短期经营决策

第十一章短期经营决策一、经营决策需要考虑的成本概念二、短期经营决策的基本方法三、生产经营决策分析四、定价决策分析学习目的掌握不同成本概念在经营决策中的不同作用、相互之间的联系掌握短期经营决策分析的常用方法能正确进行生产决策分析、定价决策分析第一节经营决策需要考虑的成本概念P210-212短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。短期经营决策的类型按照决策目的的不同：成本决策和利润决策按照决策内容的不同：生产决策和定价决策1、机会成本机会成本是指在若干备选方案中选取某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益，它是因决定选择某个决策行动方案而相应付出的经济代价。如：设备出租的贡献边际、对外加工业务的贡献边际、影响正常订货的贡献边际、违约金2、差量成本广义的差量成本是指若干备选方案预期成本之间的差额。狭义的差量成本一般是指生产能力利用程度（或产量增减变化）的不同而形成的成本差异。在相关范围内，差量成本表现为变动成本差量收入：不同方案的预期收入之差差量利润：差量收入与差量成本之差3、边际成本边际成本：是指因产量变动一个单位所引起的生产总成本的变动数额，它是由于多(少)生产一个单位的产品而相应增加(减少)的成本额。边际收入：是指因产量变动一个单位所引起的销售收入的变动数额边际利润：边际收入与边际成本之差。边际成本在经营决策中的应用：（1）当某产品的平均成本与边际成本相等时，其平均成本最低。例：总成本TC（X）=200+12X+0.02X2求：当产量达到多大时，才能使平均成本达到最低。（2）当边际成本与边际收入相等（或趋于相等）时企业生产经营某种产品所能获得的利润数额将为最多；或者说，此时该产品的生产（销售）数量为最佳。例：某产品的单价为18元，总成本TC（X）=200+12X+0.02X2求：销售量为多少时，利润最大？4、沉落成本沉落成本是指一经发生即无法收回或不能得到补偿的成本，它是现实决策所不能改变的。

5、付现成本付现成本是指因选定和实施某项决策而需立即支付一定数额现金的有关成本，它是在未来时期需要实际动用现金进行支付的。6、特定成本本（专属属成本））和共同同成本特定成本本是指专专门同某某种或某某批产品品生产经经营直接接相联的的有关成成本，它它是有具具体而明明确的归归属对象象的。共同成本本是同特特定成本本相对应应的。所所谓共同同成本，，是指同同时与若若干种或或若干批批产品都都有联系系的有关关成本，，它没有有具体、、明确的的归属对对象，通通常应由由几种(几批)产品共共同分担担。7、可避免成成本与不不可避免免成本可避免成本本是指同同某特定定备选方方案直接接相联的的成本，，其发生生与否，，完全取取决于与与之相联联的备选选方案是是否被选选定。不可避免免成本，，是指不不同某一一特定备备选方案案直接相相联的成成本，其其发生与与否，并并不取决决于有关关方案是是否被选选定。8、相关关成本和和无关成本相关成本本是指同同某一特特定方案案相联系系，直接接影响该该方案预预期效益益及决策策方向（（取与舍舍）的有有关成本本。无关成本本是指不不同某一一具体方方案相联联系，会会对方案案的预期期效益及及决策方方向（取取与舍））构成影影响的有有关成本本。在实际决决策分析析工作中中，区分分相关成成本和非非相关成成本的一一般原则则是：凡凡同时出出现在若若干备选选方案中中的相同同成本项项目，且且其数额额也相同同，则该该项成本本为非相相关成本本；凡同同时出现现在若干干备选方方案中的的相同成成本项目目，但其其数额并并不相同同，则该该项成本本为相关关成本；；凡仅出出现在某某一备选选方案而而其他备备选方案案却不曾曾出现（（不存在在）的任任何成本本项目，，不论其其数额为为多少，，均应作作为相关关成本。。第二节经经营决策策的常用用方法一、确定型决决策的分分析方法法（一）确定型决决策的一一般含义义确定型决决策是指指未来客客观条件件或自然然状态明明确、固固定，所所有备选选方案经经计量、、分析后后均可得得到一个个确定结结果的有有关决策策。（二）确确定型决决策的分分析方法法1、贡献献边际分分析法通过对比比备选方方案所提提供的边边际贡献献总额的的大小来来确定最最优方案案的专门门方法。。择优原则则：边际贡献献总额大大的方案案为优单位资源边际际贡献大大的方案案为优应用：开开发哪种种新产品品的决策策、是否否接受特特殊订货货的决策策、亏损损产品是是否停产产的决策策例1：假假定丽华华公司使使用同一一台机器器可生产产甲产品品，也可可生产乙乙产品，，如机器器的最大大生产能能量为10,000定定额工时时，生产产甲产品品每件需需100定额工工时；生生产乙产产品每件件需40定额工工时。