汽车产品策略

第五章汽车产品策略第一节产品与产品组合第二节汽车产品寿命周期及其策略第三节汽车产品品牌与商标策略本章教学目的知识要求1.了解汽车产品整体概念；2.掌握汽车产品组合策略；3.掌握汽车产品各生命周期的特点和营销策略；4.掌握汽车产品的品牌策略。能力要求1.能制定汽车产品的组合策略方案；2.能根据汽车产品各生命周期的特点制定相应的营销策略；3.能应用品牌策略为汽车企业制定相应方案。第一节产品与产品组合1.产品概念1）产品的意义狭义的产品（人们通常理解的产品）概念：

——是指具有某种特定物质形状和用途的物品，即看得见、摸得着的东西。广义的产品（市场营销学认为的产品）概念：

——是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，即“产品整体概念”。

GB/T9000系列标准对产品的定义为：

——“活动或过程的结果”或者“活动或过程本身”。这里，产品的意义既可以指有形的各种实物；也可以是无形的，如服务、软件；还可以是有形与无形的组合，如一台由相关软件控制的电脑。

产品=有形的产品+无形的产品+有形和无形产品的组合。产品=需要的实物+需要的服务无形产品的价值

重积累；重创新；重垄断；高价值；高渗透；无磨损。无形产品的类型产品的造型、品牌、商标、包装、形象、信誉、分销渠道、促销策略等。2）汽车产品概念

——是指向汽车市场提供的能满足消费者某种欲望和需要的任何事物。

包括：汽车实物、汽车服务、汽车保证、汽车品牌等。3）产品整体概念①产品整体概念4层次说产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品4个层次。

核心产品层（也称实质产品层）

——是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。有形产品层

——是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。附加产品层

——是指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。心理产品层

——是指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。产品的消费实际上是消费者生理消费和心理消费相结合的过程，随着人们生活水平的提高，人们对产品的品牌和形象看得越来越重。

