年月美白嫩肤面膜上市及促销推广计划

佰草集美白嫩肤面膜

上市及促销推广计划

（04年9月-10月）

目录工作背景市场面去年同期竞争对手主推美白产品review产品描述与消费者分析促销目的及推广策略促销方案设计赠品建议预算分配及媒介建议推广活动建议佰草集美白嫩肤面膜于2004年6月正式上市,并作为秋冬季主推产品开展系列的促销活动，广告公司制定相关计划并予以提报；新七白系列从04年年初开始进行推广，在消费者心目中建立了初步印象，随着新七白系列的产品线日渐丰满，如何以美白为大主题贯穿04全年，使新七白系列成为佰草集的又一明星产品系列；以此做一些探讨.工作背景美白产品市场状况品牌主推产品促销信息旁氏双重美白眼膜、面膜无双重美白亮肤水，双重美白润肤霜无欧莱雅颜活性美白面膜无玉兰油OLAY美白沐浴露OLAY美容焕采面膜无高丝雪肌精乳液满420元，赠秋日嘉年华5件套满580元（含雪肌精凝露）送价值390元汉方箐英荟限量版赠礼套满620元，增秋日嘉年华7件套资生堂UVWHITE系列满买888元，赠7件套2003年9月-10月竞争品牌主打产品列表市场面KeyFindingsSkincare的各大品牌不约而同的在秋冬季打响了美白大战，硝烟弥漫。5大品牌：旁氏、欧莱雅、玉兰油、高丝、资生堂9个美白产品美白产品分类如下：眼膜 ：1 面膜 ：3化妆水 ：1 霜 ：1乳液 ：1 系列 ：1 沐浴露 ：1期间开展促销的有：高丝雪肌精资生堂UVWHITE主要竞争品牌keyvisual旁氏产品名称：双重美白眼膜、面膜广告形式：形象稿媒体类型（摘自）：杂志《瑞丽》Headline：双重美白眼膜+面膜早晚亲密贴合，美白如此贴近产品名称：双重美白亮肤水，双重美白润肤霜广告形式：促销稿媒体类型（摘自）：杂志《时尚》Headline：我要的是白皙+柔嫩！——旁氏日夜美白方程式旁氏高丝产品名称：雪肌精乳液广告形式：促销稿媒体类型（摘自）：杂志稿Headline：KOSE进入中国15周年促销信息：买赠玉兰兰油油欧莱莱雅雅产品品名名称称：美美白白面面膜膜广告告形形式式：产产品品稿稿媒体体类类型型（（摘摘自自））：杂杂志志稿稿Headline：想想要要挑挑战战肌肌肤肤亮亮白白的的限限度度？？专业业美美白白面面膜膜，，亮亮白白肌肌肤肤，，由由内内而而外外散散发发光光彩彩产品品名名称称：UVWhite广告告形形式式：促促销销稿稿Headline：先净净化化，，再再美美白白资生生堂堂品牌产品全称诉求点支持点旁氏双重美白眼膜、面膜日夜美白组合眼膜含：胶原蛋白成分、维生素C和甘草精华面膜含：美白牛奶酸和维生素C双重美白亮肤水，双重美白润肤霜肤色与肤质的双重完美——白皙+柔嫩亮肤水含：VC醒肤精华，促进细胞对美白精华VB3的吸收；润肤霜含：美白精华VB3，Maltitol保湿因子，SPF17和PA++配方，隔离UVA和UVB欧莱雅颜活性美白面膜白皙、透明、有光泽面膜：三倍浓缩MelaninBlackTM抑黑因子，抑制黑色素；磨砂微粒去除表面暗沉老化角质玉兰油OLAY美白沐浴露28天，肌肤恢复自然净白去角质因子去处黑色死皮，特含桑树净白精华OLAY美容焕采面膜连续使用5天，肌肤水嫩透白Niacinamide净白精华、维生素CMAP和常春藤等7种天然植物萃取精华高丝雪肌精乳液凝白剔透，水乳交融蕴含汉方草本植物精粹资生堂UVWHITE系列先净化，再美白净化枯萎细胞、黑色素、油脂、炎症；美白：维他命C、Lempuyang滋润精华、Licorice天然植物精华、肌肤护理成分、枇杷叶精华竞品品诉诉求求点点Review竞品品诉诉求求点点Review诉求求点点先净净化化，，再再美美白白日夜夜组组合合透明明28天天恢恢复复净净白白有光光泽泽白皙皙水嫩嫩亮白白我们们的的产产品品描描述述与消消费费者者分分析析迅速速美美白白产品品描描述述成分分————蕴含含中中草草药药精精华华：：白白术术、、白白茯茯苓苓、、白白芍芍、、白白芨芨等等七七种种中中草草药药萃萃集集而而成成的的““新新七七白白””精精华华。。美白嫩肤面膜膜嫩滑软化/去除角角质修护肤色不均均改善肤色晦暗暗功效目标消费人群群分析崇尚自然、健健康的肌肤保保养方式，信赖中草药成成本的护理产产品受过良好的高高等教育，拥拥有一定的经经济能力追求格调品味味，对生活有有一定要求，，理性追逐时尚尚流行的脉动动白领女性25-35岁岁关注面子问题题，认同“美美白”会使自自己更美美白活肤霜（（3-5月））新七白系列美白嫩肤面膜膜（9-10月月）美白精华液（（11-12月）活嫩精策略产品名称产品功效支持点创意概念产品/上市时时期备注：新七白系列中中还有柔肤水水、洁面者哩哩，由于不是是主推，故不不在此作讨论论创意表现促销目的及推推广策略延续佰草集““新七白”系系列的话题，，力求通过几几波推广，树树立“新七七白”的概念念，塑造又一一明星系列；；进一步树立佰佰草集个人中中草药护理专专家的形象；；通过促销带动动美白系列乃乃至全产品的的销售；吸引更多消费费者加入会员员的队伍，且且巩固现有会会员的忠诚度度。