一个分销物流网络的故事

高震撼力大转弯

快步平台2002v12001.12.5介绍 作为一体化的物流平台，运作的范围已经超出了传统意义上的运输和仓储作业，涵盖了除了市场和销售活动以外大部分的分销网络的运作。从采购、销售、库存计划、调度计划、到销售预测等各个环节都需要高度流畅的信息系统的支持，从这个意义上来讲，物流平台的信息系统是一个完整的分销资源计划和运作系统。其中仓库和运输运作系统的需求和选择都比较明确，而计划体细是最需要考虑和分析的。 分销环节的信息系统并没有出现相应于ERP对于生产环节而言的那种标准软件系统。将MRP思想原封不动地移植于分销活动而产生的“DRP”系统在具体应用中出现了比ERP在生产环节的应用中大得多的问题。ERP不能有效地规束计划，比如说生产中的生产计划和分销中的库存计划和分货计划。主要的原因是ERP由于基础软件设计的技术原因不能有效地处理约束，就是说在分段计划中每一个环节都必须假设下一个环节有无限制的能力来满足当前环节的需要。如果下游环节的能力有限制，必须回到起始环节重新制定计划，而不是使用约束条件一环环地向上修正每个环节的计划。大转弯霸王咸鱼干的第二次春天

一个分销物流网络的故事v12001.12.5郑重声明

本故事中所有人物，情节和物流设施完全虚构，和任何人，任何公司，任何海鲜产品品牌如有类似之处，纯属巧合。

-引子 -黑盒子

-小米加步枪 -搞掂 -还是没搞掂 -只剩249个了! -不可不放 -只剩24个了!

-第二次春天

-春天的烦恼引子霸王牌咸鱼干 -“温州第二大奇迹”

-全国销量第一:年销售11.5亿元! -250个销售网点 -品牌深入人心 -良好的销售队伍 -多样的销售渠道

霸王咸鱼干的冬天只有一个小问题… 赔钱!卖的越多,赔的越多

物流审计问题

我怎么了?

物流审计结果

运输成本: 5100万元

库存价值: 3亿4000万

库存成本: 1亿3700万元

物流成本 1亿8800万元!

