中国种业市场状况与未来竞争趋势

16章中国种业市场状况与未来竞争趋势一、种业市场现状二、种业行业特征三、国际种业市场变化状况标杆企业的关键成功因素四、中国种业面临的五大问题五、中国种业市场未来竞争趋势六、中国种业企业如何开展品牌营销

2023/1/19前些年的中国种业市场基本由各级当地政府所属的国有种业公司、农科所、良种场、农技站等控制，即由政府来承担种子的研发、试验示范、生产、销售及管理的功能，非国有性质的企业不允许进入该行业。整个行业是全封闭的，即生产的品种、数量、价格及销售的区域全由政府来定，基本不存在市场竞争。2023/1/19连续多年的粮食丰收，中国三十多年的改革开放取得的巨大经济成就使得国家抗风险的能力大大增强，再加上融入了全球经济大舞台WTO的加入，种业的对外开放也变得刻不容缓。为了抢在国外的种业大鳄入侵前提高国内种业企业的整体竞争力和加快行业的市场化发展水平，国家采取了先对内资企业全面开放的方略，并于2000年专门颁布实施了《种子法》，以规范和促进行业的发展。2000年12月1日，《中华人民共和国种子法》颁布实施。

2023/1/19一、

种业

市场

现状2023/1/191、中国种业市场规模目前为220亿元，年平均增长速度在5%左右。实施《植物新品种保护条例》；瓜菜和花卉市场总规模虽然较大，但行业进入壁垒很低，品种种类繁多且未能有效实施植物品种保护。目前水稻和玉米种子的市场更适合产业化经营.2023/1/192、种子法颁布实施几年来种业所发生的变化可谓是“沧海桑田”。2002年时国内约有2700家形态各异的种业公司，平均每家销量不过800万元，行业集中度极低！2023/1/19目前真正存活的种业公司不过1600家左右。国外种业巨头迫于保护期的限制不能直接进入，但即便如此也早已虎视眈眈，提前做起了市场进入的准备。

2023/1/193、一批具有战略眼光、有资金优势、拥有丰富专有品种群且具有市场运作技巧的种业公司快速成长壮大，行业聚集度也在不断提高。与国际种业企业比，我国没有优势明显的企业。2023/1/19二、种业行业特征2023/1/191、种子生产和销售具有很强的季节性.从种业一长串的产业链来看：新品种选育周期长（一般6～8）、投入大、风险大；生产的前置期长且最终的收种产量往往由自然条件决定；高要求的仓储；市场需求及竞争状态的不确定性；售后的高风险性等决定了种业是经营难度很大、风险很高的行业。

2023/1/192、种子的的生产者和使使用者都是农农民。种业企业都是是通过自己的的科研机构培培育繁殖和提提纯复壮出足足够数量的亲亲本再以签约约收购的方式式委托农户大大批量的生产产制种；在制种生产过过程中企业会会指导农户做做好“扬花传传粉”、“田田间除杂”等等制种的关键键环节；2023/1/13、、与与其其他他行行业业不不同同的的是是种子子需需求求的价价格格弹弹性性非非常常低低，，甚甚至至接接近近于于零零.供给给的价价格格弹弹性性却却较较高高，，种种子子是是必必需需的的农农业业生生产产资资料料，，具具有有不不可可替替代代性性且且无无法法即即时时生生产产.一般般种种子子的的生生产产成成本本是是同同期期粮粮价价的的2.5～～3倍倍.2023/1/14、种子的的质量指标较较为复杂，有有些指标如净净度、发芽率率、水分等可可及时检测，，而有些指标标如纯度真实性等却无法及时时检测，只有有播种后在实实际生长过程程当中才能发发现和检验。。另外种子的实实际田间表现现除了与种子子本身的质量量相关外，还还与自然气候候、田间管理理、生态适应应性等许多方方面有关。