促销目的促销活动设计计眼膜及美活促促销活动方案案对比效果对比效果对比Review教训及经验Review美白嫩肤面膜膜促销策略制制定程度表制定促销方案制定定促销方案考量量眼膜产品的促促销方案：第一阶段：满205元（（含盒装眼膜）满305元（（含盒装眼膜）满405元（（含盒装眼膜）第二阶段：满199元（（含盒装眼膜）满299元（（含盒装眼膜）满399元（（含100元以上上眼部產品）眼膜及美活促促销活动对比比美活产品的促促销方案：第一阶段：满248元（（含美白活肤霜霜）满368元（（含美白活肤霜霜）满498元（（含美白活肤霜霜）第二阶段：满248元（（含美白活肤霜霜）满368元（（含任意产品）满498元（（含新七白产品品）第三阶段：满248元（（含美白活肤霜霜）满368元（（含任意产品）满498元（（含任意产品）年份(9-11月)20022003成長率項目實際業績實際業績眼膜115,0641,030,268795.4%眼部其他產品364,324661,17081.5%眼膜+眼部產品479,3881,691,438252.8%全產品總業績5,607,6447,020,03025.2%單位:RMB眼膜美白活肤霜年份(4-5月)20032004成長率項目實際業績實際業績美白活肤霜116,488315,707171%美白其他產品330,042442,47634.07%美活+美白产品452,836758,18367.43%全產品總業績3,389,3034,590,54335%眼膜及美活促促销活动效果果对比眼膜的促销形形式，使它的的业绩成长结结果十分出彩彩，眼膜成长率高高达795.4%，然而，对整体业绩的的提升只拉抬抬了25.2%，，得出结论是：：不是实在的的提升业绩，，而是转移了销售。。反观，美白活肤霜的的促销形式对对整体的拉升升则为35%，但对美白系列产产品的贡献度度仅从03年年的6.83%提升到04年9.04%，对单品及系列列产品的业绩绩帮助较少。结论：我们期期从以往失败败及成功的案案例中，总结结及设计出新新的促销方案案，令单品、、一个系列、、乃至整体销销售均有所帮帮助！眼膜及美活促促销活动效果果Review门槛要要低，，限制制少；；需有系系列感感，前前期作作充分分的铺铺垫；；赠品有有吸引引力、、有价价值感感，与与其它它品牌牌没有有类同同，以市面面上無無法取取得之之贈品品加強強參與與意願願；促销的的效果果需要要经过过一段段时间间的考考量，，忌频频繁地地更换换促销销方案案，损损伤品品牌形形象；；強化對對會員員的誘誘惑力力，可可更進進一步步提升升業績績；产品定定价有有优势势；宣传力力度强强；广告画画面表表现需需符合合产品品的属属性；；广告诉诉求直直接、、易懂懂、有有认同同感。。促销活活动方方案教教训及及经验验Review在“新新七白白”系系列美美白产产品线线逐渐渐丰满满的阶阶段，，灌输输消费费者对对于““新七七白””概念念的强强调，，进一一步提提高它它在消消费者者心目目中的的认知知度；；设计新新促销销的组组合方方式：：使单单品、、新七七白系系列及及全线线产品品的销销量均均能得得以提提升。。美白嫩嫩肤面面膜没没有包包装，，因此此在正正式的的包装装完成成前，，先以以促销销装进进行上上市美白嫩嫩肤面面膜促促销策策略日程安安排时间：：9月月1日日-9月15日日形式：：凡购买买美白白嫩肤肤面膜膜，即即送美美容工工具组组合4件套套：洁面海海绵面模刷刷面模板板棉质头头箍产品及及赠品品组合合为右右图形形式的的手提提袋上市期期Option-1Option-2Tie-up———““内外外兼修修的嫩嫩白，，魅力力不可可挡””促销形形式一一：与某知知名餐餐饮店店联手手进行行tie-up活动动，倡倡导““内外外一起起来养养白””，强强化佰佰草集集面膜膜的““嫩白白概念念”，，并籍籍此响响亮佰佰草集集美白白系列列的知知名度度及美美誉度度。促销规规则：：凡购买买美白白嫩肤肤面膜膜的消消费者者送某某餐饮饮店夺夺身定定作的的美白白嫩肤肤汤/羹/煲一一份，，价值值50元。。