业务与规划能力的提升

1業務部門

業務與規劃能力的提昇主講人：廖瑞星21.通路變革帶來的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強通路多樣化主要客戶對業績成長活動的需求最適業務組織與商業模式()的需求人才素質提升之必要經銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、溝通的需求32.主管的工作

基本上包含了2個部份管事()管人()43.業務處長如何加強其業務能力公司整體策略規劃銷售策略專案管理()銷售計劃()人員甄選(&)激勵()如何舉辦訓練()54.通路經理如何加強其業務能力通路行銷()

通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度,發展通路計劃,來佔有該通路的銷售。

例如: 大賣場計劃 便利商店計劃

超市計劃 麵包店計劃

檳榔攤計劃 學校計劃銷售計劃()專案管理()65.如何加強主要客戶經理的業務能力主要客戶管理()

在於將主要客戶的服務與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡報技巧()如何與主要客戶開業務檢討會議品類管理()店頭行銷()生動化陳列()76.如何加強市場行銷經理()的業務能力企劃案撰寫能力促銷訓練全國性促銷店頭行銷 舉辦活動、事件()品類管理生動化活動()談判技巧87.如何加強地區性經理業務能力經銷商管理營業所、分公司管理業務計劃與預測()路線規劃人員激勵人員訓練獎金制度制定促銷訓練98.如何提高業務主任的業務能力業務計劃與預測()建立業務員績效的標準()追踪業務人員執行的績效()評估表現與回饋()促銷管理顧客管理人員激勵人員訓練生動化訓練()109.如何提昇業務人員的業務能力銷售技巧發現顧客需求如何作銷售簡報如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動化技巧()促銷訓練1110.結結論業務人員員除了本本身的職職能訓練練外，整整體來說說，每個個人都該該具備以以下一般般能力清楚的設設定目標標(SMART)S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,R:realistic,T:Timebound計劃與執執行追踪與回回饋領導能力力溝通能力力自我管理理，例如時時間管理理、檔案案管理等等

也是是必須的的谢谢谢1月-2303:58:4103:5803:581月-231月-2303:5803:5803:58:411月-231月-2303:58:412023/1/53:58:419、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:58:4103:58:4103:581/5/20233:58:41AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:58:4103:58Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:58:4103:58:4103:58Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:58:4203:58:42January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:58:42上上午午03:58:421月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:58上上午午1月-2303:58January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:58:4203:58:4205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:58:42上上午3:58上上午午03:58:421月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:58:4203:58:4203:581/5/20233:58:42AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:58:4203:58Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:58:4203:58:4203:58Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:58:4203:58:42January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:58:42上午午03:58:421月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:58上上午1月-2303:58January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:58:4203:58:4205January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:58:42上上午3:58上上午午03:58:421月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:58:4203:58:4203:581/5/20233:58:42AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2303:58:4203:58Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。03:58:4203:58:4203:58Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2303:58:4203:58:42January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:58:42上午午03:58:421月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月233:58上上午1月-2303:58January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/53:58:4203:58:4205January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。3:58:42上午3:58上上午03:58:421月-23MOMODAPOW