汽车营销某汽车某汽车福克斯试乘试驾活动方案

福特福克斯试乘试驾活动方案南京福联产品层面加深消费者对于福克斯性能优异化的印象，验证福克斯物有所值，物超所值的价值体现。向目标用户传递福克斯的产品定位和核心信息，形成良好的口碑。品牌层面提升福克斯的整体形象，作为重拳削弱竞争车型宝来运动款、赛拉图、东风标致驾驭版的有利武器。销售层面进一步促进地方市场的销售。形成辐射效应，带动周边地区销售。活动背景活动目的通过目标消费者试车活动使他们深入了解福克斯的产品特征和市场定位，使他们了解这款车的价值所在。通过试车活动中穿插的节目使他们了解这款车所代表的时尚文化，了解福克斯目标用户的价值取向以及他们所处的时尚阶层的生活方式通过整体一系列活动安排，传递福克斯能够给他们带来的感受，将福克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目标用户邀请人群媒体人群：扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台车型目标人群：年龄：25～40岁之间，男女比例约为70％（男）：30％（女）。职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由职业者。收入：月平均收入3‚000－5‚000受教育程度：拥有较高学历。驾龄：至少一年以上驾龄。其他条件：有私有住房，有私家车，年轻有为的成功人士，追求自由、高品质生活，有品味但不张扬;爱好运动，喜欢旅游。活动内容活动亮点来宾邀请活动时间地点活动时间:周末/国定长假

南京狮麟驾校或大校场机场活动亮点车型试驾竞品对比精彩节目来宾邀请通过媒体邀请目标客户经销商邀请潜在客户大区邀请集团客户邀请函活动内容/抽奖介绍回执选择有兴趣试驾的福特/竞品产品广告投放在活动前投放广告、进行媒体预热

南京晨报彩色竖通并配发软文金陵晚报黑白竖通并配发软文现代快报黑白竖通并配发软文扬子晚报市版版彩色1/4版并配发软文江苏电视台车天下栏目2周（逢周二、四）40秒活动广告南京交通台7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：05，18：35，）每次20秒的活动信息。人群邀请（一）被动征集即向公众发出试车信息，等消费者回馈，之后由经销商严格筛选，选定目标。注：通过此途径的信息征集较为被动，又由于覆盖面广，会造成申请人较多，人员杂，水平参差不齐的情况，因此需要经销商通过严格的标准进行认真筛选，经保证选出高质量的目标用户。或经销商销售顾问现场接待。消费者通过广告宣传了解试车活动后，到经销商处咨询，或消费者光顾展厅时，经销商与消费者直接面谈（填写试车申请表），申请表交给经销商，经销商按要求整理、筛选。注：工作人员要通告申请人，他们的信息将会被妥善处理，请他们回去等候回复。人群邀请（二）主动征集即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函，直接邀请他们参加试车。优先安排主动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，以保证出席率及试车质量。之后安排被动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，这样可以过滤一部分只试车而没有真正购车目的的人群。然后，按照事先排好的顺序，进行电话邀请，并注意：电话邀请时，应清楚地告知消费者试车活动的具体安排：试车日期、时间、试车地点（提醒消费者提前10分钟到达试车场地），提醒携带有效驾照、携带确认函、着装要求、人员限制等。－着装安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于运动的裙装等。－人员限制：为了安全，最多可携带一位朋友试车。5、如确认的时间与事先安排的有出入，经销商根据具体情况做相应的调整。【电话沟通建议稿】

您好，我们是长安福特南京福联销商展厅，我们非常荣幸地通告您，您提出的试车申请已经通过确认，我们将在××月××日（星期×）上午/下午××时安排您前来参加试车活动，请您按时出席。这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀请函寄出试车场地地图）。我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您在收到邀请函后尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时随身携带此邀请函。我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便，请务必准时到达。如您对这次试车活动还有任何问题，请随时致电××××进行咨询，谢谢您对活动的支持，祝你试车愉快！试车安排（一）媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾，试驾车除福克斯外，现场还准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。试车所用车辆要求根据人数试车车辆为二至四台（福克斯）。根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。安排备用车一至二台以及维修车一台。