2023/1/1当销售季节结结束，多余的的种子需要转转到第二年销销售时，必须须将种子晾晒晒至一定的水水分含量以下下进入低温库库冷藏。一般随着时间间的推移种子子的发芽率会会越来越低，，当发芽率低低于国家规定定的80％时，该种子也也就不能销售售，只能转为为商品粮了。。2023/1/15、目前前市场上销销售的品种种分为“大路品种”和“专有品种”由于专有品品种的利润润、价格的的稳定性和和对客户的的吸引力是是大路品种种所无法比比拟的.2023/1/1“专业化化产品，，非专业业购买””是种子子行业的的典型特特征，农民在购购买种子子时，种种子零售售店的店店主是影影响购买买决策的的关键人人。2023/1/1三、国际际种业市市场变化化状况及及标杆企企业的关关键成功功因素五彩玉米米稻2023/1/11、国际际前五大大种业公公司2023/1/12、世界界种业变变化状况况：世界农业业化工跨跨国集团团纷纷采采取收购购、兼并并专业种种子公司司的方式式快速进进入种子子行业，，引发了了全球范范围内的的种业兼兼并、重重组浪潮潮。世界种业业呈现出出国际化化、多元元化、集集中化的的趋势，，小公司司消失，，种业公公司数量量锐减，，行业集集中度明明显提高高。进入全球球前几位位的种子子公司大大部分被被农化、、生物技技术公司司所占据据。2023/1/1由于生物物技术的的迅猛发发展，““种子是生物技技术的载体”这一观念得得到广泛认同同，转基因种种子种植面积积迅速扩大。。世界种业巨头头在生物技术术、新品种研研发等领域的的巨大投入得得到了良好的的回报，在生生物工程特别别是转基因技技术领域取得得了一连串串的突破，，开发出了携携带抗病、抗抗虫、耐除草草剂等目标基基因的玉米、、棉花、大豆豆等新品种。2023/1/13、

成功功

企

业的的

关键键

要

素2023/1/1四、中国种业业面临的五大大问题2023/1/11、体体制虽说体体制没没有好好坏之之分，，主要要看采采用何何种机机制，，但从从中国国种业业近年年来的的发展展看，，长期期受到到单一一国有有体制制的限限制和和束缚缚，无无形中中影响响到中中国种种业的的发展展，因因为国国有体体制下下难以以建立立起相相互协协调、、灵活活有效效、快快速应应对的的运行行机制制，受受制约约的因因素太太多，，人们们常说说“干好干干坏一一个样样”是非非常形形象的的概括括。目前，，体制制问题题对绝绝大多多数企企业尤尤其对对中小小种子子企业业而言言，仍仍然是是主要要限制制因素素。2023/1/1体制问题题仍将是中中国种业业未来3-5年年内面临临的核心心问题。。从总体上上看，一一半以上上的企业业尚未摆摆脱旧体体制的束束缚和困困惑，甚甚至已经经改制的的企业仍仍受到来来自旧体体制的干干扰，旧旧体制的的最大弊弊端是无无法或难难以按现现代企业业制度建建立符合合市场经经济规律律的运行行机制，，无法或或难以面面对变化化中的市市场，体体制不动动，其他他方面的的变化仅仅算作调调整或改改良，不不是真正正意义上上的改革革，不是是大手术术。2023/1/1中国种种业正正在面面对改制、、改组组、改改造的阵痛痛和必必须作作出痛痛苦的的抉择择之中中，对对现有有绝大大多数数中、小小企业业甚至绝绝大多多数企企业而而言，，决不不应再再对旧旧的体体制抱抱有任任何不不切实实际的的希望望与幻幻想。。改制的的重点点和难难点都都将从从国有大大型企企业到到中、、小型型企业业再回回到大大型企企业。