感受受成熟女人的保健品广告多亲切、成熟品牌形象幸福快乐，成成熟浪漫拥有温馨家庭庭，深受丈丈夫夫疼爱的“太太太”形象。。高雅、稳重、、大方亲切、慈爱、、宽容满足于现状，，不够上进没有拼搏精神神，不能吃苦如果太太是一一个人，她会会是典型的贤妻良良母，年龄大大约在30-40岁左右右，保养得很很好，她不一一定受过高等等教育，但知知书达礼，她她生活平静，，稳定，长得得很有富态，，深得丈夫的的疼爱，是一一个幸福的女女人。消费者如何看看朵而朵而印象来源品牌名、产品品包装、广告告、公关/促促销活动消费者的感受受年轻女性的美美容保健品广告较多母品牌是养生生堂口碑好，产品品多品牌形象活泼、开朗、、大方阅历浅、比较较幼稚充满小女人的的娇柔如果朵而是一一个人，她会会是年轻娇气的女女人，有大专专或更高的学学历，有些书书卷气，很有女人味，，适宜从事公公关工作，还还未结婚，但但追求者不少少。她有点调调皮，但也有有温柔的一面面。消费者如何看看柔依柔依印象来源品牌名、广告告代言人形象象、广告主题题、包装消费者的感受受新兴品牌舶来品广告较多平易近人品牌形象青春活泼、亮亮丽、娇气、温柔有吸引力，有有气质依赖性强，不不够独立不够坚强如果柔依是一一个人，她会会是典型型的的小小家家碧碧玉玉，，大大概概20-25岁岁，，有有时时像像一一个个少少奶奶奶奶，，有有时时像像一一个个职职业业白白领领，，在在爱爱人人的的身身边边是是一一个个小小鸟鸟依依人人的的小小女女人人。。消费者者如何何看吾吾老七七吾老七七消费者者的感感受中老年年人的的保健健品死板，，没有有活力力品牌形形象节奏缓缓慢、、反应应迟钝钝思想陈陈旧最普通通的健健康平淡、、凄苦苦印象来来源品牌名名、包包装如果吾吾老七七是一一个人人，她她会是是年龄50-60岁，，是一一个退退休在在家的的老头头，他他曾经经是一一个老老农或或一个个体力力劳动动者，，没有有什么么文化化，是是一个个落后后于时时代的的人。。消费者者如何何看红红常青青红常青青消费者者的感感受成功女女性的的中高高档保健品品领头品品牌广告多多而杂杂乱不够亲亲切品牌形形象充满活活力、、性格格开朗朗自信、、有魄魄力和和感召召力，稳稳重果果断潇洒、、自立立、自自由不够柔柔和印象来来源品牌名名、广广告、、包装装如果红红常青青是一一个人人，她她会是是健康自自信的的30岁左左右的的成功功职业业女性性，有有女人人味，，有较高高的文文化水水平，，待人人处世世不俗俗套，，有自自己的的主张张，是一个个在工工作和和生活活中自自立自自强的的新女女性。。消费者者心目目的理理想品品牌形形象具有一一种巾巾帼之之风、、英姿姿飒爽爽，充充满成成熟、、自信信的魅魅力，，正是这这种魅魅力使使得她她更年年轻、、更美美。羊羊胎素素神奇奇般的的独特特功效能能够让让女性性充满满自信信浑身身洋溢溢女性性的魅魅力，，使女女性显出健健康的的、自自然的的美。。启示相对于于太太太、朵朵而，，红常常青的的品牌牌形象象不鲜鲜明，，但仍具具有一一定的的品牌牌偏好好强化已已有的的品牌牌印象象，使使之更更鲜明明和完完美做大羊羊胎素素市场场的蛋蛋糕抢占传传统保保健品品的市市场分分额稳固红红常青青第一一品牌牌的地地位进一步步扩大大市场场规模模五、机机会与挑挑战进入市场场早，知知名度高高将羊胎素素的技术术创新应应用羊胎素的的加工工工艺获国国家专利利，并拥拥有第四四军医大学权权威专家家的研发发实力，，持续开开发能力力强市场定位位高，具具有竞争争优势优势价格高认为红常常青是英英雄人物物，不是是一个品品牌品牌形象象不鲜明明品牌呈现现出来的的形象与与价格的的市场定定位不相相符劣势具有一定定的品牌牌偏好度度女性消费费者的保保健意识识逐渐增增强延缓衰老老和美容容是女性性美容保保健品最最关注的的功能羊胎素市市场潜力力大在局部市市场红常常青已成成为第一一品牌，，羊胎素素的代名名词机会相对于太太太、朵朵而，红红常青的的品牌形形象不鲜鲜明国家监管管弱，羊羊胎素行行业进入入门槛低低，跟进进品牌蜂蜂拥而上，，鱼龙混混杂消费者知知道红常常青品牌牌，不知知道是羊羊胎素产产品占10%功能相当当的产