三合百胜整理年美邦网络推广方案

剑走锋尚不走寻常路MYFSTV平台精准广告营销方案由@idd提案,2010年5月

市场环境分析MYFSTV网络传播方案

ROI123目录第一部分市场环境分析

中国的网民总数即将突破4亿！中国互联网络信息中心（CNNIC）发布：《第24次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示：截至2010年初中国网民数达到3.98亿，环境在变互联网网民快速增长选择在变从2009年起，中国网上销售额不断攀升！据麦肯锡最新市场研究得出：越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。到2011年，互联网销售将占到中国零售业销售额的45%以上！市场在变联想、杰克琼斯、李宁等品牌，已经跨入淘宝网的月收入千万级俱乐部！它们在淘宝商城的年销售规模达到1亿元以上。B2C已经成为具有前瞻眼光企业的重要销售渠道，B2C、C2C将是一场前所未有的颠覆性革命！

我们提供一个最有效的、最实惠的精准营销平台。实现MYFSTV一炮而红的梦想！第二部分MYFSTV网络传播方案

一、邦购平台分析Meters/bonwe目标消费群定位在16—25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象。Me&City目标消费群定位在25-35岁，步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵，品牌追求质感，品味，定位于中端消费者。

Meters/bonwe消费群体分析

消费喜好习惯接触媒体习惯

年龄：16-25岁目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。月收入：1000-2000元爱好：上网、打电子游戏、吉他、

足球休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游戏吧、杀人游戏、书吧、清吧娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、

