助代生动化演练

助理业代培训系列生动化演练课程目标实际摆设商品动作符合基本要求生动化活化产品力，唤起消费者需求，提高回转率，货架占有率，将产品转化成销售业绩，树立良好的公司形象与产品形象。商品生动化适用范围传统式商店，如杂货店、食品店、果品店、售货亭、食杂店、路边摊。半自助式商品，如平价商店的较小型商店。自助式商店，如百货公司超级市场及独立的大型超级市场、便利店。批发市场摊床。商品陈列的功用增加商品回转率。提高货架占有率。刺激、便利消费者购买。建立良好的通路关系。树立良好企业形象。卖场销售活性化。产品生动化管理范围货架端架冰橱堆箱陈列仓库陈列生动化管理基本原则要记下任何足以增加销售量的特别陈列方式或陈列物适时地向客户宣传，商品生动化陈列对提高利润的益处，并且举出一些成功的销售案例采用先进先出的原则，以减少退货；应了解以下资料：产品的正常销售速度在商品生动化陈列后，商品销售有何特别的效应必须把这些销售成果告诉客户，并告诉商品生动化能带来更多的利润商品陈列的六大原则利益性陈列点吸引力方便性价格稳固性主要的陈列地点入门第一眼看到的地方架头陈列位置顾客必经之路线位置同类货品中的相对位置争取最好的陈列点传统式商店（1）柜台后面与视线等高的货架上（2）磅秤旁（3）收银机旁（4）柜台后面与视线等高的货架上路边摊、售货亭、食杂店、果品店、离老板最近的位置产品可见度度与动线（（一）产品可见度度与动线（（二）最好避免的的陈列点仓库出入口口黑暗角落店门口两侧侧的死角气味强烈的的商品旁，，如清洁剂剂、杀虫剂剂或生鱼等等处货架陈列原原则产品必须陈陈列于动线线与视线最最佳的位置置。产品必须集集中，并做做到上轻下下重垂直陈陈列，前小小后大水平平陈列。所有产品均均须有价格格标示。产品如须依依品种陈列列则须放置置于动线、、视线最佳佳位置或第第一品牌之之旁边。产品陈列面面需与销售售成正比。。产品陈列需需将正面朝朝前。每次拜访访需进行行产品回回转及清清洁工作作。增加商品品的方便便性必须摆在在消费者者容易拿拿取的位位置上。。（要考考虑一下下，购买买对象，，大人或或小孩？？）争取好大大陈列点点，让消消费者能能从不同同的方向向取得商商品。在货架上上至少有有80%的商品品摆放，，可以让让消费者者很方便便地自行行取购。。千万不要要把店面面广告宣宣传品直直接粘在在商品上上，否则则商品卖卖掉时，，宣传品品也会跟跟着不见见了。记住货架架的正确确位置，，不要把把食品性性产品摆摆到日用用品货架架上。冰橱管理理原则永远将冰冰的产品品放在前前面，新新补的货货品放在在后面（（先进先先出）。。将产品放放置于动动线与视视线的最最佳位置置。产品排面面必须多多于或等等于主要要竞争者者排面。。所有产品品均须有有清楚、、明显之之价格标标示。每次拜访访均须整整理此一一区域并并移走破破损及不不良之产产品。每一包产产品均须须正面朝朝前。产品依实实际需求求集中或或放置于于市场第第一品牌牌旁边。。争取最好好的陈列列点：批批发市场场堆箱陈列列开箱陈列列善用POP推广广道具作作生动化化陈列落地陈列列管理原原则依据动线线，摆设设在所有有竞品之之前。所有陈列列须有清清楚、明明显之价价格标示示与相关关促销POP。。产品不可可放在接接近热源源或有阳阳光照射射的地方方。每次拜访访时需清清洁陈列列区域。。移走每一一包非属属本公司司之产品品及不良良品。补充产品品由后而而前，由由下面上上。每一包产产品均须须正面朝朝前。陈列方式式岛型梯型壁型端架陈列列商品陈列列的基本本手法充分利用用空间，，占有更更大空间间。陈列所有有规格系系列产品品，位置置有效集集中。摆置人潮潮流动最最频繁处处，及接接近消费费者的视视觉位置置及触手手可及之之处。保持商品品价值产品的清清洁与整整齐码放放，正面面迎客。。产品的损损坏品、、过期、、滞销品品更换。。保持不缺缺货、不不断货。。落地陈列管理理原则依据动线，摆摆设在所有竞竞品之前。所有陈列须有有清楚、明显显之价格标示示与相关促销销POP。产品不可放在在接近热源或或有阳光照射射的地方。每次拜访时需需清洁陈列区区域。移走每一包非非属本公司之之产品及不良良品。补充产品由后后而前，由下下面上。每一包产品均均须正面朝前前。冰橱管理原则则永远将冰的产产品放在前面面，新补的货货品放在后面面（先进先出出）。将产品放置于于动线与视线线的最佳位置置。产品排面必须须多于或等于于主要竞争者者排面。所有产品均须须有清楚、明明显之价格标标示。每次拜访均须须整理此一区区域并移走破破损及不良之之产品。每一包产品均均须正面朝前前。产品依实际需需求集中或放放置于市场第第一品牌旁边边。陈列方式岛型梯型壁型端架陈列增加商品吸引引力充分利用现有有的商品数量量，并陈列在在消费者面前前。（但要衡衡量商品的销销售潜力）商品标签一定定要摆放正确确随时检查制造造日期与保质质期限完成陈列工作作后，记得故故意拿掉一些些，一来可留留个空隙方便便顾客拿取，，一来也可藉藉此显示商品品的良好销售售状况。陈列时把自己己的商品与其其他品牌的商商品划分清楚楚。配合陈列空间间的大小，充充分利用广告告宣传品来吸吸引消费者的的注意。亦可应用整堆堆不规则的排排列法，不仅仅可节省时间间，更有特价价优待的意义义。商品价格标示示标示清楚的价价格，是增加加购买的动力力之一。价格标示必须须陈列在醒目目的位置上，，数字的大小小多少也会影影响到价格的的吸引力。直接写出特价价的数