加大召商力度创造竞争优势

主講人：曾憲章博士曉龍基金會創辦人及執行長June25,2003加大召商力度‧创造竞争优势內容中國的科技与經濟現狀 P2~P4入世的影響 P5~P8新竹科學園區20年 P9~P11高科技產業的特性 P12~P15競爭力三大指標 P16~P18創造競爭優勢戰略 P19~P24成功之道 P25~P27Background1ChinaLab：2001~Now~加速孵化器~(a)上海：AcornAsia、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992~Now

~Education,Environment&V.C.~(a)清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學(b)培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等(c)InterNetPhone;LAN;LCD;ERP;Bio;

(d)環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村; 在北京、四川、雲南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989~1997

~CommunicationCompany~

(a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;CableModem

(b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980~1988

~ComputerCompany~

(a)MICE(微電腦開發系統)(b)Scanner(影像掃瞄器)OCEAN：1988~Now

OrganizationofChinese-AmericanEntrepreneurs’

AdvisoryNetwork(四海創業顧問公司)玉山科技協會：1990~Now~全美華人最大科技協會,共15個分會RealityofChinaExplosivegrowthinthepast20years:<AnnualGrowth:7%~9%>a.Conversionof“Plannedeconomy“to“market-orientedeconomy”b.stimulatingconsumerconsumptionc.InfrastructureBuildingd.FDIforLaborintensiveMFGforexportPopulation:25%ofworldArableLand:6%ofworld“FactoryoftheWorld”:Valueofworld’smanufacturedgoods: U.S.A.:25% Japan:16% China:5%TogrowServicesector; Toenhancetransparencyofgovernance2EconomyRank6thintheworld(GDP≒1.17trillionUSD)Foreigntrade:3rd

(NexttoUSA&EU;ExceedsJapan)FDI:$3B 1990 $43B 2001$50B 2002(HugeCapitalInflow)DevelopmentofwesternRegion (ChallengesandOpportunities)3MarketLargestmobilephonemarket:200Mpcs (Only15%penetration)LargestcableTVSubscribers:340M (Only27%penetration)3rdLargestInternetusers:50M (Only4%penetration)2ndLargestP.C.Buyers:13Mpcs (SurpassJapan)3rdLargest:Touriststravelingaboard5thLargest:Touriststravelingdestination421世紀的新挑戰1.改革開放：a.自發性的改革b.循序漸進c.由計劃走向市場2.加入WTO：a.強迫性的競爭b.外企全面進入中國c.經濟全球化d.傳統商務進入電子商務5經濟成長的核心競爭力(Was) 1.士地 2.資源 3.資本 4.勞動力(Is) 1.信息 2.技術 3.知識 4.全球化6OpenServiceMarketwithin2~5years:Telecommunication&TransportationFinancialServices:Banking;Insurance;SecuritiesRetailing/DistributionTourismProfessionalService:Legal;CPAImporttariffreduction:Auto: 100%→25%(by2006)AutoParts: 40%→10%(by2006)Agricultural: 22%→15%(by2005)Industrial: 25%→9%(by2005)General: 30%→10%(by2005)Acceptrule-basedprovisions:IPR:Patents,Copyrights,brandnamesandtradesecretsAnti-dumpingSubsidiesLocalContentsForeignexchangeBalancingWTOImpact7入世影響8(A)影響

