业务人员薪酬

圣仑股份公司业务人员固定工资设计方案（讨论稿）2001年9月1设计原则考虑的因素业务人员固定工资设计业务人员固定工资的主要成份业务人员固定工资分布补充说明21.固定工资设计原则

适应性平稳过度强化激励作用

竞争性内部相对公平

圣仑业务人员的薪酬体系，应本着适应新战略的原则，使其更适合业务战略的要求。在薪资结构上保持与现有薪资结构的一致性，使新旧薪酬体系平稳结轨圣仑核心业务人员固定工资与本地区类似行业相比较应有一定的竞争性。打破原有薪酬与职位挂钩，同时又考虑包括员工心理、历史遗留等问题，兼顾内部公平性个人收入与个人绩效挂钩，强化激励的力度。3组织的人力资源策略薪酬支付的原理组织的性质与政策劳动力市场上的薪酬水平组织的负担能力企业文化因素员工的期望激励方面的考虑2.制定固定工资应考虑的因素43.固定工资设计1.

内部访谈1-1访谈对象1-2工资现状1-3总体态度和意向1-4初步结论2.

外部调查2-1调查对象2-2调查内容及基本情况2-3初步结论3.

综合结论

5访谈对象共对19位人员进行访谈，其中科长13人，业务员6人具体情况如下：3.1内部访谈及调研

销售额（万美圆）500以上100-15050-10050以下访谈人数27646圣仑工资结构现状工资结构：工资=技能工资+岗位工资+工龄工资+各类补贴+奖金工资的分布状况：注：基本工资=技能工资+岗位工资基本工资（元）203-300300-400400-500500-600600-700700-800800-900900-10221022以上业务人员数量13213239221271人员比例%0。7215232816950.7人员比例%186715人均基本工资6373.1内部访谈及调研7工龄工资（元）3-1515-3030-4545-6060-7575-9090-99工龄（年）1-55-1010-1515-2020-2525-3030-33业务员人数22483417719人员比例%1635251250.76.5人员比例%16601213人均工龄工资37平均工龄12年3.1内部访谈及调研8补贴额（元）34141228-250-300-350-400-450-485人数11131`52251611人员比例%0．70．70．7233818128人员比例%261308人均补贴（元）3433.1内部访谈及调研93.1内部访谈及调研总体态度和意向：对于不同级别的业务员的固定工资分档，大部分业务员表示赞同；个别业绩突出的业务员希望固定工资在同行业具有竞争力；多数业务员认为基本工资的差距不应过大，但希望加大业务提成的比例。10初步结结论：：A、此次薪薪酬制制度改改革，，得到到业务务人员员的理理解和和支持持，为为薪酬酬体系系的科科学建建立奠奠定了了群众众基础础；B、调查结结果表表明，，对业业务员员产生生激励励的重重点在在于业业务提提成的的比例例；C、骨干业业务员员固定定工资资在同同行业业中应应有一一定的的竞争争力，，但鉴鉴于业业务人人员对对此的的关注注程度度有限限，该该部分分在现现阶段段只做做适当当调整整。3.1初初步步结论论11调查内内容及及基本本情况况辽宁成成大：A、固定定工资资与圣圣仑差差距不不大，，分布布在800至1200元区间间B、老总总的固固定工工资主主要分分布在在2000元———3000元之间间浙江中中大：：A、业务务人员员的固固定工工资在在1000元左左右，，新进进大学学毕业业生的固固定工工资在在1500元左左右；；B、与圣圣仑相相比，，业务务员的的利润润提成成比例例偏高高江苏瞬瞬天：对业业务人人员的的激励励策略略偏重重于加加大利利润提提成比比例。。3.2外外部调调研124.圣圣仑仑业务务人员员固定定工资资结构构固定工资岗位工工资工龄工工资各类现现金补补贴135.业务人人员固固定工工资分分布业务人员等级特级一级二级三级助理级固定工资（元）2600-30001600-18001000-1200600-800300-40014此次业业务人人员固固定工工资设设计的的主要要目的的是为为了在在目前前圣仑仑业绩绩下滑滑的情情况下下,强强调业业务人人员利利润中中心的的作用用,加加大对对骨干干业务务员的的激励励力度度,以以便更更好地地配合合业务务战略略的实实施;本方案只是是讨论稿,需要与圣圣仑高层作作进一步的的沟通,我我们将在圣圣仑员工全全部到岗后后,在整体体薪酬框架架内作进一一步的调整整。6.补补充说明159、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:59:34上上午03:59:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:59上上午1月-2303:59January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:59:3403:59:3405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:59:34上上午3:59上上午03:59:341月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:59:34上午午03:59:341月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月233:59上上午午1月-2303:59January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:59:3403:59:3405January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:59:34上午午3:59上午午03:59:341月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:59:34上上午03:59:341月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月233:59上上午1月-2303:59January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/53:59:3403:59:3405January20231