试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分中试车指导员（销售顾问）应详细介绍福克斯的各项性能优势和装备特点，及时解答消费者提出的各种问题，重申试驾注意事项并引导消费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。试车安排排（二））静态部分分静态部分分是正式式试车之之前的讲讲解，时时间大约约为10～20分钟，，地点推推荐在试试车内单单独讲解解区域，，讲解所所用车辆辆应为消消费者试试驾车辆辆。技术讲解解及现场场演示，，设备介绍绍，2、简要要介绍试试车内容容：－试车内内容/路路线安排排。－规定限限速。－讲解驾驾驶要领领及注意意事项。。试车安排排（三））动态部分分根据具体体情况，，经销商商可以自自行选择择和组合合。1、【技技术亮点点测试】】a)湿滑滑路面起起步和蛇蛇行绕装装。场地要求求：事先先封闭，，路段或或场地尺尺寸（100米米长×50米宽宽）柏油油路面或或水泥路路面。道具配合合：雪糕桶铁皮板或或地板革革（2.5m××10m）洗涤剂水、洒水水壶将水和洗洗涤剂按按50：：1的比比例混合合，用洒洒水壶在在铁皮板板或地板板革上试驾安排排（四））2【特殊殊行驶测测试】a)颠簸簸路面目的：展展示车辆辆悬挂系系统的特特性及装装配质量量水平，，令消费费者体验验舒适性性、动力力性方法：以以25km/hr-40km/hr速度驶驶入颠簸簸路面，，驶出后后加速到到100km/hr，，及时掉掉头驶回回起点观察：外部：车车轮振动动幅度和和车身/质量稳稳定性车内感觉觉：内饰件，，如方向向盘，仪仪表盘，，手套箱箱有无噪噪音（如如果车内内安静，，说明装装配水平平高）方向盘，，座椅是是否将震震动传向向人的身身体道具配合合：搓板板路模拟拟装置（（两端固固定的粗粗麻绳））场地要求求：事先先封闭，，路段或或场地尺尺寸（1000×60米）柏柏油路面面功水泥泥路面。。试驾安排排（五））b）弯道道测试（（或紧急急变线））目的：展展示车辆辆的操控控性和体体验弯道道极限方法：以以45km/hr-65km/hr速度过过弯（专业试试车，视视消费者者的层次次决定））观察：车车身侧顷顷幅度（（悬挂的的钢性）），驾驶驶员和乘乘客是否否能保持持座姿（（座椅的的包覆性性），响响胎以后后车辆在在弯道中中动态表表现（不不影响，，说明底底盘设计计优秀操操控性好好）。场地要求求：全封封闭C）、街街道行驶驶测试（（视当时时情况待待定）目的：展展示车辆辆综合行行驶水平平方法：遵遵守当地地交通规规则，在在限速内内安全行行驶观察：行行驶的平平顺性，，低噪音音，换线线和超车车时的视视野场地要求求：街道道，路线线由经销销商选择择，总里里程不超超过30km，，时间不不超过1小时15分钟钟。尽量量选择交交通流量量少，路路宽、平平整并且且多弯的的路线。。试驾安排排（六））注意事项项（1）、、在消费费者进行行动态试试车前务务必：检查驾驶驶人本人人的有效效驾照。。签署自愿愿试乘/试驾声声明监督试车车人员扣扣好安全全带、调调整座椅椅位置等等。（2）、、试车时时：专业试车车指导员员始终跟跟随，坐坐在副驾驾驶座上上，指导导其试车车。试车指导导员有权权对试车车人员的的错误操操作提出出纠正直直至终止止试车，，并有义义务负责责全车人人的安全全。（3）、、在试车车完毕后后，向客客户赠送送礼品。。建议礼礼品由长长安福特特统一提提供试驾安排排（七））1.试车车反馈主动邀请请消费者者在试车车结束后后马上填填写试车车反馈表表，使消消费者能能够及时时将试驾驾感受及及意见记记录下来来，以确确保信息息的正确确反馈。。提醒消费费者凭试试车反馈馈表领取取纪念品品，以便便保证反反馈表的的提交率率2.电话跟踪踪在试车结束后后3天内对试试车客户进行行电话追踪，，询问试车感感受、体验、、意见及建议议等。并告知知详细联系方方式，热线电电话等。活动安排（一一）为了凸显福克克斯“活的精精彩”的品牌牌形象，同时时使现场来宾宾感受到活动动的动感与时时尚，进行人性化安排－－根据福克斯斯产品的定位位和特征，在在试车现场为为等待试车的的消费者以及及其家属和朋朋友安排娱乐乐设施。安排如下：现场升起活动动中主题拱门门4个、升空空气球8个，，增加现场热热烈气氛。现场搭建白色色巨大帐篷，，根据现场人人数布置相应应桌椅，同时时邀请五星际际酒店前往活活动场地，布布置鸡尾酒会会。帐篷中布置如如沙壶球、模模拟驾驶游戏戏、儿童乐园园等。帐篷中放置投投影仪，循环环播放长安福福特各车型广广告片。在消费者用餐餐时还可穿插插演出电子小小提琴、爵士士乐演奏、拉拉丁舞蹈演出出等节目。试驾道旁安插插活动主题道道旗。活动安排（二二）活动地区安排排车型对比区区域：活动现场铺设设蓝色地毯，，将福克斯放放置于上，旁旁边放置车型型介绍展示牌牌，并配合车车模演绎。福克斯旁放置置等离子电视视，循环播发发福克斯广告告。福克斯展位旁旁铺设红色地地毯，将各竞竞争车型放置置于上。时间安安排各阶段段大概概所需需时间间试车人人员邀邀请数据库库整理理和人人员筛筛选：：1个个星期期申请表表派送送：1个星星期电话确确认和和邀请请函派派送：：1个个星期期电话确确认：：2个个星期期整理出出席试试车活活动人人员名名单：：2天天展车/形象象展示示安排排：地点选选择和和洽谈谈：3天场地布布展搭搭建：：3天天试车场场地安安排：：地点选选择和和洽谈谈：3天场地布布展搭搭建：：3天天餐饮、、娱乐乐设施施安排排：2天目标人人群集集聚地地物料料展示示（一一）福克斯斯的目目标消消费群群为年年轻时时尚且且有一一定消消费能能力的的白领领。