第二章采购方式

1复习上次课的内容采购管理对产品成本的影响主要体现在哪些方面?为什么说采购管理对产品的设计和革新有重要的影响?为什么说采购过程是商流和物流的统一?2采购程序及相关概念的关系采购需求供应商选择合同下订单跟单、过程控制用户供应商前期采购后期采购战略采购供应采购功能3

一、采购方式概述

二、集中采购和分散采购

三、联合采购

四、JIT采购

研究性专题:

网通集团集中采购案例分析

计划采购与订单采购的比较

第二章采购方式

全球采购国内采购采购策略体系现货采购期货采购远期合同采购按采购的客体分委托采购有形采购无形采购按采购商品的地域分按采购的主体分集中采购分散采购联合采购按供方的交货时间分公开招标采购邀请招标采购按确定供应商的方式分按采购合同签署与执行方式分竞争性谈判采购定向采购小额直接谈判采购统谈统签统谈分签分谈分签按采购业务过程分项目式采购类别式采购模板式采购按采购的发展程度分传统采购现代采购其他…………5（一）按采购商品的地域分布

全球采购(Global)

国内采购(Domestic)

本土采购(Local)一、采购方式概述

全球采购:目的是在全球范围内寻找最优的资源.如中国的汽车零部件本土采购:目的是在生产国就近寻找质优价廉的资源.如惠普/麦当劳等在中国的采购.67

现货采购(Merchandiseonhand)

合约采购(Purchasebyagreement)

期货采购(Futures)（二）按供方的交货时间

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商品交换中即期实现货币转化为商品的购买行为。现货采购9

指供需双方为稳定供需关系实现商品购销而签订远期合同的采购方式。远期合约采购

期货交易所谓期货交易，是指交易双方在期货交易所买卖期货合约的交易行为。

期货交易在现货交易基础上发展起来的。

1011订单单采采购购：：特指指根根据据销销售售订订单单的的需需求求进进行行的的采采购购（（针针对对BOM）计划划采采购购：：按库库存存计计划划进进行行的的采采购购行行为为随机机采采购购：：没没有有编编制制采采购购计计划划，，随随机机性性的的购购买买行行为为（（针针对对MRO）（三三））按按采采购购的的计计划划性性分分12定量量采采购购：：随随时时检检查查库库存存，，当当库库存存降降低低到到一一定定量量时时组组织织采采购购，，每每次次采购购量量固固定定的。。定定期期采采购购：：按按固定定的的周周期期组织采购，采采购时按需要要量确定采购购量。（四）计划采采购又可按库存管理方方式细分13自行采购：采购方专业业人员进行采采购.委托采购：委托专业代代理机构进行行采购.目前委托采购购方式发展很很快,在大规模建设设项目、网上上采购、招标标采购中都非非常常见。（五）按供需双方的的关系分14（六）项目采采购中按管理理方式不同项目式采购：以项目为单单位，按照项项目的需求进进行采购，签签订采购合同同。类别式采购：将不同需求求部门的采购购需求进行汇汇总，按照物物资类别分别别进行采购。。15问题:一个集团公司司(比如城建集团团),一般同时有若若干项目在建建设中,那么按项目采采购还是按材材料类别采购购更有优势?16招标采购（（InviteBidding）单独讲讲询价采购（（RequestforQuotation）自学单源采购（（SingleSource）供应商管管理

