上海宝安大厦营销策略整体方案

【“宝安大厦”营销策略整体方案】上海文略机构PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析上海文略房地产经纪有限公司思路PART1

市场分析项目介绍区域分析竞争分析重点竞争对手分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策上海文略房地产经纪有限公司地理位置–

陆家嘴“三三”坐标轴原点处三条隧道、三条轨道交通交汇点-—东方路将成为未来浦东地区的新心脏PART1

市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线上海文略房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

市场分析—项目介绍有色块为可销售单元目前空置已出租，

已出租

上海文略房地产经纪有限公司可售单元面积配比PART1

市场分析—项目介绍链接年底前主推对象上海文略房地产经纪有限公司区域供应量较大，竞争对手较多PART1

市场分析—区域分析上海文略房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦——位置与平面图金鹰大厦位置与平面图上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况：公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司金鹰大大厦——销售状状况2销售状状况：：公开日日期2004-7-18PART1市场分分析—竞争分分析—重点竞竞争对对手分分析已登记记已签约约可售上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司金鹰大大厦——销售状状况3PART1市场分分析—竞争分分析—重点竞竞争对对手分分析景观好好，销销售较较好高楼楼层层，，售售价价高高，，销销售售较较好好上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司PART1市场场分分析析—竞争争分分析析金鹰鹰大大厦厦———推广广主主题题世纪纪公公园园第第一一排排生生态态商商务务新新曙曙光光企业业的的大大上上海海总总部部，，私私人人的的驻驻沪沪公公馆馆PART1市场场分分析析—竞争争分分析析—重点点竞竞争争对对手手分分析析报纸纸稿稿主主推推：：生态态办办公公地段段销售售速速度度快快上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司金鹰大厦厦——推广与销销售1PART1市场分析析—竞争分析析—重点竞争争对手分分析公开日期期2004-7-18上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司金鹰大厦——推广与销售2PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对对手分析解放日报连连续一个月月每隔一周周一个半版版效果较好好上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——位置与平面图图世纪凯厦位置与平面图图北PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手手分析上海文略略房地地产经纪纪有限限公司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——销售状况销售状况：公开日期2004-4-27PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手手分析上海文略略房地地产经纪纪有限限公司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——推广主题PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手手分析上海文略略房地地产经纪纪有限限公司PART1市场分析—竞争分析分段户型竞争争分析100—200平米：竞争对手少少，总价低，，适合投资200—300平米：竞争对手主主要为世纪凯凯厦，对手该该面积销售较较好300—500平米：竞争最为激激烈500—1000平米：主要以自用用为主，需要要有针对性寻寻找客户1000平米以上：主要以自用用为主，需要要有针对性寻寻找客户上海文略略房地地产经纪纪有限限公司年底前主推的的销售对象PART1市场分析—目标针对客户——投资、自用各各一半链接项目介绍绍上海文略略房地地产经纪纪有限限公司我们的目标PART1市场分析—目标“宝安”在上海海品牌建设的的战略布局之之一上海文略略房地地产经纪纪有限限公司SWOT分析PART1市场分析—项目优劣势优势劣势威胁未来区域潜在在供应量较大大在售竞争楼盘盘品质均高于于本案部分硬件配置置低于新开盘盘项目部分销售面积积偏大剩余年限只有有38年租赁客参差不不齐位于陆家嘴成成熟的竹园商商贸区内距离地铁二号号线东方路站站步行5分钟酒店资源可共共享现房，租赁状状况好，有一一定知名度机会东方路三地铁铁、三隧道交交叉口规划周边写字楼项项目销售良好好目前写字楼供供应不大有条件整盘包包装宝安品牌宣传传上海文略略房地地产经纪纪有限限公司SWOT分析之对策PART1市场分析—项目优劣势优势深入了解客户户，利用实效效的sp活动打动客户户充分利用品牌牌资源形象领跑，以以sp活动及优势资资源抢夺竞争对手手客户宝安品牌战略略以未来交通规划展现无限投资资潜力利用酒店资源源提升楼盘品品质强化项目整盘包装宝安品牌战略品牌战战略，，高度度提升升强化未未来规规划展展示强化整整盘形形象包包装劣势机会威胁发挥优势，抢占占机会利用机会，克服服劣势发挥优势，转化化威胁减小劣势，避免免威胁PART2营销战战略迅速建建立区区域市市场中中的鲜鲜明形形象吸引客客户来来人、、来电电上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司营销战战略总总则PART2营销战战略利用优优势资资源举举行有有针对对性的的SP活动截留竞竞争客客户，，促成成客户户成交交，打打开局局面强化宝宝安及及项目目品牌牌作为主主要竞竞争战战略PART3形象定定位如何建建立区区域市市场中中的鲜鲜明形形象？？