乐享Q果奶茶上市推广计划NXowerLie

奶茶市场背景目录竞品分析上市目的及销售卖点消费者定位上市推广计划市场背景品尝奶茶的优劣也以茶色、香气、形态和味道四个方面进行，而且需要细细品尝，才能够体会到其味道之美。现街头调奶茶市场的成长期已经有近八年的时间。如果消费者在家想喝奶茶又会怎么办呢？消费者有这样一种潜在的消费需求，杯装奶茶的出现，正好满足了消费者的这一需求，抓住市场机会，果断进入！先后立顿、大好大香约、喜之郎、香飘飘等多个品牌进入了袋及杯装的奶茶市场。丝袜奶茶所谓「丝袜奶茶」，其实就是把煮好的锡兰红茶用一个尼龙网先行过滤。丝袜奶茶是具香港特色的一种奶茶，是香港人日常下午茶（和早餐）常见的饮品。把茶焖在茶煲内数分钟後(称为焗茶)，把茶倒出到另一茶壶内，来回倒数次（称为撞茶）。印度奶茶印度是世界最大茶叶生产国，印度人和英国人一样都非常爱好红茶。先在锅里煮上红茶叶，然后加入牛奶和糖。有的还要加入丁香和小豆蔻，熬上一会儿，把里面的茶叶和香料过滤掉，倒入细小的玻璃杯里。趁热喝上一杯，提神解乏。

英式奶茶西藏人首创将茶奶混合来喝的方式，后来传往相邻的印度，当英国人来到印度时耳濡目染添加了巧克力酱、蜂蜜、白兰地酒和肉桂粉的英式奶茶，十分香甜诱人。在寒冬的早餐里喝上热腾腾的一大杯，既暖身又止饥，令人格外惬意满足！。拉茶拉茶是马来西亚人民所独创.拉茶表演日前几乎已成为马来西亚舞台上的热门和传统节目。奶茶奶茶也叫蒙古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的饮料。奶茶所用的茶叶是青砖茶。砖茶含有丰富的维生素C、单宁、蛋白质、酸、芳香油等人体必须的营养成分奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。奶茶一般在吃各种干食时当水饮用。港式奶茶港式奶茶以其茶味重偏苦涩，口感爽滑且香醇浓厚为特点。但港式奶茶含有较高的热量，长期大量饮用会使血脂肪和胆固醇升高。

