XXXX年月郑州洞林湖新田城别墅项目销售周报-营销

深圳泰辰2012.8.15洞林湖·新田城销售周报2012.8.9—2012.8.15每周政策热点7月CPI同比涨1.8%创下两年半来新低2012年7月份，全国居民消费价格总水平同比上涨1.8%，创30个月新低。其中，城市上涨1.9%，农村上涨1.5%；食品价格上涨2.4%，非食品价格上涨1.5%；消费品价格上涨1.7%，服务项目价格上涨2.0%。1-7月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.1%。泰辰点评：随着CPI走势的明显回落,说明物价上涨的压力进一步减小，预计未来CPI将继续探底，如经济持续疲软，货币政策松动的预期也将进一步加大。经济热点2012年1-7月份全国房地产开发情况2012年1-7月份，全国房地产开发投资36774亿元，同比增长15.4%，增速比1-6月份回落1.2个百分点。其中，住宅投资25226亿元，增长10.7%，增速回落1.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.6%。泰辰点评：从图表来看，说明房企投资的意愿仍然低迷，银行信贷方面的松动在一定程度上缓解了开发商的资金压力，但是年内开发商较大的库存压力依旧是制约其拿地的主要因素。政策热点国务院督查16省市房地产调控多数过关国务院派出8个督查组奔赴16个省市对房地产调控政策落实情况进行专项督查。近日，督查组已督查结束陆续返京，督查结论也随之浮出水面，16省市中仅广东江门市挨批，“对江门落实调控政策出现的偏差与不到位之处，督促进行整改”。其余省市均获得积极评价。除北京外，天津、辽宁、吉林、上海、江苏、浙江、福建、山东、河南、重庆、四川、的楼市调控政策执行情况，也得到督查组的肯定。对于河北、湖北、湖南三省，督查组在总体肯定调控效果的前提下，表示当地房价上涨的压力仍存在。泰辰点评：此番督查在房价上涨之际进行，更多的是发挥威慑作用，预计下半年中央坚持调控的力度不会放松，但是地方政府应对的微小动作也会层出不穷。政策热点竞品分析三期五期在售房源：三期6栋9层洋房，5栋8层洋房，五期8栋联排，4栋合院面积区间：130㎡洋房，90-200㎡电梯洋房，250-350㎡联排均价：三期洋房4800元/㎡，五期洋房7000-8000元/㎡，联排12000元/㎡活动及优惠：本周活动奥运有我“70-90年代”专场，辩论赛和怀旧游戏。一次性优惠5个点，按揭3个点。备注：三期已售70%，五期刚刚启售本周销售：本周销售5套洋房清华忆江南在售房源：三期7栋6层洋房，1栋精装，五期双拼，合院面积区间：86-110㎡洋房，360㎡双拼，309-328㎡合院均价：精装洋房均价8800元/㎡，内部认购价6100-6800元/㎡，别墅现均价11000元/㎡活动及优惠：五期别墅认筹中20万抵30万，价格预计15000-16000元/㎡，一次性优惠3个点，按揭1个点。备注：五期另有两栋独栋，5000万可定制。本周销售：5套洋房果岭山水在售房源：天地湾二期15#三房剩余1套，两房剩余3套；13#楼8月12日认筹面积区间：洋房为90-200㎡两房三房和复式，联排278-288㎡，叠加240㎡均价：洋房7000-7500元/㎡；别墅均价18000元/㎡；另在售280平米联排别墅总价在590万-730万之间活动及优惠：结合节假日等节点，平时活动较少，一次性优惠5个点，按揭3个点。备注：一期联排与叠加销售较为缓慢，二期小高层推出4栋已售90%。本周销售：15#楼1万抵5万，一次性优惠6个点，按揭优惠4个点。一期二期三期天地湾在售房源：一期1栋13层精装小高层，二期四栋6层洋房与11-18#剩余联排，三期1栋26层高层在售面积区间：小高层均为88㎡，洋房为85-180㎡，高层88-140㎡，联排250-430㎡均价：洋房与精装小高层均价8000元/㎡，高层均价6000元/㎡，联排均价15000元/㎡，每套400万左右，二期剩余花园洋房均价6500元/㎡活动及优惠：8月12日高端美容会所澜会所邀香港叶超洪教授“花样盛世”讲座。洋房二房首付五万，三房首付三万备注：一期联排与叠加销售较为缓慢，二期小高层推出4栋已售90%。本周销售：10套小高层一期二期三期怡丰森林湖在售房源：：一期12栋6层洋房，一一期106套联排已推推出36套面积区间：：联排318-330㎡，叠加280-380㎡，洋房90-190㎡均价：电梯洋房5000———6000元/㎡；别墅10000-14000元/㎡；复式10000-13000元/㎡活动及优惠惠：按揭优优惠一个点点备注：推出出最南侧的的一栋洋房房三万+5个点本周销售：：1套洋房正商红河谷谷在售房源：：样板区已已开放，交交100万可办理会会员卡面积区间：：户型为420-1000平米双拼、、联排别墅墅均价：预计计联排均价价25000元/㎡以上活动及优惠惠：预计8月中旬开盘盘，样板区区已开放，，交100万可办理会会员卡备注：依托托三所打造造千万量级级以上别墅墅产品，预预计一期推推出A、B、E组团。本周销售：：无迎宾路3号一期二期在售房源：：一期剩余余5层洋房与联联排、双拼拼，联排叠叠加处于排排号阶段，，联排推出出20套，叠拼推推出2栋，共16套面积区间：：联排190-320㎡，双拼420㎡，洋房80-140㎡均价：一期期叠拼低户户1.3万元/㎡，高层8000元/㎡活动及优惠惠：联排2万抵7万备注：一期期尾盘销售售中，洋房房基本售罄罄，联排剩剩余不足10套，预计7月份会推出出2栋洋房进行行销售。本周销售：：联排、叠叠加处于排排号阶段林溪湾在售房源：：一期剩余余联排、双双拼，二期期17-18层小高层面积区间：：联排300-500㎡，小高层94-161平米两房、、三房均价：小高高层均价4900元/㎡；联排13000元/㎡活动及优惠惠：8月12日国瑞城与与LEXUS光耀中国启启幕会，动动感沙画表表演.二期新房源源1万抵5万；全款97折，按揭98折备注：针对对部分小高高层推出低低首付活动动，首付3.8万（10%）起，剩余余首付款1年内补齐。。