全职太太的增员流程

全职太太的增员流程

年龄：30－40岁家庭背景：老公是企业主或者是高级管理者家庭收入：30万左右学历：大专以上家庭教育：小孩3岁以上性格：沟通能力较强全职太太(老客户)剧本概要

生活悠闲自主经济基础好家庭观念强职业分析优势职业分析

与社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位缺乏安全感增员点1、压力大，太辛苦2、不好意思向朋友开口，我不适合3、无法照顾家庭4、身边的人已经买了保险预估问题.

小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！.

好啊！.

那明天见！等我电话。电话约访（老客户)增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助寒喧开门激励促成再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）已有想法意向—推；尚且犹豫—拉推、拉两度促成建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进跟踪以需求点为导向寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑他（不会吧，不可能吧）帮助他（请其描述理想工作）流程一第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。

这么久没见面了还好吗？还可以小孩上幼儿园了吗？

………….

你先生现在怎么样呢？

………………

你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦你在家里待了几年了？

………………..方式：1.针对她的现现状弱势高高估她2.了解内心担担忧第二步：高高估他你原来在哪哪个单位上上班呢？…………………….依你的能力力哪个单位位做一个部部门经理或或者是其他他岗位都能能得到领导导的赏识。。哪里哦，我我哪里有你你说的那么么能干。像你那么好好的家庭条条件，找了了那么好的的老公，他他又心疼你你体贴你，，他肯定经常常出差而且且给你带很很多礼物，，在家里生生活既轻松松又没有压压力，你好好幸福哦。。哪里哦，家家家有本难难念的经啊啊！老公经常出出差没有人人陪你，你觉得闷不不闷？…………这么长时间间呆在家里里觉不觉得得你的朋友友圈子越来来越小？生生活空间越越来越窄，，你有没有有想过找点点事情来做做呢?没想过，我我能做什么么?这么多年了了我除了带带孩子什么么都不会做做了。第三步：怀怀疑他也不是你想想象的那样样，主要是是你在家里里待了几年年对自己已已经不自信信了，其实实你也是很很能干的一一个人，我我一直都很很欣赏你，，想不想做做点事情？？要不你到到我们公司司来看看？？有没有这个个必要看你现在还还这么年轻轻，都感觉觉与社会都都有点脱节节了，几年过后孩孩子上学了了不需要你你照顾了，，你再想出出来工作会会不会更难难？难道你你希望到你你先生的单单位上去随随便找个事事情做，让让老公把你你当个小工工一样呼来来唤去，我我想那种种感觉绝对对不是你想想要的。更更何况在这个过程程中如果你你先生生意意上遇到困困难，你能能给他帮助助吗？你现现在都已经经和社会有有点脱节了了，几年以以后你给先先生提供的的资讯肯定定过时了，，怎样让自自己与时俱俱进，在先先生遇到困困难时能与与先生共同同分担？第四步：关关心他了解现状，，启发需求求，建立同同理心其实我们公公司的培训训做的非常常好，对你和你的的家庭肯定定有帮助助，不如趁现在在你有时间间到我们公公司来学习习，提升自自己的能力力；我们公司类类似于你这这种情况的的人还是很很多的，很很多伙伴都都是家庭条条件很好，，先生事业业很成功，，她们也和你你一样曾经经自己也很很能干，但但是为了家家庭放弃了了自己的事事业，在家相夫教教子，现在在她们也成成为了我们们团队的一一员，其中中还有很多多是销售高高手。第五步：帮帮助他（进入开门门阶段）描描述其理想想的工作环环境说明流程二自我转行行的心路路历程，，解决对方方的疑惑惑和担忧忧目的：打打动对方方.今天你看看到我在在你面前前侃侃而而谈你会会觉得我我很适合合做保险险，其实实在我进进入保险险行业之之前，我我的性格格也不适适合做这这个行业业，了解解我的人人对我做做保险都都觉得很很奇怪，，都怀疑疑像我这这样性格格的人都都能做保保险？但但是正是由于于保险行行业给了了我锻炼炼的机会会，才使使现在的的我能站站在几百百人面前前自如的的讲课，，是保险险这个行行业成就就了我。。而现在你你的性格格比当初初我进保保险行业业前好的的多，我我能有如如此大的的改变相相信你也也能有，，其实你真真的可以以试一下下。再次强化化内心担担忧.