上海某公司市场营销战略

市场营销战略市场营销战略目录1.目前企业的产品优势分析2.目前企业的产品劣势分析3.目前企业的产品威胁分析4.目前企业的产品机会分析（一）产品的市场机会分析（二）产品的品牌塑造

（三）产品核心竞争力的挖掘与创意

（四）产品线的规划

（五）产品的卖点与市场定位

（六）产品的差异化与市场壁垒的设置四、产品市场机会分析产品的市场机会分析1.ONE四、产品市场机会分析SWOT分析InternalAnalysis（內部分析）优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

技术技能1、六种粮食酿造。超高压技术，茶多酚提取物，以及葡萄籽的提取物，添加金箔。2、1983年世界卫生组织食品添加剂法典委员会正式将9999自然纯金列入食品添加剂范畴编为A表第310号。金箔酒在日本、台湾、法国等地均有很大的市场规模。3、公司自主研发1、《中国食物成分表》、《新资源食品名单》及《GB2760》中未列出的原料不能用。目前金箔尚未被列入到上述目录中。2、白酒技术门槛低无形资产1、金箔六粮液。目前五粮液是社会上熟知的品牌。如果用六粮液，可以借势五粮液的优势品牌，让人们在头脑中建立与五粮液的直接联系；2、借势上海。上海与名牌、时尚联系起来；3、打造发财文化。上海旧时十里洋场，近现代金融中心，经济发达。与黄金酒打造的发财文化在渊源上非常默契1、金箔酒目前未被社会公众认知，也没有领先的金箔酒品牌。2、上海黄金搭档生物科技有限公司推出的黄金酒，目前在市场上有一定的知名度。在黄金酒领域中双方会存在竞争关系，但双方能共同吸引消费者对黄金酒这一类产品的关注。所以，这一点既是劣势也是优势3、上海不是美酒的产地，这方面缺少渊源四、产品市场机会分析SWOT分析InternalAnalysis（內部分析）优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

有形资产1、有白酒、营养型酒的生产经验2、有国际上领先的超高压技术与五粮液黄金酒相比，窖池和水给消费者的印象不如五粮液组织体系1、产品开发周期短2、上海现有经销商渠道可以利用与上海地区供应商良好的伙伴关系良好1、全国经销商网络不够强大2、经销网络没普及，经营信息收集效率低，市场反应灵敏度不高。3、黄金酒市场在白酒市场属于边缘产品四、产品市场机会分析SWOT分析ExternalAnalysis（外部分析）机会（Opportunities）威胁（Threats）

1、白酒市场细分化趋势白酒成熟的人文历史环境和市场渗透性决定了白酒本身已经是比较成熟的产品形态。决定了白酒必然要走向多种细分,产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒需要进行深度细分不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同区域、不同种类的白酒产品产品细分市场2、中高端市场还尚有空间3、黄金酒做为新兴的边缘市场，我们有机会做这一细分市场的领导者，先入为主，成为行业的领头者和标准制定者1、目前我国白酒消费群大约3亿人，随着消费观念的改变，白酒消费呈逐渐下降的趋势。啤酒、果酒和洋酒的消费比例在逐年上升，不断分流白酒消费群，加上其他饮料的兴起又造成了较强的需求转移，我国白酒的消费比例呈现明显逐年下降趋势。2、我国加入世贸组织后，洋酒的关税由此前的65％下调到2005年的10％给我国白酒业带来强烈冲击。3、社会消费方式改变。人们的生活节奏加快，饮用白酒所需的时间长，白酒适用场合在萎缩4、容易受到国家政策的冲击。提高白酒消费税等等5、金箔目前没有被正式列入可食用6、白酒传达的消费观念比较老化，不利于吸引年轻消费者7、目前啤酒、黄酒、葡萄酒争夺消费者并快速发展四、产品市场机会分析（1）目前企业的产品优势分析：（2）目前企业的产品劣势分析

在竞争激烈的白酒市场上以市场后来者发现“市场缝隙机会”。以合适的时间和科学的产品设计为基础的产品与市场运筹的优势。没有市场基础和产品还未树立知名度。产品进入市场的影响力需要一定时间的确立和传播。四、产品市场机会分析（3）目前企业的产品威胁分析

（4）目前企业的产品机会分析

现时期企业产品的威胁还是主要来自于内部：产品的品质保障、产品的风味选择、产品的人群定位、产品的价格策略。最优的市场运作体系。中国上海第一白酒的概念打造。中国第一大城市独特的地理和市场优势。保障了天天添财酒的短期与长期发展的动力，保证公司的预期收益。四、产品市场机会分析产品的品牌塑造2.TWO四、产品市场机会分析（1）品牌重新修正的策略建议（2）品牌市场力的重新塑造利用白酒市场财文化的诉求，对接特类消费人群的心理和消费需求。并将财文化放大和延伸，力求将这一“塑点”作为切入市场的基础，在竞争激烈的白酒市场上打出一片新天地。中国白酒市场是竞争最激烈的消费品市场之一，自1988年国家放开白酒价格以来，白酒市场由卖方市场转向买方市场，进入了轰轰烈烈的营销大战时代。从最初的价格战、广告战，到目前的争夺终端、争夺大客户，虽然营销模式层出不穷，但从发展趋势来看，白酒营销竞争模式已逐渐回归理性，已将营销竞争重点放在如何贴近消费者需求、树立品牌形象、建立消费者忠诚度上开发市场。四、产品市市场机会分分析可以利用以以下策略打打造品牌的的市场力：：深度营销策策略：深度营销的的重点是对对区域市场场进行精耕耕细作，深深化渠道关关系以及掌掌控终端，，打造协同同作战的营销销体系。以以区域连动动销售，以以掌控终端端，梯进式式培育与开开发市场，，取得市场场综合竞争优势。。它注重区区域市场、、核心经销销商、终端端网络相互互作用的核核心市场的的协调和发发展。团购品酒会会策略：目前白酒消消费呈现出出的一个特特点就是，，越来越多多的政务及及商务宴请请偏好于自自备酒水，，餐饮渠道酒酒水销量逐逐年降低。。