本周销售：：剩余小高高层销售中中。赠送花园、、露台100㎡左右；负一一层只送车车库，面积积约40平米国瑞城一期在售房源：：7月22日开盘，推推出两栋10层洋房38套和33套别墅面积区间：：正商红河河谷别墅在在售，220-240平米；89-139平米电梯洋洋房，170平米复式在在售均价：电梯洋房5000———6000元/㎡；别墅10000-14000元/㎡；复式10000-13000元/㎡活动及优惠惠：按揭优惠1个点备注：已推推出洋房部部分已售75%，本次开盘盘加推联排排叠加和洋洋房产品。。本周销售:2套洋房清华大溪地地销售数据统统计本周成交情情况：认购套数：：21套认认购面积积：3731.95㎡认购金额：：26387915元签约套数：：12套签签约约面积：1841.17㎡签约金额：：21318947元共计回款：：98810861元认购：联排套数：：5套认认购面积：：1983.07㎡认购金额：：13999066元洋房套数：：16套认认购购面积：1748.88㎡认购金额：：12388849元签约：联排套数：：2套签签约面面积：626.52㎡签约金额：：6265200元洋房套数：：10套签签约面积：：1214.65㎡签约金额：：5053747元（新田）本本周成交情情况：认购套数：：18套认认购面积积：3435.56㎡认购金额：：24999208元签约套数：：10套签签约面积积：1524.23㎡签约金额：：9953363元共计回款：：97013327元认购：联排套数：：5套认认购面积积：1983.07㎡认购金额：：13999066元洋房套数：：13套认认购购面积：1452.49㎡认购金额：：11000142元签约：联排套数：：2套签签约面积积：626.52㎡签约金额：：6265200元洋房套数：：8套签签约面积积：897.71㎡签约金额：：3688163元（泰辰）本本周成交情情况：认购套数：：3套认认购面积积：296.39㎡认购金额：：1388707元签约套数：：2套签签约面积积：316.94㎡签约金额：：11365584元共计回款：：1797534元认购：联排套数：：0套认认购面积积：0㎡认购金额：：0元洋房套数：：3套认认购购面积：296.39㎡认购金额：：1388707元签约：联排套数：：0套签签约面积积：0㎡签约金额：：0元洋房套数：：2套签签约面积积：316.94㎡签约金额：：1365584元1.本周（共7天）售楼处处接待来访访客户174组（含转介介），来电电71组；2.本周来访量量与上周相相比有所上上升，报广广因素，使使得本周来来电量攀升升，销售人人员仍以接接待现场客客户为主，，接待来访访量较多。。3.接待来访量量仍以周末末为主，周周一至周五五每天有10组左右来访访量，接待待量比上周周增加。本周来电来来访客户数数据统计本周来访客客户分析来访客户需需求物业类类型1.来访客户174组中，其中中需求洋房房客户占比比62%；需求联排排客户占比比38%，客户对洋洋房的关注注度高。2.本周来访客客户中关注注洋房客户户上涨3%，主要集中中在G区的小高层层；联排关关注度下降降。联排客户需需求面积分分析联排客户：：本周来访访对200平米面积的的联排关注注度高，占占比36%。H户型为主，，占比为22%，其次为D户型占为13%,；从整体表表现来看，，D区产品剩余余较多，可可选择空间间较大，故故D区的K户型、J户型和H户型受关注注度较高，，K户型已售罄罄。E区推出K、J、L户型，处于于拍号阶段段。客户对对于200平米左右联联排关注度度较高。洋房和小高高层客户：：本周来访访关注130㎡客户较多，，占比39%，其次95㎡客户占比21%；100㎡㎡客户占15%。A区与G区洋房产品品已售罄，，故数据表表现上小高高层产品关关注度较高高。洋房和小高高层客户需需求面积分分析来访客户置置业目的从来访客户户的购买动动机来看，，174组客户中自自用客户占占比100%；客户考虑虑自身隐私私等因素，，并未释放放投资需求求，但通过过与客户沟沟通，实际际有投资需需求的客户户仍可占据据一定比例例。项目本周到到访客户知知晓途径主主要以亲友友介绍，占占比42%，报媒占16%，户外占比比19%，其它分别别通过路过过、网络、、附近等方方式认知项项目。来访客户认认知途径本周174组到访客户户主要来自自中原区与与金水区，，分别占比比32%和43%，二七区占占8%，周边地市市也有少量量来访量。。来访客户居居住区域统统计本周来电客客户分析来电客户需需求面积分分析来电71组客户中，，需求90-150㎡户型占比57%，151-200㎡户型客户占占比26%，201-250㎡占比8%。来电客户认认知途径分分析来电71组客户中，，认知途径径通过报媒媒占70%，户外占17%，其余的认认知途径占占比较小。。来电客户置置业目的从来电客户户的购买动动机来看，，仍以自用用客户为主主，71组来电客户户均为自用用客户，不不排除客户户故意隐瞒瞒投资需求求的可能。。本周来电客客户主要来来自中原区，其金水区占比42%，中原区占占比26%，二七占比比13%，郑东新区区占比4%。来电客户居居住区域统统计本周成交客客户分析成交分析：：新田：联排：5套（正常销销售）洋房：3套（团购））10套（正常销销售）泰辰：联排：0套洋房：3套（正常销销售）成交客户来来源区域主主要以金水区，中中原区，郑郑东新区，，各占比33%，建议以后后要加强项项目在金水水区，中原原区的推广广力度。成交客户来来源区域成交客户来来源区域本周成交客客户对项目目的认知途途径均为朋朋友介绍，，建议以后后加强户外外和报纸的的推广，及及短信的跟跟踪监测力力度。成交客户职职业分析成交客户职职业主要是公务员，，事业单位位职员，以以及个体经经营者。成交客户主主要原因成交原因主主要以看重重环境为主主，占比50%；客户对项项目的整体体规划认可可度高，以以及对区域域的发展有有信心。成交面积分分析成交面积主主要以95平米户型为为主，106平米占比33%，主要集中中在小高层层户型。2012年8月份第三周工作回顾