我身边也也有像你你这样的的朋友，，今年４４０多岁岁，年轻轻时非常常漂亮，，气质又又好，曾曾在一家家大型企企业做管管理工作作，也让让人非常常羡慕，，当初为为了照顾顾小孩支支持先生生的事业业，放弃弃了自己己对事业业的追求求；十几几年后，，小孩长长大了不不需要照照顾了，，先生的的事业也也非常成成功，今今天的她她内心非非常失落落、无助助，谁会会知道在在儿子成成长的十十几年里里母亲也也倾注了了她所有有的心血血，今天天丈夫功功成名就就，儿子子并不能能体会她她的青春春为谁付付出，而自己也也这么长长时间没没有参加加社会工工作与社社会脱节节，表面面看起很很风光，，内心的的痛苦与与失落只只有自己己才知道道。几年年前的观观念决定定了今天天的生活活，而今今天的观观念将决决定未来来的命运运。激励促成成流程三做保险？？我可能能不适合合！先不要考考虑做不不做保险险，我只只是想让让你来学学习一下下，对你你和你的的先生肯肯定有帮帮助，更更何况你你学习了了以后会会对保险险加深了了解，对对你家人人未来购购买保险险也有极极大的好好处。你们的时时间安排排太紧，，我恐怕怕不能来来。其实你不不是没有有时间，，是习惯惯问题，，但是你要要知道这这样的学学习机会会在外面面并不多多，收费费也很高高，而在在我们公公司参加加这样的的培训几几乎是免免费。但是你们们的压力力好大、、好辛苦苦哦1、现在你你不要考考虑适不不适合做做保险，，你先到到我们公公司了解解一下下，刚好好周六我我们公司司有个创创业说明明会你来来看看。。2、其实保保险并不不是你想想象的那那么难，，而对于于你来说说更没有有任何难难度，你你的人脉脉较好，，为什么不不利用人人脉资源源整合，，创造更更大的价价值，得得到家人人的高度度认同。。3、你觉得压压力大首首先是因因为你对对保险行行业不了了解。现在社会会竞争越越来越大大，你觉觉不觉得得你先生生做生意意和以前前相比也也是越来来越难?虽然这个个工作有有一定难难度，但但是我们们有专业业的训练练，完整整的一对对一的师师徒制，，会有人人支持你你、协助助你。就像在游游泳池学学习游泳泳一样，我们对对你就就像教练练手把手手教你，，在你下下水前我我们会有有系统的的训练，，下水后后会有安安全措施施帮助你你，等取取掉安全全措施后后你就已已经学会会游泳了了。你不觉得得有专业业的教练练教你游游泳比自自己学习习成功的的概率高高的多？？我不适合合，不好好意思给给朋友开开口；首先你不不是为了了钱，你你的目的的是要提提升自己己，为周周围人提提供帮助助，挣钱钱并不是是你最终终目的，，因此你你会很轻轻松；其其次我们们有系统统、严格格的培训训能帮助助你更好好的提升升自己的的能力，，可以以让你与与时俱进进，不至至于与社社会脱节节；其实选择做做保险有三三类人：1、为了收入入；2、提升自我我；3、好耍，可可以经常免免费旅游；；你是属于哪哪类？相信信你绝对不不是第一类类；以你的实力力，你身边边的人都会会认同你为为了提升自自己的能力力而做出这这样的选择择。举例：家庭条件非非常优越，，但为了配配合家人事事业，提升升自我能力力，同时还还拥有具有有共同价值值观的事业业伙伴。无法照顾家家庭其实照顾家家庭是件很很容易的事事情，500元请个保母母就可以解解决的问题题，让你来来做，是不不是太委屈屈你、大才才小用了。。以你成长的的经历和读读书的过程程，你具备备了很强的的综合能力力，父母也也在你身上上倾注了他他们的希望望和心血，，难道你就就不想让自自己的价值值得到体现现？不想得得到家人和和社会的更更高的认同同？虽然家庭条条件很好，，你在全心心全意为家家庭付出，，但是你同同时也在慢慢慢与社会会脱节，与与家人的沟沟通和交流流会渐渐产产生障碍，，你的家人人也会觉得得与你无法法充分沟通通，你无法法体会他们们内心的压压力和苦闷闷，你们的的话题越来来少，你会会越来越缺缺少安全感感。此时照照顾家庭是是不是失去去了它原本本的意义？？你是不是该该为自己，，也为家人人，走出来来提升自己己，这样才才能长久拥拥有更和谐谐融洽的家家庭氛围！！现在做太晚晚了，身边边好多人都都已经买了了保险了；；.请问你身边边是不是有有人在不断断的买房子子？甚至你你自己和家家人也在投投资房产？？你想过没没有？为什么会有有了房子还还要不断的的购买？是因为有很很多新的购购房理由产产生，有的的买来住，，有的买来来租，有的的买来投资资，人总是是有不断的的需求产生生。而保险险也是为了了满足人们们不断的需需求。养老老险、医疗疗险、投资资险等很多多险种能满满足人们各各种需要。。你每卖了一一份保险就就是帮助了了一个家庭庭，当有一一天你的保保单对一个个家庭产生生了作用时时，你一定定会有无比比的自豪和和成就感，，你就会有更更大的信心心，你也会会越做越好好。推和拉流程四推针对已有想想来意向的的尚且犹豫拉推针针对已有想想来意向的的：今天我们谈谈了这么多多，但还是是不能决定定你是否能能来我们公公司，最终还要经经过严格的的面试，这这是个双向向选择，我我们公司是是三高团队队，门槛比较高高，上个月月我们面试试了70多个，才过过了20多个。如果对方还还没有高度度认同