七种动力整合营销的基本方式

路长全七种动力整合营销困惑1：营销本质是什么?人类交流的两种基本方式：营销是实现抱负的最正当、最有效方式战争营销困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子营销的力量来自哪里？一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！营销的力量来自整合！问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？七种动力整合营销整合力销售执行力品牌增长力广告激发力渠道联动力产品组合力竞争支点力产品基点力案例真实的才是有益的！最残酷的现实胜过最美丽的谎言!隔行不隔理!产品基点同质化的产品怎么卖？面对厚重的市场怎么办？——想办法激发！——用什么激发？产品基点—案例1雪糕背景：企业背景行业背景竞争背景营销状况产品基点——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。产品基点—案例1一旦确立了“产品基点”，所有的具体运作都必须指向基点、强化基点！具体运作？名称包装广告……名称问题“懋尔沁””牛奶为什什么卖不好好？“健康习惯惯”为什么么卖不好？？“绿旗补酒酒”为什么么卖不大？？产品基点——案例1什么是好包包装？能与消费者者互动的包包装？视觉冲击力力比美丽更更重要产品基点就产品销售售产品没有有大前途产品基点是是产品被大大众接受的的基本支撑点产品基点使使产品鲜活活起来活的产品才才能走路第二节竞竞争支支点小企业、弱弱企业、后后出生的企企业怎么办办？绝大多数企企业注定进进行力量悬悬殊的竞争争！有了支点，，才能以小小搏大竞争支点——案例2案例行业竞竞争的白热热化——中国市市场化程度度最高的行行业——整体价价格大幅下下调——终端争争夺水深火火热，买赠赠常年不断断——著名品品牌推出的的功能饮料料几乎全部部失败案例企业的的状况——阴影笼笼罩，信心心不足——费用极极少——要求短短期成功案例1—支支点如何突破？？“以小搏大大”的关键键在哪？找一个规避避竞争的办办法案例2——支点竞争支点——将市场场一分为二二的“点””在哪？案例2—支支点你小时候玩玩过扎刀游游戏吗？努力将刀扎扎向中点，，将市场一一分为二规避强式品品牌的围追追阻截。坐小池塘的的大鱼成为未来的的品类领导导者竞争支点营销从某种种程度上来来讲，就是是在某个阶阶段聚集所所有能量于于一点：寻找一个““支点”竞争支点你是红苹果果，我是青青苹果！让竞争对手手在家哭吧吧！案例2——支点“支点”一一旦确立，，所有的具具体表现均均围绕这个个主线,指指向支点,强化支点点!名称？名称是了解解陌生事物物的通道名称与内容容是一体的的名称是文化化的一部分分小企业从名名称开始营营销名正、言顺顺、事成案例2——包装装问题：消费者选购购饮料的依依据有哪些些？包装简捷、有力力地表现产产品的“平平衡”让产品包装装或外表就就导致销售售内容必须通通过形式来来激发没有形式就就不会有内内容包装容易存存在的问题题苍白而不营营销科学但不营营销美丽但不营营销啰嗦而不营营销模糊而不营营销案例2——广告广告——什什么是好好广告？￭能强强化“支点点”的广告告￭与企企业资源匹匹配的广告告竞争支点没有哪一个个企业弱小小到不能去去竞争没有哪一个个品牌强大大到不能被被挑战第三节产产品组组合力两难：不降降价卖不出出去，降价价又没利润润！产品线规划划不力产品组合力力—案例3案例企业背背景——50年年历史企业业——发展相相对滞后——行业竞竞争激烈——竞争对对手高速发发展——市场份份额不断萎萎缩——要求在在费用减少少的前提下下，短期内内迅速提升销售案例3——红星奶奶粉从何处入手手？产品组合力力产品线规划划：产品的市场场功能有哪哪些？冲击市场阻击竞品获取利润机头产品护翼产品机身产品产品线规划划同一种产品品只能具备备一种功能能？同样的产品品如何卖出出不同来？？组装冲击市市场的战斗斗机邦系列桶装奶粉精装奶粉天边草全脂甜案例3——效果销售同比增增长60%费用总额同同比下降40%利润大幅度度增加员工信心倍倍增第四节渠渠道联动动力中国市场的的渠道特点点管理到二批批商的渠道道运作中国市场的的特点两个问题：：品牌大，销销售额只有有别人的一一半？想挣钱到中中国？想赔赔钱也到中中国？中国市场特特征——绵绵延不断的的山头城乡人均消消耗落差大大庞大的人口口基数在外外围中心城市二级城市县级市场农村市场渠道“点穴穴”渠道的“穴穴位”在哪哪？如何“点穴穴”？找准渠道““穴位”牵一发而动动全身的部部位承上启下的的枢纽。“四两拨千千斤”。所谓“运作作”，是指指对关键部部位的的运运作，而不是一大大堆资源““一勺烩””!运作到二批批商渠道模模式？经销商的职职能？二批的职能能?我们的人员员怎样分工工？销售的“四四项基本原原则”是什什么？渠道环节功功能及管理理职能一级经销商商二级经销商商众多终端配送地区经理分销销售代表陈列理货员第五节广广告激激发力什么是好广广告？为什么60%的广告告都浪费了了？两种有效的的广告运作作广告效果？？广告要能引引起消费者者的心灵的的共振，形形成消费者对产品品的心理渴渴望，从而而推动现实实销售这是对广告告效果要求求的底线。。广告运作中中的产品活活化就产品卖产产品没有大大前途活化你的产产品——找到产产品“支支点”广告运作的的两种基本本方式叫卖式激发式广告运作——误区没有独特诉诉求与目标人群群背离与市场背离离与渠道运作作脱节产品充当配配角广告运作——案例广告的功能能层面和精精神层面双双诉求第六节品品牌增增长力为什么有些些品牌几乎乎与竞争对对手没有什什么区别，，却能高速增增长？这些成功品品牌创造了了什么？它它们与那些些增长很少少或根本不增增长的品牌牌有什么不不同？品牌增长力力品牌的内涵涵品牌的表达达品牌的传播播品牌的延伸伸品牌的活化化品牌运作的的四大误区区品牌的内涵涵广告和品牌牌区别？品牌内涵识别—选择择的便利性性购买—持续续购买是品品牌建立的的目标信任—安全全才是亲切切的，亲切切才是信任任的品牌延伸品牌是一棵棵树，在这这棵树上摘摘到一个果果子是甜的，就就有理由相相信在这棵棵树上摘到到的下一个果子子也是甜的的！品牌延伸品牌的承受受力品牌延伸的的顺序品牌与产品品的支撑品牌活化品牌会老！！品牌生命活活力的递进进品牌运作创造信任的的力量中国企业品品牌运作——低端到高高端品牌运作的的四大误区区广告=品牌牌空洞传播品牌速成品牌一劳永永逸销售执行力力