品品多而杂杂，消费费者有较较多选择择机会羊胎素市市场的蛋蛋糕不大大国外羊胎胎素品牌牌虎视眈眈眈中国国市场威胁七、品品牌策略略各品牌目目前位置置产品的多多方位低档高高档档产品的单单一性品牌发展展目标位位置太太吾老七柔依红常青朵儿红常青目目前正负负品牌形形象成功女性性的中高高档保健品领头品牌牌充满活力力、性格格开朗自信、有有魄力和和感召力，稳重重果断潇洒、自自立、自自由广告多而而杂乱不够柔和和叫卖式，，不够亲亲切正面负面为品牌注注入新元元素整合信息息，整合合推广人性化的的诉求知已口吻吻广告多而而杂乱不够柔和和叫卖式，，不够亲亲切如果红常青是是一个人人——30岁左左右的成成功女性性，她是是——自信的：成功、、睿智、、有内涵涵，无论论在工作作场合还还是在社交交场所都都精力充充沛，表表现出众众。富有魅力力的：紧贴潮潮流、富富有现代代感，同同时又是是雍容华贵的的、典雅雅的，具具有吸引引力的。。身心健康康的：拥有健健康的体体魄和美美丽的肌肌肤；懂懂得调理身心心平衡，，永葆青青春。品牌远景景利用生物物工程技技术不断断研发创创新，不不断开发发高档次次延缓衰衰老、健健康养颜颜的保健健领域。。自信自自强，创创新思维维，为消消费者带带来信心心保障，，逐渐成成为中国国美容保保健品的的强势品品牌。品牌核心心信息——让我们看看几个例子IBM是信息息时代的基石石，改造我们生活的拉拉力……从一一个保证提供供企业解决方方案的企业到到一个专为地地球解决问题题的好帮手IBM四海一家的解解决之道缔造成功的沟沟通，令诺基基亚能提升人们的生活，，诺基亚以其其创造性、灵灵性，人性和和平易的方式，不断开开发移动通讯讯领域诺基亚科技以人为本本广州城建为广州城市建建设现代化服服务，致力于于改善居民居居住条件，不断创新思维维，营造现代代化生活环境境……成就美好生活活空间红常青品牌核心信息息创造性地运用用生物高科技技手段，缔造造年轻美丽的的神话，让女女人充满自信信。这种自信信是从生理、、心理到环境境的完美结合合，从而令女女人拥有持久久的人格魅力力。品牌传播主题题自信的女人更更年轻！体现健康积极极的生活态度度，巧妙的将将产品利益点点“年轻”和和品牌价值观观“自信”连连接在一起品牌传播主题题备选：更自信信更更年轻自信的女人不不会老年轻的女人更更自信年轻在于自信信自信来自年轻轻你自信你你年轻自信让你更更年轻自信带给你你年轻品牌传播主主题——简析析自信带给你你年轻的心心境：美国总统克克林顿的座座右铭：““青春不是是人生的一一段时光，，而是一种心心境。青春春不是粉面面桃腮，不不是珠唇红红颜，也不不是灵活的关节节，而是坚坚定的意志志、丰富的的想象、饱饱满的情绪绪。……岁月能能褶皱皮肤肤，空虚却却能褶皱灵灵魂。只要要心灵播洒洒着美好好、、希希望望、、欢欢畅畅、、勇勇敢敢和和自自信信的的种种子子，，我我们们便便拥拥有有年年轻轻！！””自信信带带给给你你年年轻轻的的状状态态：：年轻轻是是人人生生走走向向成成熟熟的的过过程程，，只只要要保保持持开开放放的的思思想想体体系系，，永不不停停止止接接受受新新的的营营养养，，丰丰富富壮壮大大自自己己，，这这个个过过程程所所体体现现的的状态态就就是是““年年轻轻””。。支持持点点专家家如如是是说说：：女人人怕怕老老，，这这是是普普遍遍的的心心理理，，添添一一丝丝白白发发，，多多一一道道皱皱纹纹，，会会让让一一个个女女人人暗暗暗暗地地长长一一份份忧忧虑虑。。而而小小心心揭揭开开““女女人人怕怕老老””的的心心思思，，我我们们所所看看到到的的那那份份““忧忧虑虑””，，说说穿穿了了就就是是担担心心由由于于不不再再年年轻轻，，不不再再美美貌貌，，女女人人便便似似乎乎不不再再““女女人人””，，进进而而言言之之，，还还有有什什么么爱爱与与被被爱爱可可说说？？还还有有什什么么爱爱与与被被爱爱的的可可能能？？因因此此，，对对于于不不再再年年轻轻的的““担担心心””和和““忧忧虑虑””，，会会潜潜移移默默化化的的让让女女人人变变得得消消极极，，渐渐渐渐地地便便失失去去了了进进取取的的精精神神，，降降低低了了追追求求的的热热情情，，更更减减少少了了积积极极向向上上的的朝朝气气，，憔憔悴悴如如一一盘盘残残局局。。