②产品整体概念5层次说核心产品层；形式产品层；期望产品层；延伸产品层；潜在产品层。4）汽汽车车产产品品整整体体概概念念汽车车产产品品整整体体概概念念，，也也称称广广义义的的汽汽车车产产品品概概念念，，由由5个层次组组成。第一层：：汽车核核心产品品层（汽汽车实质质产品层层）——是指向汽汽车消费费者提供供的基本本效用或或利益。。汽车消费费者购买买某种品品牌汽车车，并不不是为了了占有或或获得汽汽车产品品本身，，而是为为了满足足以车代代步的需需要。第二层：：汽车形形式产品品层（汽车基基础产品品层）——是指汽车车核心产产品借以以实现的的基本形形式，即即向市场场提供的的实体或或劳务的的外观。。汽车市场场营销学学将汽车车形式产产品归结结为4个标志：：质量水平平；外观观特色；；汽车造造型；汽汽车品牌牌。产品的基基本效用用只有通通过某些些具体的的形式才才可能得得以实现现。第三层：：汽车期期望产品品层——是指汽车车消费者者在购买买该产品品时期望望得到的的东西。。实际是是指一系系列的属属性和条条件，如如汽车消消费者期期望得到到舒适的的车厢、、导航设设施、安安全保障障设备等等。第四层：：汽车延延伸产品品层（汽汽车附加加产品层层）——是指汽车车消费者者购买汽汽车形式式产品和和汽车期期望产品品时能够够得到的的附加服服务和利利益。包包括：提提供信贷贷、免费费培训、、质量保保证、售售后服务务、维护护保养等等。附加产产品的的概念念来源源于对对市场场需要要的深深入认认识。。因为为购买买者的的目的的是为为了满满足某某种需需要，，因而而他们们希望望得到到满足足该项项需要要相关关的一一切。。第五层层：汽汽车潜潜在产产品层层——是指包包括现现有汽汽车产产品的的所有有延伸伸和演演进在在内、、最终终可能能发展展成为为未来来汽车车产品品的潜潜在状状况的的汽车车产品品。如自动动驾驶驶汽车车；水水陆两两用汽汽车等等。2.产品组组合1）汽车车产品品组合合概念念——是指一一个汽汽车企企业生生产和和销售售的所所有汽汽车产产品线线和汽汽车产产品品品种的的组合合方式式，也也即是是全部部汽车车产品品的结结构。。产品线线：是指一一组密密切相相关、、相类类似的的产品品，即即在某某种特特征上上互相相关联联或相相似的的一组组产品品，通通常属属于产产品大大类的的范畴畴。产品项项目：：是指产产品线线中不不同品品种、、规格格、质质量和和价格格的特特定产产品。。按产品品目录录中列列出的的每一一个明明确的的产品品单位位，一一种型型号、、品种种、尺尺寸、、价格格、外外观的的产品品就是是一个个产品品项目目。产品组组合：：是指企企业提提供给给市场场的全全部产产品线线和产产品项项目的的组合合或结结构，，它是是企业业的全全部经经营业业务范范围。。汽车产产品组组合一一般由由若干干汽车车产品品线（（汽车车产品品系列列）组组成。。汽车产产品系系列是是指密密切相相关的的一组组汽车车产品品，由由若干干汽车车产品品组成成。汽车产产品品品种是是指汽汽车企企业生生产和和销售售汽车车产品品目录录上的的具体体汽车车品名名和汽汽车型型号。。2）汽车产品品组合的类类型产品组合包包括宽度、、深度、长长度和关联联度等概念念。汽车产品组组合的宽度度——是指一个汽汽车企业生生产经营的的汽车产品品线（汽车车产品系列列）的数量量。汽车产品组组合的深度度——是指一个汽汽车企业的的每条产品品线的产品品项目（产产品品种））的数量。。汽车产品组组合的长度度——是指汽车产产品组合中中包含的所所有产品项项目的总数数，即企业业产品深度度的总和。。汽车产品组组合的相关关度——是指各产品品系列在生生产条件、、最终用途途、细分市市场、分销销渠道、维维修服务等等方面的关关联程度。。关于汽车产产品组合：：宽度越宽，，说明汽车企业的的产品线越越多；反之之，宽度窄，即产品品线少；深度越深，，说明汽车企业的的产品项目目就越多；；反之，深度浅，即产品项项目少。相关度越大，说明明汽车企业的的产品之间间的关联度度越紧。东风汽车公公司的产品品生产线商用车：客车：货车：重卡卡；中卡；；轻卡；专用车：水水泥搅拌车车；油罐车车；垃圾车车等乘用车：轿车（含MPV———多用途车；；SUV———运动型多用用途车）越野车：零部件：东风公司轿轿车产品生生产线东风标致产产品：307；206；207；407；东风雪铁龙龙产品：富富康；爱丽丽舍；毕加加索；赛纳纳；凯旋；；东风日产产产品：蓝鸟鸟；阳光；；天籁；姬姬达；骐达达；轩逸；；东风本田产产品：思域域；新CR-V；本田CRV；东风悦达起起亚产品：：千里马；；普莱特；；嘉华；远远舰；赛拉拉图；企业在进行行产品组合合时，需要要做出三个个层次的抉抉择：①是否增加、、修改或剔剔除产品项项目；②是否扩展展、填充和和删除产品品线；③哪些产品品线需要增增设、加强强、简化或或淘汰；——以此来确定定最佳的产产品组合。。