世联西安中贸世纪卡萨地产项目营销策划报告

中贸世纪卡萨项目营销策划报告1目录第一章卡萨将面对一个什么样的市场第二章卡萨针对的客户第三章卡萨竞争力分析第四章卡萨占位与突破第五章卡萨整体营销策划执行方案2第一章卡萨将面对一个什么样的市场1、西安和西安人2、西安的经济环境背景3、新敏感时期的西安房地产市场4、新敏感时期的区域房地产市场5、大盘营销经验小结3西安－最包容的城市秦汉唐：西安业已是世界著名的大都市。近代：随着政治经济中心的偏移,西安已沦为落后的内陆城市,但由于其特殊的地理及文化地位,西安依然在影响的中国。现代：20世纪后期全方位的改革开放，尤其是国家西部大开发的政策导引，西安在中国内陆率先完成了由封闭的传统内陆文化（农业文化）向开放的现代经济文化的转型，集中表现在体制和观念的转变和创新。今天的西安俨然是一个商业大舞台，是一个各种生存规则和游戏规则并存的大舞台——“你我一起唱响”4西安－浓厚的“大家文化”文化：在人们的印象中，西安文化底蕴浓厚；当你走进西安，就会切身体会到西安特有的“人文文化”——一种主宰这个城市的不是那种抽象、优雅、远离现实生活的文化，而是一种浓厚的大家文化。特征：强烈的历史自豪感，是一种历史文化、市民文化、商业文化，其特征是重人性、开放性、兼容性、多元性、直观性、平民性、灵活性，可概括为“新、实、活、变”。注：许多广场、公园，会看到市民在下棋、跳舞、唱秦腔，还有老少合唱，旁边有拿琴伴奏的或清唱－洋溢着一种浓郁的生活张力。5西安人－价值观价值观：只在乎能真实落入手中的点点滴滴，再远大的理想到了西安人手里，都另有一套物化、量化的判定标准－具体的票子、房子、车子、健康保险－全都是实实在在的东西。6西安人－消费观以房地产开发为例，西安地产开发是“摸着石头过河”，意思是说西安发展商在开发的时候常常会处在一种迷茫的境地，因为西安消费者在判断比较时会更倾向于注重物品的价格平与用料实这方面的因素，即货真价实，强调性价比。注：与之形成对照的是，外地发展商所卖的则是“另外一种可能”，试图以个性化的产品寻找市场中的差异以求能够搏出位，即希望向消费者提供“另外一种可能”，或者说倾向于创新。7人口素质和生活指标恩格尔系数持续下降，但相比其他城市相对较高，皆因为西安人对吃的情有独中。→提示：“吃在西安”，是全国导游和到过西安游客的口头禅调研教育类消费——增城区域教育类消费徘徊不前→机会：新的消费升级（教育）正在酝酿——目前东部品牌地产发展商对教育配套的重视即是明证（多以在此置业，保障孩子的未来为宣传口号）8第一章土地资源1、项目区域2、区位价值的动态增值性3、先天优势4、后天优势5、项目具备发展高价楼盘的潜质6、项目开发周期的滞后性9我们的区位10后续供应集集中新区，，成熟老区区土地匮乏乏，过渡区区土地稀缺缺●新区后后续建筑面面积约约1070万平方米米●成熟区区后续建筑筑面积约37万平方方米项目处于成成熟商区向新区延伸伸的过渡地带，土地地价值高11区位价值的的动态增值值性·未来的居住住中心领地地-项目目位于城南南成熟居住住区向新区区延伸的过过渡地块，，具有较高高的土地增增值性城南区土地地价格城南区楼盘盘价格增幅幅成交土地时间土地价格泛渼大厦2003年50-60万/亩紫雁朗庭2004年110万/亩摩登主场2004年低138万/亩领先国际2005年159万/亩区域在售楼盘销售价格2006年2007年增长幅度泛渼大厦350040006%紫雁朗庭370042006%领先国际430045003%发展区阳阳国际广场3900470011%12先天优势——人文底底蕴的独特特性·人文记忆，，艺术传承承-小雁塔，旅旅游胜地-古城墙，精精神文化归归属地-艺术品遐想想地13后天优势——周围资资源的稀缺缺性14项目具备发发展高价楼楼盘的潜质质·人文底蕴的的独特性·周围资源的的稀缺性·成熟商圈的的带动性·区位价值的的动态增值值性·项目自自身特点的的优势性15操作劣势——项目开发周周期的滞后后性·项目开发期期间，尚未未成熟起来来的商圈逐逐步售热，，容易对我我项目造成成客户分流流；西安大型商商业的60%聚焦在在西大街，，目前这里里只是预热热阶段，还还没有达到到故有商圈圈的鼎盛期期，但我项项目开发期期间是西大大街商业逐逐步发展的的阶段，所所以我项目目成型的时时期也许是是西大街商商圈鼎盛时时期，容易易对我项目目造成一定定的冲击，，所以我项项目应提早早做好准备备，走超前前的开发模模式，以避避免项目成成型时落伍伍的尴尬局局面；16第一章市场分析1、2007年房地地产运行情情况2、2007年房市市场供应与与销售分析析172007年年房地产运运行情况·宏观经济：：GDP增增长10年年来最高07年上半半年西安经经济运行态态势良好，，预计完成成生产总值值750亿亿元，同比比增长13%，加快快0.4个个百分点，，为西安市市10年来来同期最高高水平。实实现财政总总收入完成成62.94亿元，，增长27.5%；；全社区固固定资产投投资完成623.52亿元，，较上年同同比增长38.8%；社会消消费品零售售总额完成成442.24亿元元，增长17.4%；城市居居民人均收收入增长15.4%。宏观经经济的良性性运行为房房地产市场场的稳步推推进保驾护护航。·规划建设：：城市规划划建设为房房地产发展展提供持久久推进力07年西安安市全年共共安排重点点建设项目目280个个。其中，，在建项目目180个个，总投资资1652亿元，07年计划划投资260亿元，，包括城市市快速轨道道交通二号号线工程、、城市公园园广场建设设项目、城城市线网落落地整治建建设工程等等；“前期期项目”100个，，总投资1355亿亿元，包括括渭北产业业聚集区项项目、城市市交通综合合改善工程程项目、泾泾渭湿地自自然保护区区项目、西西安国家生生物产业基基地项目等等。18·政策法规：：以原有政政策细化落落实为主调调07年房地地产调控的的主基调依依然是从严严从紧，调调整住房结结构、稳定定住房价格格是两大重重点。