国有大大型企企业或或国家家控股股企业业是中国国未来来种业业的发发展希希望，，集中中了国国家长长期的的投资资建设设，集集中了了一大大批科科技型型的经经营和和管理理人才才，在在市场场中占占有较较大的的比重重和一一定的的地位位，因因此是是改革革的重重点和和难点点。2023/1/1一些中小企企业比较分分散，，数目目较多多，企企业间间、区区域间间差异异较大大，发发展极极不平平衡，，在一定程程度上上制约约着大大企业业的发发展，而且且这些些企业业尤其其在欠欠发达达地区区和边边缘地地区长长期承承担国国家公公共性性、公公益性性供种种任务务，而而现阶阶段大大企业业的经经营服服务区区域、、服务务内容容和服服务对对象都都代替替不了了这些些企业业的区区域优优势、、区域域内的的网络络优势势和经经营优优势，，这也也是政政府必必须面面对的的。2023/1/12.机制所谓机制简简单地理解解为企业内内部员工的的责、权、、利及其配配套的规章章制度办法法理念等，，是能否最最大限度地地、以最优化方式式调动和整合合企业内部部的各类资资源尤其是是人才资源和和企业的有有效运转。在体制问题题逐渐解决决过程中，，有体制、、没机制、、缺人才尤尤其是管理人才的问题已经经迫切地摆摆到我们面面前，有体体制没机制制的状况将将在未来3-5年甚甚至更长时时间困惑和和制约民营企业、、股份制企企业的发展，机机制贯穿于于种业发展展的各个阶阶段和各个个环节，是是种业能否否发展的基基础。2023/1/1机制难以用用量化指标标去衡量，，无法用定定量标准去去评价，但但却无形中中左右企业业的发展。。机制和体制制不同，体体制虽然顽顽固，但瞬瞬间就可能能发生变化化而不再左左右或阻碍碍种业的变变化和发展展进程，而而机制问题题将伴随种种业发展的的全过程，，不论是何何种体制都都存在有机机制问题。。因此，机制问题是种业发展过过程中永恒的的主题之一。。2023/1/1对民营企业、、股份制企业业，其体制在种业发展进进程中并非具具有显而易见见的、长期的的优势，仅仅仅是中国社会会大变革中短短暂的优势。。现在看来，机制问题将较长期地困困绕中国种业业的发展，有有必要下大力力气积极探索索适合中国种种业发展的运运行机制，这这种机制的建建立需要经过过长期的痛苦苦的过程，也也是逐渐规范范和完善的过过程，甚至需需要几十年的的不懈努力，，机制没有固固定的模式，，而且需要适适时调整。机机制问题宏观观上看大同小小异，微观上上千差万别，，互不相同。。2023/1/13、人才处于社会大变变革时期，人人们正在冲破破长期的束缚缚，变被动为为主动，“以以人为本”的的时代已经来来临，人才流动已经成为必然然趋势。其实，对人才才流动不必大大惊小怪，这这是社会进步步的表现，是是社会转型期期的特征之一一。流动的人才主主要指管理和科技人人才，表面上看流动动处于多向性性和无序状态态。2023/1/1常见见的的从从国内内流流向向国国外外，未未来来随随着着社社会会的的发发展展和和进进步步，，这这种种流流动动将将趋趋于于平平衡衡；；从从科研研、、管管理理部部门门向向企企业业流流动动，一一般般以以单单向向性性为为主主。。国有有企企业业向向民民营营企企业业和和股股份份制制企企业业流动动往往往往也也是是单单向向性性的的。。未来来的的人人才才流流动动的的主主体体主主要要是是企业业之之间间的的流流动动，流流动动人人员员的的构构成成主主要要是是高、、中中级级管管理理和和科科研研人人才才，这这种种流流动动将将在在相相当当长长时时期期内内影影响响、、制制约约甚甚至至使使中中、、小小种种子子企企业业倒倒闭闭，，受受负负面面影影响响最最大大的的是是国国有有种种子子公公司司。。