培训课件医药营销团队日常管理

区域销售计划的制订一、销售人员销售区域的划分及销售任务的分配二、销售人员销售费用的分配三、目标客户的选择及任务分配四、区域性产品流程分析及产品的定位/市场分析五、SWOT分析六、行动计划1·区域性学术讨论会2·医药代表微观市场促销/情景促销3·商业计划4·培训计划1办事处的功能公司在当地的代表性和合法性公司的窗口和形象储存作用（资料和样品〕财务和现金管理固定资产管理设备维修和物业管理2设置办事处的基本原则当地必须有销售经理销量或市场潜力大的省市必须在正规的饭店或写字楼办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象）如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理尽量与总部通过电子邮件联网

3办事处的设置及管理当地经销商的管理当地卫生机构及政府部门的公关销售人员/行政人员奖金的评定地区性人员培训地区性客户档案的建议/VIP客户的日常拜访等4办事处人员的设置•如何确定队伍的大小•销售队伍区域网络的设计•销售人员的招聘•劳工法律问题5如何确定办事处的大小全市场和分市场的销售预测确定各地区分市场的销售量确定各地区分市场数计算销售队伍所需要的人数顾客数和人群数常用于确定地区数6如何确定办事处的合适地点市场潜力政策、规定和政府限制人口、疾病、经济水平竞争交通、费用和成本其它因素7营销区域办事处网络的设计按产品或产品群按功能(生产，市场，技术，售后服务)按地区按顾客按发展8工作职责的明确明确主要职责和期望的要求各时间阶段的确定权限的明确汇报及报告职位的升迁和培训9医药代表的甄选与录用招聘：是最重要的管理决策！招聘到合适人才的益处是什么？招聘到不合适人才的代价是什么？面试谈话个性、态度与人生观目标、雄心与激励与公司之适合性未来潜力学校/原工作单位之文化10医药代表的的甄选与录录用面谈的目的的——发发现应聘聘人员的：：能力、意意愿、意向、心态态•接受领领导管理•主动性性•成熟性性•销售员员特性面谈主持人人种类•健谈型型•询问型型•被动型型（冷淡型型）•笔记型型11医药代表的的甄选与录录用面谈时间的的问题资格——学学历、、培训、课课程经历——主主动、、成就、失失败、离职职工作习惯———单单打或团队队、工作时时间、加班班进取心———未来来、金钱、、权力、竞竞争兴趣——运运动、、电视、阅阅读个性——长长处、、短处、哲哲学思想健康——病病假、、暗疾、压压力家庭背景———一一般状态、、限制因素素12医药代表的的甄选与录录用问题举例（（一）：请请谈谈你自自己目的——•自我感观观，对他人人及过去经经验之看法法。•对自我人人生及工作作有认识及及具有叙述述能力。问题举例（（二）：过过去工作中中最不好的的上司是怎怎么样的？？为什么？？目的——•发现与人人相处的能能力，了解解他人的价价值与信念念，巧妙和和批评他人人。问题举例（（三）：如如果你的工工作中被发发现犯了严严重的错误误，你会如如何反应？目的——•认错负责责的态度，，从错误中中去学习。。不采取消消极态度。13医药代表的的甄选与录录用招聘录用条条件：个人简历/申请表格格测验高度技术/专业能力力主动性工作留用期期长招聘途径与与效益：广告（报纸纸及专业刊刊物）自我介绍（（朋友、亲亲戚、熟人人）面试谈话正式与非正正式之推介介增进团队表表现人力开发潜潜力与成长长创新力公司定期大大专生招聘聘会议国家机关/专业单位位14怎样激励销销售人员为什么对营营销人员的的激励很重重要在营销人员员的表现中中起很重要要的作用往往是精神神上的鼓励励或物质上上的奖励需要满足营营销人员的的十条基本本需求十条基本需需求——安安全感————挑战战——承承认———沟沟通——有有价值————指导导/改正——有有机会————尊重重——归归宿感——成成就感15怎样激励销销售人员创造内部竞竞争促进销销售——制制订详细计计划———反反馈系统——建建立评估系系统———营营销人员的的家庭参与与——新新颖/刺激激化妆品（Cosmetic）式/预防针针式（Prophylactic）卫生因子（（HygieneFactor）与激励因子子（Motivator）16怎样评估销销售人员正确地评估估销售人员员能最有效效地提高生生产力并发发现人才为什么要对对销售人员员进行评估估？