谈判判采购（Negotiate）单独讲讲（七）按采采购组织方方式不同(八)按采购管理理的集中化化程度集中采购分散采购1718按采购管理理(决策)的集中程度度集中采购Centralisation：企业或企企业集团的的采购活动动由专门采采购部门集集中进行。。分散采购Decentralisation：企业或企企业集团的的采购活动动由各需求单位分散进行。。二、集中采采购与分散散采购需求单位工厂车间分公司事业部等等1920分散的采购购机构设置置图董事会集团部门Ｂ集团部门Ａ事业部Ａ事业部Ｂ事业部Ｃ销售生产采购销售生产采购21集中的采购购机构设置置图董事会集团各部门集团采购部事业部Ａ事业部Ｂ事业部Ｃ销售生产销售生产集中采购是是采购管理理专业化、、职能化的的必然要求求。目前国资委委管理的央央企要求全全面实施““集采”，，并且规定定了一定条条件下必须须实行招标标采购。目目的是为了了减少采购购成本，避避免暗箱操操作。2223请大家考虑虑:集中采购和和分散采购购各有哪些些好处?24CentralisationGenerallyaprocurementorganisationmaybecentralisedordecentralised.Centralisationgivesthefollowingbenefits.Co-ordinationoftotalrequirementsacrosstheorganisationFocalpointofcontactwiththesupplymarketGreaterbargainingpowerwithsuppliersMoreeffectiveinventorycontrol25DecentralisationDecentralisationmayapplywhereanorganisationhasapolicyofdevolutionandempowermentoflocaloperatingunits.Thebenefitsareasfollows.CloserrelationswithsuppliersRelationshipswithintheoperationarecloserDecisionscanbemadequicklyLessadministration26１、批量大大，优惠价价，降低采购成成本；２、减少采购人人员，便于于人才培养养与训练；

３、降降低整个企企业的储备备，避免分分散的库存存，加速资金周周转；４、集中下下料，降低低损耗，材料利用率率高；５、技术力量强，专业性性强，有利利于择优选选购，保证证质量；６６、外地地区批量运输，减少进料料费用。集中采购的的优点27１、增加环节，流程程长，延误误时效，不不适于紧急急情况下的的采购；２２、非共共同性物料料集中采购购，并无折折扣而言；；３３、采购与与使用单位位分离，不不利于规格格确认等4、价格方面容易易产生矛矛盾集中采购购的缺点点281、采购需需求的能能用性；；2、地理位位置因素素；3、供应市市场结构构;

4、潜在的的节约5、所需的的专门技技术6、价格的的波动7、客户的的需求特特点集中采购购与否考考虑的条条件29混合的采采购机构构设置董事会集团各部门集团采购部事业部Ａ事业部Ｂ事业部Ｃ销售生产采购销售生产采购30兼取集中中、分散散制的优优点而成成：凡属属共同性性材料，，采购金金额较大大者，或或国际采采购等，，均实行行集中采采购；小小额额、因地地制宜、、临时性性的采购购，则由由各用料料单位分分散进行行采购。。混合采购购方式31采购组织19951998集中式的23%28%集中/分散式65%59%分散式的12%13%美国和加加拿大进进行的采采购组织织调查讨论问题题毫无异议议，集中中采购会会给企业业带来很很大的好好处：批批量价格格、管理理成本、、资金节节约等。。一个原本本分散管管理的企企业集团团，在实实行集中中采购过过程中会会遇到哪哪些问题题？如何何解决？？32讨论问题题集中采购购的范围围：全部部物资？？部分？？集团采购购部的职职责：只只负责决决策？招招标？价价格确定定？还是是负责包包括物流流在内的的全部业业务？采购组织织机构需需要进行行哪些调调整？原本的库库存管理理需要进进行哪些些调整？？企业的采采购业务务流程需需要进行行哪些调调整？相应的管管理信息息系统的的变革？？等等3334东方俱乐部部是一家健健身俱乐部部，在北京京共有19家连锁健身身中心，总部在海海淀区。俱俱乐部部为私人所所有，大约约有15年的历史。。过去公司没没有专门的的采购部门门和人员，，近来在该该公司内部部推行了一一套集中采购计计划：案例1：东方俱乐乐部——采购管理的的革新实践践35为了维持各各健身中心心的运作，，东方俱乐乐部需要许许多不同的的东西，包包括机器和和设备的部部件，如自自行车配件件和磨砂灯灯泡以及办办公用品和和卫生用品品。每每一家俱乐乐部负责自自己的采购购事项，绝大大多多数数的的健健身身中中心心不保保持持自自己己的的库库存存而而是是随随需需随随买买。一、、俱俱乐乐部部旧旧的的采采购购体体系系36经过过调调查查分分析析，，俱俱乐乐部部采采购购管管理理人人员员得得出出，，以以前前所所使使用用的的以以各各健健身身中中心心为为主主的的随随需需随随买买的的采采购购体体系系问问题题很很大大，，应该该采采用用集集中中化化采采购购体体系系。集集中中化化采采购购体体系系确确实实可可以以为为俱俱乐乐部部节节省省一一大大笔笔开开支支。。例如如可可找找到到一一家家供供应应商商，，俱俱乐乐部部向向其其批批量量购购买买，，供供应应商商可可以以把把价价格格降降低低一一半半左左右右。。于是是，，采采购购人人员员开开始始寻寻找找更更多多的的提提供供不不同同物物品品的的供供应应商商，，并并制制定定出出了了集集中中化化采采购购体体系系的的细细节节。。二、、集集中中化化采采购购体体系系37这个集中中化采购购体系基基本上把把所有的的采购集集中到总总部，各连锁俱俱乐部的的经理们们不能再再像以前前那样各各自购买买所需的的物品。。如如有需求求，他们们要填一一份请购购单，然然后传到到总部。。这一工作作的最后后期限是是每星期期五的下下午5点钟。在在下下个星期期一，各各健身中中心所需需采购的的物品将将被送达达。采购购管理人人员如发发现各中中心所请请购的物物品不合合适时有有权力加加以否定定或者减减少采购购量。每一中心心有1000元人民币币的现金金用于应应付可能能发生的的紧急需需求。38在新计划划实施1个月后，，俱乐部部受到了了一些挫挫折。有有几几家健身身中心的的经理对对这一计计划加以以抵制，，最最棘手的的是朝阳阳区的3家健身中中心的经经理联合合起来拒拒绝接受受新的采采购体系系。三、实施施中的困困难39陈旧的分分散的采采购体系系毫无疑疑问带来来了巨大大的浪费费，增加加了公司司运营的的成本。。公公司采购购集中化化不仅是是采购管管理发展展的趋势势，更是是切实降降低采购购成本的的正确举举措。然然而而，任何何新管理理思维的的引入、、管理方方式的变变革，都都会受到到旧思维维和既得得利益者者的抵制制和反对对，前进进的道路路上会有有很多困困难和挑挑战。四、点评评40俱乐部采采购管理理人员要要想取得得采购管管理体系系变革的的成功，，还要从从以下三三个方面面着手：：进一步取取得总经经理的坚坚定支持持，为变革革的实施施提供组组织上的的保证：：建建立立一个强强有力的的采购部部门，单单枪匹马马仅仅是是英雄主主义行为为，采购团队队的建立立是实施施变革的的关键。对各健身身中心的的经理组组织培训训，帮助他他们接受受新的管管理方式式。41三、联合合采购Consortium