漫画书、杂志、参考资料

关注话题：花儿朵朵、选秀、

彩妆、就业、演唱会。

Text关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等。喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等消费喜好好习惯接触媒体体习惯年龄：22-35岁目标人群群：步入入职场，，满怀激激情追求求成功的的都市新新贵。月收入：：3000元-5000元.休闲娱乐乐地点：：卡拉OK、登山、、爬山、、泡吧、、健身、、足球等等。娱乐方式式：踢球球、聊天天、喝酒酒、打保保龄球、、斯诺克克等。关注话题题：工作作、房价价、股市市、偶像像、租房房、跳槽槽等热门网站站：新浪浪、前程程无忧网网、名人人博客、、开心网网、人人人网、百百度等喜欢娱乐乐工具：：QQ、Skype、MSN、蓝光、、上网本本等。喜欢阅读读刊物：：瑞丽、、城市画画报、歌歌坛等。。Me&City消费群体体分析二、传播播目标配合MYFSTV于8月即将上上线的传传播，增增加品牌牌曝光度度，实现现网络传传播两个个目标：：目标一：：传达MYFSTV是一个专专业、迅迅速的时时尚资讯讯平台，，提高网网站流量量，提升升网站的的知名度度！目标二：：加强与消消费者的的沟通，，提升美美特斯邦邦威和ME&CITY线上销售售的业绩绩多角度传传播实现全方方位精准营销销迅速实现品牌曝光把产品推介给目标受众促进消费行为发生三、传播播策略四、广告告投放方方式兴趣组匹匹配时间定匹匹配地域定匹匹配美邦兴趣趣组投放放根据美邦邦的品牌牌诉求，，我们从从IMOS的CRM中，挑选选出符合合美邦定定位的兴兴趣组人人群，进进行精准准广告投投放。主主要包括括以下几几个方面面：SNS：Facebook、人人网等论坛:娱乐、数码游戏、体育运动等游戏：网络游戏、单机游戏、休闲小游戏女性综合：服装、首饰、彩妆、星座等网络购物：淘宝、拍拍、当当等娱乐综合：明星八卦、星座、歌曲、追星等美邦品牌牌主要定定位的目目标消费费人群，，他们的的年纪较小，大多在25岁以下，，大部分为在校学学生，喜欢追星。我们需要要深入了了解他们们日常话话题，根根据他们们日常关关注点，，精准锁锁定这一一人群。。他们使使用频率率较高的的关键词词有：蓝光时代代、网购购、淘宝宝、人人人网、校校友录、、花儿朵朵朵、PSP、桌面游游戏、cosplay、魔术、、俞灏明明、欧弟弟、薯片片、明星星八卦、、三国游游、烧烤烤、配饰饰、篮球球、游泳泳、考试试等。ME&CITY兴趣组投投放根据me&city的品牌诉诉求，我我们从IZP的CRM中，挑选选出符合合其定位位的兴趣趣组人群群，进行行精准广广告投放放。主要要包括以以下几个个方面：：SNS：开心、MYspace、关系网等论坛：时尚、旅行、垂直论坛等博客：财经、娱乐、教育、女性、生活等女性综合：服装、首饰、护肤品、家居等网络购物：淘宝、新蛋网、卓越亚马逊等娱乐综合：奢侈品、音乐、影音、母婴教育等Me&City品牌主要要定位的的目标消消费人群群，年龄在25岁-35岁之间，，高学历历、高收收入，女女性居多多，热爱爱潮流，，对时尚尚较为敏敏感。我们深入入研究这这类人群群对生活活、时尚尚、社会会的关注注点，他他们使用用频率较较高的关关键词有有：I-phone、开心网网、偷菜菜、彩妆妆、面膜膜、汪涵涵、天天天向上、、泡吧、、租房、、房贷、、香水、、舒耐、、手袋、、Miumiu、IT、上网本本、星巴巴克、婚婚纱、小小孩服装装、水溶溶C、娱乐圈圈、工装装裤等。。即时行为为投放针对两个个品牌的的竞品如如真维斯斯，佐丹丹奴，jackjones，verymoda，H&M等，浏览览其网站站，或在在网络上上搜索相相关关键键词的网网民，即即推送MYFSTV的广告。。对关注时时尚新闻闻，服饰饰潮流等等的网民民，通过过我们的的及时消消息平台台“布谷谷网”（（类似于于腾讯新新闻的及及时弹出出页面框框）推送送最新信信息，并并链接至至MYFSTV网站浏览美邦邦代言明明星相关关新闻，，论坛等等的网民民，即时时推送该该明星代代言的美美邦广告告。当目目标用户户浏览美美邦广告告，推送送MYFSTV广告。在网络上上有购买买行为的的，特别别是服饰饰，化妆妆品等，，即推送送MYFSTV广告。部分网民民的行为为也是及及时的，，没有时时效性，，针对这这部分网网民，我我们采取取下面机机制：兴趣模糊糊匹配类似于美美邦和土土豆开发发的视频频导购技技术，我我们可以以制作多多种广告告物料，，并根据据网民的的兴趣组组，智能能匹配不不同广告告，例如如：观看越狱狱电视剧剧的网民民，即可可以推送送其男主主角厄尔尔·米勒代言言的ME&CITY广告周杰伦新新片上映映后，关关注相关关信息的的人即推推送周杰杰伦代言言的Meters/bonwe广告经常关注注网络购购物，上上淘宝淘淘服装的的网民，，可以推推送一个个美邦的的促销抢抢购，或或者竞拍拍等广告告，以价价格吸引引其购买买观看某些些韩剧的的网民，，就可以以推送和和韩剧中中人物类类似风格格的美邦邦服饰广广告我们的技技术可以以做到不不同网民民在浏览览同一网网站时，，看到的的是不同同广告，，并且是是为其其量身定定做的广广告，这这样可以以大大提提高广告告的点击击率在具体投投放时间间上，对对美邦品品牌的目目标用户户锁定在在中午、、晚上。。对Me&city的用户，，锁定在在上午9－12点和下午午2－6点（上班班族的上上班时间间段内））等。各地锁定定精准人人群进行行投放，，广告投投放策略略基本为为：8月28日，网站上线线。8月28日－9月28日，第一一个月大大规模密密集投放放，建议议第一个个月广告投放放放置在显著位置。由于中中秋节是是9月22日，国庆庆节是10月1日，可以以持续投投放到10月的第一一个星期期，也即即8月28日－10月7日，之后后可以减减少广告投放放频次。。11月中旬到到12月底持续续促销圣圣诞节和和新年促销活动。时间段匹匹配2010年十大网网购城市市排行，，依次为为：上海、北北京、深深圳、杭杭州、广广州、南南京、苏苏州、天天津、温温州和宁宁波。