——以以利于双向向沟通——使使表现好的的销售人员员有被认可可感——能能发现不足足——制制订员工发发展规划17怎样评估销销售人员标准的评估估表格——个个人档案——制制订个人目目标（量化化）——发发展计划——能能满足管理理者的需要要——与与平时的各各种表格、、奖惩计划划、竞争标准相关联联——上上班的第一一天了解评评估内容——不不搞突然袭袭击18怎样评估销销售人员评估应定性性与定量相相结合怎样评估——销销售业绩绩———团团队队精神——费费用————培培训表现——客客户拜访访————平平时报表——产产品介绍绍———协协同同拜访19怎样评估销销售人员评估面谈——管管理人员最最难亦是最最重要的任任务——告告诉销售人人员他/她她目前的状状况并建议议/她以后应到什什么水平及及应该如何何做到——优优点/缺陷陷——制制定一发展展计划——使使他/她就就改正缺陷陷做出承诺诺——对对优点认可可、赞扬——聆聆听他/她她的倾诉——使使他/她确确信你很重重视、关心心他/她20怎样评估销销售人员评估面谈准准备面谈前——列列出你主要要的目标、、需传达的的信息——重重点在一两两个问题——为为他/她可可能的反应应做准备——对对新的管理理人员–反反复演练——创创造良好的的气氛——使使被评估人人进入角色色21怎样评估销销售人员创造良好的的气氛——选选择合适的的会议地点点：安静、、“安安全”——““圆桌””会议——批批评与自我我批评——变变成工作的的一个部分分——使使被评估者者情绪放松松使被评估人人进入角色色——解解释评估是是一个双向向过程——首首先让他/她准备自自我评估——提提醒他/她她评估应以以业绩与工工作标准做做比较22怎样评估销销售人员面谈——先先让他/她她自我评估估——随随后解释你你的评估/计划——就就每一点尽尽量达到共共识——集集中在个人人发展计划划——从从优点至缺缺点至他/她需改正正的计划——避避免讨论个个人待遇——总总结优点——就就个人发展展计划得到到承诺——为为检查进度度制定一时时间表23人才培养---专业化销售售人员以个人满足足为出发点点，有一定定销售策略略，职业成就感感不相信失败败外向专注创新力做策略性思思考与客户建立立长期的友友谊是团队中的的好队友，，能起传导导作用成熟，成长长24人才培养---指导导下属协同拜访:重要性性与意义，，地区经理理的角色协同拜访的的评估，注注意事项现场工作指指导把错误转化化为学习进进步的机会会针对问题，，不对个人人勇于承担责责任，顾及及面子团队销售25人才培养---指导导下属帮助别人发发挥潜力从传统的金金字塔上的的控制者转转变为倒金金字塔下面面的支持者者，服务者者和教练分享荣誉：：激发下属属身上的荣荣誉要求，，产生被需需要的感觉觉习惯的形成成，如何扩扩大舒适圈圈，乐于持持续改进驱除恐惧建建立信赖：：承担责任任，公正26人才培养---指导导下属学会聆听，，学会“问问问题题管理”明确部门/公司使命命，制定岗岗位职责组织的使命命与价值个人的岗位位职责和关关键成果领领域27奖惩计划的的制订一、区域划划分及任务务分配二、收入方方案的内容容三、奖金与与提成的优优缺点四、制订具具体的奖惩惩条款五、怎样合合理利用奖奖惩计划的的突破口28奖金计划的的制订区域划分好坏区域搭搭配的原则则就近的原则则销售任务尽尽量均衡的的原则区域利益服服从公司利利益，个人人利益服从从区域利益的原则则地方化的原原则利于管理的的原则29奖金计划的的制订任务分配前一年的销销量市场的潜力力区域的经济济因素国家或地方方性政策的的影响公司政策的的影响产品结构的的影响地理因素的的影响其它因素的的影响30奖惩计划的的制订任务分配上下分配任务务下上分配任务务上下＋下上分配任任务任务先分配配至医院分配至市市分配至至省分配配至地区(District)分配配至大区(Region)医院进行分分类(A、、B、C、、D、E……etc)——医医院的病床床数——医医院的门诊诊量——医医院的全年年用药量——公公司产品的的用量——单单一产品在在医院同类类产品的份份额——单单一科室的的门诊量/手术量/病床数/医生数——何何种手术方方式(ICCE、ECCE、、Phaco，etc)31奖惩计划的的制订收入方案的的内容工资奖金提成各种补贴固定收入Vs非固定收入入工资＋奖金金＋提成32奖惩计划的的制订奖金与提成成的优点奖金：1、相对比比较公平2、有利于于调动贫困困区域