当自自己己都都很很自自信信，，很很爱爱自自己己的的时时候候，，别别人人自自然然会会爱爱你你，，因因为为你你懂懂得得““自自爱爱””，，不不自自暴暴自自弃弃。。其其中中就就有有人人格格的的光光辉辉，，有有光光辉辉就就自自然然吸吸引引人人，，这这是是一一种种内内在在的的美美。。支持点点消费者者如是是说：：有自信信就有有魅力力女人不不是因因为漂漂亮才才显得得年青青，至至少你你要有有自信信，有有自信信才有有健康康心态态，自自然就就年轻轻了要真是是吃了了保健健品能能年轻轻，当当然会会自信信，肯肯定也也觉得得年轻轻。特特别到到了30岁岁，有有自信信才会会年轻轻支持点点社会舆舆论如如是说说：女人要要自尊尊、自自信、、自立立、自自强别人爱爱我更更好，，没人人爱也也好，，我自自己爱爱自己己品牌调调性（品牌牌精髓髓延展展）当红常常青以以组织织形式式出现现时———尊重女女性（（人性性化））饱满的的情绪绪（灵灵性，，创造造性））不断学学习（（在保保健方方面））顾客满满意（（热情情、平平易近近人））当红常常青以以产品品形式式出现现时———产品技技术：先进的的生物物工程程技术术生产产，其其营养养成分分和生生物活活性物物质不损失失、不不破坏坏、不不转化化，是是女性性延缓缓衰老老的高高档保保健滋滋补品品。产品发发展方方向：以羊胎胎素制制剂为为中心心，发发展更更科学学、更更人性性的女女性美美容抗抗衰老老产品品品质和和价值值：覆盖成成熟女女性的的不同同需要要，面面向中中高档档消费费群。。使用用红常常青是是身份的的象征征产地：红常青青在中中国深深圳生生产，，中外外销售售，女女性共共享。。当红常常青以以一个个人物物出现现时———个性化化的、、自信信的、、有灵灵性的的、充充满朝朝气，，现代感感强，，通情情达理理当红常常青以以广告告形式式出现现时———形象：：自信信的画面：：工作作状态态中（（穿职职业服服）的的女性性，成成功的的女性性其他画画面：：相关关的、、美丽丽的、、幽默默的、、轻松松的文案：：自信信的、、饱满满的、、有力力的、、热情情的、、幽默默的、、亲切切的声音：激激情的、、成熟熟的、亲亲切的设计构图图：稳重重的、一一致的当红常青青以一个个标志出出现时———注册商标（EVEGREEN））标准色：：灰蓝，，银色和和白色产品核心心信息药效：改改善人体体衰老指指标延缓衰老老红常青药理：富富含丰富富的营养养成份和和多种生生物活性性物质内在1、体力劳动动能力的的提高2、对抗抗外界恶恶性刺激激的能力力提高3、机机体免疫疫力提高高4.、环环境适应应能力提提高外在1、面面容的改改善2.、皮皮肤的的改变新市场阶阶段性传传播主题题红颜不老老,生命命常青九、创意意表现十、推广广策略传播的目目标和地地区市场目标标：协助达到到2000年度度8000万的的销售指指标扩大市场场占有率率广告目标标：建立独具具竞争力力的品牌牌形象，，稳固第第一品牌牌地位加强产品品功能诉诉求，保保留现有有消费，，扩大新新的消费费群传播时间间和地区区传播时间间：2000年10月———2001年第一阶段段（进入入期）：：2000年年10月月-12月第二阶段段（加强强期）：：2001年年1月-5月第三阶段段（巩固固期）：：2001年年6月-9月传播地区区：一类市场场：华东东、广州州、深圳圳、海南南二类市场场：北京京、太原原、石家家庄、哈哈尔滨三类市场场：武汉汉、成都都、新疆疆、西北北针对不同同的对象象运用不不同的传传播工具具现有客户户加强忠诚诚度广告促销服务公关终端网站潜在客户户提升偏好好度刺激尝试购买买广告促销公关终端网站经销商增强信心加强协作公关终端广告网站内部员工建立共识增加士气培训手册执行手册网站其它相关单位位公关广告网站增强信心舆论支持太原石家庄哈尔滨新疆西北功能为主形象导入功能先导竞争诉求一级二级三级广州深圳海南上海北京华东武汉领导跟进新进入针对不同的市市场运用不同同的创意表现现时间月份日期1.市场调研及提案2.传播策略及提案3.