从07年上半半年中央到到各地方的的具体政策策出台情况况来看，政政策调控的的主要方向向更多的是是对前期出出台的一系系列政策的的进一步细细化和落实实，并未有有新政出台台，因此07年上半半年的西安安房地产市市场更多的的是从上年年市场的观观望状态向向平稳运行行方向过渡渡。综合来看，，07年上上半年西安安市经济运运行良好，，城市规划划建设快速速推进，房房地产调控控主要是对对前期政策策的细化与与落实，这这均为上半半年西安房房地产市场场提供了良良好的运行行环境。192007年年商品房市市场供应与与销售分析析07年上半半年，西安安商品房市市场基本走走出政策调调控下的观观望状态，，延续历年年的增长势势头快速推推进，无论论开发或销销售均较上上年明显增增长。土地地市场供应应向远郊延延伸，城北北、长安、、浐灞、西西咸等郊区区板块随规规划建设的的快速推进进，推动房房地产郊区区化发展进进程。连续续几年政策策调控的疾疾风骤雨之之后，07年上半年年西安房地地产市场总总体运行形形势良好，，为07年年商品房市市场的整体体推进打下下了良好的的基础。20市场供应商品房市场场供应量较较上年增幅幅超过40%06年受政政策调控影影响，房地地产开发市市场观望情情绪明显，，市场供应应量有所放放缓，而进进入07年年伴随着市市场对政策策的逐步适适应，上半半年商品房房市场供应应集中放量量，施工、、竣工、新新开工面积积较上年同同比增幅均均达到40%以上。。21市场销售商品房销售售面积较上上年增幅达达37.9%近年西安商商品房年销销售增幅基基本上均保保持在30%左右，，06年受受宏观政策策的影响市市场增幅略略有放缓。。07年上上半年市场场未有大的的调控政策策出台，主主要处于对对旧有政策策的深化运运行过程，，市场总体体发展平稳稳。22房地产发展展走势多年来的房房地产开发发已使得西西安二环内内可开发用用地日渐稀稀少，而随随着城市骨骨架的拉大大及城市化化进程的加加快，规划划建设的推推进为住宅宅郊区化提提供了优良良的硬件配配套及可预预见的发展展前景优势势，极大推推动了这些些区域的房房地产开发发运营，目目前的商品品房市场开开发主要向向二环及三三环之间集集结，诸如如高新、曲曲江、城北北、浐灞等等区域目前前均成为房房地产开发发的集中热热点区域，，并且借助助区域特点点形成自身身房地产发发展的特色色优势，吸吸引着市场场购买人群群逐渐向这这些区域偏偏移，市场场供应量与与需求量同同向持续高高走，并且且占到商品品房市场供供应与销售售的较高比比重。2007年年上半年西西安商品房房销售面积积较上年同同比增长37.9%。07年年上半年商商品房市场场供应集中中放量，以以及买方市市场的抑制制需求于07年上半半年集中释释放，均在在一定程度度上刺激了了市场销售售的增长。。小结23商品住宅市市场分析不同物业的的投资状况况对于西安市市房地产投投资中根据据物业类型型不同所投投资的房地地产额的情情况可以比比较清楚地地反映。从从2000年到目前前为止西安安市房地产产投资中占占投资比例例最大的始始终是住宅宅类物业。。从上图中中可以看出出在房地产产投资中住住宅投资占占房地产投投资比例保保持在60%以上，，商业营业业用房投资资占房地产产投资的比比例尽管仅仅在10%左右，但但是仍然呈呈现增长态态势。办公公楼的投资资保持稳定定比例，每每年的投资资比例基本本上保持在在10%以以下。年份2000200120022003200420052006房地产投资额44298251846674211793689124817716960092252348住宅30206737952941914553337078386810515261464026比例（%）68.273.262.267.262.862.065.0办公楼27808394445414663238129362152641225235比例（%）6.37.68.08.010.49.010.0商业营业用房49689472726441367385164846203521290805比例（%）11.29.19.68.513.212.013.0其他6341852215136507129696170101288322270282比例（%）14.310.120.216.313.617.012.024房屋屋竣竣工工与与施施工工面面积积年份2000200120022003200420052006施工面积79346027631791743784611725803134312221484150016622480竣工面积3777862321097531624493297069339672140072054820519比例（%）47.642.142.528.125.327.029.0房屋屋竣竣工工面面积积和和施施工工面面积积可可以以进进一一步步反反映映西西安安市市房房地地产产市市场场房房屋屋的的供供应应情情况况，，并并且且这这一一指指标标与与国国家家宏宏观观政政策策和和金金融融政政策策有有密密切切关关系系。。从从上上图图可可以以看看出出西西安安市市历历年年的的房房屋屋竣竣工工面面积积都都比比较较稳稳定定，，增增长长比比较较缓缓慢慢，，但但是是施施工工面面积积却却在在逐逐年年增增长长。。这这一一方方面面反反映映了了房房地地产产业业的的滞滞后后效效应应，，同同时时也也反反映映了了西西安安市市房房地地产产市市场场存存在在一一定定的的问问题题，，即即尽尽管管施施工工面面积积在在逐逐年年增增长长但但是是竣竣工工面面积积却却迟迟迟迟没没有有显显著著增增长长，，这这与与房房地地产产开开发发筹筹资资缓缓慢慢、、金金融融紧紧缩缩、、很很多多开开发发商商出出于于占占地地目目的的而而使使大大量量土土地地闲闲置置等等原原因因有有关关。。今今后后政政府府部部门门须须做做好好房房地地产产存存量量市市场场和和增增量量市市场场之之间间的的协协调调发发展展和和规规划划，，促促进进西西安安市市房房地地产产业业的的良良性性发发展展。。25西安安房房地地产产市市场场分分析析项目开发商地理位置总建筑面积建筑形态面积区间畅销户型均价备注摩登主场西安文华地产西安市长安北路中段草场坡新文巷