针对这一一变化我们们邀请社会会各界人士士齐聚一堂堂，同时聘聘请酒界品酒专专家进行现现场点评等等。品鉴会会的形式多多种多样，，既可以与与知名企业业(如房地产、、汽车)等联合举办办，也可以以联谊会、、老乡会方方式邀请八八方人士参参加。品鉴鉴会的目的的是在消费者中树立立良好的口口碑，培养养消费者对对品牌的忠忠诚度和尊尊崇感。四、产品市市场机会分分析打造核心产产品，围绕绕核心产品品建立产品品组合成功的品牌牌背后都有有一个强势势的主导产产品，集中中资源打造造核心产品品，突出核心产产品的包装装、品牌的的差异化，，加强核心心市场的价价格维护、、提高核心产品的的市场份额额，扩大核核心产品的的市场覆盖盖面。同时时，避免主主导产品的无序延延伸，针对对不同档次次、不同消消费群体建建立相对独独立的主导导产品，形成相互关关联又有区区隔的品牌牌群。人才战略：：谁拥有团队队，谁就拥拥有执行力力，谁就拥拥有市场。。四、产品市市场机会分分析（3）品牌市场场竞争力与与企业形象象结合的策策略建议：：一个品牌市市场竞争力力的形成，，是企业人人财物的硬硬件投入、、是企业文文化、价值值理念、社社会认同等等软件的不不断塑造的的过程；是是企业在保保障品牌品品质、加大大服务广度度和深度；；是企业在在营销团队队建设、产产品创新、、营渠道和和促销策略略等方面综综合实力的的体现。一个品牌市市场竞争力力的形成过过程，也是是一个企业业的企业形形象逐步发发展和建立立的过程，，并逐渐进进入大众视视野和肩起起更多的社社会责任。。四、产品市市场机会分分析产品核心竞竞争力的挖挖掘与创意3.Three四、产品市市场机会分分析（1） 产品支撑点的重新塑造上海金酒一、形象力力产品在市场场上的第一一次亮相首首先就是形形象，所谓谓形象力，，就是目标标消费者对对产品的期期望形象值值。上海金金酒形象力力主要表现现在以下几几个方面：：1、产品名对对消费者的的一种暗示示：财上海金酒，，代表着财财文化，发发财，这种种情绪自然然激发出一一种消费冲冲动，在名名字上就赢赢得了消费费者的认可可。财是人人们所乐意意接受的，，表示着上上海金酒是是发财之酒酒，寓意着着带给你财财运，喝了了能够财源源滚滚。它它所代表的的财是人们们所乐意接接受的，表表示着上海海金酒是幸幸福之酒，，寓意带给给你财运、、健康、成成功和美好好的享受。。。四、产品市市场机会分分析（1） 产品支撑点的重新塑造2、包装、广广告、标识识的设计，，符合财文文化包装、标识识、广告等等设计必须须争取让消消费者看到到，形成视视觉冲击力力，并一定定要赢得消消费者喜爱爱而和消费费者产生情情感上的联联络。五粮粮液黄金酒酒酒瓶酷似似放大的金金元宝形状状，上海金金酒的酒瓶瓶可以打造造成元宝形形、铜钱形形。研究显显示，篮球球、足球，，男性喜欢欢圆形或半半圆形的物物品，所以以酒瓶的设设计也要呈呈圆弧状。。四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造上海金酒的品品牌个性是““财富、尊贵贵、荣耀”，，而包装的主色色调“金色””金色象征——高贵、光荣、、华贵、辉煌。。金色是太阳阳的颜色，它它代表着温暖暖与幸福，也拥有有照耀人间、、光芒四射的的魅力。自古古以来，黄金的价价值赋予金色色以满足、奢奢侈、装饰、、华丽、高贵、炫炫耀、神圣、、名誉及忠诚诚等象征意义义。世界上大多多数国家的皇皇族颜色都是是以金色为基基调。所以，上海金金酒无论是在在包装设计上上，还是在广广告、标识的设计推推广中，“金金色”成为““上海金酒””品牌的标准色色，有效地传传递了品牌的的核心“财文文化”。五粮液元宝仔仔形象四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造二、产品力产品是由我们们所见到的实实体产品与我我们所看不到到的虚体产品品组成的。产产品力的塑造造就是从实体体部分和虚体体部分两个方方面来做到的的。上海金酒拥有有世界上最先先进的超高压压技术。利用用超高压对食食品杀菌，是是一个纯物理理过程，具有有瞬间压缩、、作用均匀、、操作安全、、温度升高值值小、耗能低低、污染少、、利于环保的的特点。白酒酒需要储存一一段时间使酒酒液变得醇香香柔和，这往往往需要几年年的时间。应应用超高压催催陈技术，可可大大缩短储储存时间，在在超高压作用用下，水和酒酒精加速形成成缔和体系，，同时也促进进一系列氧化化、还原、酯酯化和缩合等等化学反应，，减少了暴辣辣、冲鼻和刺刺激性，使口口味变得柔和和、醇香。同同时上海金酒酒里还有金箔箔、葡萄籽提提取物、茶多多酚提取物。。这是产品的的实体部分，，产品品质有有保证，不容容质疑。其次“上海金金酒”的品牌牌名称具有很很强的联想度度，这个名字字不但琅琅上上口，与上海海相连，给人人优质、时尚尚的感觉，还还很直观地给给人一种“发发财”、“有有钱”、“成成功”、“荣荣耀”的感觉觉。这就是产产品的虚体部分。四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造三、销售力最成功的营销销就是让产品品形成自我销销售力。金六福对商超超终端及指定定销售点的促促销活动的管管理原则一贯贯是看的到，，买的到，买买的起，乐得得买，同时不不断地强化终终端货架产品品的系统化排排列方式，其其产品在商场场堆码都较其其他竞品对手手更为突出，，消费者一眼眼就能见到，，在终端形成成强力“推动动”。通过这这种环环相扣扣的销售，使使金六福赢得得了市场。上海金酒的销销售力就是主主打健康、发发财两个诉求求，通过流通通渠道、商超超终端及指定定销售点、网网络展示等四四个途径，并并对这四个途途径制定出不不同的策略，，通过终端的的着装、销售售动作、销售售台词等销售售工具一环扣扣一环，提高高销售的成功功率。四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造四、传播力营销的规则是是：认知就是是事实，认知知决定市场。。生产优质的的产品与在消消费者心智当当中建立高品品质的认知是是两回事。