凡在某餐餐饮店消消费满200元元以上，，即送佰佰草集美美白嫩肤肤面膜抵抵用券50元例：枣子子树饭店选择择建议：：菜色以养养生/环环保/健健康/美美容为理理念的特特色餐饮饮店，在在大城市市有一定定的知名名度及连连锁店，，深受年年轻顾客客的喜爱爱上市期推推广活动动支持Tie-up———“内内外兼修修的嫩白白，魅力力不可挡挡”促销形式式二：与某知名名果汁饮饮料联手手进行tie-up活活动，倡倡导“内内外一起起来养白白”。促销规则则：凡购买美美白嫩肤肤面膜的的消费者者送某果果汁2瓶瓶，价值值12元元。凡购买此此品牌的的饮料满满20元元以上，，即送佰佰草集美美白嫩肤肤面膜抵抵用券30元例：味全全/都乐乐纯果汁汁上市期推推广活动动支持时间：9月16日至至10月月30日日形式：凡凡购买佰佰草集产产品即可可享受令令您心动动的惊喜喜与优惠惠满280元（（含美白嫩肤面面膜),赠送七白ICON戒指/项链；满380元（（含新七白产品品），赠送七白白药皂/蜡烛烛，会员购买买可另获100点积分；；满580元（（含任意产品），赠送蒸面面机，会员可可另获150点积分。促销期——方方案一促销期——方方案二时间：9月月16日至10月30日日形式：凡购买买佰草集产品品即可享受令令您心动的惊惊喜与优惠满180元（（含任意产品），赠送七白白ICON戒戒指/项链；；满280元（（含美白嫩肤面面膜），赠送七白白药皂/蜡烛烛，会员购买买可另获100点积分；；满380元（（含任意新七白白产品），赠送健身身球/时尚手手袋，会员可可另获150点积分。促销方案考量量方案一满280元（（含美白嫩肤面面膜）——拉动面膜膜单品的销售售，面膜单价价为230元元，消费者只只需再消费50元，即可可参与。易达达到消费门槛槛满380元（（含新七白产品品）——推动整个个新七白系列列的销售业绩绩，但需注意意新七白产品品的范畴需大大，给予消费费者足够的选选择空间。满580元（（含任意产品）——由于单次次消费金额高高，故不建议议再另设门槛槛，降低促销销活动的阶段段，以期此段段能够拉动全全产品的销售售业绩方案一的优势势：第三档利用价价值感较高的的赠品来吸引引消费者参与与，并且将价价位抬至580，较易拉拉动整体的销销售。方案二满180元（（含任意产品）——预设门槛槛低，提高消消费者参与积积极性，同时时带动全产品品的销售业绩绩；满280元（（含美白嫩肤面面膜）——单品价格格230，消消费者只需再再消费50元元，即可参与与，易达到消消费门槛；满380元（（含任意新七白白产品）——新七白的的范畴大，给给供消费者选选择机会多，，以此来拉升升新七白系列列的业绩方案二的优势势：利用第一档180元及无无限制来降低低促销的门槛槛。促销方案考量量促销方案考量量促销方案共同同的优势：给予会员额外外的优惠措施施，带动新老老会员的积极极性。三档分别兼顾顾了单品、新新七白系列及及全产品的销销售。相比较较：方案一一活动动方案案的设设计对对业绩绩的提提升更更有帮帮助。。赠品参参考及及备选选美容/健康康涉及面面膜使使用的的工具具新七白白强化化时尚流流行的的饰物物佰库存存的中中样产产品建议：：可在在健身身球上上印刷刷七种种草药药的图图案参考成成本：：20元美容/健康康———健身身球参考成成本：：10元美容/健康康———美容容工具具套装装参考成成本：：20元美容/健康康———沐浴浴套装装涉及面面膜使使用———蒸蒸面机机可产生生蒸汽汽，在在涂抹抹面膜膜前，，用其其打开开全部部毛孔孔，令令到吸吸引效效果更更佳。。参考成成本：：40-50元元强化七七白———项项链建议：：制作作七白白ICON图案案的挂挂坠参考成成本：：10元强化七七白———戒戒指建议：：制作作七白白ICON图案案的戒戒指参考成成本：：10元强化七七白———药药皂/蜡烛烛药皂干花蜡蜡烛建议：：将七七种草草药的的制作作为干干花形形式融融入其其中参考成成本：：10元强化七七白———肥肥皂盒盒建议：：可在在透明明皂盒盒内放放置七七白草草药参考成成本：：5-10元新七白白系列列中样样：美白洁洁面着着哩30ML+美白白柔肤肤水30ML+美白活活肤霜霜15ML+美美白沐沐浴乳乳30ML各1中样样价值约约300元元；佰草集集自己己的产产品时尚流流行的的饰物物———化妆妆包建议：：可印印刷素素雅的的七种种草药药的图图案参考成成本：：10元参考成成本：：25元时尚流流行的的饰物物———手提提包时尚流流行的的饰物物———化妆妆镜建议：：可印印刷七七种草草药的的图案案参考成成本：：5-10元时尚流流行的的饰物物———纸巾巾盒参考成成本：：8-15元预算分分配/媒介介建议议/推广活活动建建议推广支支持200万杂志60%=120万报纸37.5%=75万万电台2.5%=5万万Roadshow（不含含）Tie-up（不含含）申江服服务导导报上海一一周完全生生活手手册精品购购物指指南京华时时报ELLE瑞丽都市丽丽人女友相关执执行建建议附附后预算分分配电台栏栏目推推荐媒介部部考量量了佰佰草集集Target及预预算等等因素素，建建议投投放FM101.7东广广音乐乐动感感节目目。