宣传价值-促销

营销基础与训练--宣传价值-促销宣传价值-促销主要内容情景模拟营销游戏社会实践阅读时间学习目标一、学习目标知识目标1.熟悉促销的基本概念2.掌握促销的基本方式及促销组合3.掌握营销推广的对象和常见的营销推广方式4.了解企业开展公共关系活动的几种方式能力目标1.能够准确使用各种促销方式2.能够利用营销组合促销职业素质目标1.能够很好的进行团队合作2.能够顺利的与他人进行沟通一、促销与促销合作促销是营销者将有关企业及产品（品牌）的信息，通过各种方式传递给消费者（用户）。促进其了解、信赖并购买本企业的产品，扩大销售。市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象，打出知名度提高企业的信誉，加大信任度影响用户的决策，树立偏爱度帮助用户的消费，触发消费点教育潜在用户，告诉用户选择方法，突出自己的优势三、市场宣传与促销的全过程选定目标市场和听众

确定宣传的目的和期望结果

设计“广告词”选择宣传媒体和渠道制定整体预算和资金分配管理、协调、执行监测评估宣传结果市场宣传的“推”“拉”战术推拉厂家厂家中间商中间商最终用户最终用户市场宣传市场宣传需求需求需求需求先向市场还是先向用户？好处给中间商控制终端，对中间商构成压力案例分析---市场宣传的““推”“拉””战术有关“孔府家家酒”的一个个故事第二节人员员推销策略人员推销含义义人员推销是企企业派出营销销人员直接与与中间商、顾顾客或潜在顾顾客进行面对对面接触、洽洽商，通过双双向的信息沟沟通交流，促促进商品或服服务的销售并并通过信息的的反馈，发现现和满足对方方的要求人员推销也是是一种生产性性活动第三节广告告促销策略八、广告宣宣传及产品生生命周期导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期期分析产品打知名度公关活动宣传文章少量广告市场份额品牌形象购买需求市场份额竞争大战产品增减延长生命宣传品牌度少量广告促销活动宣传目的宣传方式大量广告展览会\讲座宣传品牌度促销第四节销售售促进策略情景模拟—背景暑假快到了，，丹东市某玩玩具厂营销部部为了加大一一种智力玩具具的销量，决决定在产品上上捆绑一种时时下在小学生生中非常流行行的飞镖玩具具，以期博得得他们的青睐睐。情景模拟—分析现在的促销存存在“滥用““和“用烂””两种情况。。上诉促销手手段到底能不不能起到预想想的效果，取取决于促销手手段应用的是是否正确。现营销部经理理前来厂长办办公室，汇报报情况，分析析各自的得失失利弊，请示示厂长决策。。营销游戏—测试你是一个个合格的推销销员吗１人为一组时间：１０分分钟材料：教材场地：教室应用：懂得什么是一一个合格的推推销员懂得如何进行行有效沟通目的：使学生懂得如如何沟通和利利用机会用什么沟通方方法解决问题题营销游戏—测试你是一个个合格的推销销员吗程序先进行自测试试然后进行讨论论营销游戏—测试你是一个个合格的推销销员吗讨论合格推销员应应该具备那些些素质沟通中遇到了什么么问题，你是是如何解决的的？你觉得还有什什么更好的方方法注意事项开始自己做自自己的讨论时候要积积极社会实践在教师指导下下，由学生自自由组合成4—6人为一一组的产品推推广小组，并并确定负责人人。根据所学学习的促销组组合知识及主主要的促销组组合策略，结结合当地市场场实际，为某某一产品的市市场导入设计计促销组合方方案，并组织织实施。社会实践方法调研确定准备介入入的产品品牌牌与生产商的销销售代表进行行接触和磋商商，拟定该产品的的市场导入的的促销组合方方案和实施