销售售人员的积积极性3、有利于于新产品的的开发4、有利于于管理5、有利于于团队精神神的建立6、有利于于培养新销销售人员提成：1、上不封封顶，有利利于调动优优秀销售人人员的积极极性2、有利于于调动富裕裕地区销售售人员的积积极性3、特别适适合于新公公司及规模模小的公司司33奖惩计划的的制订奖金与提成成的缺点奖金：1、向上封封顶，不利利于调动优优秀销售人人员的积极极性2、不利于于调动富裕裕地区销售售人员的积积极性3、一定程程度上带有有“大大锅饭”的的性质提成：1、不利于于新产品的的开发2、不利于于团队的建建立3、相对““不公公平”（对对贫困地区区销售人员员）4、不利于于管理5、提成比比例会逐年年下调34奖惩惩计计划划的的制制订订制订订具具体体的的奖奖惩惩条条款款固定定收收入入与与非非固固定定收收入入的的比比例例奖金金不不跟跟销销售售挂挂钩钩在完完成成一一定定任任务务基基础础(60－－80％％)以以上上部部分分提提成成任务务分分配配、、任任务务完完成成及及提提成成的的发发放放均均采采用用累累进进制制的的方方法法奖惩惩条条款款必必须须完完全全透透明明，，真真正正体体现现多多劳劳多多得得35办事事处处的的行行政政管管理理通信信终终端端和和汇汇报报资料料印印刷刷，，递递送送和和管管理理顾客客数数据据库库酒店店，，票票务务，，约约会会，，出出差差，，工工作作安安排排来访访者者的的安安排排和和处处理理该地地区区的的内内外外信信息息的的收收集集记记录录和和反反馈馈36办事事处处的的行行政政管管理理接待待和和翻翻译译内务务会会议议和和培培训训公司司文文凭凭和和记记录录的的保保存存市场场信信息息系系统统（（MIS)销售售数数据据和和分分析析系系统统（（收收集集输输入入，，分分析析处处理理和和建建议议〕〕涉外外事事务务（（行行政政，，工工商商税税务务，，媒媒体体〕〕37办事事处处的的行行政政管管理理市场场销销售售的的支支持持公司司形形象象的的支支持持和和加加强强邮寄寄快快递递财会会管管理理文化化，，氛氛围围，，队队伍伍激激励励部门门间间的的帮帮助助和和协协调调38办事事处处的的行行政政管管理理当地地的的销销售售经经理理即即为为办办事事处处的的主主任任当地地销销售售人人员员及及行行政政人人员员的的日日常常管管理理召集集每每周周的的销销售售例例会会销售售人人员员报报表表（（月月行行程程/月月总总结结、、医医院院拜拜访访记记录录、、客客户户档档案案等等））审审核核各种种费费用用的的审审核核39办事事处处的的行行政政管管理理考勤勤制制度度安全全保保卫卫制制度度会议议制制度度财务务制制度度电话话、、传传真真等等办办公公设设备备使使用用制制度度顾客客查查询询处处理理制制度度节约约制制度度40报告告与与报报表表的的管管理理销售售报报表表，，费费用用报报告告及及分分析析，，区域域目目标标，，行行动动计计划划的的执执行行及及其其达达成成情情况况，，经销销商商产产品品进进出出货货报报告告产品品推推广广效效益益分分析析。。顾客客分分析析，，关关键键性性客客户户和和潜潜能能顾顾客客分分析析。。销售售日日报报，，周周报报，，月月报报。。行政政（（人人事事、、财财会会））报报告告与与其其他他各各种种情情况况报报告告。。分析析绩绩效效现现状状及及改改善善和和控控制制措措施施建设设性性建建议议记录录存存档档及及报报告告。。41建立立档档案案行销销计计划划、、销销售售等等有有关关计计划划及及报报表表。。产品品知知识识、、文文献献、、推推广广资资料料等等。。销售售代代表表工工作作计计划划，，目目标标及及执执行行制制度度。。关键键性性顾顾客客及及准准顾顾客客资资料料。。人事事及及绩绩效效资资料料。。42为何何不不愿愿填填写写销销售售日日报报表表可用用口口头头报报告告代表表没没有有时时间间或或嫌嫌麻麻烦烦这是是经经理理的的事事即使使写写了了也也得得不不到到指指示示根本本不不知知道道如如何何使使用用最大大原原因因：：销销售售经经理理对对报报表表内内容容不不做做任任何何反反应应，，没没有有任任何何反反馈馈。。