因因此在在目标标人群群集中中的地地段，，如人人气极极高的的夜店店酒吧吧、目目标人人群密密集驾驾校进进行物物料展展示宣宣传活活动，，可直直接面面对更更加细细分的的市场场的目目标消消费群群体，，充分分传递递福克克斯所所代表表的时时尚生生活方方式；；同时时，我我们的的正面面出击击也再再次吸吸引目目标群群体的的关注注，进进一步步拉进进与既既有、、潜在在消费费者的的联系系，真真正触触动目目标用用户我们将将制作作福克克斯的的车型型镜框框及车车型介介绍易易拉宝宝放置置在以以下场场所中中目标人人群集集聚地地物料料展示示（二二）a、南南京华华纳影影城该影城为为南京首首家建成成的外方方投资高高档影院院，其主主要消费费群为白白领阶层层。其消消费水平平为同类类影院最最高的。。b、南京京乱世佳佳人酒吧吧（旗下下三家分分店）该酒吧为为南京最最知名的的娱乐场场所，人人流量平平时达到到1500人左左右，周周末为3000人左右右，该场场所人均均消费水水平为同同类场所所最高的的，其主主流人群群为年轻轻时尚白白领，正正好与飞飞腾之目目标人群群相符。。C、南京耐力力健身中中心该健身中中心为南南京新近近建成的的，总面面积4000多多平方米米，设备备总投资资达1000万万，共有有会员近近万名，，其中中年卡会会员有近近1500人左左右。年年卡费用用：4000元元/人。。目标人群群集聚地地物料展展示（三三）d、南京京朝晖美美容中心心（超妍妍美容中中心）此两家美美容中心心为南京京最有名名美容中中心，主主要人群群为年轻轻时尚的的白领丽丽人。南京朝晖晖美容中中心在宁宁有16家分店店，共有有会员10000多名名，其中中白金会会员有近近2000人左左右。白白金卡：：6000元/人南京超妍妍美容中中心在宁宁有27家分店店，共有有会员10000多名名，其中中白金会会员有近近1800人左左右。白白金卡：：6000元/人。费用预预算试驾场场地租租用：：4万万/2天（周六六上午午媒体体试驾驾，下下午目目标消消费者者试驾驾）（周日上下下午均为目目标消费者者试驾）物料安排：：7万（包括帐篷篷、桌椅、、投影仪、、等离子电电视、游戏戏设备、地地毯、道旗旗、特殊路路道布置等等）五星酒店鸡鸡尾酒会4万/2天天演职人员费费用：2万万/2天广告费用（（包括媒体体记者费））：7万竞争车型租租用：1万万后期展示物物料摆放费费用：2万万策划执行费费：1万合计：28万以上费用不不包括税收收，税收为为不包括广广告费用的的8.8%9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:00:5803:00:5803:001/5/20233:00:58AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:00:5803:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:00:5803:00:5803:00Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:00:5803:00:58January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:00:58上上午03:00:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:00上上午1月-2303:00January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:00:5803:00:5805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:00:58上上午午3:00上上午午03:00:581月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:00:5803:00:5803:001/5/20233:00:58AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:00:5803:00Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:00:5903:00:5903:00Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:00:5903:00:59January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:00:59上午03:00:591月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:00上午午1月-2303:00January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:00:5903:00:5905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:00:59上上午3:00上上午03:00:591月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310