——项目推推广案案名——项目推推广主主题语语上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司内容PART3形象定定位——项目推推广LOGO上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司项目卖卖点分分析PART3形象定位陆家嘴CBD三三交通规规划宝安品牌宝安酒店店资源财富汇聚投资自用陆家嘴·富谷上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司项目案名名PART3形象定位位上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司“陆家嘴·富谷”项目案名名解释PART3形象定位位“陆家嘴”——上海乃至至世界闻闻名的金金融商务务区，能能够体现现本项目目地段的卖点，，同时这这三个字字本身就就具有汇汇聚财富富的巨大大磁力。。“富谷谷”——财富之谷谷，智慧慧之地。。项目所所处地理理位置极极具优势势，城市市三轨道三三隧道皆皆在此犹犹如四方方江河汇汇入海洋洋，暗喻喻财富流流向的归宿宿平台。。与“商务区、、写字楼楼”等商务名名词紧靠靠，联想想空间大大。如美美国的“硅谷”等……“陆家嘴·富谷”——综合了项项目的关关键卖点点。朗朗上口口，易读读易记。。与市场上上同类产产品的案案名进行行区分，，标新立立异。上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司项目LOGOPART3形象定位位形象——地位——希望——未来……形象——以项目的建筑筑形态与其外外立面做引申申，其型貌似似引航灯塔，，又处于金融商务务腹地，预示示本项目具有有“引航财富”的强大能量。。地位——地理位置、商商务氛围十分分优越，如海海上灯塔，位位置赫显指引方向。预示着本项项目能吸引投投资，增加效效益，起到一一个指示先锋锋的作用。希望——远航者可以从从灯塔处获得得前进的希望望，本项目区域未来规划划就是希望，希望获得成成功的人们可可以在此实现现他们更高层层次的创富梦想。未来——灯塔的魅力在在于给航行者者一个前景未未来。有希望就有未未来，在一个充满希望望的平台上创创富，未来的的发展空间无无可限量。上海文略略房地地产经纪纪有限限公司项目推广主题题PART3形象定位财富引航，焦点经济NOHOPE,NOFUTUREPART4战略执行推广攻略品牌攻略上海文略略房地地产经纪纪有限限公司内容PART4战略执行媒体宣传区域包装销售资料活动营销公司品牌项目品牌上海文略略房地地产经纪纪有限限公司媒体宣传PART4战略执行—推广攻略最大的困难：：不了解客户销售初期媒体体最重要的任任务：迅速建立区域域市场中的鲜鲜明形象吸引客户来人人、来电广告表现：重形象系列广告突出出最有力卖点点造成强烈的视视觉冲击感受受媒体选择：解放日报、新新闻晨报、新新民晚报上海文略略房地地产经纪纪有限限公司活动营销PART4战略执行—推广攻略利用优势资源源举行有针对对性的SP活动截留竞争客户户，促成客户户成交，打开开局面客户来人来电电后，加速购买速度度之SP活动——针对投资客，，前5名签约时一次次性返还3年租金针对自住客，，前5名送酒店住宿宿优惠卡促进成交之SP活动——客户介绍客户户，送酒店住住宿优惠卡上海文略略房地地产经纪纪有限限公司活动营销PART4战略执行—推广攻略针对投资客，，前5名签约时一次次性返还3年租金的资金金测算：解决了投资客客因政策限制制造成的资金金不足的问题题，降低了投投资门槛。由于存在一个个非常好的未未来交通规划划的预期，最最后投资回报报率必然会上上升。上海文略略房地地产经纪纪有限限公司销售资料PART4战略执行—推广攻略项目楼书；折页、户型单单张；宣传海报；模型、效果图图；宝安会特刊；；置业投资手册册；形式新颖，风风格独特，显显示项目独特特的形象特点点及主题演绎绎，在表现上上主要从符号号、色彩、色色块和版式等等方面体现。。……………名片；项目品牌专利利：名称LOGO导示系统等等注重独特性与与个性化，主主要从材料、、形状、色彩彩、种类、身身份属性等体体现其财富引引航的形象。。上海文略略房地地产经纪纪有限限公司项目品牌PART4战略执行—品牌攻略祝宝安集团与与文略房产合作愉快，携携手双赢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:18:5203:18:5203:181/5/20233:18:52AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:18:5203:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:18:5203:18:5203:18Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:18:5203:18:52January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:18:52上上午03:18:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:18上上午1月-2303:18January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:18:5203:18:5205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:18:52上上午3:18上上午午03:18:521月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:18:5203:18:5203:181/5/20233:18:52AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:18:5203:18Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:18:5203:18:5203:18Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:18:5203:18:52January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:18:52上午午03:18:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:18上上午午1月月-2303:18January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:18:5203:18:5205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:18:52上午3:18上上午03:18:521月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。03:18