香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品。许多超市有香飘飘奶茶的独立堆头陈列，但是存在时间很短。喜之郎优优乐美是由周杰杰伦代言言，在2008年春节节，在中中央一台台、湖南南卫视、、星空卫卫视、华华娱卫视视等各大大电视台台的黄金金时段投投放广告告。优乐美奶奶茶的成成功营销销在于洞洞察到了了目标消消费者深深层次的的心理需需求———对情感感价值的的认同。。围绕““情无价价”这一一品牌特特有的价价值观，，喜之郎郎坚持不不断地塑塑造情感感、温馨馨的品牌牌形象：：健康快快乐的喜喜之郎卡卡通形象象与男孩孩女孩一一起运动动，浪漫漫永恒的的喜之郎郎情侣，，甜蜜温温馨的喜喜之郎家家庭………。喜之郎优乐乐美上市目的改变消费者者对奶茶的的消费观，，回家细品品杯装奶茶茶。宣导营养来来自Q果，，吸引更多多的消费者者购买。建立“乐享享Q果”的的品牌文化化，于奶茶茶主导地位位。销售卖点富含椰果等等6种原料料含全脂奶粉粉、红茶、、麦芽精粉粉等等7种种原材料茶口感新鲜鲜、味美，，既有牛奶奶的香浓，，又有红茶茶的甘醇，，还有各种种果味的柔柔美清新。。果粉及QQ爽滑的珍珍珠，味道道十分鲜美美slogan消费者定位位追求时尚的的青少年群群体。奶茶的忠实实消费者。。浓情一杯温温馨一刻刻铺市规划渠道促销陈列产品信息消费者促销产品信息产品名称口味PP杯内容物规格奶茶粉包膜条码外箱条码乐享Q果奶茶咖啡味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000166947318300023原味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000546947318300061麦香味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000856947318300092产品信息产品信息从客流方向向，按口口味顺序陈陈列为：产品陈列规规则箱容单位财务开票净价出厂价KA、大店批零店价格最低进价建议零售价促销最低售价批发商进价零售商进价建议零售价乐享Q果奶茶30入元/箱60.0060.0078.0090.0078.0066.0072.0090.00元/杯2.002.002.603.002.602.202.403.00利润率经销商30％KA大店店渠道道经销商10％分销商10％KA零售商商15.38％零售商25％宏观政策：：无价格分析单位:元元运费政策：：自生产基基地开始计计算，执行行1000公里到位位价，同时时执行每标标车2000元封顶顶的运费政政策；销售费用计计提：剩余余的比例为为27.43%为营营销公司销销售费用计计提比例；；政策总部统一规规划调拨全全国生产规则渠道促销“乐享Q果果奶茶”终终端端铺市促销销方案一、活动目目的：““乐享Q果果”上市塑塑造品牌形形象，助推终端铺铺市率。二、促销时时间：12月1日-2月28日。三、活动范范围：全国国经销商及及终端批零零店.。四、促销产产品：乐享享Q果奶茶茶（全口味味）活动方式:公司以现金金形式直接接开票冲减减，让利给给各客户，，让经销商商无后顾之之忧。经销商按公公司规定价价盘，促销销同步下荡荡。经销商进货货：10箱赠本本品1箱公司执行开开票冲减政政策；终端执行：：1箱赠本品品3杯助代（理促促\经销商商小工）促促销期期间间奖1.00元/箱箱；由公司支付付。客户需填写写<附表1-助代（（理促）铺铺货进度追追踪表>月月底上交至至所在区域域的部及直直营公司。。每月15日日前完成上上帐。精耕耕区域奖金金在当月工工资中体现现；非精耕耕区域上各各经销商的的账经销商终端端铺市DM单铺市规划传统渠道铺市08年12月09年1月09年2月09年3月全国区域10%40%60%80%传统通路：：二批商、重重点店、终终端零售点点08年12月-09年03月月铺市时间及及进度09年01月-03月现代渠道：：KA：C&C、HM、SMA、SMBGT：GTA、GTB、单点点超市现代渠道铺市率09年1月09年2月09年3月全国区域20%40%70%铺市时间及及进度各部/直营营公司自行行规划，费费用记入各各部/直营营当月乐享Q果奶奶茶的市场开发费费。项目铺市要求产品口味C&CHMASM-ASM-BGABC乐享Q果奶茶原味OMMMMMM咖啡味OMMMMMM麦香味OMMMMMM“M”－－－Must必进，““O”－－－Option选进进条码规划陈列挂架陈列效效果陈列效果海报陈列效果消费者促销销由大区企划划对各自区区域统计一一规划，费费用记入入各部/直直营当月乐享Q果奶奶茶的市场开发费费。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:18:5713:18:5713:181/1/20231:18:57PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:18:5713:18Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:18:5713:18:5713:18Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:18:5713:18:57January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:18:57下下午午13:18:571月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:18下下午午1月-2313:18January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/113:18:5713:18:5701January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:18:57下午1:18下下午13:18:571月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。13:18:5713:18:5713:181/1/20231:18:57PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2313:18:5713:18Jan-2301-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。13:18:5713:18:5713:18Sunday,January1,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2313:18:5813:18:58January1,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。01一一月20231:18:58下午午13:18:581月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:18下下午1月-2313:18January1,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/113:18:5813:18:5801January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:18:58下下午1:18下下午13:18:581月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:18:5813:18:5813:181/1/20231:18:58PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2313:18:5813:18Jan-2301-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。13:18:5813:18:5813:18Sunday,January1,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2313:18:5813:18:58January1,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。01一一月20231:18:58下午午13:18:581月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月231:18下下午午1月-2313:18January1,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/113:18:5813:18:5801J