在在同质化的市市场中，惟有有传播能创造造出差异化的的品牌竞争优优势。而有效效的传播必需需要一个以消消费者欲求为为出发点的““轴心”概念念。传播力的的塑造不仅仅仅是大量的广广告投入，而而是通过传播播力的塑造，，使我们花最最少的费用达达到最佳的传传播效果。上海金酒的核核心价值是““财文化”。。要通过形式式多样的对消消费者的品牌牌传播活动，，让消费者时时时刻刻地感感受到“上海海金酒，与财财结缘”、““喝上海金酒酒，财源滚滚滚来”、“喝喝了上海金酒酒，年年都发发财”等等美美好的感觉。。四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造五、管控力所谓管控力，，就是企业对对市场、人员员的管理和控控制能力，企企业的营销管管理体系是否否有针对性，，流程的管控控是否到位，，这些就直接接影响着企业业的成本与发发展。通路白酒产品品属于典型的的管理出效益益，粗放式经经营带来的必必然是低效益益的结果。因因此，要想建建立起高效，，快速的市场场反应能力，，就必须要在在系统支持上上形成相对比比较系统的体体系。如人力力资源管理，，物流系统管管理，财务资资源管理，市市场信息管理理等等。四、产品市场场机会分析（1） 产品支撑点的重新塑造六、执行力1、媒介传播执执行一个主题题无论是电视、、电台、杂志志、报纸等大大众媒体，还还是擎天柱、、插牌，吊旗旗、灯箱、路路牌、车身等等户外媒体，，商场堆头、、提袋、条幅幅、易拉宝等等卖场展示，，尽可能多地地覆盖了目标标忠实消费群群以及潜在消消费群体。2、对消费者的的情感诉求，，始终如一白酒的消费是是需要理由的的。品牌的作作用就是给消消费者一个恰恰当的消费““理由”。白白酒是一个社社会功能意义义大于自然物物质功能意义义的物质，她她需要品牌内内涵的支撑在在产品严重过过剩的时代，，消费者一定定要清楚“我我是XX酒的消费者””、“我在什什么场合下喝喝什么品牌的的白酒”四、产品市场场机会分析（2） 产品利益点的重新塑造产品的核心利利益点指的是是产品能给消消费者的利益益和消费者对对该产品需求求之间的最佳佳连接点。每每个品类的产产品需要提炼炼出一个核心心的卖点以及及系列的支持持点，而这个个核心的利益益点便是该产产品传播口号号的基点。酒酒总是和人们们的喜怒哀乐乐密切相关，，高兴时要喝喝酒，借酒助助兴，悲伤时时要喝酒——借酒消愁。在在产品高度同同质化的今天天，消费者购购买高档白酒酒的动机，不不是简单的功功能满足而是是选择一种生生活方式、观观念和态度。。上海金箔酒核核心利益点：：产品功能利益益点：促进血血液循环、净净化血液，并并且有抗菌效效果。清除人人体内多余的的自由基，抗抗氧化、抗过过敏，抗疲劳劳，防衰老。。附加利益：保保健，健康情感利益：喝喝了上海金酒酒，寓意招财财、聚财、发发财，是财文文化的酒象征征自我实现利益益：尊贵，成成功，发财四、产品市场场机会分析产品线的规划划4.Four四、产品市场场机会分析（1）现有产品线的整理与规划产品线是指密密切相关的一一组产品，因因为这些产品品以类似的方方式发挥功能能，售予同类类顾客群，通通过同一种类类的渠道销售售出去，售价价在一定幅度度内波动。不不同产品线不不同的价格拦拦截，能够树树立不同的市市场壁垒。产品线长度指指最低和最高高价所覆盖的的价格区间，，产品线宽度度指在某一价价位段所提供供的款式数量量。产品规划——职能定位上海金酒产品品规划是通过过不同的产品品，在商战中中，不同的产产品行使不同同的市场职能能，相互配合合，系统作战战，以充分迎迎合（或引导导）消费者的的购买心理和和行为，并打打击竞争对手手。通过产品品定位可以实实现最有竞争争力的价格体体系优势，却却不以牺牲利利润为代价。。四、产品市场场机会分析（1）现有产品线的整理与规划形象象酒酒型型：：极品品、、神神品品。高高质质高高价价高高利利润润，，销销量量约约占占总总体体5%，利利润润占占20%。其其职职能能在在于于提提升升上上海海金金酒酒系系列列形形象象档档次次，，引引起起消消费费者者对对上上海海金金酒酒的的关关注注和和好好感感。。并并满满足足高高经经济济能能力力顾顾客客的的购购买买需需要要，，由由于于购购买买高高价价位位产产品品的的顾顾客客对对价价格格并并不不敏敏感感，，因因此此可可以以适适当当提提高高售售价价，，获获取取高高于于平平均均水水平平的的毛毛利利。。一一般般情情况况下下，，形形象象酒酒型型的的售售价价可可以以比比竞竞争争对对手手相相应应酒酒型型的的价价格格持持平平或或略略高高。。主销销酒酒型型：：财运运、、贡贡品品。中中质质中中价价，，中中利利润润，，销销量量占占总总体体55%，利利润润占占50%。主主销销机机型型处处市市场场主主销销价价格格区区间间内内，，拥拥有有市市场场主主流流的的性性能能配配置置。。拥拥有有与与形形象象机机型型相相近近的的外外观观或或相相似似的的卖卖点点，，但但性性能能价价格格比比更更高高。。辅销销酒酒型型：：妙品品、、财财神神、、财财缘缘。。中质质中中价价，，中中高高利利润润，，销销量量占占总总体体20%左右右，，利利润润占占25%。处处于于市市场场主主销销价价格格区区间间内内，，比比主主销销酒酒型型的的外外型型更更为为独独特特，，或或多多一一些些附附加加功功能能，，而而成成本本没没有有明明显显增增长长，，使使毛毛利利水水平平高高于于平平均均水水平平。。四、产品品市场机机会分析析（1）现有产品线的整理与规划掩护酒型型：财到。中质中中低价，，限制销销量，销销量占总总体20%，利润占占5%。与竞争争对手主主销酒型型的主要要卖点（（特点））或外观观风格相相同或相相似。在在价格上上极力打打压对手手，形成成同质低低价之势势，但在在终端销销售推广广上极力力贬低该该产品，，不建议议顾客购购买，动动摇顾客客对该种种类酒型型的购买买信心。。狙击酒酒型：：无。低质质低价价，限限制销销量，，销量量占总总体0%，利润润占0%，狙击击竞争争品牌牌的低低价策策略。。以惊惊爆价价，特特价等等形式式在市市场推推出，，通过过超值值低价价吸引引消费费者的的眼球球。