43销售售队队伍伍的的管管理理---客客户户管管理理客户户的的分分类类、、分分级级医院院的的分分级级：：考考虑虑地地区区差差别别业务务院院长长、、药药剂剂科科、、科科主主任任，，OPININGLEADER，，KEYDOCTORS商业客户客户档案的建建立客户、潜在客客户分析44BuildsHighPerformingTeams45冠军队与明星星队的选择冠军队：整体体配合，各行行其职和可互互补，共同目标明星队：个体体效果，可以以替代，注重重个人功绩46何谓团队队一个真正的团团队应该有一一个共同的目目标，其成员员的行为之间间相互依存相相互影响，并并且能很好地地合作，以追追求集体的成成功。47团队(team)和群体体(group)的区别别团队：成员间不相同同但互补，以以任务为导向向，积极合作，相相同目标，，强调整体群体：成员间可替换换，强调个体体48团队和个体个体本位和群群体本位功利主义（硬硬〕与价值主主义（软〕效率主义与和和谐主义创新主义与稳稳定主义49团队与团队精精神的界定团队精神：团团队成员为了了团队的利益益与目标而相相互协作、尽尽心尽力的意意愿与作风。。三个内容：(1)在在团队与其成成员之间的关关系方面，团团队精神表现现为团队成员对团队的强强烈归属感与与一体感。(2)在在成员之间的的关系上，团团队精神表现现为成员间的的相互协作及共为一体体。(3)在在团队成员对对团队事务的的态度上，团团队精神表现现为团队成员对团队事事务的尽心尽尽力及全方位位的投入。50团队的类型生产、服务－－－重复或持持久，如制造造加工业行动、谈判－－－短期行动动事件，如竞竞赛，特别任任务计划、发展－－－可变的，，有周期，如如设计计划，，建议、参与－－－可变的或或长或短，如如推荐决策51团队的任务(1)规划划与实施方案案(2)进行行绩效管理(3)提高高能力与绩效效(4)进行行团队边界管管理，与外界界取得协调(5)自身身不能解决的的问题提交更更高层团队机机构(6)帮助助或影响更高高层的决策52团队的目标设设计(1)依次次确定组织，，各团队，团团队各成员的的任务和目标(2)处理理相互矛盾的的目标(3)注意意难以量化的的目标(4)有意意识多次动态态的反复53团队领导人的责任任(1)汇报报和实施(2)管理理与目标(2)迎接接挑战，增强强信心(3)交流流与联系(4)传递递信息、知识识和技能(5)教导导和评估(6)革新新与创新(7)解决决问题(8)关心心，支持和帮帮助(10)团团队文化54团队成员的责责任(1)目标标和完成实施施。(2)维护护荣誉，保守守机密。(3)无法法解决问题时时寻求外界支支持。(4)与成成员协作帮助助，促进共识识55营销团队顾问问的责任(1)咨询询和建设战略略(2)培训训(3)各类类指导与帮助助，解决各种种冲突(4)保持持好团队文化化56团队专题专家家的责任(1)就专专业性问题提提出看法和建建议。(2)提高高专业能力。。(3)加强强专家间切磋磋。(4)提高高绩效和促进进成长为目标标。57团队内外联络络人的责任(1)会议议主持人的责责任(2)过程程观察员的责责任(3)记录录员的责任(4)记时时员的责任58营销团队构成成的要素---团队规模模为提高团队效效率而定团队规模应尽尽量小和精干干各项技能的拥拥有者各方利益的代代表者59营销团队构成成的要素---行为准则则书面的团队行行为指南鼓励有益的行行为，纠正有有害的行为，，提高团队的自自我管理、自自我控制的能能力，促进团队的成成长，使之早日步入入规范期。60团队工作和成成功因素团队工作（teamwork)主旨：委托和和放权成功因素：责责任感，机会会和承诺社会认同和社社会表现61团队工作技能能和管理原则则三大技能：技技术性或实用用性有关的专专业知识，有有效解决问题题，处理人人际交往和社社会关系管理原则：社社会认同，共共同的信念念和互相尊重重62团队的凝聚力力相似的态度和和目标共同度过的时时间独立性和不同同性抗威胁性规模的大小加入条件的严严格奖励和合作观观念63营销团队建设设的过程---组建期1.内部结结构框架:任任务、目标标、角色构成成、规模、人人员构成(成成员、内部领领导)、行为为准则等。2.与外界界的初步联系系:与组织内其他他职能部门门的信息联系系及相互关系系；确立团队的权权限;建立绩绩效考评，，行为激励与与压缩的制度度体系;争取取技术(如信信息系统)支支持，领导支支持，专家指指导及物资、、经费、精神神支持;建建立与组织外外部的联系与与协调的关系系。64营销团队建设设的过程---激荡期1.成员与与成员之间的的激荡2.