业务精英销售二十六步法

业务精英销售

二十六步法洞于知，用于行，归于战。快乐学习，快乐做事。

前言

引言

请大家共同分享，谈谈市场感受，只能谈一件最得意、最高兴的事情。行动者宣誓从今天起我要向全世界宣布我要做一个行动的巨人我要在行动中去学习，去成长在行动中去尝试、去完善在行动中去奋斗、去超越在行动中去增添勇气、创造奇迹行动者宣誓坐而言不如起而立我要马上行动、立即行动快速行动、直到养成习惯！行动、行动、行动！！！1.学到什么？2.如何改进每次学习培训解决：

你需要学什么？

管理什么？行动是成功的保证学习是成功的源泉时间是成功的过程目标是成功的方向心态是成功的基础五大障碍：3.不会时间管理、拖延、效率低下心态消极、悲观失望、怀疑害怕

4.没有持续学习，缺乏应变能力5.行动力不够、想得多、做得少2.目标不明确、东飘西荡、没有方向五大管理

人落后首先是观念落后人贫穷首先是知识贫乏放下自己才能接受别人，心胸才能宽广企业管理的原原点是管理员员工和客户。。企业经营是是经营人，首首先经营人的的动力。学会感恩，首首先感恩客户户人性：身的层次因利而来，因因力而去。物物质心的层次心性感受性的层次共同的人生目目标，共同的使命，，共同的追求每个人都适合合做销售，每每个人都在做做销售，销售售做得好不好好，有时就是是方法是否得得当，有的上上手慢，有的的上手快。其其实，通才就就是弱者。业务精英个人人风格定位四种风格四种风格：一、交际风格格活跃、OPEN、做一个交际公关高手手，着重培养交际能力力二、老实人风风格内行，实实在在在的人，上手比较慢，，有半年死亡期。老实人的厚道道怎么培养？？四、利益风格格回扣、吃喝三、专家风格格面无表情的人人，很有思想想的，做专家风风格，大客户户项目销售销售无定式，，但有规律可可循总体四大步骤骤：销售的目的是是成交，成交交高于一切实在的说：销销售是玩人，，经常玩心理理学销售步骤1.销售定定位（销售策策划）2.销售准准备3.面谈成成交4.销售服服务㈠销售定位位1.目标制制定2.市场调调研3.产品定定位4.客户群群定位5.渠道、、销售方式定定位㈡销售准备备6.基础准准备基础准备中最最重要的是人人际关系准备备⑴.销售就是搞关关系有关系就用关关系，没关系系就创造关系系，并主动创创造关系，强强行发生关系系。人不要被七情情六欲困，要要用七情六欲欲困别人⑵.感情升温是在在摧残、折磨磨中升温，经经常被骚扰，关系才紧紧密。⑶.关系靠靠自己创造关系是人类生生存第一法宝宝，关系是找找着理由互相相欠关系是常来常常往的良性互互动朋友是用的敢于先占别人人的便宜更是是高手的标志志，不要太客客气、不要不不好意思。㈡销售准备备⑷.关系靠靠主动出击创创造⑸.一一般般先付付出后后回报报⑹.关关键键时刻刻敢于于先占占别人人的便便宜，，更是是交际际高手手⑺.要要在在对方方尊重重人格格时才才付出出⑻.学学会会让客客户养养成帮帮忙的的习惯惯⑼.让让阳阳光话话题变变成私私人话话题让商务务话题题变成成私人人话题题⑽.由由同同流向向互补补转变变㈡销销售准准备7.市市场场开发发客户户、寻寻找准准备拜访寻寻找客客户⑴.陌陌生生拜访访⑵.利利用用互互联联网网⑶.短短信信是开开发发客客户户的的好好方方法法，，会会不不会会使使用用短短信信太太重重要要了了⑷.找找客客户户要要找找最最有有影影响响力力的的客客户户㈡销销售售准准备备富人人穷人人⑸.要要抓抓客客户户抓抓大大客客户户不要整天天跟小客客户玩－－切记⑹.产产品推介介会、招招商会⑺.人力力协助法上游和下游游协同⑻.换圈圈子穷人与富人人最大的区区别是㈡销售准准备圈子思想消极的的要断绝来来往都是狗眼看看人低，钱钱是吸来的的硬结果+软结果=你的实力外在一切内在涵养业务精英销售永远不不要只卖产产品，先卖自己己，卖自己己的结果！！㈡销售准准备8.信息息收集9.分析析评估10.接接触攻关㈡销售准准备11.卖卖好自己12.情情绪达到巅巅峰状态业务精英状状态与业绩绩成正比13.建建立亲和信信赖关系14.建建立专家权权威的感觉觉（关系））15.方方案呈现，，产品讲解解㈢面谈成成交16.了了解对方的的一切需求求，了解客客户的特殊殊敏感的需需求。17.挖挖痛18.满满足需求、、扩大需求求、刺激购购买，取决决于客户渴渴望度、需需求度19.解除除反对意见、、解除顾虑20.迅速速逼订，快速速收款㈢面谈成交交21.及时时兑现承诺22.超出出客户期望值值的服务23.密切切关注客户动动态，跟踪服服务高手玩的都是是老客户，新新手都在开发发新客户24.再次次销售25.建立立客户关系管管理，长期互互动26.要求求老客户转介介绍㈣销售服务务结束语什么都不会一一成不变，我我会对自己的的规划进行适适时的调整，每半半年做一次自自我评估，按按照实际情况况做出更好的调整，以以适应社会的的变化发展。。“天生我材材必有用”，我将和和你们一起继继续努力，走走出更好的发发展道路！加油！谢谢1月月-2304:08:0404:0804:081月月-231月月-2304:0804:0804:08:041月-231月-2304:08:042023/1/54:08:049、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:08:0404:08:0404:081/5/20234:08:04AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2304:08:0404:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:08:0404:08:0404:08Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2304:08:0404:08:04January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20234:08:04上午04:08:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:08上上午午1月-2304:08January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/54:08:0404:08:0405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:08:04上上午4:08上上午04:08:041月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:08:0404:08:0404:081/5/20234:08:04AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2304:08:0404:08Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:08:0404:08:0404:08Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2304:08:0404:08:04January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20234:08:04上午04:08:041月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月234:08上上午午1月-2304:08January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/54:08:0404:08:0405January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:08:04上午4:08上上午04:08:041月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:08:0504:08:0504:081/5/20234:08:05AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2304:08:0504:08Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。04:08:0504:08:0504:08Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2304:08:0504:08:05January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20234:08:05上午04:08:051月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月234:08上上午午1月-2304:08January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/54:08:0504:08:0505January202317、一