狙狙击酒酒型在在外观观造型型或性性能配配置上上应与与主销销机型型形成成明显显差异异，在在终端端售点点限制制供货货量，，限制制销售售。四、产品市市场机会分分析白酒品牌产品线分析品名产品线长度产品线宽度产品线分析五粮液五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒、十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液老酒等精品、珍品系列白酒、葡萄酒保健酒黄金酒五粮液凭借买断经营的品牌扩张策略和五粮液品牌强大的号召力，吸引大量零散资本闪电式加盟，很快就在全国范围内确立了“酒王”品牌地位，迅速壮大了自己的品牌家族阵营，高峰时期五粮液吞下的品牌多达100多个。与此同时，也存在诸品牌良莠不齐、重复定位、关系混乱，的问题。大多数子品牌表现平淡无奇，不但不能增加母品牌的价值，反而弱化了母品牌的定位，严重影响到母公司的声誉。从2002年开始实施了“瘦身”计划，砍掉一些业绩不佳的子品牌，但是砍掉一批又发展了一批，到目前为止，五粮液旗下仍有39个子品牌。这些低端的酒无形中损害了五粮液的美誉度。四、产品市市场机会分分析白酒品牌产品线分析品名产品线长度产品线宽度产品线分析金六福星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等，目前共有338个品项白酒、葡萄酒保健酒黄酒金六福原来采取“因地制宜”模式，在同一地区，“同门争斗”的现象普遍，严重地损害了“金六福”的流通渠道效应。金六福的产品线拉得太长，从最低端到中高端，从一星到五星（在农村办喜事，一箱金六福酒六瓶也就三、四十元，平均每瓶几元钱，金六福在二三线市场销得好的主流产品也就是十几元）品牌线长而全，缺乏溢价能力.精英们之前消费金六福的理由“讨好的福文化”已经开始被泛化、廉价化，金六福越来越成为一个大众品牌和低端品牌，这伤害了金六福品牌整体利益。而且价格一旦走低了就很难走高。四、产品市市场机会分分析白酒品牌产品线分析品名产品线长度产品线宽度产品线分析杏花村汾酒陈酿时间分类：十年陈酿、十二年陈酿、三十年陈酿等等；从风味上分类：玫瑰汾酒、佛手汾酒、白玉汾酒、特制老白汾等等；从容器材质分类：汾酒玻瓶、汾酒瓷瓶、汾酒盒瓷瓶、汾酒磨砂瓶等等；从包装形式分类：一般汾酒、观音瓶汾酒、双耳瓷汾酒、书本盒汾酒、牧童牛汾酒、青花瓶汾酒、红木盒中华汾等等白酒、葡萄酒、苦荞啤酒汾酒的全线产品中，低至三五元，高至三百多，大大小小数十款产品。汾酒产品线并不是很清晰，青花瓷汾酒价格体系混乱，国藏汾酒近乎于雪藏。老白汾系列无度的开发，使品牌形象受损。杏花村系列混乱的格局让消费者摸不着头脑。汾酒子品牌比五粮液更纷乱而不统一，形象更加低劣和缺乏价值。四、产品市市场机会分分析（1）现有产品线的整理与规划全球顶级的的营销大师师“里斯””提出了著著名的品牌牌力矩公式式：品牌的的力量与产产品线的长长度成反比比。产品线线越长，品品牌的区隔隔越模糊，，竞争力越越弱。产品过长不利利于市场竞争争。首先，终终端售点可提提供的产品陈陈列空间是有有限的，太长长产品线并不不能在终端完完全展现；其其次，顾客的的注意力资源源也是有限的的，产品线太太长，则顾客客需花费更多多的时间来了了解产品信息息，增加顾客客的选购时间间和选购的犹犹豫度，并不不利于实际销销售成交。最最后，更重要要的是，每一一款产品的推推出都需要开开发、生产、、广告各个环环节付出相应应的成本，产产品线过长无无疑导致总运运营成本增长长，但销售额额和市场竞争争力却不会同同比例增长，，超过一定的的增长限度后后甚至会呈反反比例增长。。绝对伏伏特加加已经经给了了这个个答案案，这这个瑞瑞典生生产的的伏特特加品品牌仅仅仅有有同一一个度度数的的两种种口味味，在在短短短的30年里，，它的的销售售额超超过30亿美元元。四、产产品市市场机机会分分析（1）现有产品线的整理与规划因此，，一个个合理理适度度的产产品线线长宽宽度规规划须须在尽尽可能能地提提高市市场竞竞争力力的前前提下下实现现成本本投入入和利利润产产出最最优化化，并并考虑虑终端端售点点等限限制条条件。。知名品品牌的的产品品线最最多40个左右右，而而100个左右右太多多。在在产品品刚刚刚进入入市场场时，，建议议主打打一、、两款款酒，，综合合资源源等诸诸多因因素，，产品品线不不宜过过长、、过宽宽。推推出一一款黄黄金酒酒，8个品相即即可。结论：1、产品线线短能让让消费者者清晰的的识别品品牌，品品牌特点点和定位位更加明明确。2、产品线线的长度度规划可可以主要要竞争对对手为参参考，采采取高端端稍高，，低端稍稍低的策策略，高高端稍高高有利于于提升形形象，低低端稍低低实现价价格狙击击。3、上海金金酒低端端、高端端各出4款酒四、产品品市场机机会分析析产品线宽度产品线长度黄金酒第一梯队贡品妙品神品极品第二梯队财到财运财神财缘四、产品品市场机机会分析析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意大部分白白酒企业业都拥有有高中低低档的产产品，而而且这些些高中低低档的产产品都属属于同一一个品牌牌。产品线延延伸策略略。比较较常见的的情况就就是一个个品牌在在某一条条产品线线上进行行移动的的策略。。产品线线延伸策策略包括括向下延延伸、向向上延伸伸和双向向延伸三三种方式式。所谓谓“向下下”、““向上””和“双双向”分分别指一一个品牌牌在目前前的档次次上分别别向低档档、向高高档、同同时向低低档和高高档延伸伸的策略略。品牌牌延伸是是指利用用已取得得成功的的品牌来来推出新新产品，，使新产产品自投投放市场场就获得得原有品品牌的优优势支持持。一、产品线延延伸策略产品线延伸有有三种具体的的形式：一是向上延伸伸。即企业在在产品线上增增加高档次产产品生产线，，使产品进入入高档市场。。向上延伸策策略可以有效效地提升品牌牌资产价值，，改善品牌形形象。