5万平米高层（纯住宅）47-115平米

一室一厅、二室二厅、三室二厅二卫

4500骊马豪城的二期项目

领先国际西安佳鑫实业集团西安市南门广场长安路旁

——高层（写字楼）40-300平米

1－4层商业配套，5－9层星级酒店，10－25层纯写字间5500低开高走泛美大厦陕西秦埔房地产开发公司西安市南稍门十字东北角

4万平米高层（写字楼）98-179平米

其中1-8层为写字间；9-29层为商住公寓4400销售一直不好华尔国际精典地产长安北路66号14634.42平米高层（写字楼）50-814平方米1-3层为金街旺铺，5-17层为写字间3600售完紫雁朗庭陕西红元房地产开发有限总公司西安市振兴路4号

23454平米高层（纯住宅）43-130平米

两室两厅4000户型不好26总结结由上上述述情情况况可可以以看看出出，，项项目目片片区区内内多多以以高高层层为为主主，，极极少少数数为为纯纯住住宅宅，，多多数数以公公寓寓或或办办公公为为主主，，价价格格普普遍遍在在4000以以上上，，以以目目前前西西安安房房地地产产的的增增长长态态势势来看看，，每每半半年年均均价价至至少少增增长长300元元/平平方方米米的的情情况况来来看看，，我我项项目目的的发发展展态态势势良好好；；27第二二章章卡萨萨针针对对的的客客户户1、、新新西西安安人人定定义义2、、目目标标客客户户定定义义3、、目目标标客客户户描描述述4、、目目标标客客户户洞洞察察28新西西安安人人定定义义新西西安安人人，顾名名思思义义，，他他们们既既与与传传统统的的西西安安人人在在思思想想观观念念、、消消费费习习惯惯、、生生活活喜喜好好等等方方面面有有所所不不同同，，但但同同时时也也继继承承了了西西安安固固有有的的、、传传统统的的地地域域生生活活特特色色。。他他们们可可以以是是西西安安本本土土人人，，也也可可以以是是西西安安生生活活的的非非本本土土人人。。新西西安安人人，是代代表表精精神神生生活活、、物物质质生生活活层层次次高高度度提提升升的的一一群群人人，，他他们们的的工工作作、、生生活活围围绕绕着着西西安安这这个个大大环环境境而而展展开开，，而而思思想想层层面面及及物物质质享享受受层层面面上上，，已已经经更更多多、、更更广广泛泛的的与与国国际际社社会会接接轨轨，，与与现现代代的的、、科科学学的的、、时时尚尚的的生生活活方方式式同同步步。。29新西西安安人人定定义义从地地域域上上来来讲讲，，他他们们是是西安安本本土土原原居居民民非西西安安本本土土原原居居民民，，但但在在中中国国户户籍籍制制度度的的标标准准下下已已成成为为、、或或即即将将成成为为西西安安人人的的群群体体从思思想想形形态态方方面面来来讲讲，，他他们们是是容易易接接受受新新生生事事物物、、现现代代观观念念的的西安安本本土土中中青青年年一一代代融合合了了西西安安传传统统文文化化及及现现代代生生活活理理念念，，乐乐于于追追求求、、接接受受生生活活质质素素提提升升的的、、充充满满生生活活情情趣趣的的现代代新新移移民民。落实实到到卡卡萨萨这这个个项项目目，，可可把把以以下下人人群群称称之之为为—新西安人西安传统城区区周边地域（（包括长安区区等地）的原原居民西安传统城区区周边地域（（包括长安区区等地）工作作、生活并努努力逐步融入入本土生活的的外来人员在西安工作、、有良好教育育及工作的西西安年轻一代代（包括西安安传统本土居居民及新移民民家庭的后代代）30目标客户定义义目标客户定义义：区域内中高层次的消消费群界定原则项目区域：锁定项目周边边紧邻区域2/8法则：：少数客户属于于意见领袖，，会引领主流流消费方向，，成为项目消消费的风向标标眼光比现实高高点：重点锁定区域域中高层消费费群。31张先生35岁（高级级技术人员））目标客户描述述－走进他们们我们要找一群群什么样的人人：张生：开发区区一家知名外外资企业担任任研发中心首首席技术主管管，负责该企企业在中国的的产品研发工工作。张先生的职业业生涯可谓一一帆风顺。在在美国西北大大学留学归国国之后，他就就进入了这家家世界500强之一的知知名企业。从从研究员到项项目经理，再再到研发主管管，张先生一一直以积极、乐观与与平和的心态态对待一切。张先生的生活简单但又又不平凡。每天，张先先生穿着工作作服往返于各各个研发部门门之间，听取取汇报、指导导工作，有时更要亲自自带头进行科科研攻关。坐在图纸前前点上一支烟烟，可能一坐就是是一个通宵。也许正是某某个一瞬间的的想法，就改改变了普通大大众的生活。。主管技术开发发工作，张先先生思想上却深受受老子的影响响，喜欢自然然、质朴、静静态的生活。张先生的家家里收藏了许许多民间工艺品，，简单、纯粹粹却充满时光光的语汇。其中中有很多都是是在国外考察察的时买回来来的。地板、、窗棂、屏风风，张先生的的家是典型的东东方韵味。没事的时候候，张先生会会在自家的庭庭院里静静的坐着，什么都想也也什么都不想想，任思想尽尽情随波逐流流。工作虽然辛苦苦，很耗费精精力，但张先先生的闲暇生活却丰丰富多彩。“在国外住住了几年，对对生活和居住住的理解改变变了。”张先先生笑着说。。张先生喜欢打高尔夫夫球，闲暇的时候候总会约上几位好友友，大家开车出出去切磋切磋磋。每年的年假，，他都会带上妻妻子到国外旅旅游。巴厘岛岛润泽风情，，夏威夷海风风，瑞士琉森森湖畔还有阿阿尔卑斯山的的森林鸟语，，都是张先生生最喜欢的。。“在城市呆久久了，总想回回到纯粹的自自然里面去。。”张先生几年前前在天河买了了一栋别墅。。“太远，交交通真的不方方便。而且，，生态环境不不是很好。””这已经是张张先生第三次置业了。“未来几几年？嗯，还还会考虑再次次置业的。这一次希望交交通能够更方方便一点，自自然生态环境境最重要！”用张先生自己己的话来说就就是，生活如如果可以简单单，为什么不不呢？32目标客户描述述－走进他们们概括提炼工作积极/心态放松务实/平和生活简单，两点一线/意义挺大，影响不小简单/不平凡国际背景，视野开阔/根在中国，道家思想国际/本土大工业机械生产/东方工艺品收藏现代/东方；科技/人文人事关系复杂/简单自己的圈子→爱好、情趣；身份的象征工作辛劳/向往娱乐休闲健康的生活方式→身心的放松★居住追求自然的环境健康的居住→身心的放松微观认识（显显微镜）张先生35岁（高级级技术人员））33目标客户描述述－认识他们们整体认识（望望远镜）基础形态年龄结构：一群60——70年代出出生的中青年年，以30-45岁中青青年为主，呈呈年轻化趋势势职业构成：脑力劳动者者，拥有一定定的职业权利利，处于事业业的上升阶段段；以企业中中高级管理、、技术人员为为主→延展到到政府公务员员﹑高知群体体﹑文化产业业者﹑私营业业主；经济基础：状况良好，，可使用储蓄蓄在30万元元以上，有相相对持续稳定定的收入来源源；财富普遍遍非继承所得得（“勤劳””致富）文化层次：受过良好教教育，外出机机会多，甚多多拥有留学经经历；具备一一定阅历，视视野开阔置业状况：二次或多次置置业生活