这这两种产产品的销销售单价价和成本本数据如如下：产品名称称销销售单价价（元））单位变变动成本本（元））甲200120乙12080根据上述述资料要要求作出出该企业业生产哪哪种产品品较为有有利的决决策。2、差量量分析法法计算公式式：差量收入入=甲甲方案案相关收收入－乙乙方案相相关收入入差量成本本＝甲方方案相关关成本－－乙方案案相关成成本差量损益益＝差量量收入－－差量成成本决策原则则：若若差量损损益大于于０，选选甲方案案；若差量损损益小于于０，选选乙方案案。应用：新新产品是是开发A或B；；是否否接受低低价追加加订货；；半成品品是否进进一步加加工；亏亏损产产品是否否停产；；亏损产产品是否否转产；；等等。。例：假假定飞飞龙公公司使使用同同一台台机器器可生生产A产品品，也也可生生产B产品品，若若该机机器的的最大大生产产能力力为10000机器器小时时，生生产两两种产产品所所需各各种资资料如如下：：A产品品B产产品每每件件机器器小时时2025单单价价1628单单位位成本本直直接材材料（（元））69直直接接人工工（元元）47变变动制制造费费用（（元））38固固定定制造造费用用总额额1400014000要要求：：为飞飞龙公公司作作出生生产何何种产产品较较为有有利的的决策策。3、成成本无无差别别点分分析法法/本本量利利分析析法本量利利分析析的关关键是是确定定成本本无差差别点点Ｙ１＝a１＋b１Ｘ0Ｙ２＝a２＋b２Ｘ0令Ｙ１＝Ｙ2，解得得：ＸＸ0为成本本无差差别点点。决策原原则：：当X大大于无无差别别点ＸＸ0时，选选固定定成本本高的的方案案；当X小小于无无差别别点ＸＸ0时，选选固定定成本本较低低的方方案。。应用：：如零零件自自制或或外购购决策策；不不同生生产工工艺决决策等等。例：假假定长长征机机械厂厂为了了提高高产品品的产产量并并保证证产品品的精精密度度，准准备添添置一一台数数控机机床。。现有有两个个方案案可供供选择择：一一个方方案是是向国国外购购买，，需花花费140,000元，，估计计可用用12年，，每年年需支支付维维修保保养费费9750元，，使用用期满满估计计有残残值14000元，，另外外该机机床每每天的的营运运成本本约为为100元元。第第二方方案是是向东东方租租赁公公司租租用，，合同同规定定每天天租金金150元元。现现在要要求进进行决决策分分析，，确定定在什什么情情况下下哪个个方案案最优优？二、非确定定型决决策的的分析析方法法1、非确定定型决决策的的一般般含义义非确定定型决决策是是指未未来客客观环环境或或自然然状态态不明明确、、不固固定的的有关关决策策。2、非确定定型决决策的的分析析方法法（1））大中中取大大决策策法。。大中取取大决决策法法也叫叫乐观观决策策法，，在这这种方方法下下，决决策者者是从从最好好的客客观环环境条条件出出发选选择预预期效效果最最佳的的行动动方案案。（2））大中取取小决决策法法大中取取小决决策法法也叫叫最小小最大大后悔悔值决决策法法，它它是根根据客客观上上最优优方案案的收收益同同主观观上所所采取取的方方案的的收益益之间间差额额（即即以后后悔值值的大大小））来选选择决决策行行动方方案的的一种种决策策分析析方法法。（3））小中取取大决决策法法小中取取大决决策法法也称称悲观观决策策法，，是一一种以以悲观观保守守的态态度选选择决决策行行动方方案的的决策策分析析方法法。在在这种种方法法下，，决策策者是是从最最坏的的客观观环境境条件件出发发，选选择预预期效效果最最佳的的行动动方案案。三、风险型型决策策的分分析方方法1、风险型型决策策的一一般含含义风险型型决策策是指指未来来客观观环境境或自自然状状态不不能完完全肯肯定，，但是是即将将出现现或发发生的的可能能性的的大小小可以以预先先估计计的有有关决决策。。2、风险型型决策策的分分析方方法风险型型决策策的分分析方方法主主要是是概率率分析析法，，现举举例说说明这这种决决策分分析方方法的的具体体应用用。第三节节生生产产经营营决策策新产品品开发发的品品种决决策亏损产产品的的决策策零、部部、配配件取取得方方式的的决策策半成品品是否否进一一步加加工的的决策策生产产工工艺艺技技术术方方案案的的决决策策一、、新新产产品品开开发发的的品品种种决决策策新产品开发生产新产品减产老产品对原生产的产品无影响追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本追加专属成本项目A甲乙定额工时单价单位变动成本808478606050405851固定成本总额25000要求求：：作作出出开开发发哪哪种种新新产产品品较较为为有有利利的的决决策策例：：设设大大华华公公司司原原有有生生产产能能力力100000机机器器小小时时，，但但实实际际开开工工率率只只有有原原生生产产能能力力的的70%，，现现欲欲将将剩剩余余生生产产能能力力用用来来开开发发新新产产品品甲甲或或乙乙，，老老产产品品A和和新新产产品品甲甲、、乙乙相相关关资资料料如如下下。。