这三个层次次问题的抉择应该遵遵循的基本本原则是：：既有利于于促进销售售、又有利利于增加企企业的总利利润。产品组合的的4种类型和促进销售售、增加利利润都有密密切的关系系：拓宽、增加加产品线有有利于发挥挥企业的潜潜力、开拓拓新的市场场；延长或加深深产品线可可以适合更更多的特殊殊需要；加强产品线线之间的一一致性，可可以增强企企业的市场场地位，发发挥和提高高企业在有有关专业上上的能力。。3）汽车产品品组合策略略A、扩大汽车产品组组合策略①扩大汽车车产品组合合的广度；；②加深汽车车产品组合合的深度；；③加强汽车车产品组合合的相容度度。B、缩减汽车产品组组合策略①集中精力力与技术，，对少数产产品改进品品质，降低低成本；②对保留的的汽车产品品进一步改改进设计，，增强竞争争力；③避免脱销销情况发生生；④使汽车企企业的促销销目标更集集中，效果果更佳。C、高档汽车产品策策略与低挡汽车产品策策略高档汽车产产品策略，，也称产品线向上上延伸策略，即增增加高档汽汽车产品项项目；低档汽车产产品策略，，也称产品线向下下延伸策略，即增增加廉价汽汽车产品项项目；与企业的产产品定位关关系密切。。D、汽车产品品异样化和和汽车产品品细分化策策略——均属扩大汽汽车产品组组合策略。。汽车产品异异样化：进进一步突出出特色；汽车产品细细分化：产产生于进一一步细分市市场基础上上。第二节汽汽车产品品寿命周期期及其策略略1.汽车产品寿寿命周期的的概念产品生命周周期（productlifecycle，简称PLC），是指产产品的市场场寿命，即即一种新产产品从开始始进入市场场到被市场场淘汰的整整个过程。。产品和人的的生命一样样，也要经经历形成（（开发）、、成长、成成熟、衰退退等阶段。。汽车产品寿寿命周期是是指从汽车车产品试制制成功投入入市场到被被市场淘汰汰为止所经经历的全部部时间过程程。是汽车车产品的市市场寿命，，不同于汽汽车产品的的使用寿命命。汽车产品寿寿命周期的的图形描述述汽车车产产品品寿寿命命周周期期分分为为四四个个阶阶段段1）导导入入期期（（或或投投入入期期））———是指指汽汽车车产产品品投投入入市市场场的的初初级级阶阶段段。。由于于消消费费者者对对该该产产品品还还不不了了解解，，除除少少数数追追求求新新奇奇的的消消费费者者外外，，几几乎乎无无人人实实际际购购买买该该产产品品。。生产产者者为为了了扩扩大大销销路路，，不不得得不不投投入入大大量量的的促促销销费费用用，，对对产产品品进进行行宣宣传传推推广广。。该阶阶段段由由于于生生产产技技术术方方面面的的限限制制（（尚尚未未完完全全定定型型）），，产产品品生生产产批批量量小小，，制制造造成成本本高高，，广广告告费费用用大大，，销销售售价价格格偏偏高高，，销销售售量量低低，，企企业业通通常常不不能能获获利利，，反反而而可可能能亏亏损损。。该期是是长好好还是是短好好？2）成长长期——是指产产品通通过试试销效效果良良好，，消费费者逐逐渐接接受该该产品品，销销售量量迅速速增加加的阶阶段。。此阶阶段段产产品品已已定定型型，，开开始始大大批批量量生生产产，，生生产产成成本本大大幅幅度度下下降降，，利利润润迅迅速速增增长长。。与与此此同同时时，，竞竞争争者者看看到到有有利利可可图图，，将将纷纷纷纷进进入入市市场场参参与与竞竞争争，，使使同同类类产产品品供供给给量量增增加加，，价价格格随随之之下下降降，，企企业业利利润润增增长长速速度度逐逐步步减减慢慢。。该期期是是长长好好还还是是短短好好？？3）成成熟熟期期———是指指汽汽车车产产品品市市场场销销售售量量趋趋于于饱饱和和的的阶阶段段。。在此此阶阶段段，，销销售售量量虽虽有有增增长长，，但但增增长长速速度度减减缓缓，，开开始始呈呈现现下下降降趋趋势势。。由由于于竞竞争争加加剧剧，，导导致致同同类类产产品品生生产产企企业业之之间间不不得得不不在在产产品品质质量量、、规规格格、、花花色色、、包包装装、、服服务务等等方方面面加加大大投投入入，，在在一一起起程程度度上上增增加加了了成成本本，，使使利利润润相相对对下下降降。。该期期是是长长好好还还是是短短好好？？4）衰衰退退期期———是指指汽汽车车产产品品因因陈陈旧旧老老化化被被市市场场淘淘汰汰的的阶阶段段。。