2023/1/1人才才合合理理流流动动，，必必然然极极大大地地促促进进社社会会进进步步和和产产业业发发展展，，尤尤其其是是国国有有种种业业和和科科研研单单位位管管理理、、科科研研人人才才的的流流动动，，加加快快了了改改制制过过程程，，促促进进了了人人才才资资源源的的重重组组和和有有效效、、合合理理配配置置。。而人人才才资资源源是是当当今今社社会会的的最最大大财财富富和和核核心心资资源源。。伴伴随随外外资资的的涌涌入入，，人人才才向向外外资资流流动动已已成成必必然然，，对对中中国国种种业业的的发发展展将将产产生生一一定定的的负负面面影影响响，，长长期期看看并并非非是是坏坏事事。。2023/1/14、、科科技技对于中国国种业发发展的又又一长期期而重要要的限制制因素是是科技，，长期以来来科研投投入少。。育种和推推广相脱节的的状况没没有实质质改变，，各作物物的主要要品种仍仍主要产产生并掌掌握在科研教学学单位，育、繁、、推一体体化进程还受受到多方方面的制制约，虽虽然有进进步，但但没有实实质性变变化，而而且也不不应指望望几年内内种子企企业科技技进步迈迈出太大大的步伐伐。2023/1/1就科研研单位位与种种子企企业的的比较较而言言，科科研单单位改改革与与发展展滞后后于种种子企企业，，科研研改革革迟缓缓，现现阶段段可能能会在在一定定时期期内、、一定定程度度上严严重制制约种种业的的发展展，品品种权权保护护也将将受到到冲击击，这这种冲冲击主主要来来自于于科研研育种种单位位本身身。2023/1/1多年实实践已已经验验证，，国内内的各各种农农作物物品种种仍然然主要要集中中来源源于科研单单位，绝大大多数数玉米米种子子企业业品种种匮乏乏的状状况没没有实实质性性改变变，而而科研研单位位的推推广能能力、、推广广网络络和市市场运运作能能力受受到科科研体体制改改革滞滞后的的影响响。2023/1/1有推广能力力而缺少优优势品种的种子企业业与有优势品种种而缺乏推推广能力的科研单位位形成现阶阶段中国种种业难以逾逾越的障碍碍，预计在在未来3-5年内将将逐渐发生生较大的变变化。针对科研滞滞后这种状状况，我们们国家应该该加大科研研投入，投投入并非是是大家都去去搞生物技技术都去搞搞转基因，，都去搞大大规模的圈圈地盖楼，，完全可以以借鸡下蛋蛋。2023/1/1有条件的相相对较大的的种子企业业，要通过过自身的资金金相对优势势，吸引更多多的管理和科技技型人才，积极发展展应用基础础研究，带带动基础研研究和应用用研究，尤尤其应在生生物技术研研究领域占占有一席之之地，带动动和提升种种业，加大大对市场和和科研改革革的影响力力度，积极极促进种子子产业形成成和发展。。2023/1/15、品牌种业现阶段，，宏观上还很很难说有过硬硬的品牌，品品牌效应在种种业发展过程程中的作用不不可低估。例如英国不生生产茶叶，但但全世界60%的茶叶品品牌却掌握在在英国人手里里。品牌不是宣传传出来的，是是靠激烈的市市场竞争赢得得的，是靠体制、机制、、人才、科技技等全方位的优优势创造出来来的，是长期期积累的过程程。品牌是质质量、是机制制、是诚信、、是服务，品品牌就是生产产力。2023/1/1中国种业还没没有过硬的品牌是中国国种业的一大大遗憾，中国国种业刚刚起起步，将较长长期地处于初初级发展阶段段。品牌将决定企企业产品的价价格、产品的的市场竞争力力、市场占有有率，品牌也也将决定企业业生存与发展展。没有品牌的企企业是没有竞竞争力的企业业，没有品牌牌的市场是不不成熟的市场场。中国种业必须须走出误区，，争创品牌。。