朗琴园策划方案

朗琴园广告如何做说明市场广告总量指投放量前40名的总量投放金额=加权数*3万/75%房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森2000年比1999年增长30%2000年各月广告量对比房产市场广告投放情况北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元2000年北京地区媒体房产广告对比北京青年报46%精品购物33%北京晚报11%北京晨报10%恋日家园恋日家园6月开盘截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右恋日家园各月广告投放情况东润枫景东润枫景是2000年4月13日开盘截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%广告频率明显是脉动式广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用双通栏版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右

东润枫景各月广告投放情况清芷园清芷园是是2000年7月二期期开盘截止到12月底底销售总总面积4.5万万平米,总金额额3亿左左右广告总花花费700万元元,其中中北青报报占四大大主流的的16.9%,精品占占35%,晚报报占23.8%,晨报报占24.3%和大多数数项目投投放不同同的是四四大媒体体较均衡衡,北青青报投放放最少,精品最最多广告频率率是脉动动式,7月占总总额的25%,其次9月,12月较较多截止到12月底底,广告告费占销销售额的的2.3%,之之所以此此项目广广告额比比例较小小,这和和此项目目以前有有积累有有关清芷园各各月广告告投放情情况结论各项目越越来越重重视广告告广告投放放总量呈呈上升趋趋势各项目的的广告投投放以北北京四大大主流媒媒介为主主,尤以以北青,精品为为最重要要各项目全全年广告告总额占占销售额额平均2%--3%左左右全年广告告总额为为1200万元元全年营销销目标:6栋楼楼的60--70%左左右,共共5亿元元左右一般房产产项目的的广告预预算为销销售额的的2%朗晴园的的广告预预算应为为:销售售额的2.5%,也就就是1200万万元,原原因有三三:朗琴园属属新项目目,入市市成本较较高朗琴园规规模较大大,广告告应考虑虑累计效效应,为为来年做做铺垫70%的的销售率率,如无无足够广广告支持持有相当当难度和和风陷现将广告告工作分分为三部部分一为媒介介投放工工作二为设计计制作工工作三为公关关活动工工作三类工作作的预算算媒介投放放费占广广告总费费用的85%设计制作作费占广广告总费费用的10%公关活动动费占广广告总费费用的5%媒介发布布工作平面类媒媒体(报报纸,杂杂志):以北京四四大主流流报纸为为主,重重要程度度排序为为:北青青,精品品,北晨晨,北晚晚以以杂志为为配合:三联生生活周刊刊,时尚尚家居,瑞丽家家居,中中国新闻闻周刊等等报纸纸夹页,直邮广广告,随随意卡等等穿插其其中平平面面媒体为为广告的的主战场场电波类媒媒体(电电台,电电视台)在重要的的销售时时期,以以电波媒媒体做为为迅速打打开知名名度,增增大信息息覆盖面面的利器器,主要要媒体为为:北京京电视台台一套,二套,北京有有线台一一套,北北京交通通台,北北京音乐乐台等媒介发布布工作户外类媒媒体:以手帕口口桥为圆圆心,半半径2公公里的区区域应该该是户外外广告的的重点区区域车厅厅灯箱,地铁复复兴门东东西灯箱箱采用阶阶段性做做法高高空空路牌选选择2处处可长时时间发布布网络类类媒体体以几大大门户户网站站,房房产专专业网网站为为主1020万万的媒媒介发发布费费如何何分配配平面类类占65%户外类类占15%电波类类占15%网络类类占5%120万的的设计计制作作项目目楼书售楼现现场装装修售楼现现场装装饰(吊旗旗,展展板,围墙墙,宣宣传单单页等等)直邮函函房展会会务展示制制作各类广广告制制作各类广广告设设计制制作的的外付付(租租片,模特特,拍拍摄等等)60万万的公公关活活动软性广广告的的发布布与撰撰稿新闻发发布会会客户联联谊活活动促销活活动各类赠赠品按时间间段来来分开盘前前准备备期:2月月1日日---3月15日日新盘上上市期期:3月16日日----5月月5日日持续销销售期期:5月6日----12月月3日日三个时时间段段的预预算分分配开盘前前准备备期:10%新盘上上市期期:25%持续销销售期期:65%整合传传播的的第一一步开盘准准备期期时时间间:2月1日-----3月月15日费用预预算:120万万工作目目的:卖场场包装装,销销售宣宣传物物料的的准备备,开开盘前前的广广告准准备。。