形态生活：丰富，严谨的的工作＋个人人的爱好知识：尊重知识、学学以致用－创创造财富、创创造生活品质质与情趣；重重视子女教育育交友：乐于结交志同同道合的朋友友，形成各有有特色的社交交圈消费：“品”＋“味味”的结合（（品牌与实际际感受），有有一定的精神神需要产生的的消费娱乐：健康的方式，，如健身、旅旅游基本形态年龄职业收入工作消费生活生活形态人生观梦想价值观心理形态34意识形态人生观：追求“物质文文明与精神文文明双丰收””；社会责任任、公德意识识价值观：中西合璧，拿来主义；；尊重财富，，认可价值；；踏实做事、、良缘机遇意识形态：理性：务实，所谓的的“抵不抵””（广东话-值不值）；；低调，些许许的“从众””包容：温和的处世态态度；保守与与创新、现代代与传统；做做该做的事，，交可交的人人进取：勤劳、主动；；地位身份精明：强烈的投资意意识、成本观观念目标客户描述述－认识他们们整体认识（望望远镜）基本形态年龄职业收入工作消费生活生活形态人生观梦想价值观心理形态35目标客户提炼炼——认识他他们他们是今天这这个时代的社社会中坚；他他们是各个领领域的技术/管理骨干；；是知本+资资本的融合体体，而知识又又是他们获得得财富、地位位、认同与尊尊重的手段。。——作为今天天这个时代发发展的产业化化映像，可以以把他们符号号化地定义：：知本灰蓝——可以用一一组词来概括括他们的行为为特征：现代、国际、、科学、自然然、人文36目标客户提炼炼——认识他他们知本灰蓝是一一张标签它是知本中产产商务服装的的专业颜色；；他们穿灰色行行政套装，拎拎笔记本电脑脑，脸上略带带自信而又矜矜持的微笑，，以“一切尽尽在掌握”的的姿态出入于于办公楼、厂厂房间、候机机厅、商务会会所、星级酒酒店……知本灰蓝是一一张名片它代表了社会会大众对知本本中产的普遍遍印象；作为城市中产产阶级，灰色色的内敛，喜喜欢蓝色的深深邃，已成为为时代的代言言人知本灰蓝是一一个精神符号号它代表了社会会大众对知本本中产的普遍遍认可；作为城市中产产阶级，它象象征着积极进进取的精神、、融汇中西的的职业能力，，已成为时代代的标竿37目标客户洞察察——理解他他们洞察思路客户需求需求分析区位规划环境户型营销点启示配套38目标客户洞察察——区位位“觉得挺好，，更成熟了””——图的是市市场印象，容容易被发展更更成熟、名气气更大的板块块和知名开发发商的楼盘吸吸引，尤其投投资。（从众心理）——提示：做做大板块市场场，树立板块块品牌口碑；；营销策略需需要强化占位位，迅速引爆爆、占领市场场（诉求点：都市市化）“我在高新工工作，他也多多在这边谈生生意，方便下下来，就近买买房了”——图的是便便利，考虑生生活的成本，，甚至可以作作出局部的牺牺牲；（务实）——提示：关关注社区建设设（包括交往往圈子），拉拉近心理距离离（诉求点：人文文的社区）39目标客客户洞洞察———规规划“（规规划理理念））这么么好的的想法法，我我有兴兴趣””——良良好的的教育育和工工作背背景，，经常常与外外界国际文化接接触，，有一一定的的鉴赏赏力、、想象象力，，求知知的一一群人人——提提示：：引导导居住住新消消费价价值观观－科科教普普及般般告诉诉他们们，什什么是是好房房子、、好规规划“社区区的安安全更更需要要到位位”——图图的是是放心心、安安全（基本本需求求－安安全））——提提示：：考虑虑到项项目的的开放放式规规划，，对社社区管管理、、物业业管理理及形形象展展示提提出更更高要要求（诉求求点：：严谨谨科学学的管管理、、人性性的全全民安安防））“不喜欢欢做““开荒荒牛””，住住在工工地里里”——图图的是是居住住舒适适（基本本需求求－舒舒适））——提提示：：项目目展示示区、、后续续开发发的形形象维维护（诉求求点：：科学学的开开发管管理））40目标客客户洞洞察———环环境“身边边或有有亲友友住的的社区区重点点考虑虑，大大社区区则更更好””——喜喜欢择择邻而而居（从众众）——提提示：：关注注社区区建设设，打打造新新（心心）““家””园———如如社区区的公公共活活动场场所，，均为为业主主间的的互动动、沟沟通提提供场场所（诉求求点：：人文文的大大社区区）“买家家/邻邻居素素质好好，有有点（（人文文）环环境””——软软环境境，新新价值值（身份份、心心理））——提提示：：针对对目标标人群群高素素质，，结合合配套套建设设，大大力宣宣传（诉求求点：：人文文的居居住软软环境境）41目标客客户洞洞察———户户型“面积积合适适就好好”——朴朴素的的居住住概念念（务实实）——提提示：：市场场定位位－产产品的的准确确对接接（诉求求点：：科学学的开开发方方法；；现代代的产产品设设计））“采光光通风风都要要好””——朴朴素的的居住住概念念务实——提提示：：产品品创新新（诉求点点：科科学的的产品品设计计）“休闲闲空间间大””；““宁静静、更更多的的自我我空间间”——非非物质质需求求（个性））——提提示：：产品品创新新；（诉求点点：人人文－－人性性化的的设计计）42目标客客户洞洞察———户户型“内部部装修修个性性化，，倾向向希望望自己己设计计”——自自我主主张，，自我我实现现（个性））——提提示：：结合合不同同物业业市场场定位位（诉求求点：：人性性化设设计））“挺喜喜欢简简单大大方的的设计计”；；“不不要克克隆的的”——与时俱俱进的审美美需求求（“简单单＝品品味””）“考虑虑地再再细致致些””－精细、、追求求（人性性化设设计，，细节节的关关怀））提示：：“上上帝在在细节节里””外立面面集美美观（（外观观）、、舒适适（遮遮阳））、实实用（（强调调私密密性））于一一体（诉求求点：：科学学的设设计））“成本本我很很清楚楚”－精明提示：：产品品说服服力，，实在在为先先———实践践：用用材和和所选选设备备的考考究；；（诉求求点：：用心心的设设计，，从客客户角角度考考虑，，物有有所值值）43第三章章卡萨项项目竞竞争力力分析析2、产产品力力3、品品牌力力1、项项目定定位44项目概概况－－卡萨定定位卡萨－－复合型型现代代城市市街区区45卡萨定定位－－住宅定定位住宅中型复复合型型公寓寓15度度空间间几何公公寓纯居住住型公公寓投资型型公寓寓总裁行行政公公寓4615度洋房房几何公寓总裁行政公公寓70——90㎡50——60㎡18——40㎡20%55%15%47卡萨定位－－商业定位商业街区大卖场特色商业组组团情调商业散散铺集中型商业业中心商业广场商业步街48大卖场特色商业组组团情调商业散散铺45%15%40%49第三章卡萨项目竞竞争力分析析2、产品力力3、品牌力力1、项目概概况50产品力－分析架构比较优势－项目卖点点1客户需求价价值对接－－项目卖点2项目核心卖卖点规模/区位位规划环境建筑/户型型工艺/设备备配套/服务务物质层面精神层面低层面高层面户型科学筑家配套/服务务城市载体核心卖点演演绎递进关系关注重点51规模/区位位－产品竞争力力产品竞争力－项目卖点1规模就区域内而言，本项目－属于大盘性质区位（大）与长安国际广场的地位相仿区位（小）