成员与与环境之间的的激荡成员与组织织技术系统之之间的激荡；；成员与组织织制度系统之之间的激荡；；团队成员或或整个团队与与组织其他部部门之间的关关系磨合；团队与社会会制度及文化化之间的关系系协调。3.新旧观观念与行为之之间的激荡65营销团团队建建设的的过程程---规规范期期团队逐逐步成成型，，形成成有力力的文文化，，形成适适当的的行为为规范范，促促进共共同价价值观观的形形成，，调动个个人的的活力力与热热忱忱，增增强团团队的的凝聚聚力，，培养成成员对对团队队的认认同感感、归归属感感、一一体感感，营造成成员间间互相相协作作、互互相帮帮助、、互敬敬互爱爱、关心集集体、、努力力奉献献的氛氛围。。66营销团团队建建设的的过程程---执执行期期团队效效率和和效益益提高高；团队成成员的的角色色明确确，大家配配合和和支持持完成成团队队的工工作；；以建设设性的的方式式提异异议；；成员间间高度度互信信、彼彼此尊尊重；；接收群群体外外部新新方法法新输输入和和自我我创新新；掌握处处理内内部冲冲突的的技巧巧，学学会团团队决决策和和各类方法法等。。67营销团团队建建设的的过程程--休整整期(1)明明确团团队已已形成成的规规范；；(2)听听取各各方面面的对对这些些规范范进行行改革革的意意见；；(3)对对改革革措施施实现现跟踪踪评价价，并并作必必要的的调整整。68营销团团队建建设的的过程程--休整整期后后团队因因接受受新任任务或或适应应新环环境而而开展展学习习或进行行创新新，为更新新换代代而招招收新新成员员或培培养““接接班班人””，将团队队的经经验在在组织织内推推广等等。69团队建建设的的途径径人际关关系角色界界定价值观观任务导导向社会同同一性性70团队建建设的的误区区以对待待一个个人的的方式式对待待团队队过多的的控制制或放放任自自流有破坏坏组织织结构构的倾倾向不愿提提供组组织支支持认为员员工希希望并并擅长长在团团队工工作71团队建建设注注意相容性性集体体小集体体规模模选择性性激励励舆论教教化72权力的的类型型奖励的的权力力强制的的权力力合法的的权力力提供咨咨询的的权力力专家的的权力力发布信信息的的权力力说服或或导的的权力力魅力73团队领领导类类型分分析--监监督型型领导导指挥员员工解说决决策训练个个人独揽大大权容忍冲冲突反抗变变革74团队领领导类类型分分析---参与与型领领导让员工工参与与征求意意见做做决策策发挥个个人表表现协调群群体合合作解决冲冲突推动变变革75团队领领导类类型分分析--团团队型型领导导建立信信任并并激发发团队队合作作辅导并并支持持团队队做决决策开拓团团队才才能建立团团队认认同感感充分利利用成成员差差异预知并并影响响变革革76团队领领导原原则坚持明明确的的目标标培养信信心和和忠诚诚培训和和提高高技能能处理对对外关关系创造机机会做实际际工作作77权力平平衡木木界定目目标否是是否无无政政府忙忙碌碌、明明确目目标为为指导导界定方方式是失失去去兴趣趣人人力资资源浪浪费78妨碍团团队表表现的的因素素缺乏自自主权权缺乏支支持和和承诺诺团队规规模过过大缺乏资资源缺乏反反馈和和承认认缺乏个个人评评估79高绩效效营销销团队队的特特征---内部部结构构1.共共同同愿景景、共共同目目标与与有效效的策策略2.高高素素质的的成员员3.高高效效的领领导4.享享受受权利利与承承担义义务5.高高效效的沟沟通80高绩效效营销销团队队的特特征---外部部环境境1.责责任任与权权力2.激激励励与约约束3.领领导导与支支持4.与与领领导的的融洽洽关系系81营销团团队的的评估估风气调调查表表：不不冒风风险的的参与与，对对革革新的的支持持，远远见见和任任务定定位团队表表现曲曲线（（主题题，身身份，，热情情和精精力，，共同同历史史，个个人承承诺，，行为为总结结）群体倾倾向和和群体体思维维消极社社会迁迁移倾倾向奖励和和惩罚罚82团队需需要什什么支支持明确的的目标标适当的的资源源可靠的的信息息培训和和教育育定期反反馈技术或或方法法支持持83指导者者的条条件1.工工作作的实实力2.计计划划能力力3.引引发发动机机的能能力4.深深入入了解解5.毅毅力力、热热诚6.表现现能力7.精神神力量（所谓教育育是对学习习者的人格格发展整体体产生影响响的行为。。因此，在在指导者的的所有条件件中，精神神力量是最最根本、最最重要的条条件。）84了解你的部部属包括姓名、、毕业学校校、职业经经历等固定定变的部分分及指导必必要项目、、性格和想想法，各各阶段因环环境变化产产生改变的的部分。