Purchasingconsortium:财团；(国际性)金融协议议；组组合；共共同体体

合股股；合合伙，联联合会会社；；俱乐乐部42企业在采采购过程程中的联联合已成成为企业业降低成成本、提提高效益益的重要要途径。。联合采购购所带来来的好处处可以体体现在：：采采购环节节：批量量优惠仓仓储环环节：降降低储备备；运运输环节节：合并并运输；；43国外联合合采购成成功经验验：1．组建采购战略略联盟：两个或两个以以上的企业出出于对整个世世界市场的预预期目标和企企业自身总体体经营目标的的考虑，采取取的长期性联联合或合作的的采购方式。。

联合各各方仍保持本本公司采购的的独立性和自自主权，彼此此领先相互间间达成的协议议联结成松散散的整体。442．合并通用材料料的采购；美国施乐公司司、斯坦雷公公司和联合技技术公司三家家组成的钢材材采购集团。。3．跨国公司内部部设立全球采采购部门；组建内部采购购部门的方式式，统一归口口其分布于世世界各地分支支机构的采购购业务，减少少采购渠道，，获得价格优优势。45在以往的历史史中，无论什什么行业，竞竞争对手之间间都是相互互提防、不露露口风的，甚至有些些互为竞争对对手的公司职职员在长达几几十年的生涯涯中从来没有有沟通过。在在今天，，共同的利益，，终将这种死死寂般的沉默默打破。46部分国际及中中国联盟买家采购购平台47如何解释联盟盟采购对“竞竞争企业”的的影响？同行业竞争对对手之间最终终靠什么竞争争？48像世界百货零零售巨人沃尔尔玛、家乐福福、麦德隆共共同搭建的纵纵深行业（（verticalIndustry）联盟采购平平台中，联盟买家多为为竞争对手，，采购商品种种类亦大致相相同，在共同同的采购中将将极大地加大大联盟采购量量，从而造成成采购成本的的共同下降