2023/1/1与品牌牌有密密切关关系又又是品品牌重重要组组成部部分的的是种子质质量问问题，我国国应尽尽快实实行真真实标标签和和最低低种子子质量量标准准，绝绝不能能再让让参差差不齐齐的种种子质质量同同穿一一套样样式的的服装装，使使消费费者难难以辨辨别真真伪，，从另另一个个角度度讲无无形中中帮助助企业业欺骗骗了消消费者者。2023/1/1推行行种种子子企企业业认认证证制制度度可能能是是种种业业发发达达国国家家或或国国际际种种子子贸贸易易、、种种业业发发展展的的必必然然趋趋势势，，但但这这仅仅仅仅是是手手段段而而不不是是目目的的，，应应从从种种子子企企业业认认证证逐逐渐渐向向种种业业产产品品认认证证制制度度发发展展，，再再从从自自愿愿产产品品认认证证到到实实行行产产品品的的强强制制性性认认证证发发展展，，这这可可能能是是未未来来比比较较长长远远的的发发展展趋趋势势。。2023/1/1通过认证制度度净化种业业市场、、规范种种业行为为、提高高从业人人员素质质、推动动种业品品牌的形形成，更更重要的的是使消消费者从从中得到到更多的的实惠，，当然我我国实行行种子认认证有实实际的难难度。国家现阶阶段同类类型作物物的种子子价格与与不同品品种往往往能挂上上沟，而而种子价价格与种种子质量量没有挂挂钩，实实际上是是对种子子真正价价格的扭扭曲，是是种业不不成熟和和缺乏品品牌的表表现。2023/1/1当然，影影响中国国种业发发展的因因素很多多，可能能有法律律、法规规方面的的，有政政策、资资金方面面的，有有基础、、材料、、资源方方面的，，也有环环境、网网络、信信息方面面的。但中国种种业在未未来几年年内，将将主要受受到有体制没没机制、、有品种种没品牌牌、有企企业没产产业、有有产品没没服务、、有销售售没网络络等问题的的长期制制约和困困惑，必必须引起起全行业业的高度度重视。。2023/1/1五中国种业业市场未来竞竞争趋势2023/1/1鉴于如上所所述，结合合中国的实实际国情，，我们有理理由相信国国内的种业业市场未来来会发生一一系列的深深刻变化。。变化的结果果是行业的集中中度越来越越高，农户户可选择的的高产、优优质、高稳稳定性的新新品种越来来越多。农民的增收收又反过来来促进农村村经济的繁繁荣和农村村产业化结结构升级的的加快。2023/1/11、种业的高投投入、高复复杂和高风风险性决定了一旦旦行业的市市场化规则则得以确立立，行业内内企业的集集中度会很很快形成，，其聚焦化化速度会大大大快于我我们常见的的消费品行行业。近两三年将将是种子行行业的最残残酷的洗牌牌年、淘汰汰年，一些些种业巨头正逐渐浮出出水面。中国种业市市场和其它它行业如家家电、汽车车等一样，，市场重组组整合趋势势是必然的的，且前途途是光明的的，但其道道路又是曲曲折的。种业市场重重组整合之之路将充满满着离奇与与反思、欢欢乐与痛苦苦，这是市市场经济发发展的必然然结果。2023/1/1未来中国种种业市场只只有三类公公司存在：：一是大型的种业业寡头。它拥有多多条产品线线，且每条条线的产品品都具有竞竞争实力；；二是专业化化的中型种业公公司。该类公司司只经营一一条种业产产品线如玉玉米、棉花花或瓜菜，，其实力位位居行业第第一；三是众多的的中小分销商商。2023/1/1未来中国大型型种业寡头的的出现，不可能是靠自我资本积累累滚动发展这种种模式而成长长起来。因为我们所处处的这个时代代已不具备这这种成长模式式的基础，这这个时代是强强调资本的时时代。中国种业尚未未出现行业的的真正领导者者，整个种业业仍处于垄断竞争向寡寡头过渡阶段，但但这并不妨碍碍外来资本进进入。