物流方案问问题我怎么办?分销物流网网络黑盒分销物流网网络工厂零售分销物流网网络的主要要性能指标标KPI客户响应时时间缺货率物流总成本本客户响应时时间客户产生需需求--客户订货--客户订单产产生--订单处理开开始--货物出库--货物到达--货物签收--客户付款缺货率单品缺货率率单品少货率率订单完成率率物流网络设设计分销物流网网络设计内内容仓库数目仓库地址仓库功用：：存货，囤货货，中转，，交叉理货货。。。供需关系霸王咸鱼干干当前物流流网络物流网络设设计当前网络分分布的潜在在原则-销售网点和和物流网点点重合物流网络设设计客户端仓库库的作用：：-保证客户服服务存货响应时间-减少运输成成本客户端仓库库的副作用用：-增加库存成成本物流网络设设计客户端仓库库离客户越越近：-客户响应时时间越短-总运输成本本越少但是-网络中的库库存越高物流网络设设计客户端仓库库密度攻略略：-前提（最小小仓库密度度）：满足客户响响应时间-调整仓库密密度：使物流总成成本最少物流网络设设计霸王咸鱼干干物流总成成本的仓库库数总体走走向：-仓库越少越越好!物流网络设设计霸王咸鱼干干客户响应应时间要求求：多数地区(80%销售)：24小时！偏远地区(15%销售)：36小时边疆(5%销售)：72小时物流网络设设计客户端仓库库密度客户响应时时间=订单处理时时间+运输时间+装卸时间24小时=4小时+运输时间+4小时最长运输时时间=16小时!最大平均覆覆盖半径=16x30公里/小时=560公里物流网络设设计客户端仓库库选址考虑虑因素和覆盖城市市间的距离离道路和交通通条件覆盖城市的的销售量本地销售量量本物流资源源地域性特殊殊要求…物流网络设设计选址攻略之之飞机大炮炮:专业物流网网络设计辅辅助软件物流网络设设计选址攻略之之小米步枪枪:贴地图!物流网络设设计霸王咸鱼干干物流网络络设计:25客户端仓库库1个生产端仓仓库物流网络设设计物流网络名名称专业化化:客户端仓库库:RDC!生产端仓库库:NDC!霸王咸鱼干干物流网络络设计物流网络模模型问题我会怎样?物流成本模模型物流成本模模型物理网络服务水平要要求库存策略物流成本补货策略需求模型销售预测模型物流成本模模型物流运作成成本=运输成本+库存成本+订单成本全国配送中中心工厂地区配送中中心零售店客户户网络的物流流成本MNDCRDCCCCCCRDCTTTTTIII运输成本本模型工厂到NDC运输费用用NDC到RDC运输费用用+)RDC到客户运运输费用用-------------------------------------=运输总成成本霸王咸鱼鱼干的运运输成本本计算天津地区区:年销量4000箱每年因天天津地区区销售而而产生的的运输费费用=?每箱咸鱼鱼干体积积:0.3立方米年总体积积:4000x0.3=1200立方米霸王咸鱼鱼干的运运输成本本计算工厂-温州NDC:运输距离离:10公里使用5吨车(运输体积积20立方米)整车运费费200元每年车数数:1200立方米/20立方米=60(车)运费:60车x200元/车=12000元霸王咸鱼鱼干的运运输成本本计算温州NDC-北京RDC:运输距离离:1950公里使用10吨车(运输体积积40立方米)整车运费费5000元每年车数数:1200立方米/40立方米=30(车)运费:30车x5000元/车=15万元霸王咸鱼鱼干的运运输成本本计算北京RDC-天津地区区客户:平均运输输距离:100公里使用3吨车(运输体积积15立方米)平均装载载体积10立方米多点下货货整车运运费500元每年车数数:1200立方米/10立方米=120(车)运费:120车x500元/车=6万元霸王咸鱼鱼干的运运输成本本计算工厂到NDC运输费用用:1.2万NDC到RDC运输费用用:15万+)RDC到客户运运输费用用:6万-----------------------------------------------------------天津地区区销售的的年运输输总成本本: 22.2万元霸王咸鱼鱼干的运运输成本本计算剩余249个销售地地区如法法炮制之之后…霸王咸鱼鱼干全国国年运输输成本:5600万元!库存成本本模型库存成本本=平均库存存的价值值x库存持有有成本因因子霸王咸鱼鱼干的库库存成本本计算降价损失失:30%/年财务损失失:14%/年仓租:1%/年库存持有有成本因因子=45%/年库存模型型平均库存存=平均周期期库存+在途库存存+安全库存存库存模型型平均周期期库存=0.5x平均单次次补货量量单次补货货量:来自补货货模型霸王咸鱼鱼干的补补货策略略RDC补货策略略:单品种补补货点整整车补货货霸王咸鱼鱼干的库库存水平平计算北京RDC单次补货货量:每日销售售=230箱每日体积积=69立方米补货量:两整车(80立方米,266箱)平均补货货周期:266/230=1.16天霸王咸鱼鱼干的库库存水平平计算北京RDC平均周期期库存:0.5x266箱=133箱!库存模型型在途库存存=前置时间间天数x日平均销销售量前置时间间=订单处理理时间+运输时间间霸王咸鱼鱼干的库库存水平平计算北京RDC的前置时时间:温州NDC订单处理理时间:1天温州NDC-北京RDC运输时间间:3天北京RDC-客户订单单处理和和运输时时间:1天前置时间间=5天!霸王咸鱼鱼干的库库存水平平计算北京RDC的在途库库存:5天x230箱/天=1150箱!霸王咸鱼鱼干的库库存水平平计算北京RDC的在途库库存:5天x230箱/天=1150箱!霸王咸鱼鱼干的库库存水平平计算剩下24个RDC的计算之之后…全国平均均周期库库存=2097箱!全国在途途库存=17564箱!安全库存存准备好了了吗?安全库存存什么是安安全库存存?库存模型型安全库存存计算安全库存存=安全因子子x销量预测测偏差的的平均波波动(假设预测测周期等等于前置置时间)霸王咸鱼鱼干的库库存水平平计算安全因子子=1.65!(95%订货满足足率)库存模型型销量预测测偏差的的平均波波动(无预测)月123456789101112平均日销销售8971076434689预测666666666666误差231410-2-3-2023方差2.35安全库存存3.88箱库存模型型销量预测测偏差的的平均波波动(简单预测测)月123456789101112平均日销销售8971076434689预测999994444499误差-10-21-220-102-10方差1.35安全库存存2.22箱库存模型型销售预测测来自销售售预测模模型!建立RDC对安全库库存的影影响济南RDC覆盖济南南,淄博,聊城,德州,泰安,青岛,烟台,潍坊,济宁,临沂,枣庄安全库存存=14天的销售售安全库存=5.3天的销售济南RDC下属地区销销量05001000150015913172125293337414549周销量(箱)聊城地区销量量05010015020025030035015913172125293337414549周销量(箱)霸王咸鱼干的的库存水平计计算25个RDC,1个NDC,72345个销售数字的的计算之后…霸王咸鱼干的的库存水平计计算全国平均安全全库存为25738箱!霸王咸鱼干的的库存水平计计算全国平均库存存水平全国平均周期期库存=2097箱!全国在途库存存=17564箱!+全国安全库存存=25738箱!------------------------------------------------全国库存水平平=45399箱!霸王咸鱼干的的库存成本计计算全国年库存成成本全国平均库存存价值=45399箱x3095元/箱=1亿4053万元全国库存成本本=1亿4053万元x45%=6324万元!物流成本模型型未涉及的问题题-补货策略-多型号产品-多元产品-物流运作能力力的约束-非整车发货-销售预测模型型霸王咸鱼干的的物流总成本本计算霸王咸鱼干的的未来物流网网络的物理总总成本是…(鼓声)霸王咸鱼干的的物流总成本本计算霸王咸鱼干的的未来物流网网络的物理总总成本是…(大鼓声)霸王咸鱼干的的物流总成本本计算全国平均库存存水平运输成本=5600万元+库存成本=6324万元------------------------------------------------总成本=1亿1924万元!!!霸王咸鱼干的的物流总成本本计算so??!!!霸王咸鱼干的的物流总成本本计算现状未未来运输成本5100万元5600万元+库存成本13700万元6324万元--------------------------------------------------------------总成本18800万元11924万元节省6876万元!!!霸王咸鱼干的的实施问题一一怎么做??计划系统计划系统物理网络服务水平要求求库存策略物流成本指标补货策略市场需求销售预测模型核心运作和计计划流程销售预测订单处理订单执行运输管理仓库管理进货计划库存计划财务补货计划霸王咸鱼干的的实施问题二二谁来做??9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:04:4803:04:4803:041/5/20233:04:48AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:04:4803:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:04:4803:04:4803:04Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:04:4803:04:48January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:04:48上上午午03:04:481月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:04上上午1月-2303:04January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:04:4803:04:4805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:04:48上上午3:04上上午03:04:481月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:04:4803:04:4803:041/5/20233:04:48AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:04:4903:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:04:4903:04:4903:04Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:04:4903:04:49January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:04:49上午03:04:491月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:04上上午1月-2303:04January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:04:4903:04:4905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:04:49上上午3:04上上午03:04:491月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thu