个常见的促销策略

促销策略二十种促销策略

变想1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱买ⅹⅹ手机送ⅹⅹ礼品分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：红包形式分5元，10元，20元，50元直接返还分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证（学生证)优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、联合促销要点：直接价格折扣同等价值物品交换实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社超市和量贩式KTV分析：互相优惠，目标对象统一6、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中（时间点）开奖实例：1元手机抽售分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题7、有奖参与要点：设置活动，参与有奖，带logo小礼品派发实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可8、游戏参与要点：参与组织织的游戏戏，有机机会赢得得礼品实例：如绕口令令、成语语接力、、妙语连连珠等分析：调动消费费者参与与热情9、竞技活动要点：参与竞技技活动，，赢得相相应奖品品实例：如投飞镖镖、掷骰骰子、摇摇轮盘大大赛等分析：调动消费费者参与与热情10、人员推介要点：卖场设置置专门促促销推介介人员，，迎宾实例：促销员，，临促等等分析：扩大产品品信息，，提高顾顾客认知知，动态态实体沟沟通11、经销商激励要点：给经销商更多多的政策激励励或者包装政政策运营商实例：返点，返利，，实物奖励分析：提高经销商积积极性，活用用政策手段12、捆绑销售要点：产品与其它产产品或服务相相互捆绑销售售实例：手机和号码捆捆绑销售手机和配件捆捆绑手机和礼品捆捆绑分析：利用捆绑的价价格和渠道优优势，提升销销售，但是相相对的是较大大的价格折让让13、限量特供要点：特定时段和卖卖场的特价或或者无偿销售售实例：1元手机限时限限量特供，每每店每天限2台分析：主要是吸引注注意力，提高高知名度和新新闻爆炸效果果14、服务举措要点：提供更多的服服务和更高的的服务承诺实例：手机清洗，免免费下载分析：通过服务来提提升品牌形象象，对顾客负负责15、社会热点炒炒作要点：针对社会热点点事件稽核产产品进行炒作作实例：宁波的购物节节，杭州的西西湖博览会分析：利用热点事件件，扩大影响响力，带动产产品销售，但但是要注意炒炒作的过头和和不合时宜，，好事变坏事事16、产品概念炒炒作要点：炒作产品的功功能概念或者者其它特定消消费者非常感感兴趣的概念念实例：绿色手机，名名表手机，钻钻石手机，彩彩客手机分析：针对特定概念念扩大差异化化优势，但是是过于集中某某一特征，受受众减少，而而且需要密集集推广17、独特卖点炒炒作要点：集中炒作某一一产品卖点，，体现差异化化实例：手机防火墙，，带MP3收音机手机，，大屏手机分析：集中优势，获获取差别化顾顾客青睐，针针对特定用户户18、顾客消费引引导要点：提供消费指导导，培养消费费习惯和使用用习惯实例：彩铃手机，彩彩信手机分析：适用于新品客客户培养，新新业务顾客培培养19、免费咨询指指导要点：提供顾客消费费信息咨询实例：24小时咨询服务务热线（名片片）分析：提供顾客消费费需求信息，，提供顾客消消费帮助20、其它创新促促销策略要点：全新的或者改改进的有效促促销方式实例：文化促销，情情感促销等分析：新奇特促销手手段，更好的的促销效果七种武器广告方式1、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台2、大炮※期刊报纸广告告全国性报纸地方性报纸杂志期刊3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件件4、步兵※促销活动渠道内对商家家的促销对终端顾客的的促销公司内的人员员促销5、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品6、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持7、匕首※产品常见问题题答复促销员实用问问答十问十答谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:17:4314:17:4314:171/1/20232:17:43PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2314:17:4314:17Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:17:4314:17:4314:17Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2314:17:4314:17:43January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20232:17:43下下午14:17:431月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232:17下下午午1月月-2314:17January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/114:17:4314:17:4301January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:17:43下下午2:17下下午午14:17:431月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:17:4314:17:4314:171/1/20232:17:43PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2314:17:4314:17Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:17:4314:17:4314:17Sunday,January1,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2314:17:4314:17:43January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:17:43下下午午14:17:431月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:17下午午1月-2314:17January1,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/114:17:4314:17:4301January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:17:43下下午午2:17下下午午14:17:431月月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。14:17:4314:17:4314:171/1/20232:17:43PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2314:17:4314:17Jan-2301-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。14:17:4414:17:4414:17Sunday,January1,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2314:17:4414:17:44January1,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。01一一月月20232:17:44下下午14:17:441月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月232:17下下午1月-2314:17January1,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/114:17:4414:17:4401January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强