投放形形式建建议为为：正正点播播报特特约，，每天天从6:00到到26:00共共20次，，每次次15秒，，20万/月。。净价价为14万万。媒介支支持相关推推广活活动支支持Roadshow在上海海、北北京等等各大大城市市做美美白嫩嫩肤面面膜上上市及及促销销的重重点推推广；；背景：：请较较著著名名的的电电视视台台/电电台台主主持持人人或或知知名名人人士士来来主主持持请佰草草集集SPA的的资资深深美美容容师师，，来为为顾顾客客作作现现场场美美白白疗疗程程的的演演示示流程程简简介介：：作理理论论性性地地美美白白知知识识的的讲讲解解日常常的的7种种美美白白小小秘秘籍籍““公公布布于于众众””等等请美美容容师师与与顾顾客客的的共共同同参参与与一一些些娱娱兴兴节节目目有奖奖问问答答：：请请消消费费者者猜猜七七白白是是哪哪七七白白？？赠品品建建议议：：SPA的的新新疗疗程程体体验验券券、、佰佰草草集集的的美美白白产产品品、、蒸蒸面面机机相关关推推广广活活动动支支持持Roadshow现现场场区区域域分分布布产品品展展示示区区产品品体体验验区区主席席台台区区现场场选选购购区区现场场的的形形式式：：在礼礼仪仪小小姐姐的的带带领领下下参参观观产产品品展展示示区区；；消费费者者可可在在体体验验区区作作现现场场体体验验；；主席席台台区区在在参参与与有有奖奖问问题题等等游游戏戏；；如消消费费者者有有购购买买意意愿愿，，可可在在选选购购区区自自行行挑挑选选。。谢谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:13:4913:13:4913:131/1/20231:13:49PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:13:4913:13Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:13:4913:13:4913:13Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:13:5013:13:50January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20231:13:50下下午13:13:501月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:13下午午1月-2313:13January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/113:13:5013:13:5001January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:13:50下午午1:13下午午13:13:501月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。13:13:5013:13:5013:131/1/20231:13:50PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2313:13:5013:13Jan-2301-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。13:13:5013:13:5013:13Sunday,January1,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2313:13:5013:13:50January1,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。01一月20231:13:50下午13:13:501月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派