提项目周边生活配套较差，瓶颈

52规模/区位位－客户需求价价值对接客户需求价值对接－项目卖点2规模－总规模规模→大盘→……它意味着生活质量、安全、信誉度等抢占先机，引爆市场强强联合，作大市场区位（大）“活在西安”西安未来的城市发展方向城市引力、活在“当下”造“城”，造“新城”城市建设利好消息：区域城市定位；区位（小）国际生活氛围，品味高尚生活平台高、视野宽、（潜在）机会多城市价值、现代品质生活、个体价值的实现服务－特色：利用会所、酒店等特色物质资源，吸引开发区、南郊高级别的平台运营（如论坛、年会、拓展活动、外来常驻机构等）信息共享：业主与企业信息平台的无缝链接（共享、共赢）－可以利用社区信息平台（业主咨询台、社区网络）53规模/区位位－核心卖点核心卖点规模－总规模大盘、大社区品牌联合、大运营区位（大）东广州新城市、新街区区位（小）都市氛围－国际城现代生活－现代城特色服务－提升项目档次区位－交通多条城市公交，坐享城市便捷品牌联合、大运营54规划－客户需求价价值对接客户需求价值对接－项目卖点1规划理念“好东西一定源于好的想法”物业是大件商品，要有些追求－身份、品味的标签社区要有人气、有活力；（人际）关系要融洽现代生活，交往是必要条件“社区要安全”置业基本需求－安全“物业要有升值潜力”投资意识，精明、务实“选择要多，考虑未来需要”眼光长远，稳重混合性开发－活力社区：配置部分中小户型，人口密度适当社区的老人和儿童都将为社区注入活力－纽带作用，强化社区内人际关系；关系融洽了，全民安防－社区更安全住宅与公建配套的联动开发，使物业具备了升值潜力；物业→户型→户内功能，均考虑满足多元化需求（如2房多用途入户花园）2.共享与独立－有机的社区：商业区、居住区、运动区、儿童乐园？，均为良好的互动沟通创造了的平台；商业区向整个区域开放，当人气旺后，为后期配套运营奠定基础运动区、儿童乐园，仅向业主开放——安全、私密；55规划－客户需求价价值对接客户需求价值对接－项目卖点2交通组织交通形式多多，便捷顺畅置业基本需求，客观，挑剔应考虑老人和小孩的步行安全需要置业基本需求－安全车不能影响居住感觉要舒适，无论行人还是驾车者舒适生活、品质生活－人性化区内交通由车行、自行车、步行三种形式有机结合,打造便利的通行环境（硬件）；在关键路段，车行、自行车、步行道路的路面标高不同，确保行人的安全；组团邻里的街道与整个城镇的主要道路系统联系，考虑人车分流；邻里内部的街道基本都是步行街，最大限度地减少行车对居住地影响；道路四通八达；同时根据自然地形，道路采用弯曲形式，在住宅组团出入口位置专门做了路面材料处理，可以有效的降低车速，减少交通事故和伤害几率人居尺度便利生活、舒适环境人能够充分感受并欣赏他所处的环境，保持心境的愉悦人能够感受到一种居家氛围，即亲切感；人能够感受到安全感，即保证居家的私密性）人能够感受到特定的场所精神，即城市和家的代表性印象和符号城市尺度A区处于以800m为半径的辐射圈（城市便捷服务半径）所有的住宅单位到轨道交通站的距离控制在5分钟步行范围内，最大不超过500米；每一个商业或景观点到轨道交通站的距离也应控制在5分钟步行范围内，最大不超过500米－“科学的尺度”是“人”的尺度56规划－客户需求价价值对接客户需求价值对接－项目卖点3意识形态身心的归宿－家和普通的居所是有区别的“我想很快找到朋友的家、邮局或是一家面包店……”“我喜欢商业街，因为该有的都在那里，这是最重要的，其他什么都无所谓……”“商业街就在那里，在附近工作生活的人共同拥有它，这非常美妙……”“每一个人都会与自己生活过的城市（或某一部分）联系密切，对城市的印象也必然留在记忆中，当把它们挖掘出来、反映出来，也就是价值的体现”“城市同其他事物一样，也有其视觉语言；清晰的语言，意味着清晰的信息，使人迅速迁移，找到归属”道路：连接了住宅区、商业广场、交通岛、商业街、会所，具有城市中心大道的强指向性和标志性——它向每一个路上的业主预示：“您在一个自治区的路上”边界：紧邻项目的长安国际广场，外观上具有较强的秩序感、设计感——从与周边环境跳出，告诉客户“从这里开始就是您的自治区”区域：主入口区域（交通中心、大商业、餐饮）、商业广场区域（科学筑家体验馆、商业街）、会所、酒店——每一个区域都有其自身的特点，构成了业主不同的认知－如“这里很有感觉，很街区”4.节点：如商业广场，西安城的新会客厅，向整个区域敞开——根据城市经济学理论，“市”为城生、“城”为市荣，所以商业广场已不仅仅是卡萨项目的经济中心，而且被升华为城市的源头“这里很有情调，总能让人想起些什么”5.标志物：商业广场耸立的高层建筑物的项目标识，告诉业主“您到了属于自己的自治区”57规划－核心卖点项目核心卖点规划理念先进的规划理念－什么是好规划复合、多元、充满活力的社区→可持续发展的社区（复合、多元是前提条件）；前因后果，因为复杂的相对单一而言，代表了高级别、高水平——“科学的前瞻性”和谐、温馨的社区－“大家”社区适宜的资源利用：平等、共享、权利、义务——“卡萨公民”（身份的象征）投资潜力－高性价比交通组织交通组织人性化—“科学筑家”在交通方面的体现人居尺度城市尺度——“科学筑家”在规划方面的量化表现意识形态营造“家”的感觉（感观→内心）－“科学筑家”在规划方面的高层面尝试58环境－产品竞争力力景观主轴线线－长安路路、主入口口、商业广广场、商业业街、内庭庭花园——大盘气势，，一气呵成成59建筑/户型型－客户需求求价值对接接客户需求价值对接－项目卖点2风格个性的风格，强调品味形象、标签；现代主义：从公建到住宅贯穿了现代的风格，尤以商业广场设计为例，表达了强烈的都市色彩温暖亲切：在用材、色彩上考虑住居的亲切、宜人（以住宅为例，原木色、局部自然肌理的处理，舒服）人居尺度“看起来舒服”1、街区尺度建筑间距离应大于人的私密空间尺度12m2、建筑尺度著名建筑物视角应当大于18度，标志塔应成为商业广场的控制中心——强烈的心理意向“这里是…”3、建筑比例以沿街立面为例，应充分体现了现代主义构图原理（黄金分割比等）、柯布理论（人的尺度）人性化舒适的生活私密性基本需求、品质生活以遮阳板为例，功能决定形式——遮阳板已经被赋予了多重功能＝立面造型的光影效果＋遮阳＋提升居住私密性60建筑/户型型－客户需求求价值对接接客户需求项目实践－项目卖点2人文化对城市（文化）的肯定、向往（延续性和发展进程）积极向上的职业精神根－骨子里的地域情结以项目“客厅”－商业广场为例，略带变形的连廊设计，映射了着骑楼的衍变，从历史（地域）－现代的跨越户型功能个性化个性化需求舒适居住基本需求附加值高高价值1、功能个性化行政公寓：个性化商品代表，大毛坯交楼（业主决定内部功能）居家小公寓：可考虑精装修总裁公寓：底层空间多功能用途2、舒适居住标准设计、方正、实用3、高附加值户户送露台，充分接触大自然，同时打造了很好的家庭氛围平台61建筑/户型型－核心卖点点项目核心卖点风格温暖的现代主义强烈的时代感觉讲究细节人居尺度