2023/1/1中国种业业的市场场化重组组整合之之路要获获得成功功，必以以玉米和棉棉花两大作物物为开端端而拉开开整合序序幕。这是由这这两大作作物的生生物学特特性所决决定的：：杂交玉米米和棉花花的种子子生产流流程易控控，种子子质量能能得到保保证；而杂交水水稻和杂杂交油菜菜的种子子生产流流程较难难控制，，种子质质量易受受气候条条件和地地理条件件的影响响和制约约。只有产品品质量得得以有效效保证，，规模效效益才起起作用，，整合重重组才有有意义。。2023/1/1目前，万万向和联联想都已已以资本本股权形形式涉入入种业，，而且都都有重组组整合中中国种业业的决心心和实力力。我们期待待着中国国种业能能早日完完成市场场整合，，诞生出出具有世世界种业业十强的的种业大大型公司司，愿这这个梦想想早日实实现。2023/1/12、种业是一一个特殊殊的行业业，从种种业研发发、品种种申报、、试验示示范、生生产、质质检、收收购、精精选、分分装、仓仓储物流流、市场场营销、、售后等等环节的的复杂性性和联动动性来看看，种业企业业的核心心竞争力力来自于于新品研研发能力力、生产产的标准准化程度度、营销销网络建建设及综综合以上上三大体体系的管管理整合合能力。。大的种业业公司都都已涵盖盖三大体体系，但但各家各各自体系系的竞争争力及管管理整合合能力却却千差万万别。目前各大大种业企企业还都都基本属属于市场场竞争初初期粗放放式的经经营阶段段，未来来谁能掌掌握先机机谁就更更有可能能成为行行业的领领导者。。2023/1/13、新品种种的研发能能力是种业业企业最核心的竞争力无论是农户户、网络客客户还是各各级政府都都希望有更更多的高产产、优质、、高抗或稳稳产性能好好等特性的的品种以增增加农民收收入。种子的生态态机理极为为复杂，研研发投入大大、周期长长，这也就就是为什么么有些育种种专家穷尽一生都未能选育育出一个新新品种的原原因。2023/1/1目前市场上上销售的大大部分（数数百种）仍仍是大路品种，恶性竞争争使得大路路品种的价价格一降再再降已无任任何利润；；而一些企业业只因为拥拥有少数几几个专有品品种却获得得了可观的的利润并培培养了一大大批忠诚的的网络客户户。可以说未来来的种业市市场是专有有品种的天天下，一家家在新品研研发方面没没有优势的的种子企业业很难想象象在未来的的竞争中能能存活。2023/1/14、由于生生态区域的的差异性及及分散的农农户家庭式式生产风险险的不可控控性，缺乏乏制种标准准化生产工工艺的种业业公司都是是将生产基基地尽量广广为分散，，以防止系系统性风险险。基地往往以以县为区域域单元，每每个县的制制种又分散散在多个乡乡镇，大部部分以几十十亩至一、、二百亩为为一片。这种“分田到户”式的制种种方式无法法保证种子子的质量且且成本也居居高不下。。2023/1/1制种种生生产产的的标标准准化化、、基基地地规规模模化化是将将来来大大型型种种业业公公司司的的发发展展方方向向。。在中中国国土土地地公公有有制制的的约约束束下下，，大大规规模模的的““租地地””制种种是是基基地地规规模模化化的的必必然然选选择择。。且且制制种种基基地地规规模模化化后后能能与与新新品品研研发发和和试试验验产产生生协协同同效效应应。。目前前隆平平高高科科对外外号号称称的的““万亩亩生生产产基基地地”就就是是这这种种趋趋势势的的雏雏形形代代表表。。2023/1/15、、种种业业市市场场虽虽然然仍仍存存在在很很多多计计划划经经济济的的痕痕迹迹，，甚甚或或在在某某些些地地方方行行政政力力量量还还占占据据主主导导地地位位，，但但市市场场化化的的趋趋势势已已不不可可逆逆转转。。