随着着科科技技的的发发展展以以及及消消费费习习惯惯的的改改变变等等原原因因，，产产品品的的销销售售量量和和利利润润持持续续下下降降，，产产品品已已不不能能适适应应市市场场需需求求。。因因新新产产品品已已经经出出现现，，该该产产品品最最后后逐逐渐渐退退出出市市场场。。在该期内内以何种种速度变变化为好好，是快快还是慢慢？产品生命命周期是是一个很很重要的的概念，，它和企企业制定定产品策策略以及及营销策策略有着着直接的的联系。。“产品生命命周期”理论的优优缺点优点：提提供了一一套适用用的营销销规划方方法。它它将产品品分成不不同的策策略时期期，营销销人员可可针对各各个阶段段不同的的特点而而采取不不同的营营销组合合策略。。此外，，产品生生命周期期只考虑虑销售量量和时间间两个变变数，简简单易懂懂。缺点：①产品生生命周期期各阶段段的起止止点划分分标准不不容易确确认。②并非所所有的产产品生命命周期曲曲线都是是标准的的S型，还有有很多特特殊的产产品生命命周期曲曲线。③无法确确定产品品生命周周期曲线线到底是是适合单单一产品品项目层层次还是是一个产产品集合合层次。。④该曲线线只考虑虑销售量量和时间间的关系系，未涉涉及成本本及价格格等其它它影响销销售量的的变数。。2.判断产品品生命周周期的方方法定性分析析：如经经验判断断法；定量分析析①销售售增长率率比值法法：——以产品销销售增长长率的数数据作为为划分产产品生命命周期各各阶段的的依据。。销售增长长率大于于10％为畅销期；；销售增长率在在0.1－10％之间时，为为饱和期；销售增长率小小于0.1％为滞销期。。②类比判断法法；③销售量增长长率法；④曲线判断法法；⑤比率增长判判断法。3.产品生命周期期各阶段特征征与营销策略略1）导入期的营营销战略（（强调“快””字）由于消费者对对该产品了解解不够，因而而，在导入期期企业营销的的重点主要集集中在促销和和价格方面。。一般有以下下4种可供选择的的市场战略：：促销费用高价快速促销销逐步加入市场场低价快速促销销高价低费用低高高低促销价格①高价快速促销销策略这种策略的形形式是：采取取高价格的同同时，配合大大量的宣传推推销活动，把把新产品快速速推入市场。。其目的在于于先声夺人，，抢先占领市市场，并希望望在竞争还没没有大量出现现之前就能收收回成本，获获得利润。这种策略需要要的市场环境境为：必须有很大的的潜在市场需需求量；该商品的品质质特别高，功功效又比较特特殊，很少有有其他商品可可以替代；消费者一旦了了解这种商品品愿意出高价价购买。②高价低费用策策略这种策略的特特点是：在采采用高价格的的同时，采用用较少的促销销费用能带给给企业较多利利润。高价格格的目的在于于能够及时收收回投资，获获取利润；低低促销的方法法可以减少销销售成本。这种策略适用用的市场环境境为：商品的市场比比较固定，明明确；大部分潜在的的消费者已经经熟悉该产品品，他们愿意意出高价购买买；商品的生产和和经营有相当当的难度和要要求，普通企企业无法参加加竞争，或由由于其它原因因使潜在的竞竞争不迫切。。③低价快速促销销策略这种策略的方方法是：在采采用低价格的的同时做出巨巨大的促销努努力，使商品品迅速进入市市场，有效的的限制竞争对对手的出现，，为企业带来来巨大的市场场占有率。该策略需要的的市场环境是是：商品有很大的的市场容量，，企业可望在在大量销售的的同时逐步降降低成本；消费者对这种种产品不太了了解，对价格格又十分敏感感；潜在的竞争比比较激烈。④逐步加入市场场（缓慢渗透透）策略这种策略的方方法是：在新新产品进入市市场过程中采采取低价格、、低促销努力力。低价格有有助于市场快快速的接受商商品；低促销销又能使企业业减少费用开开支，降低成成本，以弥补补低价格造成成的低利润或或者使亏损。。这种策略需要要的市场环境境是：商品的市场容容量大；消费者对商品品有所了解，，同时对价格格又十分敏感感；存在相当的潜潜在竞争者。。2）成长期的的营销策略略（强调“好好”字）由于企业的的销售额直直线上升，，利润增加加，导致竞竞争对手增增多，威胁胁企业的市市场地位。。因此，在在成长期，，企业的营销销重点应放放在保持并并且扩大自自己的市场场份额，加加速销售额额的上升方方面。另外，企业业还必须注注意成长速速度的变化化，一旦发发现成长的的速度由递递增变为递递减时，必必须适时调调整策略。。这一阶段可可以适用的的具体策略略①改进产品的的质量，增增加商品的的新特色，，在商标、、规格、款款式、包装装和定价方方面进一步步做出改进进。