创意提案4.策略及创意案调整5.媒介计划6.分区域计划及制作7.相关物料创作及制作8.媒介发布9.季度工作检讨10.季度传播策略调整11.季度广告物料创作及制作12广告员培训.91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678第一阶段电视报纸终端杂志户外网络促销/公关形象系列基础系列产品系列特别提提示十、促促销特别提提示促销内内容一、通通过媒媒体促促销1、红红常青青有奖奖征文文2、成成功女女性的的追踪踪报道道3、直直邮二、通通过公公关的的促销销1、红红常青青寻找找“红红”、、“常常”、、“青青”2、买买红常常青送送专家家座讲讲座三、买买二送送一促促销1、送送时尚尚杂志志《ELLE》》2、送送时尚尚旅行行用品品3、送送高级级美容容月卡卡一、自信女女人更更年轻轻———红常常青有有奖征征文活动内内容：选择择当地地一级级报纸纸如《《广州州日报报》；；《南南方都都市场场报》》；《深圳圳特区区报》》的生生活版版、美美容保保健版版进行行专栏栏冠名名，举举行征文文活动动，将将征文文信息息附随随硬性性广告告一同同发布布。让让消费费者讲述述自己己的事事业、、生活活，以以及怎怎样在在生活活事业业的双双重空空间中保保持年年青和和自信信的故故事。。来稿稿经过过评选选后在在选定定的报报纸上发发布，，每周周刊载载一次次。并并评选选出一一、二二、三三、四四等奖奖，由红常常青给给中奖奖的消消费者者颁发发奖品品。奖奖品建建议为为红常常青的的产品。。活动目目的：进行行品牌牌的形形象宣宣传，，让消消费者者感受受红常常青倡倡导一一种观观念女人要要自信信，并并传达达红常常青能能够带带给你你年青青和自自信活动时时间：11月月30日——12月31日日（公公布获获奖日日12月月8日日、1月5日））活动区区域：：成熟的的一级级市场场活动延延展：：建议长长期包包下生生活或或美容容保健健的专专栏题题头，，与报报社合合作，，请记者者采访访各种种成功女女性进进行追追踪报报道连载。。可在在有奖奖征文结束束后定定期刊刊登，，扩大大影响响。活动特特点：影响响面广广，消消费者者的参参与性性强直邮活动内容容：随各大银银行金卡卡结帐单单的信件件，以女女性持有有者为目标，将将精美的的产品折折页放入入信封，，进行一一对一互动沟通通（在产产品折页页的一角角设有时时间限定定的等值人民币币，可到到现场购购买红常常青时作作现金用用）。活动目的的：利用直邮邮的形式式，准确确地与目目标消费费者进行行一对一的沟沟通活动地区区：一级市场场、二、、三级市市场、新新市场活动时间间：11月——12月月活动特点点：信息传达达直接，，具有较较强的亲亲合力红常青寻寻找“红红”、““常”、、“青””活动内容容：在开发新新市场时时，在报报纸上以以“红常常青寻找找红常青青”为话题刊登登广告征征询凡在在名字中中含有““红”、、“常””、“青”三三个字的的五十名名自愿服服用红常常青羊胎胎素者。。这五十名名自愿者者必须符符合红常常青的目目标对象象的条件件。如1、22-50岁的的女性，，2、有有固定职职业，，他们可可获得两个疗程程的红常常青羊胎胎素。这这些消费费者有义义务接受受电话的跟踪踪采访和和媒体访访问，并并填写功功效测试试表格。。活动目的的：此方式主主要针对对新进入入的市场场，让红红常青一一出现就就以自信的面面孔给人人留下鲜鲜明的印印象。测测试过程程和结果果作为临床检检验为为下一步步广告提提供第一一手资料料。适用地区区：新进入入市场活动延展展：配合入市市的造势势，在高高级写字字楼下派派发制作作精美的的红常青女性性保养实实用手册册；在专专业美容容店、酒酒吧放置置供恭候者浏浏览。活动特点点：特别容易易引起人人的关注注和关心心，是企企业给人人的一钟钟信心的承诺诺。买红常青青，送专专家讲座座活动内容容：凡购买买红常青青产品即即可电话话报名参参加，先先报先得得。每场场限100名。。消费者凭凭发票换领领入场券进进场。现场场除听专家家讲解女性美容容养生美颜颜常识，了了解羊胎素素与美容外外，还可以以面对面地向向专家咨询询羊胎素的的美容功效效。