电视视广广告告、、终终端端促促销销（（如如刮刮刮刮卡卡等等））、、精精品品包包装装、、POP海海报报等等营营销销手手法法已已不不再再是是新新鲜鲜事事；；代理理制制、、深深度度分分销销、、终终端端加盟盟店店等形形式式已已逐逐渐渐被被种种业业企企业业采采纳纳；；甚至至在在消消费费品品行行业业出出现现的的终终端端争争夺夺战战在在种种业业也也已已初初现现端端倪倪；；有人人提提出出““把种种业业作作为为消消费费品品来来做做”的的口口号号是是种种业业市市场场营营销销正正在在发发生生变变化化的的最最好好写写照照。。2023/1/16、种种业的高高复杂、、高风险险性决定定了光有有品种资资源、良良好的质质量和高高超的营营销技巧巧并不够够，还需需要全面提升升企业的的综合管管理水平平。种子每年年的销售售季节也也就持续续3～5个月，，一旦生生产的种种子销不不完（在在当年销销售季节节就必须须安排下下一年的的生产计计划），，亏损和和库存积积压会使使你明年年的竞争争背上包包袱。2023/1/1建立高效效的市场场竞争情情报收集集分析及及反馈系系统、快快速而有有效的决决策系统统、弹性性化的生生产应变变体系是是提高综综合管理理水平的的主要内内容。综合管理理水平的的提升是降低经经营风险险、获得得持续竞竞争优势势的重要要途径。。2023/1/1六、中国国种业企企业如如何开展展品牌营营销2023/1/1（一）品牌营营销的内涵品牌营销的本本质是以打造品牌为第一目的，，通过品牌的的价值提升来来推动产品的的营销和产品品线的拓展，，进而确立企企业品牌及产产品在客户-用户心理货货架上的至高高位置，减少少客户-用户户在选择产品品时的盲目性性和随意性，，长期满足客客户-用户的的心理需求和和购买欲望。。品牌不是产品品，但品牌包包含了产品，，品牌在产品品之上增加了了附加价值即即精神体验和和享受价值。。2023/1/1（二二））种种业业为为什什么么要要推推行行品品牌牌营营销销依前前言言所所述述，，种种业业市市场场悄悄然然发发生生如如下下变变化化：：一是是种种业业市市场场正正在在发发生生整整合合与与裂裂变变；；二是是种种业业公公司司纷纷纷纷在在进进行行战战略略转转型型；；三是是市市场场产产品品的的同同质质化化程程度度越越来来越越高高。。实际际上上，，整整个个种种业业市市场场正正处处于于产产品品力力、、营营销销力力和和品品牌牌力力““三合合一一”的的营营销销交交织织状状态态。。出现现这这种种市市场场状状态态的的原原因因：：一是是因因为为资资本本力力量量和和知知识识产产权权保保护护力力量量未未有有效效发发挥挥作作用用，，导导致致中中国国种种业业寡寡头头迟迟迟迟未未能能出出现现；；二是是农农作作物物品品种种资资源源有有限限、、科科研研育育种种方方式式单单一一及及品品种种审审定定制制度度缺缺陷陷等等，，导导致致产产品品同同质质化化越越来来越越高高。。2023/1/1面对这这样的的市场场，中中国有有志长长大的的种业业公司司该怎怎么办办？如何开开展着着眼于于长期期效益益和效效率的的营销销战略略管理理工作作？种业公公司的的市场场整合合是必必然的的，产产品同同质化化也是是必然然的。这两两个必必然决决定种种业公公司唯唯有走走品牌牌营销销之路路，才才能生生存并并长大大。任何忽忽视品品牌营营销，，过于于炒作作的商商业行行为注注定是是短命命的。。当然然品牌牌营销销不是是忽略略产品品力和和营销销力，，而恰恰恰建建立在在其基基础之之上的的一种种营销销理念念和市市场运运作方方法。。