类别序号工作内容完成情况备注策划类方案、文本类1项目营销周报完成

2置业顾问奢侈品、别墅产品、竞品优劣势分析培训完成工作执行类1客户拓展跟进正在执行

2营销活动执行跟进执行

3推广物料的把控跟进执行

4跟进E区包装物料制作跟进执行销售类——1分批实质性拓展客户正在执行

2意向大客户的跟进与维护正在执行

2012年8月份第四周工作计划

类别序号工作内容备注策划类方案类1项目营销周报

2企业独栋简介3新置业顾问销售技巧培训工作工作执行类1客户拓展跟进

2跟进E区包装物料筹备

3售楼处活动跟进执行4拓展营销渠道销售类工作计划1分批实质性拓展客户

2意向大客户的跟进与维护

THANKS！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:20:2600:20:2600:201/5/202312:20:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:20:2600:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:20:2600:20:2600:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:20:2600:20:26January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202312:20:26上上午00:20:261月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:20上午1月-2300:20January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/50:20:2600:20:2605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:20:26上上午午12:20上上午午00:20:261月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:20:2600:20:2600:201/5/202312:20:26AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:20:2600:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:20:2600:20:2600:20Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:20:2600:20:26January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202312:20:26上上午午00:20:261月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2312:20上上午1月-2300:20January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/50:20:2600:20:2605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来