上海雄居居所有网网购消费费力城市市之首，，报告期期内的网网购消费费金额达达到174.2亿元，占占比达到到8.67%，成交人人次则达达到5881.7万人次。。相对于于第二名名北京的的112.5亿元的消消费金额额，上海海比北京京高出一一半还多多。网购消费费的主力力军分布布在24––35岁这一群体，占占比达到到62.49%。其中，，25岁-29岁的年龄龄层占比比36.77%，30岁-34岁的年龄龄层占比比25.72%网络在性性别的分分布上，，男性略略大于女女性：前者占比比达到53.5%，后者则则为46.5%。同时，我们还看看到男装装已经排排到热卖卖商品的的第四名名，超过过了3C类商品、、游戏类类和通信信充值卡卡类等商商品地域匹配配五、广告告投放手手段区域精准准选定在投放地地域上，，我们主主要选择择全国网网络覆盖盖最好的的几个大大区域（（京津地地区，江江浙沪地地区，沿沿海地区区及西南南地区）），同时时因为这这些地区区的经济济发达，，尤其是是网络购购物特别别活跃。。区域省份IZP覆盖网民（万）人均GDP（美元）京津地区北京66210298天津3389259江浙沪上海70311320江苏16596438浙江14716582沿海地区福建9774854广东29165861数据来源源：CNNIC中国互联联网络发发展状况况统计报报告从上图可可知，网网民工作作日网上上购物的的比例高高于休息息日周四网购购人群比比例最高高，周六六比例最最低数据来源源：IZPZBOSS统计平台台2010年1月投放日期期科学选选择根据以上上分析，，投放时时间策略略如下：：投放时间间定为9：00-22：00周六周日日不投放放广告，，重大节节日也不不投放广广告数据来源源：IZPZBOSS统计平台台2010年1月用户白天天的购物物高峰出出现在13-15点之间，，夜间高高峰在20点-22点之间，，其中21点是全天天的最高高峰8点-11点、18点-20点用户购购买次数数占比增增幅较大大。投放时间间精准锁锁定第三部分分广广告投放放规划及及ROI投放方案案一通过重点点2轮投放，，总达到到独立的的IP用户429万人，总总到达4290万人次；；总投入约约300万，如果果按照平平均点击击率3％来算，，点击率率将达到到1,287,000次，按照照2％的行业业平均转转化率，，可以产产生25,740次交易按照每单单约300元的成交交额，则则产生出出772万的成交交金额投放方案案二通过重点点3轮投放，，总达到到独立的的IP用户429万人，总总到达3432万人次；；总投入约约245万，如果果按照平平均点击击率3％来算，，点击率率将达到到1,029,600次，按照照2％的行业业平均转转化率，，可以产产生20,592次交易按照每单单约300元的成交交额，则则产生出出618万的成交交金额投放方案案三通过重点点3轮投放，，总达到到独立的的IP用户429万人，总总到达2574万人次；；总投入约约183万，如果果按照平平均点击击率3％来算，，点击率率将达到到772,200次，按照照2％的行业业平均转转化率，，可以产产生15,440次交易按照每单单约300元的成交交额，则则产生出出463万的成交交金额第四部分分广广告创意意讨论需同客户户进一步步沟通ThankYou!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:53:5402:53:5402:531/5/20232:53:54AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:53:5402:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:53:5402:53:5402:53Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:53:5402:53:54January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:53:54上午02:53:541月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:53上上午1月-2302:53January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:53:5402:53:5405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:53:54上上午午2:53上上午午02:53:541月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:53:5402:53:5402:531/5/20232:53:54AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:53:5402:53Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:53:5402:53:5402:53Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:53:5402:53:54January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:53:54上上午午02:53:541月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:53上午午1月-2302:53January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/52:53:5502:53:5505January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:53:55上上午2:53上上午02:53:551月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