如果无法彻彻底了解部部属，就无无法对部属属进行适合合个人的周周详指导。。85培训方法案例分析(Casediscussion)实例情景演演示(Roleplay)在岗培训(Onthejobtraining)86培养计划培训目的培训计划，，何地，，何时选择培训师师培训主题使用和应用用反馈和延续续87团队成员的的销售培训训团队和集体体导向系统培训计计划销售、利润润为目标销售技巧与与团队精神神的结合中长期发展展计划奖惩措施恰恰当88如何指导难难带的部属属三项原则：：彻底探究究原因，充充分沟通，，客观严格格的反省对于缺乏积积极性的部部属：检查查和重新营营造职场气气氛，安排排他感兴趣趣的工作并并加以赞许许。对讨厌加班班的部属：：应急对策：说明加班班理由，不不加班的后后果，事先先通知，公公开实绩，，尽量减少少工作量大大量集中。。根本对策：从新审查查工作分配配，改善工工作处理方方法。89如何指导难难带的部属属对于满腹牢牢骚的部属属：想方法纠正正，改变观观看角度，，重新认识识应有状态态，寻求改改善建议。。对于我行我我素的部属属：提高上司本本身的实力力，工作全全权交付。。对于反抗性性强的部属属：充分倾听对对方的心声声，当面沟沟通，改进进指导方法法，遵守应应遵守的事事项，反省省评价。90如何指导难难带的部属属对于屡教不不会的部属属：重新检讨对对对方的期期望，改进进指导方法法，确认部部属的理解解程度，毅毅力与耐心心，换个角角度了解部部属。对于光说不不做的部属属：实际成绩最最具有说服服力，做出出成绩提高高声望，了了解不听话话的真正原原因，评估估他的想法法。91如何指导难难带的部属属对于“我做做不到”的的部属：说明理由，，让他考虑虑，改进工工作的方法法，消除消消极思维的的对策，修修正和指导导他的提案案。对于“该怎怎么办”的的部属：引导他自己己的想法和和思考，训训练自我思思考，交换意见，，充分沟通通，不要时时时加以修修正。对于骄傲自自满的部属属：设定更高和和挑战性的的评价标准准，出示人人事考核评评分，明确确骄傲是前前进的障碍碍，能干有有特定的条条件。92如何激励部部属的干劲劲－－工作作全权交付付优点：激发发干劲，开开发能力，，决定迅速速，主管的的时间更充充裕。注意事项：：并非放任任自流，交交待要明确确(范围、、种类、程程度和报告告方法)，，真正的负负责。93如何做协同同拜访(Join-call)明确拜访目目的、时间间、地点预先了解拜拜访对象所带材料，，礼品所谈论的话话题鼓励部属交交谈新职员的预预先演练94如何做协同同拜访(Join-call)开展不同类类型的和不不同层次的的拜访关键部分的的强调，如如拜访持反反对意见者者谈论过程中中话题的适适时展开和和终止拜访后的总总结：肯定定之处和需需改进之处处，

形成成书面报告告959、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:54:5902:54:5902:541/5/20232:54:59AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:54:5902:54Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:54:5902:54:5902:54Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:54:5902:54:59January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:54:59上上午02:54:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:54上午午1月-2302:54January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:54:5902:54:5905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:54:59上上午2:54上上午午02:54:591月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-2