一些知知名品牌，特特别是一些原原来定位于中中档的大众名名牌，为了达达到上述目的的，不惜花费费巨资，以向向上延伸策略略拓展市场。。四、产品市场场机会分析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意通过水井坊、、国窖等高端端品牌的运作作模式来看，，依靠推新品品牌来实现品品牌升级，占占领价位空当当的资金实力力需要非常雄雄厚，宣传投投入和市场操操作要求较高高。这种操作作模式的优点点之一就是品品牌一旦树立立起来，就拥拥有较强的生生命力，甚至至可以长久独独立的作为一一个高端品牌牌代表独立于于企业其他品品牌而长久发发展。二是向下延伸伸。即指在产产品线中增加加一些较低档档次的产品。。利用高档名名牌产品的声声誉，吸引购购买实力水平平较低的顾客客慕名购买这这一品牌中的的低档廉价产产品。虽然向向下延伸的营营销成本低廉廉且操作简单单，但风险比比向上延伸要要大得多，最最大的风险就就是对已有品品牌资产的影影响。根据调调查显示，消消费者对品牌牌不利信息的的接收，比对对有利信息的的接收要快得得多。也就是是说，向下延延伸可能造成成消费者对原原有品牌高档档定位的否定定，这将严重重伤害品牌资资产，因为品品牌低档化比比高档化要容容易得多。如茅台完全不不顾及自身““国酒”形象象，为了能与与“五粮液””抗衡，采用用向下延伸策策略，从1998年开始先后推推出了茅台王王子酒、茅台台醇、茅香缘等系列列低档白酒，，严重影响了了其尊贵的形形象。四、产品市场场机会分析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意三是双向延伸伸。即原定位位于中档产品品市场的企业业取得了市场场优势以后，，采取向产品品线的上下两两个方向进行行延伸，一方方面增加高档档产品，另一一方面增加低低档产品，扩扩大市场阵容容。五粮液是白酒酒行业双向发发展最厉害的的企业。向下发展。五五粮春、五粮粮醇、五粮神神、浏阳河的的分品牌设置置，使五粮液液升级为母品品牌，囊括了了高中低档产产品，不再是是纯粹的高端端品牌。此举举可以利用品品牌间的协调调效应，发挥挥整体优势，，并且形成众众星捧月之势势，五粮液虽虽然自身不怎怎么做五粮液液酒产品广告告，但也获得得了极多的曝曝光率，提升升了五粮液企企业品牌形象象。与此同时时，尽管最终终在削减，保保持“9+8+1””的模式，但因因延伸品牌如如五粮神、五五粮春、五粮粮醇等，与五五粮液自身的的产品同属于于浓香型产品品，产品的品品质和风格之之间差异性不不大，导致消消费者很难区区分。向上发展，五五粮液推出了了五粮液一帆帆风顺、五粮粮液1618以及五粮液年年份酒。五粮粮液企业品牌牌提升的同时时，五粮液酒酒产品本身却却没有做推广广，这样五粮粮液酒产品品品牌的印象将将逐渐模糊，，高档白酒的的定位也四、产品市场场机会分析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意不够清晰，在在最高端将不不能有效防范范水井坊等专专注于高端市市场的冲击。。一些定价更更高些的子品品牌反而压住住了五粮液的的母品牌，比比如一帆风顺顺等高端品牌牌，只是冠予予一个概念，，从本质上很很难界定其与与五粮液的差差异性，并降降低了消费者者对“五粮液液”的品质认认可。结论：1、新品上市阶阶段重点推出出财到、财运运、贡品三款款产品新品上市阶段段重点推出财财到、财运、、贡品三款产产品，以满足足不同消费者者细分需求。。其中主打酒酒店终端财运运、贡品两款款产品以及主主打渠道财到到、贡品（商商超以及名烟烟名酒店）两两款产品。2、2011年末推出888元的高端形象象产品，推出出十年、二十十年窖藏在未来的产品品线规划中，，在目前三款款产品市场基基础成熟后，，采取向上延延伸策略，在在2011年末继续推出出888元的高端形象象产品，推出出十年、二十十年窖藏丰富富产品线，以以继续拉动、、提升上海金金酒大手笔高高端四、产品市场场机会分析（2）企业产品线创新与拓展的重新创意品牌形象。同同时平行拓展展产品线，采采取降价降度度的策略，生生产小瓶装。。但不建议向向下发展产品品线，否则使使名牌产品的的质量形象受受到损害。会会刺激生产低低档产品的企企业，它们可可能会向高档档产品市场发发起反攻；经经销商也可能能不愿意经营营低档产品，，因为经营低低档产品所得得利润较少。。3、未来避免全全线产品今天的市场环环境是：品牌牌繁多、信息息爆炸、消费费者接触广告告的机会越来来越少，而另另一方面，白白酒的品牌越越来越多，进进入消费者的的头脑和心智智也越加困难难。知名度制制胜时代已经经转化到区隔隔制胜时代，，竞争由市场场转向心智，，几年前还凑凑效的广告轰轰炸、新包装装、品牌延伸伸、全线产品品等策略如今今越来越难有有理想的效果果了，一些企企业甚至就是是在这种策略略的影响之下下垮掉。在今今天这个超级级竞争时代，，品牌竞争的的焦点已经由由市场转向消消费者的心智智。全线产品品会使企业整整体品牌受损损，生产经营营成本增高，，所以未来也也不建议生产产全线产品。。四、产品市场场机会分析（3） 企业拳头产品的界定成功的品牌背背后都有一个个强势的拳头头产品。很多高端白酒酒都力图要建建立起一个作作为成长战略略基础的强大大的拳头产品品。通过观察察研究五粮液液、茅台、水水井坊和国窖窖1573等高端白酒品品牌的战略发发展情况，我我们可以看到到几乎每一个个品牌在战略略的制定上，，都采用了聚聚焦的战略思思想，把他们们强大的竞争争优势聚焦在在强大的核心心产品——五粮液、茅台台、水井坊和和国窖1573，就是这些企企业获取竞争争优势的关键键。他们每一一个品牌都通通过不同的策策略来增强他他们的市场能能力和影响力力以获得战略略上的差异化化。反观成功的大大中型白酒企企业，他们都都是只主打一一到二个核心心品牌，其系系列产品都是是同一品牌架架构下的产品品线延伸，根根据市场需求求进行的产品品细分而已。。