②进一步开开展市场细细分，积极极开拓新的的市场，创创造新的用用户，以利利于扩大销销售。③改变企业业的促销重重点。如在在广告宣传传上，从介介绍产品转转为建立形形象，以利利于进一步步提高企业业产品的声声誉。④努力疏通通并增加新新的流通渠渠道，扩大大产品的销销售面。⑤充分利用用价格手段段。在成长长期，虽然然市场需求求量较大，，但在适当当时通过降降低价格，，以增加竞竞争力。当当然，降价价可能暂时时减少企业业的利润，，但是随着着市场份额额的扩大，，长期利润润还可望增增加。3）成熟期的营营销策略（强调“守守”或“争争”字）产品开始出出现过剩，，是产品由由盛转衰的的一个时期期。企业想想继续扩大大市场份额额难度很大大，精力不不宜分散。。营销策略的的基本原则则是“防守守”为主，，“攻取””为辅，即即保持已有有的市场占占有率，稳稳住现有的的市场地位位，同时尽尽力寻求有有利的增长长点，设法法将成熟期期延长。企业营销策策略的基本本思想是““改”字领领先，即对对产品和市市场以及营营销组合策策略进行卓卓有成效的的改进。①市场修正策策略——通过努力开开发新的市市场，来保保持和扩大大商品市场场份额。通过努力寻寻找市场中中未被开发发的部分，，如使非使使用者转变变为使用者者。通过宣传推推广，促使使顾客增加加使用数量量或每一次次使用更多多的量，以以增加现有有顾客的购购买量。通过市场细细分化，努努力打入新新的市场区区划，如按按地理、人人口、用途途进行的细细分。赢得竞争者者的顾客。。②产品改良策策略——企业可以通通过改良产产品特征提提高销售量量。如：：品质改良，，即增加产产品的功能能性效果，，如耐用性性、可靠性性、速度等等。特性改良，，即增加产产品的新的的特性，如如规格大小小、重量、、材料质量量，添加物物以及附属属品等。式样改良，，即增加产产品美感上上的需求。。③营销组合调调整策略——企业通过调调整营销组组合中的某某一因素或或者多个因因素，以刺刺激销售。。如：通过降低售售价来加强强竞争力；；改变广告方方式以引起起消费者的的兴趣；采用多种促促销方式如如大型展销销、附赠礼礼品等；扩展销售渠渠道，改进进服务方式式或者货款款结算方式式等。4）衰退期的的营销策略略（强调“转转”字）当商品进入入衰退期时时，企业不不能简单的的一弃了之之，也不应应该恋恋不不舍，一味味维持原有有的生产和和销售规模模。企业必须研研究商品在在市场的真真实状况，，然后决定定是继续经经营下去，，还是放弃弃经营。①维持策略——即企业在目目标市场、、价格、销销售渠道、、促销等方方面维持现现状。由于这一阶阶段会有很很多企业退退出市场，，对于一些些有条件的的企业来说说，并不一一定会减少少销售量和和利润。使使用这一策策略的企业业必须配以以商品延长长寿命的措措施：通过价值分分析，降低低产品成本本，以利于于进一步降降低产品价价格；通过科学研研究，增加加产品功能能，开辟新新的用途；；加强市场调调查研究，，开拓新的的市场，创创造新的内内容；改进产品设设计，以提提高产品性性能、质量量、包装、、外观等，，从而使产产品寿命周周期不断实实现再循环环。②缩减策策略——即企业业仍然然留在在原来来的目目标上上继续续经营营，但但是根根据市市场变变动的的情况况和行行业退退出障障碍水水平在在规模模上做做出适适当的的收缩缩。如把营营销力力量集集中到到一个个或者者少数数几个个细分分市场场上，，以加加强这这几个个细分分市场场的营营销力力量，，也可可以大大幅度度的降降低市市场营营销的的费用用，以以增加加当前前的利利润。。③撤退利润润——即企业决决定放弃弃经营某某种商品品以撤出出目标市市场。在撤出目目标市场场时，企企业应该该主动考考虑以下下几个问问题：将进入哪哪一个新新细分市市场，经经营哪一一种新产产品，可可以利用用以前的的那些资资源；品牌及生生产设备备等残余余资源如如何转让让或者出出卖；保留多少少零件存存货和服服务以便便在今后后为过去去的顾客客服务。。第三节汽汽车车产品品品牌与商商标策略略1.汽车产品品品牌策策略1）品牌内内涵：用用以识别别销售者者的产品品或服务务，并使使之与竞竞争对手手的的产产品或服服务区别别开来的的商业名名称及其其标志，，通常由由文字、标标记、符符号、图图案、颜颜色等要素及及其这些些要素的的组合构构成。2）组成：：品牌名名称+品牌标志志。如奔奔驰轿车车品牌：：Benz+3）品牌实实质——代表着销销售者对对消费者者所购买买产品的的特性、、利益、、和服务务的一贯贯性承诺诺。4）品牌的的含义奔驰轿车车这一品品牌代表表些什么么？