街区尺度－“科学筑家”在组团上的量化表现建筑尺度/比例－“科学筑家”在建筑立面上的量化表现人性化“科学筑家”在建筑立面上的细节体现人文化现代的本土户型个性设计、舒适居住、品质生活——“科学筑家”在户型的具体体现62配套/服务务－产品竞争争力产品竞争力－项目卖点1商业定位起点高：区域商业中心、复合商业液态、特色经营规划理念先进：大卖场（含餐饮）＋特色商业组团（商业广场）＋情调商业散铺（商业街）；大卖场＋交通63配套/服务务－客户需求求价值对接接客户需求价值对接－项目卖点商业“要有便利、新鲜的肉菜供应”基本生活需求，一定的生活品质不要影响其他（居住）基本生活需求“品种要全”一定的生活品质“还有其它的？”未来生活的憧憬高平台：正在搭建过程（面）－结合后续地块的开发好规划：后期主要干道贯通商业广场、商业街、会所、酒店等，确保商业人流，打造黄金商业链条，提供“一站式”购物服务；品牌连锁大卖场64配套/服务务－客户需求求价值对接接客户需求价值对接－项目卖点会所现代的节奏、健康的生活——生命在于运动基本功能：泳池（室内）、网球（室外）、羽毛球（室内）、壁球（室内）、乒乓球、台球、健身（室内）、阅览室（室内）等特色功能：泳池－无边际、水上运动中心、攀岩中心（室内）、太极（室外）、瑜珈（室内）、慢跑长廊65配套/服务务－客户需求求价值对接接客户需求价值对接－项目卖点2展览馆城市情结人文情结城市印象馆—城市建筑展（演绎城市生活）科学筑家馆－什么是好规划、好房子、好环境、好工艺家居馆：什么是好家具、好摆设电影艺术线院：时尚元素、人文底蕴博物馆可以以将当地（（社区）的的文化生活活真正组织织起来…可可以当作散散步的场所所，当作进进修的教室室…人人们可以一一次次地进进入，审视视外在的世世界和内在在的本体，，于是思维维触角一次次次抒展开开来…所以以每一次进进入的过程程，意味着着一次纯而而又纯的美美好经历……66配套/服务务－客户需求求价值对接接客户需求价值对接－项目卖点酒店概述：酒店物业因其较综合的运营性质，不仅在短期内增加了一个聚集人气和宣传推广的渠道（对启动区销售意义较大），而且从长期而言，有利于项目整体品牌影响力的提升，进而为项目良好的持续发展打下基础；另酒店物业对自然资源的要求较高，项目本身基本具备条件。拓宽客户渠道：项目所在地本身就是西安最大最集中的酒店集中区，而本项目综合的社区配套（运动、娱乐）、轻松的休闲氛围是主要的卖点，酒店配套恰恰作为休闲配套的核心载体，对吸引外来的度假人群和商务会议人群很有帮助，而这部分客户群和住宅人群存在较为密切的互动影响——不仅互相促进，甚至可以互相转换。目标客户消费和生活方式：现代人是不喜欢客人来家里吃住——既便是朋友或亲戚，而是多选择公共场所聚会、娱乐以及住宿。项目配套酒店作为社区休闲配套，可以提供相关服务，正好满足了客户的此类需求。“酒店配套套（综合性性、专业性性）将使项项目整体－－无论是实实际的硬件件服务，还还是无形的的品牌形象象，提升1－2个档档次”………67配套/服务务－客户需求求价值对接接客户需求价值对接－项目卖点服务社区安全第一置业基本需求－安全“时代发展太快，消息要跟上”现代社会，信息为王“真想在家就一切搞定”便捷舒适生活、个性需求1、销售代理：项目形象代表/每月服务之星家居服务延展：如房产绿色信息通道2、物业管理：安全第一：周边治安联防、社区治安积极打造相关信息共享平台，以开发区为目标，同时吸引新塘客户建立特约商家平台，联动其他相关配套（如教育、健身等）和服务机构，使业主感受城市般的便捷与舒适针对不同档次的客户提供个性化服务，彰显其地位和身份68配套/服务务－核心卖点点项目核心卖点交通多条城市公交，坐享城市便捷品牌联合、大运营学校品牌学校国际平台，高起点，好前景商业城市便利生活都市品质生活餐饮无国界情调，高尚情怀会所体育会所、健康生活心随我动、轻舞飞扬项目核心卖点公园城市公园，休闲交往和谐社区，大家生活展览馆城市之光，文化天空酒店只欠东风服务配套城市化服务市场化平台共享化通道“绿色”化69第三章卡萨项目竞竞争力分析析2、产品力力3、品牌力力1、项目概概况70品牌力－市场环境区域市场无无实际