四、产品市场场机会分析（3） 企业拳头产品的界定四、产品市场场机会分析产品的卖点与与市场定位5.Five四、产品市场场机会分析（1）产品核心概念的诉求品牌诉求是产产品概念传达达到品牌概念念，品牌概念念对接到你的的目标消费群群体的情感上上，然后散发发出来的沟通通语言。（一）主流品品牌传播诉求求分析品牌传传播语洋河男男人的情怀水井坊高高尚生活活元素和和高端知识分分子的共鸣。。五粮液中中庸和谐谐仰韶滔滔滔黄河水，，悠悠仰韶情情四、产品市场场机会分析（1）产品核心概念的诉求剑南春唐唐时宫廷酒，，盛世剑南春春金剑南岁岁月流金，爱爱我所爱小糊涂仙难难得糊涂涂金六福春春节回家•金六福酒，中中国人的福酒酒茅台酿酿造高高品位生活，，好酒喝出健健康来金奖茅台酒酒诚诚交天下友友双沟珍宝坊坊懂懂得宽容，，方能从容容今世缘国缘缘成成大事者必必有缘汾酒传传承国宝宝，清香久久远郎酒神神采飞扬扬中国郎四、产品市市场机会分分析（1）产品核心概念的诉求口子窖成成功自有道道，安徽口口子窖口子窖真真藏实窖，，诚待天下下舍得舍舍得得是一种大大智慧赊店赊赊店店老酒，天天长地久沱牌品品位位更精彩河套河河套套老窖，至至纯至真四、产品市市场机会分分析（1）产品核心概念的诉求白酒品牌诉诉求无不是是从感情诉诉求上感染染消费者，，抓住消费费者。通俗俗明白、直直达人心的的品牌诉求求对于消费费者有着更更大的集合合力。酒本本身就是一一个感性产产品，感性性产品应该该做感性诉诉求，感性性诉求表达达的是品牌牌理念。摆摆脱传统历历史文化的的束缚，基基于消费者者的需求提提炼现代的的元素从而而打动消费费者是一个个发展的方方向。金六福自上上市以来能能连年销售售创新高，，成为中国国白酒界的的一个奇迹迹，有一个个原因，就就是金六福福把始终围围绕着“福福文化”进进行品牌建建设和战略略管理，把把“福文化化”发挥得得淋漓尽致致。从最初初的“好日日子离不开开它，金六六福酒”、、“喝金六六福酒，运运气就是这这么好”，，到“中国国人人的的福福酒酒””、、““幸幸福福团团圆圆，，金金六六福福久久””，，再再到到““奥奥运运福福•金六福”、““春节回家•金六福酒”，，“中秋团圆圆•金六福酒”、、“国有喜事事•金六福酒”等等，金六福一一直借助着重重大节日和事事件来传播喜喜庆和福气，，“福文化””的品牌梯次次也从个人的的福到国家的的福、民族的的福乃至世界界的福。消费者愿意享享福，愿意有有福，有好运运，也愿意听听吉祥的言语语。金六福将将“福文化””的外延做到到了顶峰，接接下来就是要要让目标消费费者确实收获到喜喜庆，好运，，幸福，吉祥祥。四、产品市场场机会分析（1）产品核心概念的诉求上海金酒卖点点1、发财2、健康黄金酒从特质质上讲，应该该是传递一种种关爱身心的的健康白酒文文化，这是一一种和不醉不不罢休的危害害身心健康的的饮酒文化所所不同的诉求求。送礼时，，黄金酒成为为一种关爱身身心健康的美美好载体。饮饮用时，黄金金酒成为现代代人健康饮酒酒文化的载体体。所以，在在黄金酒的广广宣策略上，，从单纯的功功能诉求最终终上升到关爱爱身心健康的的白酒文化传传递上，丰富富品牌内涵，，让人增加品品牌认同感。。与此对应的时时，在广告场场景上，倡导导因为健康，，宴席上保健健型的黄金酒酒取代纯白酒酒；因为健康康，妻子叮嘱嘱喝酒只喝黄黄金酒；因为为健康，朋友友之间更提倡倡喝黄金酒等等等，以健康康的白酒文化化来串联，在在突出和延伸伸保健功能的的基础上，真真正强化健康康的卖点，送送礼也自然水水到渠成。四、产品市场场机会分析（1）产品核心概念的诉求上海金酒诉求求品牌核心元素素——金箔。品牌核心价值值——发财、健康。。品牌定位——中产阶级、中中青年人的主主流消费。品牌目标——黄金酒第一品品牌，并把““发财”作为为品牌的未来来传播目标。。品牌主传播语语——上海金酒一到到，财源滚滚滚来四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度“上海金酒””是从华夏长长寿第一人——彭祖嫡传的养养生宝笈而得得，它以优质质高粱、玉米米、小麦等六六种粮食为原原料，辅以24K食用软纯金箔箔，酒中含有有a－亚麻酸，是是被誉为植物物黄金的不饱饱和脂肪酸。。食用金箔进进入人体会形形成金的一种种化合物——金盐，能有效效析出体内有有毒物质，疏疏通血管，调调节和改善人人体免疫功能能，已得到国国内消费者的的接受和认可可，这为“金金箔酒”提供供了广阔的市市场。“金箔酒”采采用超高压技技术，辅以24K食用软纯金箔箔，添加葡萄萄籽提取物、、茶多酚提取取物，属于一一种技术创新新。它不仅是是白酒之古法法典范，亦是是大众养生佳佳酿之现代版版本。早在我国秦汉汉时期就有直直接食用金箔箔的记载，后后来《本草纲目》中也对食用黄黄金就作了精精辟的论述：：“食金，镇镇精神、坚骨骨髓、通利五五脏脾气，服服之神仙……以金箔入丸散散服，破冷气气、养颜、除除风、祛湿……”目前在美、日日、韩及东南南亚等地的上上流社会，““食金”已为为时尚，金箔箔大餐、金箔箔酒、金箔水水、金箔糖果果、金箔糕点点成了市场上上的高档抢手手货，黄金入菜，黄金入入汤已成高贵贵佳肴、豪门门盛宴。四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度1、 黄金酒颜颜色认知与色色彩营销色彩作为一种种最普遍的审审美形式，存存在于我们日日常生活中的的各个方面。。商品与色彩彩有着密切的的关系。在新新产品开发中中，与改变商商品的形状相相比，用色彩彩强调商品的的变化，费用用更低而且更更迅速。通过过色彩可以更更有效地向顾顾客诉求商品品的价值。据有关资料分分析，人的视视觉器官在观观察物体时，，最初的20秒内，色彩感感觉占80％，而其造型型只占20％；两分钟后后，色彩占60％，造型占40％；五分钟后后，各占一半半。随后，色色彩的印象在在人的视觉记记忆中继续保保持。好的商商品包装的主主色调会格外外引人注目，，诱导消费者者通过色彩和和谐的商品包包装，联想到到商品的精美美动人之外，，从而产生购购买欲。