工作方方向:体现现项目目定位位;VI沿展突突出项项目形形象。。准备什什么?售点包包装:路牌牌,看看板,围墙墙围板板,道道棋,挂旗旗,指指示牌牌,艺艺术墙墙,背背景音音乐等等。销售物物料:楼书书(精精简两两种),海海报,单页页,手手提袋袋,各各种售售楼文文件等等。春季房房展展展示设设计媒体广广告创创意设设计:户外外灯箱箱路牌牌,影影视广广告制制作,上市市报广广创意意等。。整合传传播的的第二二步新盘上上市期期时间:3月月15日----5月5日费用预预算:300万万元广告目目的:提高高项目目知名名度,传达达项目目定位位,增增强项项目理理解度度,形形成开开盘的的热销销。要做哪哪些工工作?内部认认购(预售售):利利用一一些优优惠,来刺刺激先先期销销售,聚集集一定定人气气新闻发发布会会:对对外外正式式宣布布项目目开盘盘房展亮亮相:利利用房房展,在客客户群群和业业界树树立形形象广告媒媒体发发布:拉拉动销销售开盘的的促销销活动动:利利用用优惠惠等方方式,快速速销售售,聚聚集人人气这时,广告告要说说什么么?开盘告告知定位阐阐释宏观描描述促销信信息300万的的广告告费怎怎么用用?平面类类占50%户外类类占15%电波类类占30%网络类类占5%注:如如前期期资金金紧张张,可可以缩缩减电电波类类媒介介投放放90万,总额额为210万为什么么选择择电视视广告告一般房房产项项目很很少使使用电电视广广告(硬),广广告电视广广告是是迅速速打开开知名名度的的最佳佳媒体体房产广广告采采用电电视媒媒体,广告告干扰扰度小小北京地地区25--45岁岁大专专以上上学历历收视视习惯惯新闻93.23%访谈76.32%影视19.64%经济32.33%体育46.18%音乐21.92%科技26.44%综艺39.07%法制43.93%套播二二新闻闻,每每天播播8次6频道05：42左右“今日话话题””前6频道06：55左右“北京您您早””前6频道11：23左右“北京特特快””、““经济济环球球”、、“城城际特特快””前6频道12：25左右“首都经经济报报道””、““第七七日前前6频道00：12左右“每日新新闻综综述””前21频道06：12左右“重播晚晚间新新闻报报道””前21频道15：55左右“北京您您早””等前前（周周二除除外））27频道20：35左右“科教新新干线线”前前套播三三体育育：每每天播播6次6频道15：05左右“体育新新闻””前21频道14：25左右“中国体体育报报道””、““中国国围棋棋报道道”等等前（（周二二、周周五除除外））21频道18：30左右“NBA篮球杂杂志””、““赛场场传真真”、、“足足球杂杂志””等前前21频道18：45左右“NBA篮球杂杂志””、““赛场场传真真”、、“足足球杂杂志””等中中（周周五除除外））21频道22：50左右“周日体育育广场””、“中中国体育育报道””等前21频道23：20左右“周日体育育广场””、“中中国体育育报道””等中（（周五除除外）套播十三三周末影影视:共共播7次6频道09：30左右“小天鹅周周日影院院”前（（周日））6频道13：45左右“大宝国际际影院””中（周周六）21频道07：10左右“周末新影影院”前前（周六六）21频道08：05左右“戏曲欣赏赏”中（（周日））21频道17：55左右“影视圈””前（周周六）21频道00：00左右“环球影视视”中（（周六））27频道17：00左右“青春偶像像剧场””前（周周六）广告时段段前后节节目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚间新闻闻报道30‘22：30-22：36收视提示示1’、平时广广告5‘22：36-23：06世界你好好30’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚间体育育新闻15‘21：55-22：00收视提示示、电视视商场、、平时广广告22：00-22：35经贸周刊刊、大宝宝国际影影院、说说演弹唱唱、八方方食圣、、周末新新影院、、英超联联赛等三套(23：30左右）23：25-23：30平时广告告5‘23：30-23：45法制进行行时15’23：45-23：50平时广告告5'整合传播播的第三三步持续销售售期时间:5月5日日----12月31日,重重点是10月,11月月,12月,9月为次次重点.广告预算算:720万广告目的的:详细细论述项项目定位位,项目目卖点,促销信信息,以以此达到到持续的的销售,支持全全年的营营销目标标的实现现这时,广广告要说说什么?项目卖点点社社区,户户型,环环境,