项目目做支撑，，业绩认知知、形象认认知、品牌牌认知较低低（一切从从“零”开开始）关键词：认认知空白目标占位：高起点…区域市场的的区隔性、、独特性71品牌力－品牌资产品牌的核心心理念，也也是在西安安地产市场场中，具有有区隔性的的品牌理念念中贸集团严谨智慧远见内敛社会责任感感行业专家实力有创造力有理想条理、秩序序流程信誉好领先设计细节品质升值平台资源整合弹性设计事实72品牌力－品牌资产项目实践卡萨项目在在后期开发发过程，应应充分地体体现了中贸集团的开发精神神——这里里仅以产品品开发为例例……规划：规划理念念（混合型型开发、适适宜的共享享与独立））、交通组组织、意识识形态（家家）建筑：细节处理理体现了人人性、人文文的双重关关怀户型：居住指标标系数（如如朝向、通通风、景观观）装修：健康材料料、空间的的高实用率率设备和工艺艺：高科技、、新能源、、生态环保保技术的应应用（自清清洁玻璃、、太阳能风风能灯等））不同层面的的尺度比例例：规划和组组团尺度、、建筑立面面比例、户户型内部人人体尺度配套：城市配套理理念，项目目后续运营营……73品牌力－品牌资产－区隔市场场的理念本本身－以客户的的实际利益益为出发点点的产品实实践支撑目标区域市场的的区隔性、、最具价值的的居住区域域74第四章卡萨项目占占位与突破破1、目标、、架构2、项目卖卖点整合3、项目核核心理念4、项目品品牌主张5、应用演演示75目标－架构构：市场占据区域市市场独特性性第一项目成为西安最最具价值的的区域公司进入西安房房地产开发发商第一阵阵营项目竞争力力（产品力力/品牌力力）项目客户需需求（价值值对接）品牌资产（（平台）市场大势核心概念品牌主张传播推广策策略媒体投放策策略架构：目标76核心理念－提炼大盘、大社社区规模品牌联合、、大运营规模区位规划环境建筑户型配套服务工艺设备77核心理念－提炼西安区位(大））新城市区位(小)-邻开发发区都市氛围、、国际城现代生活、、现代城新塘多条城市公公交，坐享享城市便捷捷区位-交通通多条城市公公交，坐享享城市便捷捷品牌联合、、大运营规模区位规划环境建筑户型配套服务工艺设备78核心理念－提炼容积率规划理念先进的规划划理念－什么是好好规划复合、多元元的社区→→可持续发发展的社区区（复合、多多元是前提提条件）；；前因后果果，因为复复杂的相对对单一而言言，代表了了高级别、、高水平——“科学学的前瞻性性”和谐、温馨馨的社区－－“自治区””适宜的资源源利用：平平等、共享享、权利、、义务——“卡萨萨公民”－－身份的象象征投资潜力－－高性价比比交通组织交通组织人人性化———在交通方方面的细致致考虑人居尺度城市尺度———在规划划方面的量量化表现意识形态营造“自治治区”的感感觉（感观观→内心））－在规划方方面的细致致考虑规模区位规划环境建筑户型配套服务工艺设备79核心理念－提炼人性化高性价比：：健康和美美好生活的的潜在价值值景观设计人人性化现代的本土土、现代的的自然人文化西安，成长长中的城市市规模区位规划环境建筑户型配套服务工艺设备80核心理念－提炼温暖的现代代主义风格强烈的时代代感觉建筑尺度/比例在建建筑立面上上的量化表表现讲究细节人居尺度街区尺度在在组团上的的量化表现现人性化在建筑立面面上的细节节体现人文化现代的本土土户型个性设计计，无尽尽遐想朝向通风风优越，，舒适居居住高附加值值，品质质生活———在户户型的具具体体现现规模区位规划环境建筑户型配套服务工艺设备81核心理念念－提炼健康、实实用、高高效、讲讲究细节节——科科学的设设计理念念装修人体工学学—在精精装修的的量化体体现规模区位规划环境建筑户型配套服务工艺设备科技引领领现代生生活———在产品品前沿（（高科技技含量））的具体体体现设备82核心理念念－提炼交通学校商业餐饮会所多以城市市公交，，坐享城城市便捷捷品牌联合合、大运运营国际平台台，高起起点，好好前景品牌联合合城市便利利生活都市品质质生活品牌联合合特色餐饮饮绿色餐饮饮无国界情情调，高高尚情怀怀品牌联合合体育会所所、健康康生活心随我动动、轻舞舞飞扬规模区位规划环境建筑户型配套服务工艺设备83核心理念念－提炼服务配套城市化服务市场化平台共享化通道“绿色”化