商品包装设计计中，设计出出能使消费者者明显辨别出出来的各种色色彩，将有助助于人们识别别各种商品。。心理学中把把消费者的注注意分为有意注意和和无意注意两两种。消费者者初次接触到到某产品切入的品品相四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度一商品时，对对商品包装的的注意是无意意注意，但当当消费者再次次购买这一商商品时，就会会对其包装色色彩产生有意意注意。因此此，商品包装装色彩应设计计出自身的特特色，以使消消费者对此包包装色彩有个个较深的视觉觉记忆，便于于消费者下次次能迅速地购购买到同一商商品。在化妆妆品的包装中中，常常以深深暗的颜色，，如黑色、深深绿色等表示示男性用品，，以示庄重。。而女性化妆妆品的包装，，则常用柔和和、淡雅的颜颜色，如紫色色、粉红、珍珍珠白等色，，以示典雅。。在医药药品品的包装方面面，常用明确确的冷暖色块块表示出药品品性质，如红红色表示滋补补健身，蓝色色表示消炎退退热，绿色表表示止痛镇静静，用红黑色色块表示剧烈烈药物等。在我国国的文文化习习俗当当中，，常将将紫色色、金金色作作为尊尊贵之之色，，而将将其他他色用用作普普通色色。因因此，，在我我国的的商品品包装装中，，用色色彩标标识不不同价价格档档次的的同一一品牌牌系列列商品品时，，常用用紫色色、金金色标标识价价格较较高档档次的的商品品。四、产产品市市场机机会分分析（2）产品切入市场的品相与角度美国可可口可可乐公公司的的“可可口可可乐””饮料料包装装，虽虽然图图案在在不断断变化化，但但其包包装的的主打打色红红色却却一直直未变变。红红色是是青年年人的的色彩彩，是是运动动的色色彩，，也是是可口口可乐乐公司司永葆葆朝气气的象象征。。“脑脑白金金”自自投放放市场场以来来，一一直用用蓝色色代表表着企企业的的高科科技形形象。。美国国柯达达公司司用代代表希希望、、喜悦悦和思思念的的黄色色包装装其胶胶卷产产品。。结论：：目前国国际公公认的的成年年人对对色彩彩的嗜嗜好顺顺序为为：蓝蓝色、、红色色、绿绿色、、白色色、粉粉色、、紫色色、橙橙色、、黄色色社会学，，心理学学特别是是生理学学的大量量研究表表明，男男性和女女性对色色彩的嗜嗜好存在在明显的的差异。。大量科科学研究究显示，，在限定定为单色色的条件件下，蓝蓝色是男男性最爱爱的颜色色，而女女性偏爱爱的颜色色是红色色。四、产品品市场机机会分析析（2）产品切入市场的品相与角度男性与女女性对色色彩嗜好好的差别别和共同同性一般般表现为为以下几几个方面面：1、女性比比较喜爱爱明色（（淡雅的的色彩）），而男男性更喜喜爱纯色色（彩度度较高的的色彩））。2、女性对对色彩的的判断和和感受性性远高于于男性，，可以说说这也是是女性天天生的才才能。因因此针对对她们的的店铺设设计要特特别小心心。3、男性比比较偏爱爱深暗色色（某种种色与黑黑色混色色），而而女性比比较偏爱爱微妙的的明色（（某种色色与白色色混色））。这就就决定了了建材店店和家居居用品店店的色彩彩基调差差异。4、两性对对配色的的喜爱顺顺序为对对比色、、调和色色和单色色。5、不论年年龄，两两性共同同的色彩彩嗜好为为：比起起深色彩彩更偏爱爱淡色彩彩，比起起灰色调调和色更更偏爱明明度较高高的纯色色，比起起中间色色更喜爱爱原色。。四、产品品市场机机会分析析（2）产品切入市场的品相与角度从外包装装看，白白酒外包包装主要要用材有有：木质包装装。白白酒为为了显示示出古朴朴与典雅雅，选择择木质包包装是一一种通用用的包装手段，，现在，，几乎所所以白酒酒企业都都有木质质外包装装白酒。。纸制包装装。白白酒现现在最通通用的外外包装还还是纸制制包装，，主要是是纸制包包装比较有兼容容性，并并且成本本比较低低廉，包包装在颜颜色选择择匹配上上很好着色。。竹制包装装。在在云南南与四川川，由于于其竹制制品十分分丰富，，选择竹竹制品作作为外包装也非非常普遍遍。铁制包装装。近近几年年，铁制制外包装装随着消消费者宠宠爱成为为白酒外外包装新新潮流，很多白白酒企业业在外包包装上将将铁制材材料使用用到了极极致。塑制包装装。塑塑料外外包装也也成为国国内白酒酒企业追追求新宠宠。白酒外包包装四、产品品市场机机会分析析（2）产品切入市场的品相与角度玻璃包装装。比比较高端端的白酒酒产品有有选择透透明玻璃璃作为外外包装，，将白酒酒晶莹剔剔透与白白酒玉液液琼浆很很好结合合在一起起，显示示了十分分丰富产产品联想想。特别别是内外外包装均均选择玻玻璃制品品，双层层透明，，光影折折射，透透露出十十分精妙妙的产品品感受。。上述包装装看上去去仅仅是是六种大大类，但但是，由由于大品品类中有有很多细细小的分分类，产产品外包包装实际际使用上上要丰富富很多。。如铁铁制包装装，从铁铁制大类类上分，，铁制品品有六十十多个品品类，一一百多个个品种，，这样使使用在白白酒外包包装上可可以创造造出上千千种包装装风格来来，而铁铁制包装装最近又又向其他他金属包包装进行行转移，，使得铁铁制包装装变成了了名副其其实的金金属包装装。白酒外包包装四、产品品市场机机会分析析（2）产品切入市场的品相与角度产品内包包装也是是构成产产品包装装最重要要组成部部分，白白酒外包包装主要要用材有有：玻璃瓶体体。玻玻璃瓶瓶体仍然然是现在在白酒运运用最多多的材料料，主要要因为玻玻璃瓶体本身身价格比比较低廉廉，容易易成型，，消费者者认知教教育简单单。陶瓷瓶体体。神神秘，，富有诱诱惑力的的陶瓷瓶瓶体也是是现代白白酒广泛泛使用瓶瓶体材料，在现现代白酒酒中，陶陶瓷瓶体体所扮演演的角色色是高端端白酒另另一种风格。。口子窖窖采用的的陶瓷瓶瓶体给了了消费者者神秘，，深邃的的精神体验。。塑料瓶体体。一一般低低端白酒酒采用这这种塑料料包装设设计，塑塑料内包包装主要要因为消费者携携带比较较方便，，塑料瓶瓶体变形形设计也也是比较较简单的的。竹制瓶体体。现现代白白酒企业业已经有有一部分分白酒采采用将竹竹制材料料直接使使用在白酒酒体体上，从从而形成成风格独独特的直直接内包包装瓶体体。这种种白酒内包装装有很强强的绿色色环保色色彩，给给消费者者十分细细腻的感感觉。