XXXX橡树玫瑰城期推广总结

2011年橡树玫瑰城3期推广总结—品质兑现撬动市场追捧—目录推售回顾营销策略全年总结推广概要第一部分：推售回顾1成熟大城最后收官，橡树公园再续传奇2011年推售节奏历时10个月，住宅销售506套，商铺销售38套，总计46124.25㎡8月5月4月3月3月份，橡树公园稀耀入市6月6.11橡树公园首批63#64#楼盛大开盘7月份，二批65#66#楼以散售形式正式销售C地块商铺进入销售期7月9月5.7优惠资格全城预约10月11月12月橡树玫瑰城收官3期，持续热销2011年销售业绩住宅销售量（套）63#楼64#楼65#楼66#楼其铺销售量（套）60#楼/C地块382011年全年销售业绩产品：全高层住宅+社区底商数量：506套住宅，38套商铺销售额：约4.5亿第二部分：推广概要2全年推广策略橡树玫瑰城收官3期，错过再无（大城收官，产品升级）实景比想象更美，听到不如看到（45万㎡实景呈现，景观升级）首次购房，信赖橡树玫瑰城（热销市场，品质升级）5700余家庭首选，幸福见证（客户信赖，口碑升级）主打橡树公园·推广持续升级橡树公园入市市场发声，吸引关注客户实景体验口碑传播，带动销售市场持续热销深挖产品，圈定客户全年推广实现价格拉升：橡树公园住宅整体均价拉升，实现7500元/㎡左右；品质兑现：45万㎡实景呈现，6000余家庭幸福入住；高性价比：47—89㎡一至三房，户户送面积。品牌价值：通过项目热销，进一步强化与改善企业品牌。全年推广实现第三部分：营销策略3营销策略历时3年，持续热销，橡树玫瑰城已赢得了市场广泛认可；60万㎡成熟大城，最后收官，产品升级；以“收官之作，产品升级”引起市场关注，耀世呈现。3月份：收官3期，橡树公园稀耀入市营销策略45万㎡社区实景景呈现，成熟熟大城生活；；5000余家庭信赖首首选，客户追追捧；以“品质兑现现”强化客户户认知，拉近近心理距离。。4月份：实景呈呈现，价值兑兑现营销策略5月7日，橡树公园园优惠资格全全城预约；为充分积累客客户，提前释释放信息；诚邀客户现场场实景体验，，见证品质。。4月份：优惠资资格全城预约约，信息释放放营销策略4月份，楼市开开始回暖，购购房客户慢慢慢增加；利用房展会来来展示项目形形象，进一步步锁定目标客客户；利用活动营销销，增加节点点到访，充分分积累客户。。4月份：春季房房展会，强势势续客营销策略5月7日优惠资格全全城预约，享享5000元抵10000元；释放预约优惠惠信息，明确确优惠，加大大蓄客量。5月份：预约优优惠信息释放放营销策略5月21日趣味游园活活动，让客户户切身感受60万㎡成熟大城城的品质；活动期间，增增加奖品和2000元购房优惠，，加大客户认认筹量；借活动建立客客户的信任感感，加大成交交概率。5月份：趣味游游园活动，见见证品质社区区营销策略6月11日首批（63#楼64#楼）盛大开开盘（摇号号），集中中圈定客户户；通过开盘活活动，引发发市场持续续关注；以开盘活动动来最大化化地筛选客客户，集中中成交。6月份：6月11日，盛大开开盘营销策略首批劲销80%，备受市场场追捧；借项目热销销扩大市场场热度，持持续项目热热销；首批热销，，借势加推推二批（最最后一批房房源，散售售）。6月份：开盘盘劲销80%，二批热力力加推营销策略项目已无重重大营销节节点，下阶阶段重在塑塑造项目品品质与成熟熟度；从“大城、、成熟度、、公园生活活、创新户户型”等多多方面，强强化社区的的品质。7月份：大城城品质，公公园生活营销策略7月30日晚，橡树树玫瑰城举举办客户答答谢会；借助答谢会会，维系客客户关系，，向新老客客户进行产产品推介。。7月份：3周年客户答答谢会营销策略本月重在塑塑造项目的的便利度与与幸福感；；从“物业服服务、5所名校、60万㎡社区实实景、高性性价比”等等多方面，，强化社区区的幸福感感与便利；；商铺入市，，商家开始始洽谈。8月份：便利利生活，幸幸福居所营销策略本月重在塑塑造项目的的高性价比比与舒适度度；从“高性价价比、超大大楼间距、、8大主题公园园”等多方方面，强化化社区的舒舒适度。9月份：高性性价比的舒舒适生活营销策略淡市下进入入“金九银银十”，以以活动带动动销售；借“9月10日中秋晚会会”维系客客户，引发发市场关注注；借“9月15-18日秋季房展展会”，推推出20套特价房，，引发市场场热度与追追捧；9月份：双活活动带动，，强势引爆爆营销策略伴随着国庆庆假期，本本月重在塑塑造项目的的花园式生生活与客户户信任度；；利用“客户户证言”系系列，从““花园社区区、3所幼儿园、、5700余家庭首选选”等多方方面，强化化社区的花花园生活。。10月份：花园园社区，5700家庭信赖营销策略冬天悄然而而至，本月月重在塑造造项目的丰丰盛配套与与优居品质质；延续“客户户证言”系系列，并加加入“户型型解析”系系列，从““三条街区区、管家服服务、幸福福社区、全全明户型””等多方面面，深入挖挖掘客群的的心理需求求点。11月份：丰盛盛的配套，，品质的生生活营销策略渐入年终，，本月重在在塑造项目目的品质感感，最大化化吸纳客户户；主打“户型型系”，从从“观景阳阳台、双卧卧向阳、多多面揽景、、高性价比比”等多方方面，深入入挖掘产品品，满足首首置客户。。12月份：品质质空间，置置业首选第四部分：：全年总结4全年总结：：多渠道（一）多渠渠道推广，，深挖客户户需求线上推广：：包括报广广、网络、、户外等强强势传播；；线下推广：：（1）包括楼体体、围墙、、道旗等卖卖点强化；；（2）包括派单单、短信、、老带新等等渠道传播播；（3）包括房展展会、答谢谢会等活动动营销带动动；深挖客户：多渠道推推广，强化化项目卖点点，重点狙狙击客户。。全年总结：：概念升级级（二）60万㎡花园社社区，概念念不断升级级产品升级景观升级口碑升级品质升级在2011全年各个阶阶段，通过过不同主题题转换，传传播概念逐逐步升级，，稳步拉升升整体品质质感。全年总结：：推广实现现（三）品