精品培训汽车销售培训专题资料四

在中国建立一个全新的汽车品牌2001年4月27日上海通用汽车有限公司由上海汽车工业总公司与美国通用汽车公司在1995年建立、股份各为50%的汽车生产厂总投资超过15亿美元,是中国最大的中美合资企业在1998年选为“上海市一号工程”中国轿车市场概况中高档轿车市场成长缓慢消费者对合资生产的轿车抱着怀疑的态度“完全的轿车拥有体验”未为人知知道一部好的轿车应该具备哪些条件进口轿车比合资生产轿车好“好车不来中国”

“中国造不出好车”“很多人买进口轿车因为他们

认为进口车的质量比较好。”

“我们的目的是改变这种想法。”“大家对中国中高档轿车市场都不乐观”“我们相信中国轿车市场在未来四年会成长一倍，四年后再会增长一倍。”“重点是如何为品牌建立长远的品牌资产。”品牌资产消费者对品牌的好感使品牌能够拥有较高的价格定位并且建立品牌忠诚度由生产商所创造/建立由消费者所支付/购买“工厂与汽汽车都会随随着时间而而生锈、腐腐坏，但伟伟大的品牌牌是长青的的。”“这这不不只只是是建建立立品品牌牌知知名名度度，，更更是是为为中中国国消消费费者者创创造造一一个个全全新新的的轿轿车车品品牌牌及及前前所所未未有有的的拥拥有有体体验验。。””建立立品品牌牌资资产产这个个品品牌牌是是什什么么？？这个个品品牌牌的的目目标标是是什什么么？？这个个品品牌牌的的价价值值是是什什么么？？如何何建建立立这这个个品品牌牌？？如何何管管理理这这个个品品牌牌？？这个个品品牌牌是是什什么么？？为生生产产““别别克克””而而创创立立，，给给予予中中国国市市场场领领先先的的科科技技、、产产品品和和拥拥有有体体验验。。上海海通通用用汽汽车车公公司司一个个全全新新的的轿轿车车和和拥拥有有体体验验别克克这个个品品牌牌是是什什么么？？品牌牌是是““别别克克””确立立上上海海通通用用汽汽车车公公司司的的地地位位--它它制制造造和和生生产产““别别克克””今天天的的中中国国消消费费者者中国国消消费费者者的的想想法法：：向向前前看看而而不不是是向向后后看看对未未来来充充满满信信心心相信信未未来来中中国国会会更更好好理解解学学习习和和引引进进外外国国先先进进技技术术的的必必要要性性对空空口口承承诺诺很很反反感感喜欢欢看看到到实实实实在在在在的的成成就就成就就激激发发起起中中国国人人内内心心深深处处的的自自豪豪感感当代代的的中中国国人人坚坚信信他他们们能能够够使使中中国国变变得得更更好好公务务用用轿轿车车的的目目标标市市场场目标标消消费费群群国家家干干部部机关关管管理理人人员员国有有企企业业管管理理人人员员中外外合合资资管管理理人人员员私人人企企业业购购买买者者他们们有有不不同同的的购购买买过过程程他们们有有不不同同的的要要求求然而而他们们都都希希望望得得到到更更好好的的轿轿车车，，有有更更好好的的拥拥有有体体验验上海海通通用用汽汽车车要要成成就就的的目目标标上海海通通用用汽汽车车要要成成为为第第一一个个能能填填补补中中国国轿轿车车市市场场现现存存空空缺缺的的企企业业，，为为中中国国消消费费者者带带来来世世界界级级的的轿轿车车与与体体验验。。“别克克”是是一个个世界界级的的、了了解并并关心心顾客客利益益和需需求、、可接接近的的品牌牌它通过过在同同级别别中最最优质质的产产品和和创立立一个个全新新的拥拥有体体验，，立志志于领领导中中国轿轿车市市场“别克克”的的品牌牌目标标世界界级级的的品品牌牌世界界级级的的体体验验别克的的品牌牌价值值领导性性的可信赖赖的受尊敬敬的可接近近的有见地地的如何实实现““别克克”的的品牌牌目标标?重点在在于提提供贯贯彻而而持续续的优优质产产品及及拥有有经验验---为为消费费者带带来完完整的的品牌牌体验验品牌目目标不不只是是与顾顾客沟沟通品牌目目标如如果不不被每每个员员工和和合作作伙伴伴的每每个人人所分分享和和理解解，它它将会会是毫毫无意意义的的每个员员工和和合作作伙伴伴必须须了解解“别别克””的品品牌目目标和和“品品牌对对我的的意义义”是是什么么分享““别克克”品品牌目目标的的计划划“别克克对我我的意意义””活动动经销及及售后后服务务伙伴伴、管管理层层、合合作伙伙伴、、装配配工人人、工工程师师以及及上海海通用用汽车车的每每一个个人都都必需需参与与培训训知道理解相信分享不断更更新、、加强强“别克克”的的品牌牌管理理守则则“别克克”品牌目目标附加价价值带带公司文文化：：不断断更新新以保保持领领导者者地位位产品设设计及及制造造拥有经经验广告和和促销销顾客关关系行行销“别克克”的的品牌牌管理理守则则“别克克”品牌目目标附加价价值带带公司文文化：：不断断更新新以保保持领领导者者地位位产品设设计及及制造造拥有经经验广告和和促销销顾客关关系行行销我们现现在在在哪里里？为什么么在这这里？？我们想想去哪哪里？？我们怎怎样到到达那那里？？我们到到了没没有？？持续的的品牌牌评估估和品品牌管管理当代代精精神神科学学性性实事事求求是是接受受挑挑战战关注注世世界界积极极进进取取与世世界界接接轨轨“别克克”的的品牌牌建造造工程程别克别克人人别克背背后的的企业业当代精精神“别克克”的的USP当代代精精神神当当代代车车“别克克”的的品牌牌建造造工程程98年年第一一季品牌目目标及及价值值的分分享“别克克”的的品牌牌建造造工程程别克背背后的的公司司98年年第四四季98年年第一一季品牌目目标及及价值值的分分享第一阶阶段--上上市前前之企企业形形象广广告“它不不只是是一部部车，，它是是一种种精神神”别克，，来自自上海海通用用汽车车敢为天天下先先才能够够走在在前面面攀越车车坛高高峰齐心就就是力力量作质量量长征征万水千千山只只等闲闲别克，，来自上上海通通用汽汽车户外广广告别克，，即将向向你走走来户外广广告“别克克”的的品牌牌建造造工程程别克背背后的的公司司别克人人99年年第一一、二二季98年年第四四季98年年第一一季品牌目目标及及价值值的分分享质量是是制造造出来来的，，而不不是检检查出出来的的。