产品是是基础础，营营销传传播是是手段段，品品牌打打造才才是目目的和和根本本。2023/1/1（三））种业业公司司如何何推行行品牌牌营销销就目前前业市市场状状态来来说，，绝大大多数数种业业公司司尚未未认识识到品品牌营营销的的重要要性以以及如如何开开展品品牌营营销工工作，，想当当然地地认为为品牌牌营销销就是是做些些广告告，开开展一一些促促销活活动。。而忽视视品牌营营销的的精神神内涵涵、整整合营营销传传播和和品牌牌拓展展工作作三个环环节。。2023/1/1品牌营销着着重从以下下几方面来来开展工作作：1、做好品品牌战略规规划、品牌牌定位、品品牌核心价价值提炼、、品牌个性性塑造、建建立品牌联联想、品牌牌价值提升升等品牌精精神内涵工工作。（1）品牌牌战略规划划（2）品牌牌定位（3）品牌牌的核心价价值提炼（4）品牌牌个性塑造造（5）建立立品牌联想想2、推行整整合营销（（品牌）传传播。3、进行品品牌拓展2023/1/1（1）品牌牌战略规划划品牌战略规规划是企业品牌经经营的行动动纲领，它决定着着企业品牌牌的发展方方向。品牌战略规规划主要确确定企业是是实行多品牌战略略、联合品牌牌、单一品品牌战略、、还是单一一家族化品品牌战略；；是实行品品牌特许经经营、还是是品牌虚拟拟经营；等等等。企业选择哪哪种品牌战战略是受其其所拥有的的资源及发发展方向所所决定的。2023/1/1（2）品牌定定位定位是企业建建立在行业市市场调研、行行业市场细分分、目标市场场确立以后，，企业对其产产品或品牌确确立市场地位位的一个过程程，也就是确确立企业产品或品品牌在消费者者心理货架上上的位置。定位过程实质质是企业确立立企业战略的的过程，它决决定着企业后后续制定的竞竞争战略及其其营销策略，，它属于战略略层次。准确的定位有利于企业进进行市场区隔隔并集中火力力，充分发挥挥自己的优势势，其实质是强调调自己与市场场其它竞争实实体的不同之之处。2023/1/1企业对其品牌牌定位可从以以下几方面考考虑：品牌定位应涵盖企业所有有产品线。如果这个品牌牌旗下有多种种产品，那么么品牌定位应应考虑兼容这这些产品，找找出它们的共共同特质；如果是单一产产品，也要考考虑这个品牌牌在将来能否否包容更多的的产品；如果企业在将将来其资源优优势或行业发发展都发生了了很大逆转变变化，而企业业需要涉足新新行业，此时时，需要对品品牌进行重新新定位。2023/1/1品牌定位位包含产产品定位位。品牌牌定位不不是臆想想出来的的，而是是依附于于产品实实体提炼炼出来。。品牌定位位应能击击中目标标消费者者心灵深深处的那那根心弦弦，真正正从内心深处处打动目标标消费者者。企业品牌牌定位应应充分考考虑竞争争对手的的品牌定定位，创创造差异异化。力力求在品品牌个性性和形象象风格上上有所区区别。2023/1/1（3）品品牌的核核心价值值提炼品牌的核心价值值是品牌的的精髓，，是品牌牌最核心心且不随随时间转转移的要要素。品品牌的核核心价值值是品牌牌传播的的基础。。品牌的核核心价值值是指品品牌能给给客户和和消费者者带来什什么样的的价值利利益。是否提炼炼出适合合企业发发展的品品牌核心心价值，，是品牌牌营销能能否取得得成功的的一个重重要标志志。2023/1/1（4）品品牌个性性塑造品牌就像像一个人人，她有有特殊的的文化内内涵和精精神气质质，她是是有性格格的。这这就是品品牌个性性。品牌个性性是区分分品牌与与品牌之之间差别别的重要要依据。。品牌个性性不同于于品牌定定位。品品牌定位位是指被被执行者者拿出来来经常向向消费者者宣传的的品牌认认同，它它是由内内而外的的，