营销绩效

客户管理系统

报告系统目标及激励系统

销售财务审计系统

目标和激励励系统目标和激励励是一体的的没有目标的的激励滥用用资源没有动力就就成无源之之水营销财务审审计系统没有控制，，再好的战战略、计划划都会落空空费用真实性性目标达成状状况信息系统管理的本质质是信息管管理报告制度———自我管管理检查跟进———站得高高有什么问问题？客户如何管管理一般客户重要客户关键客户10%1520%70%核心竞争力力在未来十年年内，中国国企业的核核心竞争力力来自于营营销竞争的力量量来自于营营销，营销销的力量来来自于整合合整合的力量量来自于七七种动力的的打造和聚聚合营销是一项项整体工程程成功源于智智慧和胆识识学习方式式：远程函授授班与面授班同步开课课研修课程程：战略略管理、、营销策策划、商商务谈判判、资本本运营、、人力资资源管理理等课程程。颁发双证证：通用用中英文文权威钢钢印高级级经理资资格证书书（可学学分转移移直接对对接国际际学位）＋MBA高高等教育育研修证证书（随随证书附附全套学学籍档案案与国际际中英文文成绩单单）网址：咨询邮箱箱xchy007@163.com报名电话话：0451－－88723232联联系系人:王王海涛老老师收收费标标准：：1280元元地址：哈哈尔滨市市道外区区南马路路120号职工工大学109室室美华教教育。迷你型MBA职职业经理理实战双双证书班班国际认证证权权威认证证中英文钢钢印高级级经理通通用证书书+MBA高等等教育研研修证书书谢谢谢1月月-2303:11:2103:1103:111月月-231月月-2303:1103:1103:11:211月-231月-2303:11:212023/1/53:11:219、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:11:2203:11:2203:111/5/20233:11:22AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:11:2203:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:11:2203:11:2203:11Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:11:2203:11:22January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:11:22上午03:11:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:11上上午午1月月-2303:11January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:11:2203:11:2205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:11:22上午午3:11上午午03:11:221月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:11:2203:11:2203:111/5/20233:11:22AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:11:2203:11Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:11:2203:11:2203:11Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:11:2203:11:22January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:11:22上上午03:11:221月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月233:11上午午1月-2303:11January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:11:2203:11:2205January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:11:22上上午3:11上上午午03:11:221月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:11:2203:11:2203:111/5/20233:11:22AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:11:2203:11Jan-2305-Jan-23