所所谓““精益益生产产”，，关键键在于于不能能退而而求其其次。。我们要要求所所有的的别克克零部部件供供应商商都要要通过过严谨谨的QS9000质质量认认证。。做好大大事，，必须须小心心求证证。众人同同心，，其利利断金金造世界界水平平的别别克,靠的的是世世界水水平的的人。能人背背后有有能人人,别别克的的背后后有泛泛亚技技术中中心。。泛亚----中中国第第一家家合资资汽车车技术术中心心。在上海海通用用汽车车特约约售后后服务务中心心,有有熟熟人的的感觉觉,是是花花钱都都买不不到的的。“别克克”的的品牌牌建造造工程程别克背背后的的公司司别克人人99年年第一一、二二季98年年第四四季98年年第一一季品牌目目标及及价值值的分分享“别克克”的的品牌牌建造造工程程别克背背后的的公司司别克人人别克车车当代精精神当当代车车99年年下半半年99年年第一一、二二季98年年第四四季98年年第一一季品牌目目标及及价值值的分分享“别克克”上上市电电视片片“不容容许有有任何何水份份别克，，来自自上海海通用用”不容许许有任任何水水份别克，，当代代精神神当代代车不表面面在别克克典雅雅的外外观里里，是是实实实在在在的舒舒适享享受。不对立立别克统统一了了大马马力与与低油油耗，，让你你轻松松享受受浑厚厚动力力。不疏忽忽别克严严谨周周密安安全设设计，，让你你放心心上路路。不凡明码实实价，，妥善善周全全的售售后服服务，，再一一次证证明别别克出出众不不凡。。别克，，来自上上海通通用汽汽车户外广广告“别克克”品品牌的的建造造工程程全方位位整合合传播播世界级级的别别克宣传品品及礼礼品销售及及售后后服务务中心心环境境设施施设计计关系行行销活动行行销/车展展公关活活动大众媒媒体广广告合作伙伙伴““别克克对我我的意意义””活动动内部““别克克对我我的意意义””活动动互动媒媒体赞助活活动成果紧密合合作的的团结结，上上下一一心的的目标标成功建建立对对上海海通用用汽车车及别别克的的信心心为新车车上市市营造造了十十分有有利的的顾客客期待待与兴兴趣品牌知知名度度与受受欢迎迎度快快速增增长在批量量生产产前已已成功功带动动销售售在中国国建立立一个个伟大大的品品牌找出市市场的的空缺缺订立品品牌目目标及及价值值分享品品牌目目标及及价值值找出品品牌的的独特特销售售主张张(USP)全方位位整合合传播播持续的的评估估及管管理一切以以质量量为先先，贯贯彻、、体现现品牌牌目标标及价价值谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:01:4203:01:4203:011/5/20233:01:42AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:01:4203:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:01:4203:01:4203:01Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:01:4203:01:42January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:01:42上上午午03:01:421月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:01上午午1月-2303:01January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:01:4203:01:4205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:01:42上上午午3:01上上午午03:01:421月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:01:4203:01:4203:011/5/20233:01:42AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:01:4203:01Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:01:4203:01:4203:01Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:01:4203:01:42January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:01:42上上午03:01:421月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:01上上午1月-2303:01January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:01:4203:01:4205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:01:42上上午3:01上上午03:01:421月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的