例：：假假定定某某公公司司原原来来生生产产A产产品品，，现现拟拟利利用用现现有有生生产产能能力力开开发发新新产产品品B或或C，，若若开开发发B产产品品，，ＡＡ产产品品将将减减产产１１／／３３，，若若开开发发ＣＣ产产品品，，ＡＡ产产品品将将减减产产２２／／５５，，其其他他相相关关资资料料如如下下：：要求求：：根根据据上上述述资资料料作作出出开开发发何何种种新新产产品品的的决决策策Ａ（实际数）Ｂ（预计数）Ｃ（预计数）生产量（件）单价单位变动成本600060402000805625007351固定成本总额4000二、、亏亏损损产产品品的的决决策策亏损实亏损剩余能力无法转移虚亏损剩余能力可以转移比较较亏损损产产品品创创造造的的贡贡献献边边际际与与生生产产能能力力转转移移有有关关的的收收益益如不属属于于国国计计民民生生必必需需的的产产品品，，应应停停产产例：：某企企业业组组织织多多品品种种生生产产，，20××1年年C产产品品发发生生亏亏损损5000元元。。已已知知该该年年C产产品品的的完完全全成成本本为为15000元元，，其其变变动动成成本本率率为为80%。。假假定定20××2年年其其他他条条件件均均不不变变，，剩剩余余生生产产能能力力无无法法转转移移。。要求求：：作作出出20××2年年是是否否继继续续生生产产C产产品品的的决决策策，，并并说说明明若若停停止止生生产产C产产品品会会造造成成什什么么后后果果。。三、、零零、、部部、、配配件件取取得得方方式式的的决决策策零部件自制外购决策需用量不确定需用量确定剩余生产能力可以转移剩余生产能力不能转移剩余生产能力不能转移剩余生产能力可以转移例：：企企业业常常年年生生产产，，每每年年需需用用1000件件K部部件件，，其其市市场场售售价价为为100元元/件件，，企企业业有有能能力力安安排排辅辅助助车车间间自自行行生生产产。。要求求：：就就以以下下各各不不相相关关情情况况作作出出K部部件件取取得得方方式式的的决决策策分分析析。。（1）企业现已已具备生生产K部部件的能能力，并并无法转转移。辅辅助车间间固定成成本总额额为50000元，生生产K部部件的单单位变动动成本为为76元元/件。。（2）企业尚不不具备自自行生产产K的能能力，若若自制需需租入有有关专用用设备，，月租金金2200元，，K的单单位变动动成本为为76元元/件。。（3）企业已具具备生产产K的能能力，单单位变动动成本76元/件，但但生产能能力可以以转移用用于加工工M零件件，每年年可节约约成本30000元。。例：设A零件，，如自行行制造，，每单位位的变动动成本为为2元，，但需为为此购置置一台专专用设备备，购价价7500元（（使用1年），，如向外外采购，，采购量量在10000件以内内，每单单位外购购价为3.2元元，如在在10000件件以上，，价格优优惠，为为每单位位2.6元。要要求：：进行零零部件自自制和外外购的决决策。四、半成成品（联联产品））是否进进一步加加工的决决策五、生产产工艺技技术方案案的决策策决策方法法：本量量利分析析法第四节定定价价决策分分析一、定价价决策的的范围二、影响响价格的的基本因因素三、以成成本为导导向的定定价决策策方法（一）以总成本本为基础础的定价价方法当企业只只生产一一种产品品时，可可以采用用以总成成本为基基础的定定价方法法，定价价公式：：（二）以以单位成本本为基础础的定价价方法1、按单单位成本加成成定价价格=单单位产品品成本+加成额额=单位产产品成本本×（1+加成成率）2、按单单位产品品成本及及相关收收益比率率定价四、以需需求为导导向的定定价决策策方法（一）供求曲线线与均衡衡价格的的形成（二）最最优价格格的确定定1、公式法2、列表表法当产品边边际收入入等于其其边际成成本时，，产品的的获利最最大，此此时的产产销量为为最佳产产销量，，此时的的销售价价格为最最优销售售价格。。在无法找找到MR-MC=0时时，还可可以根据据min{MPi|MPi>0}这这一条件件找到最最优售价价，即在在离散条条件下，，最优售售价的位位置在边边际利润润为不小小于零的的最小值值的地方方。（三）调价决策策的方法法1、价格格弹性对对调价决策的指指导2、利润无差差别点法在调价决决策中的的应用利润无差差别点法法是指利利用调价价后预计计销量与与利润无无差别点点销量之之间的关关系进行行调价决决策的一一种方法法，也有有人称其其为价格格无差别别点法。。利润无差差别点销销量是指某种种产品为为确保原原有盈利利能力，，在调价价后应该该达到的的销售量量指标。。若调价后预预计销量量大于利利润无差差别点销销量，则则可考虑虑调价；；若调价后后预计销销量小于于利润无无差别点点销量，，则不能能调价。。例：某企企业生产产经营某某种产品品，其售售价为10元/件时，，可销售售1000件，，固定成成本为3000元，单单位变动动成本为为6元/件，企企业现有有最大生生产能力力为1900件件。要求：利利用利润润无差别别点法评