规模区位规划环境建筑户型配套服务工艺设备84核心理念念－提炼哪些是我我们真正正独特的的卖点？？85核心理念念－提炼规模区位位规划环境建筑户型型配套服务务工艺设备备新区位、、新城市市新社区———和谐谐大社区区新生态———自然然之上的的设计新建筑———温暖暖的现代代主义新都会———品牌牌携手、、城市生生活新科技———科技技引领现现代生活活我们的核核心概念念在那里里？86项目核心心概念：：核心概念念：卡萨，新新青年自自治区核心词：：自治区概念价值值：城市、现现代、自自主、生生活→多元元化的消消费驱动动力、多多维度的的利益诉诉求（核核心概念念的延展展性标准准）→生活活导向、、社会导导向≥产产品导向向、企业业导向（（核心概概念的持持久性标标准）87项目核心心概念：：品牌主张张：让街区回回归88品牌屋城市、现现代、自自主、生生活卡萨，新新青年自自治区让街区回回归123456温暖的现现代主意意西安新中中心和谐大社社区科技引领领现代生生活街区之上上的设计计新区位新社区新生态新建筑新科技新都会品牌携手手城市品品质区位规划环境建筑户型型工艺设备备配套核心理念念品牌主张张89应用演示示人格化描描述：35岁的的成熟男男人（项目传传播目标标客户））特征：（详见见第2章章）理性性、成熟熟、稳重重、现代代、都市市、国际际、平实实、精细细、追求求…语言（文字、、视觉））：平实、细细腻、真真挚示例：已经到了了傍晚，，路旁的的灯火还还没有燃燃起来。。街上的的一切逐逐渐消失失在灰暗暗的暮色色里。路路上尽是是水和泥泥。空气气寒冷。。一个希希望鼓舞舞着在僻僻静的街街上走得得很吃力力的行人人———那就是是温暖、、明亮的的家…他并不知知道从前前他还是是一个孩孩子的时时候，他他也曾经经从父母母那里受受到这样样的爱，，他也曾曾经从父父母那里里听到这这样的充充满了感感激、希希望与爱爱的语言言…——节选选巴金《《家》90应用演示示－产品命名名命名手法法：源自产品品的平实实表述，，却有着着脱俗的的表现；项目气质质：城市感、、都市感感系统思考考：考虑虑2期以以及其各各地块相相同类型型产品的的延续数字应用用：严谨谨、强化化记忆道路：一级路：：前缀（（项目名名）﹢后后缀（大道）二级路：：前缀（（项目名名）﹢后后缀（路路）三级路：：前缀（（组团名名）﹢后后缀（街街）产品：前缀（景景观﹑区区位特点点）﹢后后缀（建筑特点点，固定定延用用形成系系列性）景观：前缀（特特性）﹢﹢后缀（（类别））91第五章整体营销销策略和和执行方方案1、总体体营销策策略2、项目目卖点整整合3、客户户拓展策策略4、配套套/服务务策略5、价格格策略6、推货货策略7、分阶阶段策略略8、媒体体投放策策略9、展示示策略92中贸集团团第一个个大型地地产开发发项目，需要通过过项目让让市场认认识中贸贸、认识识中贸人人（严谨谨求实的的价值观观），即借助项项目高水水平的开开发，跻跻身西安安房地产产第一阵阵营以集团的的强势品品牌带动动项目品品牌形象象的确立立，完成成市场的的有效区区隔；同同时配合合优质的的产品和和天然不不可复制制的区域域优势，，打造西西安最具具价值的的大盘，，确立项目目高品质质的市场场标竿；结合住住居新标标准的推推广宣传传，影响核心心客户和和业内意意见领袖袖，最终达达到引领领市场的的目标。。大盘开发发，首要的目目标在于于聚集人人气。项目坚坚持住宅宅和配套套联动的的原则，，前期实实现住宅宅物业的的混合开开发、配配套先行行，后期期高调入入市，结结合推货货策略，，反衬首首批单位位的高性性价比，，主要目目标直指指中高层层面核心心客户，，利用其其市场口口碑，实实现高效效传播总体营销销策略让我们起起点高些些……策略1策略2策略393大盘运营营，城市市气质。。配套的的引进和和成功运运营，一一方面体体现了地地产商的的开发水水平，彰彰显了公公司实力力，一方方面可以以给予客客户信心心，因为为眼前便便是这是是未来生生活的展展现，再再一方面面，高品品质配套套意味着着高品质质的生活活，它也也将有效效地打动动消费者者（尤其其是相对对苛求地地意见领领袖）；；所以应应当坚持“配配套先行行”、坚坚持“品品牌配套套”、执执行“配配套＋展展示”的的联动策策略尊重市场场认知惯惯性，前前期执行行小众营营销。在在现场展展示有限限的条件件下，不不适宜进进行大规规模的推推广，但但市场需需要项目目发出的的声音，，同时，，鉴于项项目的巨巨大后续续供应，，所以前期选择更慎慎重和到位的的推广模式———小众营销销：即通过对对市场消费意意见领袖的直直接拓展和线线下活动推广广，吸纳项目目核心客户，，同时给市场场充分认识项项目、认识中中贸的时间，，为后续大卖卖做好铺垫、、为后续物业业升值埋好伏伏笔总体营销策略略让我们起点高高些……策略4策略594项目卖点整合合卖点一：西安安新中心城城市大势卖点二：城市市运营、大盘盘气质卖点三：品牌牌携手、品质质生活卖点四：和谐谐社区、活力力社区卖点五：现代代设计、温馨馨生活卖点六：个性性设计、多变变功能卖点七：特色色街区、分类类公寓卖点八：绿色色装修、健康康高效卖点九：科学学筑家、以人人为本……卖点一：西安安新中心城城市大势项目位于西安安城市主轴线线上，紧连未未来城市“副副商业中心””——这里是是城市经济新新区（紧邻经经济开发区）），商业基础础雄厚，意味味着区域强大大的发展潜力力；这里有发发达的交通路路网－市政快快速路、地铁铁规划等，意意味着便捷的的工作、生活活以及区域强强大的辐射影影响力；这里里国际氛围浓浓郁，半数以以上的5星级级酒店环绕周周遍，意味着着高平台、高高视野、多机机遇…卖点二：城市市运营、大盘盘气质项目以实践新新城市为理想想，运用国际际先进的“新新城市主义””开发理念，，以住宅开发发为主，同时时涵盖了多项项城市配套的的系统运营，，目标是打造造一座复合型型的现代城市市——一个集集居住、工作作、购物、娱娱乐有机结合合的区域共享享中心。……95客户拓展策略略策略一：立足本地－高高新区