白酒内包包装四、产品品市场机机会分析析（2）产品切入市场的品相与角度1、白酒是是中国古古代文化化集中体体现，其其古朴、、雕琢、、历史、、沉重也也是基本本确定的的调性元元素。同同时有酒酒越陈越越香的说说法。因因此，白白酒在颜颜色选择择上越深深邃越能能够带给给消费者者视觉与与心理上上的冲击击，因此此，在颜颜色选择择上切忌忌使用比比较调侃侃、轻松松的颜色色。2、目前市市场上白白酒的外外包装以以红色、、黄色、、金色为为主。其其中红色色是通用用颜色。。这是由由于中国国市场特特殊的假假日消费费需要导导致的。。白酒包装装结论四、产品品市场机机会分析析（2）产品切入市场的品相与角度3、也有厂厂家打破破暖色一一统天下下的局面面，西凤凤五年陈陈酒早在在2001年投放市市场时，，就大胆胆将包装装设计成成天蓝色色为主的的冷色调调。天蓝蓝色的包包装已经经成为识识别西凤凤产品的的重要因因素。蓝蓝色本不不是促进进食欲的的颜色，，但蓝是是诉求理理较高的的色彩。。目前市市场上除除了主流流红色、、金色外外，其中中，清香香型酒以以蓝色作作为包装装颜色的的比其他他酒型要要多，如如牛栏山山二锅头头、红星星二锅头头、衡水水老白干干。米香香型浏阳阳河也是是蓝色包包装。白酒包装装结论四、产品品市场机机会分析析（2）产品切入市场的品相与角度黄金酒建建议外包包装装采采用纸盒盒，包装装主体颜颜色采用用金色，，凸显尊尊贵特色色。酒瓶瓶采用蓝蓝色透明明玻璃，，能够掩掩饰住金金属色，，同时也也能规避避并不受受人喜欢欢的黄色色。大量量科学研研究显示示，在限限定为单单色的条条件下，，蓝色是是男性最最爱的颜颜色，而而女性偏偏爱的颜颜色是红红色。白酒包装装建议四、产品品市场机机会分析析（2）产品切入市场的品相与角度最早利用用品鉴会会进行推推广活动动的是国国窖1573这样的高高端酒品品牌，在在国窖1573的品鉴会会为启动动市场、、树立品品牌和促促进销售售方面发发挥巨大大推动作作用后，，地方强强势品牌牌、经销销商开始始争相效效仿。五五粮液黄黄金酒在在推广时时也采用用品鉴会会品鉴会是是中国酒酒业产品品推广中中不可缺缺少的活活动之一一，尤其其“意见见领袖””在营销销中的重重要作用用已经成成为业内内共识，，越来越越多的企企业把具具有影响响消费作作用的““意见领领袖”作作为启动动高端白白酒的核核心。而而这些““意见领领袖”往往往也掌掌握着团团购资源源，所以以，经销销商和企企业正在在把团购购客户的的开发和和品鉴会会进行对对接。品品鉴会的的形式和和内容也也都发生生了重大大变化，，品鉴会会已经不不再是单单纯意义义上的品品鉴会，，而是融融宣传、、销售、、服务、、大客户户管理于于一体的的综合营营销活动动，强调调全过程程、全方方位服务务大客户户，并向向目标客客户传达达产品信信息和展展示品牌牌形象。。这种服服务不但但直接指指向消费费者，而而且具有有快速、、高效的的特点。。近几年年，白酒酒类企业业尝试通通过品鉴鉴会营销销来推广广新产品品、吸引引经销商商、促进和消费者者沟通，进而而开发团购客客户。产品切入市场场的角度品鉴会四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度脑白金自始至至终都在传播播它的“美国国身份”来增增加产品的可可信度。为了了更有效地借借用报纸本身身的媒介公信信力，史玉柱柱要求报纸软软文字体、字字号要与报纸纸一致，不能能加“食宣””字样，加报报花，如“专专题报道”、、“环球知识识”、“热点点透视”等，，让消费者认认为是新闻报报道的一部分分，而不是广广告。黄金搭档上市市筹备期，史史玉柱就为其其准备好了公公信力元素——国家一级学会会：中国营养养学会、瑞士士罗氏维生素素公司联合研研发的产品背背书。五粮液黄金酒酒产品背书：：酒品类中公公信力元素，，与五粮液合合作。黄金酒还采用用国家品酒大大师、白酒泰泰斗品尝“黄黄金酒”。2008年2月23日，国家品酒酒大师沈怡方方、高月明、、高景炎、杨杨明等到访五五粮液集团保保健酒公司，，四位白酒泰泰斗品尝“黄黄金酒”后给给予了高度评评价：五种粮粮食，六味中中药，古法酿酿造，开盖清清香，入口柔柔和，饮之大大补。直接作作为广告语的的一部分，增增加产品的可可信度。产品切入市场场的角度产品背书四、产品市场场机会分析（2）产品切入市场的品相与角度鉴于上述特点点，黄金酒以以目前主销单单品切入市场场。在此前提提下，未来一一方面，推出出小瓶装产品品跟进；另一一方面，推出出一款价格上上高于主销单单品的高端商商务礼品酒。。这样，黄金金酒以当前的的主销单品作作为拳头产品品，同时小瓶瓶装和高端商商务礼品酒高高低呼应，从从而拓展和盘盘活了整个产产品线。上海金金酒产产品背背书六粮液液超高压压技术术国家品品酒大大师推推荐金箔功功效（（食用用金箔箔进入入人体体会形形成金金的一一种化化合物物——金盐，，能有有效析析出体体内有有毒物物质，，疏通通血管管，调调节和和改善善人体体免疫疫功能能，已已得到到国内内消费费者的的接受受和认认可等等等））建议四、产产品市市场机机会分分析（2） 消费者强需求的市场定位从黄金金酒的的广告告诉求求可以以明确确一点点，即即黄金金酒突突出““送礼礼”定定位，，黄金金酒是是家庭庭礼品品酒，，适用用于亲亲戚之之间的的礼品品酒，，强调调子女女送给给父母母，晚晚辈送送给长长辈，，而不不是定定位于于商务务礼品品酒。。“家家庭礼礼品酒酒”这这个定定位的的市场场潜力力还是是很大大的，，普通通市民民消费费量大大，而而且价价格也也比较较合适适。但但问题题在于于，这这种定定位不不利于于黄金金酒切切入另另外两两个市市场，，一个个常规规消费费市场场，另另一个个就是是相对对高端端的商商务礼礼品酒酒市场场。上上海金金酒应应该切切入平平常的的百姓姓消费费市场场中，，主打打“财财”文文化。。建议议1、香香型型：：浓浓香香型型、、清清香香型型2、38，42，53作为为主主打打度度数数3、白白酒酒中中国国民民俗俗文文化化中中““财财””文文化化目目前前尚尚无无人人占占