属性昂贵精良利益令人羡慕价值安全尊敬文化效率品质个性尊贵权势用户成功王者5）汽车品品牌的作作用品牌对消消费者的的作用①便于消费者购买；②便于保保护消费者的的利益；；③有利于于促进产产品质量量的提高高。品牌对生生产者的的作用①有利于于汽车企企业提高高市场占占有率；；②有助于于广告促促销活动动。6）品牌策策略①生产者品品牌与销销售者品品牌既可以共共用，也也可以单单独创立立；②同一品品牌与个个别品牌牌各有优缺缺点；③多重品品牌目的：务务必保证证能扩大大市场份份额。7）品牌建建立①品牌内涵涵的形成成最终是是由公众众决定的的；②要在公公众心中中塑造或或改变一一种品牌牌的某种种内涵非非常困难难；③品牌内内涵代表表品牌的的核心价价值。2.汽车产品品的商标标策略1）商标的概概念——是指商品品生产或或者经营营者为区区别于其其他商品品生产者者和经营营者所生生产或经经营的同同一和类类似商品品，而使使用于自自己商品品上的由由文字、、图形、、符号或或其组合合所构成成的显著著标记。。商标的组组成根据商标标法规定定，商标标可以单单独由文文字或图图形组成成，也可可以由文文字和图图形的组组合体组组成。商标是商商品的标标志，它它象征着着商品的的品质、、信誉、、评价和和名声。。汽车商标标则是商商标在汽汽车产品品上的具具体应用用。2）商标的的分类根据识别别对象的的不同——可分为商商品商标标和服务务商标。。根据构成成要素不不同——可分为文文字商标标、图形形商标、、组合商商标。根据商标标是否注注册——可分为注注册商标标和未注注册商标标。3）汽车商商标的作作用汽车商标标是汽车车公司特特定的信信息载体体，消费费者根据据这些符符号就能能够方便便的识别别出不同同品质的的汽车，，并能逐逐步将这这些特定定符号与与特定的的汽车评评价（如如豪华、、高档、、廉价、、安全、、节油））联系起起来。①传播汽汽车信息息；②识别记记忆汽车车品牌；；③刺激购购买欲望望；④指明汽汽车门第第。4）商标的的特征①商标具有有依附于于商品的的从属性性，即商商标是商商品经济济的必然然产物。。②商标具有有价值。。商标的的价值可可以通过过评估确确定。商商标可以以有偿转转让；经经商标所所有权人人同意，，许可他他人使用用。③商标具有有竞争性性。是参参与市场场竞争的的工具，，商标知知名度越越高，其其商品或或服务的的竞争力力就越强强。④商标具有有独占性性（排他他性）。。注册商商标所有有人对其其商标具具有专用用权、独独占权，，未经注注册商标标所有人人许可，，他人不不得擅自自使用。。5）商标与与品牌之之间的联联系与区区别两者之间间的联系系：商标是品品牌的一一部分。。两者之间间的区别别：①商标是一一个法律律概念；；受法律律保护；；任何人人未经注注册商标标所有者者允许，，不得使使用注册册商标；；②商标不管管使用与与否总是是有价值值的，而而品牌如如果不使使用就没没有价值值；③商标的产产权或使使用权可可以转让让与买卖卖；品牌牌的价值值是通过过在市场场上的表表现评估估获得的的。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:37:2813:37:2813:371/1/20231:37:28PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:37:2813:37Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:37:2813:37:2813:37Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:37:2813:37:28January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20231:37:29下午13:37:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:37下午午1月-2313:37January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/113:37:2913:37:2901January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:37:29下下午午1:37下下午午13:37:291月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunda