特色服装民族服饰项目大学生创业计划书

1、民族服饰创业打算书1.3/组织名称2022年三月I * ROMAN * ROMAN III目 录民族服饰工程创业打算书I. - 4 -1.1 - 4 -1.2 - 4 -1.3 - 4 -1.4 公司进展战略 . - 5 -1.5 公司组织构造 . - 5 -1.6 . - 6 -. - 7 -2.1 工程主要内容 . - 7 -2.2 工程特色优势 . - 7 -2.3 工程前期规划 . - 8 -2.4 工程中后期进展规划. - 8 -2.5 - 9 -2.6 - 9 -2.7 . - 9 -. - 10 -3.1103.2 内部条件分析SWOT .- 11 -. - 12 -4.1124

2、.2124.3“XX”服装品牌营销策略 .- 13 -4.4144.5 公共关系策略 . - 14 -. - 15 -5.1155.2 生产治理模式 . - 15 -第六局部 销售 - 16 -6.1166.217第七局部 财务分析与推测. - 17 -7.1 主营业务销售量预算. - 18 -7.2 主营业务收入预算. - 19 -7.3 主营业务本钱预算. - 19 -7.4 营业费用预算 . - 20 -7.5 . - 21 -7.6 . - 21 -7.7 模拟现金流量表.- 23 -第八局部 风险分析及躲避风险措施- 24 -8.1 市场风险和躲避风险措施. - 24 -8.2 财务

3、风险和躲避风险措施. - 25 -8.3 公司治理风险和躲避风险措施. - 26 -8.4 产品治理风险和躲避风险措施. - 26 -. - 26 -9.1 融入汉文化服装的产品意义. - 27 -9.2 带动大学生的意义. - 27 -328第第 4页/共30页第一局部 公司概述公司简介XX 汉文化现代服装有限责任公司由四川 XX“XX 汉文化现代服装有互利双赢的目标，最终实现文化的传承。公司背景小学生、大学生和中青年群体。实现资源从大学生中来，产品到大学生中去。本公司的产品是由汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚 XX存一份火种。公司宗旨引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创

4、业和就业。就业供给一个不一样的选择。同时，推动公司的进展，到达合作共赢。公司进展战略创业阶段：组建四川XXXXXX参加团队。参与，推开工程进展。请，成为全国大学生创业的企业集团公司。公司组织构造公司已有的整体规划和应用需要，设立相关职能部门如下：1-1 公司组织构造部门部长副部长部门部长副部长成员企业筹划部13大学生假设干产品研发部13大学生假设干生产协调部13大学生假设干销售合作部13大学生假设干财务治理部13大学生假设干人力资源部13大学生假设干状况做出企业将来进展规 划。理念进展服装设计。的协调工作。略。负责实施品牌的形象建 的合作工作。资，安排及财务的推测，计 划，分析。进展治理的部门

5、。负责有关人事调 动、聘请、劳资等方面的工作。作。程和任务。1.5.1公司产业与产品XX筹司。汉服工艺、剪裁特色和现代服饰融合的设计。工作坊，实现外乡化生产。第6页/共30页第第 10页/共30页1/3追赶时代进展趋势，充分利用起电子商务的平台，提高销售效率和销售量。其次局部 工程概述工程主要内容工程目标过良性的进展逐步成长为面对全国的大学生创业的企业集团。工程内容性。司规模，吸纳人才，促进产品的推广。服饰作为汉文化的推广和继承的重要方式，将文化推向市场，打造民族文化品牌。工程特色优势在全国范围内与有创业热忱并认同我公司工程的大学生共同牵头组建创业团务风险。团结各方面大学生的力气，立足于一个浩

6、大的群体。通过大学生的参加，为公理权，充分发挥大学生的才华。由于更多大学生的加盟，公司规模将不断扩大。为以后大学生的创业供给一个有价值参考范本。蕴，通过产品传承中国文化，开创的领域。我公司以大学生的加盟来推动产品销售，最终形式全国销售网络。工程前期规划步的资金筹集和品牌推广制造了有利的条件。XXXX我公司也为参加我们的大学生供给实习、就业、创业的时机。司供给设施完备的店面。工程中后期进展规划中后期进展目标：完善治理，扩宽市场方法和规章，加强公司文化建设，严格把握产品质量。国销售网络。工程战略2.5.1.创战略XX以款式多样，设计颖为优势，开拓服装领域。本钱战略计，和大学生开店推广销售，大大的降

7、低了本钱。价格战略年消费群体，以中低价格赢得消费者的青睐。进展趋势工程品牌化、产品规模成为主题。品牌威望日益提升、服装设计理念日趋成熟，产品在市场上占有一席之地。传承汉服特色的生产品被消费者确定。公司投资与财务公司成立初资金 50 万元，资金筹集均来自参加我们创业团队的大学生。其中用944108510339631136000-38514第三局部 市场分析目标市场工程分析的文化底蕴，传承中国文化。为创业的成功奠定坚实的根底。牌知名度，大大削减了广告宣传费。按消费群体将市场细分：建立品牌形象，增加市场竞争力，形成肯定的市场占有率。随着以后公司的不断创。求时尚潮流的中青年为消费主体。内部条件分析SW

8、OT分析SWOTSWOT*独特的设计；AB机*良好的宣传平台*良好的营销环境；*独特的设计；AB机*良好的宣传平台*良好的营销环境；*业操作。会*目前市场还存在缺乏；*企业初创；*关键领域拥有专长的职员，乐观上进的职员，很强的组织学习力量；*紧贴市场需求,高质量的把握体系，完善的公示治理系统；*有组织模式优势，但存在系统运*安全威逼威行的威逼；*产量无法保证胁*有的同业竞争者的进入威逼；*有人才，但存在时间能否保证的威胁CD优势劣势SWOT依据 SWOT 分析法，对企业的优势和劣势，并与环境中的时机和威逼结合起来进展住对企业最适宜的市场时机。抓住各种时机，促进公司安康稳定地进展。能失去。为此，

9、我们正在针对劣势，提前进展弥补，防止良好时机的失去。法监视并躲避威逼。于此局部公司会不懈地努力,并借助社会力气来解决。第四局部 营销策略营销理念充分发挥企业自身的特色，承受多样化的营销策略。做好产品，做强品牌，做精渠道，做细治理。强调经营团队的执行力，创业团队力量是公司获得进展的关键。通过大学生这个浩大的群体，进展推广宣传。营销定位3.补充进展期。一步抢占市场和拉取客源做好工作，为公司进展打下坚实的根底。并由点带面，吸引更多的大学生加盟，扩大公司规模、拓展营销市场，同时完善治理和规划。自身实力，放眼国外市场，争取成为我们的进展对象。“XX”服装品牌营销策略排解异已，瓦解对手。基于此，我们对“X

10、X”服装品牌拟定如下营销策略：产品策略格或形式，只在原来的根底上进展不断的创。包装因素化品位。价格策略概念实施轰炸性营销。销售渠道策略首位开展；a.选择终端网络治理深入的终端经销商；c.选择渠道扁平化，尽量削减中间环节。终端销售策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在消费者心目中，建立公司品牌学生加盟。广告策略广告目标以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。广告创意及诉求装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告知求在以理性、团队。公共关系策略公共关系策略的目的环境，有利于今后长远的销售目标。

11、公关内容抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个时机推出公司的名称、标志及整体企业形象。的形象，给公众留下奇特的饿记忆，并通过闻媒介扩大其影响。 进展系列服装专面生疏产品，争取上市后销售的全面开放。第五局部 生产治理生产方式加工。生产治理模式入这个大家庭。品质治理是保证品质的一种手段，没有品质就没有产量。5.2.1.1QCCIQCIPQC，FQC，OQC，QA，TQC进料品质检验进料品质检验IQC抽样检验验收方法。保障企业物料库存的良性。IPQC品的成材率，降低本钱。终检FQC：在完成生产后，产品流到下线，即包装入库。在这个过程中，将对产品进展抽检，全面的对产品的品质进展检查，包括包装，性能，外观等

12、。保证入库品的性能，外观，包装良好且符合要求，然后入库。库品的性能，外观，包装良好且符合要求，然后入库。QA全面品质治理TQC：即首先制定工作打算，依据打算实施，并进展随机抽样高企业信誉进而更全面的对品质进展控管。本钱治理过多过早的铺张、治理的铺张。降低选购本钱批量进展选购订货，保证生产需要，降低选购价格，节约选购经费。运输本钱降低不合理库存存积压发生。交期治理延长。生产目标的细化治理，保证细化货期的实现。生产、运输流线化，缩短制程时间和距离，从而缩短交期。健全急单、插单、变更单的处理，改善进度落后与交期延误的处理。第六局部 销售销售途经各学校定制校服来提高品牌知名度。直营店政策，进而提高品牌

13、的知名度和美誉度，同时为公司决策供给有效的市场信息。大学生加盟代理，并负责相应范围内的宣传多的大学生购置和参加。电子商务住上网人群的心理，挖掘潜在客户。销售治理片区设有督导，每家店面有店长。实行层层上报，及信息网络化制度。研、监视、指导、鼓励，依据数据统计状况，整理、分析做出合理的销售打算。第七局部 财务分析与推测的大学生。主营业务销售量预算合作媒体推广业务。因此公司的实际主营业务收入的计算公式为：主营业务收入=估量年销售收入=主营服装销售+各加盟商加盟费用+校服系列+其他。公式7-1表 7-1“XX”一年期销售额预算表单位：元第一季度其次季度第三季度第四季度合计时代汉服系列823139841

14、79628130013257713各加盟商加盟费用010000100001000030000校服系列02022020220040000其他1118893169774911918 50%的平均增长速度。44120%的速度增长。表 7-2“XX”五年期销售额预算表单位：元第一年其次年第三年第四年第五年时代汉服系列257713283484334511.47434864.91521837.98各加盟商加盟费用3000030000350003500040000校服系列4000042022501705640058700其他11918207605279084562106844合计33963137624447

15、2471.47610826.91727381.98主营业务收入预算对应的大型企业推广费+合作媒体推广业务+中小企业返利推广业务 +其他。表 7-3 “XX”一年期主营业务收入推测单位：元第一季度其次季度第三季度第四季度合计时代汉服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟费用010000100001000030000校服系列02022020220040000其他1118893169774911918依据一年的推测我们同样做五年期推测：表 7-4 “XX”五年期主营业务收入推测表单位：元第一年其次年第三年第四年第五年时代汉服系列257713283484334511.47

16、434864.91521837.98各加盟商加盟费用3000030000350003500040000校服系列4000042022501705640058700其他11918207605279084562106844合计339631376244472471.47610826.91727381.98主营业务本钱预算算如下。表 7-5 “XX”一年期主营业务本钱预算表单位：元原材料原材料度22500其次季度第三季度第四季度合计22500225002250090000主营业务税金及附加20222022202220222022代加工费8000890096001350040000其他1441146182

17、028906000合计3064432546339203889013600055%左右。原材料代加工费其他合计原材料代加工费其他合计第一年其次年第三年第四年第五年900009450099220.5104180.63100939.56600060006000600060004000056700856001095001164006000630066156945.757293.04136000157500191435.5220626.38224632.6营业费用预算源本钱，公司成员将由全职正式员工与兼职在校大学生两局部组成。营销人员工资77 “XX”营销人员工资构成单位：元/月部门职位人数最低学历薪金

18、待遇市场部调查员3本科在校生1300筹划部筹划参谋1本科在校生3000宣传费用高校代理3本科在校生2022共计71290078 “XX”五年期根本工资预算单位：元第一年第一年其次年第三年第四年第五年营销人员工资营销人员工资154800154800154800154800154800营销费用预算宣传费用是在第一季度的根底上乘 840%。79 “XX”五年期营销费用合计单位：元第一年其次年第三年第四年第五年营销人员工资154800154800154800154800154800广告费用1934521279234072574828323合计174145176079178207180548183123

19、治理费用预算710 “XX”一季度治理费用推测单位：元部门部门职位1最低学历大学本科12022711 “XX”年度治理费用推测单位：元部门部门职位1最低学历大学本科48000模拟利润表推测5 年打算期内的模拟利润依据上述全部财务根底推测，可以计算出我们将来 5 年打算期内的模拟利润表。由于我们是我们三人的工资应计入时机本钱，模拟利润表如下：工程/季度主营业务收入 工程/季度主营业务收入 附加834230644其次季度 第三季度 第四季度7073011279714776232546339203889033963113600020222022202220228000主营业务利润-243023618

20、476877106872195631主营业务利润率0减：营业费用43537435364353643536174145治理费用1300013000130001300052022财务费用20222022202220228000利润总额-82839-223521834148336-38514所得税4585.2512084税后利润税后利润率713 “XX”五年期模拟利润表单位：元工程/年度第一年其次年第三年第四年第五年主营业务收入339631.00376244.00472471.47610826.91727381.98减：主营业务本钱136000.00157500.00191435.50220626.

21、38224632.60减：主营业务税金及附加8000.008000.008000.008000.008000.00主营业务利润195631.00210744.00273035.97382200.53494749.38主营业务利润率58.60%56.00%57.79%62.57%68.02%减：营业费用174145.00176079.00178207.00180548.00183123.00治理费用52022.0052022.0052022.0052022.0052022.00财务费用8000.008000.008000.008000.008000.00利润总额-38514.00-25335.0

22、034828.97141652.53251626.3825%8707.2435413.1362906.60税后利润26121.73106239.40188719.79税后利润率5.53%17.39%25.95%5模拟现金流量表7-14 模拟现金流量表单位：元项目行次第一年其次年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量：1339631.00376244.001339631.00376244.00472471.47610826.91727381.9823136000.00157500.00191435.50224632.60224632.604202800.00202800.00202800.

23、00202800.00202800.0058000.008000.0016707.2443413.1370906.60623345.0025279.0027407.0029748.0032323.007-30514.00-17335.0034121.73110233.18196719.79金支付的现金支付的税费现金二、投资活动产生的现金流量：收回短期投资、长期债券投8资、长期股权投资收到的现金取得投资收益所收到的现金9处置固定资产、无形资产和其他非流淌资产收回的现金净额10短期投资、长期债券投资、11长期股权投资支付的现金他非流淌资产支付的现金投资活动产生的现金流量净额13三、筹资活动产生的现

24、金流他非流淌资产支付的现金投资活动产生的现金流量净额13三、筹资活动产生的现金流量：取得借款收到的现金14400000.00吸取投资者投资收到的现金15100000.00归还借款本金支付的现金16归还借款利息支付的现金178000.008000.008000.008000.008000.00安排利润支付的现金18筹资活动产生的现金流量净额19492022.00-8000.00-8000.00-8000.00-8000.00四、现金净增加额20461486.00-25335.0026121.73102233.18188719.79五、期初现金余额210.00461486.00436151.00462272.73564505.91六、期末现金余额22461486.00436151.00462272.73564505.91753225.69由模拟现金流量表可知，公司的