每人均均有机会参参加现场精彩彩的抽奖活活动，幸运运者可获红红常青送出出的希望金金卡一张，或或相关美容容包月券一一张。凡到到会者每人人可获红常常青精美礼品品一份（制制作高档、、典雅的小小礼品袋一一个，内装装红常青羊胎胎素面膜一一包，精华华液一瓶））。活动目的：：利用消费者者相信专家家、希望得得到专家指指点的特点点举办，在在消费者心目目中建立专专家权威形形象。同时时将品牌的的售后服务务巧妙地结合合在一起。。刺激消费费者的重复复购买行为为。适用地区：一级市场场、二级市市场活动时间：：11月1日日-12月月31日（（选择某周周六的晚上上举办一次次）活动特点：：具有权威性性的影响力力，特别具具有吸引力力，给爱美美的女性一一次特别的聚聚会。买二送一促促销活动内容：在终端举举行凡购买买红常青产产品两盒或或以上者，，即可获送送豪华版《ELLE》时尚杂志一一本（备选选：《女友友》、《新现代画画报》）送时尚旅行行用品送高级美容容月卡适用地区：一级市场场、二、三三级市场、、新进入市市场活动时间：11月——12月活动特点：：利益直接，，促销力强强十一、媒介介策略媒介选择电视中央电视台台凤凤凰凰卫视区区域有有线电视台台报纸省、市级报报纸杂志时尚杂志———《ELLE》、、《新现代代画报》户外广州/上海海/北京高高档写字楼楼集中区域域树立标标志性的广广告牌直邮信用卡女性性用户（如如中国银行行金卡的持持有人）终端在销量大的的商场内做做店面售点点广告网络在SOHU等国内著著名网站的的女性频道道媒介分配媒介投放所所占比比例电视广告35.8%报纸广告14.2%杂志广告17.5%户外广告27.5%直邮/网络络广告5%电视广告报纸广告杂志广告户外广告直邮广告电视报纸杂志户外直邮/网站十二、网站站规划不老的传说说羊胎素网站首页健康EASY网上订购红常青与我我红常青企业业红常青羊胎胎素不老的传说说羊胎素抗衰老的传传说羊胎素产品品的分类胶囊/口服服液/针剂剂/化妆品品羊胎素与明明星关于羊胎素素红常青企业业公司简介企业荣誉企业文化科研实力营销网络最新动态最新产品红常青羊胎素素胶囊红常青羊胎素素针剂红常青羊胎素素化妆品红常青羊胎素养颜美容饮食调理女性保健健康指数健康EASY在线自测红常青与我真实个案专家答疑网上订购针剂/胶囊/化妆品网上购物申请请表价格、功效购买：订购/邮购支付网站主要受众众：潜在消费者现有消费者各分公司、经经销商网站面对受众众年龄：22~55岁，女性性网站设计：时尚、典雅、、有魅力文案风格（言言谈）：亲切、温柔、、有学问、说说服力美术风格（衣衣着外表）网站形象：既是女性的健健康顾问，又又是她们的知知心密友。谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:04:1013:04:1013:041/1/20231:04:10PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2313:04:1013:04Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:04:1013:04:1013:04Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:04:1013:04:10January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:04:10下下午午13:04:101月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:04下下午午1月-2313:04January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/113:04:1013:04:1001January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起