1.不自覺的“無聲革命”2.社會主義市場經濟

公平競爭的自由經濟3.政企分開4.中國企業管理制度化、規範化、透明化(B)利處

1.以“開發中”資格入會，享“最惠國”待遇2.消費者：以低廉的價格，獲得優質的享受例：工農產品、汔車、電話費等3.創造就業機會，培養高素質人力4.出口：紡織品出口配額制取消新竹科學學園區1.1980年年12月月成立:20年2.公公司司數:289家3.實實收收資本額額:6,945億億NT$(~217億億US$)4.員員工工數:102,840人人博士:1,209(1%)碩士:16,726(16%)學士:21,599(21%)專專科:26,641(25%)5.1999研發經費:6%6.2000營業業額:9,293億NT$(~290億億US$)7.產產業別:(a)積體電路:116家(b)電電腦與週週邊:49家(c)通通訊:50家(d)光光電:44家(e)精精密機械械:12家(f)生生物技技術:18家8.生生產力:28萬萬US$/人.年9新竹科學園園區獎勵政政策(I)1.一條條龍式服務務(ONE-STOPSERVICE)由申請註冊冊到開工只只需一個章章。2.免稅稅優惠a.頭9年內內,任選““連續5年”免免稅b.生產產設備更新新：外加4年3.資金金投入a.Upto49%b.股份份或貸款或或附買回條條款4.研發發獎勵(50%補補助)a.創新新研發：：100萬萬~300萬萬b.關鍵鍵零組件：：1000萬~5000萬10新竹科學園園區獎勵政政策(II)5.市場場推廣獎勵勵a.推動““Park”品牌,負擔大部部份費用b.精品品獎：補助助行銷經費費50%6.生產產設備更新新獎勵a.增資資2億億以上更新新生產設備備b.由更更新設備產產生的產值值,4年年免稅7.設立立雙語學校校,高級宿宿舍,解決決子女教育育及生活問題題。8.海外外高級人才才津貼a.博士士+3yrs：：8萬,2年年b.碩士士+5yrs：：5萬,2年年11硅谷成功因因素1.學術術：尖端研研究多、創創新能力強強高密度高水水平的工程程師(史丹佛大大學及柏克克萊大學)2.人文文：自由思思想、創新新的思維3.金融融：活潑的的創業投資資基金4.證券券：資金大大眾化及資資金退出機機制5.產業業：支柱企企業及產業業鍵6.法律律：智慧財財產權、遊遊戲規則12高科技發展展四大支柱柱1.人才才：有經驗驗的人才吸引留學生生回國服務務2.資金金：有附加加價值的資資金創業投資基基金3.機制制：a.技技術股及及經營股b.上市市機制4.環境境：a.寬寬頻網絡絡b.社會會保險政策策及費用c.進口口及出口程程序及時間間13分析比比較中國高新科科技區新竹科學園園區1.定位位中中國高世世界高高中國新世世界新新2.人才才管道本本士人才引引進進具有工作作經為主驗驗的留留學生為主主3.資金金管道本本地資金有有附附加價值的的風為主險險基金金4.國際際觀 欠缺缺海外人脈脈具世世界觀及國際接軌軌14中國高科技技現狀1.改革革開放20年,沿海海經濟大幅幅起飛2.已成成立53個個高新科技技區,達成階段性性任務3.具工工作經驗的的留學生““學成回流流”的最佳時機4.知識識經濟時代代的來臨,可帶動科技技創業風潮潮5.WTO的加入入,需面對對國際競爭爭力6.亟需需提昇現階階段“高新新科技區””,轉化為為技術生根、、技術外銷銷的“科學學園區”15生產力指標標競爭力指標標(一)：：1.定定義：生產產力＝年總總收入／平平均人年2.參參考指標：：a.美國財富500公司司：35萬萬US$／／人年b.新新竹科學園園區：28萬US$／人人年c.全全台中小企企業：5萬US$／人年年e.天天津經濟開開發區：5萬US$／人人年f.天天津中小企企業：<1萬US$／人年16研發經費投投入競爭力指標標(二)：：1.定定義：研發發全體人員員之薪資、、設備差旅、Proto-Type，及其他他經常性開支支2.參參考指標：：a.美國研發導導向公司：：10%~15%例：INTEL、H/Pb.新新竹科學園園區：6%c.全全台中小企企業：2%e.天天津中小企企業：<0.5%3.影響：：新竹科學學園區所開開發的產品品有14項是是世界第一一具創新性及及國際競爭爭力17人力培育經經費投入競爭力指標標(三)：：定義：(a)用於員工強強化技能及及培育第二專長等等“專業技技巧”培育育(b)用用於“溝通通技能”培培育(c)用用於高級主主管的“特特別培育””儲備幹部,供未來成成長之需2.參參考指標：：(a)國際水平：：每年總收收入的1%做為人力培育總總經費(b)中中國現狀：：<0.2%18創造競爭優優勢．戰略(一)[強化人才才戰略．提昇人力資資本]重點引進國國際級,關關鍵性人才才透過美國玉玉山協會,華源協會會,AT&T華人會會美國百人會會等,主動動訪才、徵徵才、聘才才。培育國內百百強CEO,成為國國際級人才才a.加強英英語表達能能力b.提昇國國際談判、、略策聯盟盟能力c.培養經經營跨國企企業能力提昇大型企企業人力培培育經費達到每年營營收1%的的國際水準準引進國外優優質課程,初期給予予50%的的培育補助費用例：卡內基基、MSNL等(ManagingSkillforNewLeader)19CEO培訓1.資本本戰略：V.C;BusinessModel;2.成長長管理：TeamWork;CoreCompetence3.市場場營銷：Marketing&Sales;Product&Service4.電子子商務：E-Commerce5.企業業家精神：：Vision;Integrity6.英文文交流：OnetoOne20卡內基訓練練(DaleCarnegieTraining)2122創造競爭優優勢．戰略(二)[策略結盟盟．雙贏互利]與國際知名名企合作,針對具““前瞻性””的高科技企企業進行合合作優先考慮產產業：a.光電及及無線通訊訊例：BlueToothTelephonySystemb.InterNet相關通通訊軟件例：NetworkReliability及Securityc.IC設設計優先考慮合合作對象：：a.美國硅硅谷具潛力力中型公司司b.台灣新新竹科學園園區上市公公司九通：1.信息通2.市場通通3.法規通通4.配套通通5.物流通通6.資金通通7.人才通通8.技術通通9.服務通通一平：面向向21世紀紀的新經濟濟平台[企業發展展,軟環境境]23創造競爭優優勢．戰略(三)[建立“新新九通一平平”的軟環環境]24創造競爭優優勢．戰略(四)[拜訪全球球500大大．主動召商]深入分析,研究各地地區的“獨獨特性”及““優優勢勢條條件件””,發發揮揮產產業業群群聚聚效效應應例：：(a)學學校校(b)醫醫院院(c)銀銀行行(d)Golf球球場場收集集目目標標客客戶戶,主主動動赴赴海海外外召召商商：：歐歐,美美,日日